evoluție, în termen de dicționar, înseamnă procesul de creștere. Cu alte cuvinte, evoluția este teoria care vede în istoria tuturor lucrurilor – o dezvoltare sau un avans treptat de la o condiție simplă și rudimentară la una mai complexă și cu un caracter mai înalt.
astfel, evoluția pieței înseamnă dezvoltarea sau avansarea treptată a pieței de la o poziție inițială la una mai critică. În conceptul ciclului de viață al produsului; atenția a fost asupra produsului. Acest lucru vă oferă un scenariu orientat spre produs.
ar trebui să știți, de asemenea, ce se întâmplă în diferite etape ale pieței în timpul evoluției sale. Am discutat despre ciclul de viață al cererii / tehnologiei, ceea ce vă oferă o idee despre piață în general. Lumea contemporană este dinamică din toate punctele de vedere.
schimbările au loc în nevoile oamenilor, în poziții competitive, în tehnologie, în elementele mixului de marketing și practic peste tot. Ca director de marketing prezent sau potențial, ar trebui să puteți anticipa evoluția pieței în ceea ce privește tot ceea ce afectează piața.
etapele evoluției pieței
patru etape ale evoluției pieței sunt;
- introducere / emergență,
- creșterea,
- maturitatea și
- declinul.
piețele evoluează prin etape similare. Să ne aruncăm acum o privire la ele, la rândul său :
etapa de apariție a pieței
dacă un comerciant nu servește o anumită piață, acesta rămâne într-o formă latentă. Avem atât de multe nevoi, dintre care unele sunt nesatisfăcute din cauza lipsei de produse capabile să satisfacă o anumită nevoie.
acest lucru nu înseamnă neapărat că piața unui anumit produs capabil să satisfacă o nevoie nesatisfăcută este inexistentă. Piața pentru astfel de produse este denumită latentă. „O piață latentă este formată din oameni care împărtășesc o nevoie similară sau doresc ceva care nu există încă.”
știți că oamenii și-au dorit de secole, un mijloc de călătorie mai rapidă. Această nevoie a fost satisfăcută prin mijloace diferite în momente diferite.
dar, oamenii nu sunt încă mulțumiți de viteza mijloacelor de transport existente. Vor mijloace mai rapide. De exemplu, un antreprenor își dă seama de acest lucru și este dispus să dezvolte ceva bazat pe cea mai modernă tehnologie computerizată capabilă să satisfacă această nevoie mai bine ca niciodată.
dacă este serios, ar trebui să determine atributele noului produs – mijloace de transport superioare și mai rapide. Dacă se pretinde a fi orientat spre piață, el cunoaște nivelurile preferate ale potențialilor cumpărători cu privire la atributele pe care le-a determinat pe ce evoluții vor fi făcute.
după obținerea unei idei despre nivelurile de preferință ale potențialilor clienți, antreprenorul ar trebui să proiecteze un produs optim pentru a le satisface.
dar, trebuie să vă amintiți că clienții variază foarte mult în preferințele lor și, prin urmare, antreprenorul poate fi nevoit să producă multe tipuri diferite de produse pentru a satisface majoritatea.
dacă vă uitați la figura următoare, veți ști cum variază preferințele clienților.
în figura de mai sus, fiecare dintre zerouri reprezintă preferințe individuale, ceea ce ne spune clar că preferințele variază foarte mult. Unii clienți potențiali vor fi fericiți să obțină două atribute noi, unde alții vor până la șapte.
putem numi o astfel de piață o piață de preferință difuză în care preferințele cumpărătorilor se împrăștie uniform. Într-o astfel de situație, este dificil să se dezvolte un produs optim care să satisfacă nevoile potențialilor cumpărători.
aici, un comerciant poate urmări oricare dintre următoarele trei strategii:
- strategia cu o singură nișă: dacă comerciantul decide să dezvolte produsul pentru a satisface unul dintre colțurile pieței, acesta este denumit o strategie cu o singură nișă. Aici el renunță la celelalte colțuri, reducând astfel dimensiunea vânzărilor potențiale.
- strategie de nișă multiplă: dacă marketerul decide să dezvolte și să lanseze mai multe produse noi care vizează mai mult de un colț sau segment din piața totală, o numim strategie de nișă multiplă. Aceasta implică investiția firmei în ceea ce privește dezvoltarea produsului și asigurarea facilităților de marketing.
- strategie de piață în masă: în cadrul acestei strategii, marketerul vizează partea de mijloc a pieței în care concentrarea este grea. Dacă o firmă decide să urmeze această strategie, vânzările sale potențiale ar putea fi de așteptat să fie mult mai mari decât vânzările potențiale generate de celelalte două strategii.
decizia cu privire la strategia de urmat depinde în mare măsură de dimensiunea firmei. Dacă o firmă are dimensiuni reduse, este probabil să aibă resurse limitate – atât financiare, cât și nefinanciare-limitându – și intrarea pe o piață de masă.
într-o astfel de situație, este mai înțelept să vizați un anumit colț al pieței, adică să urmați strategia cu o singură nișă.
acest lucru va ajuta firma să facă afaceri pentru o perioadă relativ lungă în nișă, fără a se confrunta cu multă concurență. Dimpotrivă, o firmă mai mare merge pentru o piață mai mare; adică urmează strategia pieței de masă.
deoarece se așteaptă ca o firmă mai mare să aibă puncte forte atât în partea financiară, cât și în cea nefinanciară, este relativ ușor pentru firmă să surprindă piața de masă. Etapa de apariție începe astfel pe măsură ce una dintre firme lansează produsul.
etapa de creștere a pieței
știți că etapa de apariție începe cu lansarea produsului. Pe de altă parte, etapa de creștere începe pe măsură ce noile firme intră pe piață și concurează cu firma pioneer.
deoarece aceasta este epoca concurenței extreme, noile firme vor intra imediat pe piață dacă vor vedea că piața este profitabilă pentru a funcționa.
întrebarea care ne vine în minte este că, în cazul în care noile firme intră pe piață?
se presupune că firma pionieră s-a plasat în centru.
având în vedere scenariul, noul intrat pe piață poate alege una dintre cele trei alternative. Acestea sunt următoarele:
- noua firmă poate decide să urmeze strategia cu o singură nișă, concentrându-se astfel pe un colț al pieței totale.
- a doua alternativă este urmărirea unei strategii de piață în masă. Aici, noul participant intenționează să-și plaseze sau să-și poziționeze produsul aproape de firma de pionierat.
- a treia opțiune este de a merge pentru strategia de nișă multiplă. Aici firma Află mai întâi câteva colțuri neexploatate ale pieței și apoi decide să surprindă câteva colțuri.
după cum am menționat anterior, decizia privind strategia depinde de punctele forte ale noii firme. Dacă se găsește mai puternică și mai mare, poate decide să meargă față în față/concurență directă cu firma de pionierat.
poate avea succes sau nu, în funcție de modul în care se angajează și implementează programele de marketing. Noua firmă mare poate decide, de asemenea, să evite concurența directă și să opteze pentru o strategie cu mai multe nișe, oferindu-i un avantaj competitiv.
micul nou intrat, pe de altă parte, va evita întotdeauna marea firmă de pionieri. A doua firmă mică ar trebui să urmeze o strategie cu o singură nișă pentru a facilita accesul pe piață.
etapa de scadență a pieței
când majoritatea colțurilor/părților/segmentelor pieței totale a unui produs sunt exploatate și deservite de diferite firme concurente, piața atinge etapa de scadență.
este o imagine comună a oricărei piețe. În stadiul inițial, una sau două firme domină piața. Treptat, firmele noi sunt atrase fie pentru că piața este profitabilă, fie unele dintre segmente rămân neexplorate.
când toate segmentele majore sunt acoperite, marketerii consideră că este neprofitabil să opereze într-unul sau mai multe segmente. Apoi decid să-și atace reciproc segmentele și să captureze totalul sau partea (părțile) segmentului. Acest lucru duce la profituri mai mici pentru firmele concurente.
acest lucru încetinește creșterea pieței, iar clienții încep să ceară mai mult, ducând la o piață mai fragmentată. Acest lucru reduce din nou concurența în cadrul segmentelor. Dar, pe măsură ce dimensiunile segmentelor devin mai mici, profiturile se reduc și mai mult, ducând la consolidarea pieței.
firmele inovatoare și mai mari vor încerca să dezvolte noi atribute și să influențeze mai mult clienții cu noi atribute. Acest lucru va determina unii clienți să treacă la produsul firmei, consolidându-și astfel poziția pe piață.
ca urmare, unii dintre concurenți vor fi fie eliminați, fie împinși în anumite colțuri ale pieței. Aceasta se numește etapa de consolidare a pieței. De asemenea, piața consolidată nu durează mult, deoarece alte firme pot imita noul atribut al firmei, ceea ce duce la o concurență suplimentară.
piața poate fi din nou transformată într-una fragmentată. Acest proces de fragmentare spre consolidare spre fragmentare și din nou spre consolidare continuă o perioadă de timp până când piața atinge stadiul de declin.
etapa declin de piață
știi că procesul de fragmentare consolidare fragmentare continuă de ceva timp. La un moment dat, cererea pieței va începe să se reducă.
când acest lucru începe să se întâmple, începe etapa declinului. Există două motive comune pentru scăderea cererii de pe piață pentru un produs.
în primul rând, nivelul de nevoie al Societății pentru un anumit produs poate scădea, ceea ce reduce nevoia pentru un anumit produs.
în al doilea rând, ar putea apărea noi tehnologii capabile să producă produse mai bune.
dacă oamenilor li se oferă produse mai noi și mai bune, Cel mai probabil îl vor înlocui pe cel vechi cu cel nou. Pentru a supraviețui, o firmă ar trebui să se adapteze la noua tehnologie și la noile cerințe ale societății.