Ghidul de Marketing muzical pentru muzicieni Indie

dacă sunteți ca mulți artiști, marketingul muzical este acel lucru înfricoșător pe care ar trebui să-l faceți odată ce ați terminat de făcut muzica.

ai scris și înregistrat o melodie sau un album de care ești mândru. Acum trebuie să vă entuziasmați fanii existenți, să ajungeți la noi ascultători și să găsiți mai multe modalități de a câștiga bani din muzica dvs.

da, aici intervine toată chestia asta cu marketingul muzical.

dacă citiți acest lucru, este probabil sigur să presupuneți că nu aveți o echipă de management fantezistă sau o etichetă mare care să vă gestioneze marketingul. E în regulă. Puteți realiza multe cu tactici de marketing muzical DIY și un buget mic.

cum? Vom ajunge la asta. Dar mai întâi…

ce este marketingul muzical?

marketingul muzical este procesul de satisfacere a nevoilor fanilor dvs. pentru muzică, merch și concerte. De asemenea, este vorba, știi, de a ajunge la oamenii potriviți și de a-i transforma în fani în primul rând.

o mulțime poate cădea sub umbrela de marketing. De la publicitate, la promovare, la publicitate și multe altele. Experții vor dezbate diferențele dintre aceste preocupări diferite. Dar pentru a menține lucrurile în mișcare, să spunem doar că marketingul poate fie să cuprindă, fie să se suprapună cu toate aceste eforturi.

când spunem „marketing muzical”, ne referim la punerea activă a muzicii în fața publicului dorit printr-un efort concertat numit campanie. Printr-o campanie, vă convingeți publicul să întreprindă o acțiune specifică. Acțiunea pe care încercați să o faceți publicului dvs. ar putea fi ceva de genul:

• ascultați melodia mea
• Urmăriți videoclipul meu
• cumpărați un bilet
• intrați în acest concurs
• Abonați-vă la lista mea de SMS
• Obțineți discul de vinil
• Urmați-mă pe Spotify
• etc.

ai ceva ce vrei să facă publicul tău. Marketingul este un efort de a vă conduce publicul într-o călătorie de la conștientizare la conversie (și nu numai). Și vorbind despre ” audiență „și” conversie”, să definim câțiva termeni înainte de a intra în tactici specifice.

termeni importanți de marketing pe care ar trebui să-i cunoașteți

să parcurgem un glosar rapid de terminologie de marketing:

audiență: într-un sens non-marketing, ai putea spune că publicul tău este întregul tău ecosistem de fani. Toți cei cărora le-a plăcut muzica dvs. sunt capabili să vă întoarceți într-un fel. Dar în marketing, „publicul” este definit mai restrâns ca persoanele specifice pe care intenționați să le motivați cu un anumit mesaj sau să ajungeți printr-un anumit canal. Ar putea fi, de asemenea, un grup de oameni care au luat deja o acțiune specifică.

Segment: O parte a publicului care împărtășește caracteristici similare, adesea determinate de date demografice, cum ar fi vârsta, sexul, locația geografică sau alte delimitări ușor marcate. Segmentele sunt importante pentru eforturile dvs. de marketing, deoarece vă pot spune ce fel de oameni vă ascultă muzica. De asemenea, vă pot spune cine a întreprins anumite acțiuni, cum ar fi cine v-a deschis e-mailurile recente sau v-a vizionat cel mai recent videoclip.

direcționare: concentrați-vă activ pe un anumit segment după ce ați identificat care sunt segmentele dvs. Direcționarea este verbul la substantivul segmentului. Când vă orientați marketingul către un anumit segment, îl vizați.

iată câteva exemple de segmente de public pe care le-ați putea viza cu mesajul dvs. de marketing muzical:

• fanii Oliviei Rodrigo din Statele Unite care au peste 25 de ani
• persoane de pe Instagram care s-au angajat cu una dintre postările dvs. în ultimele 45 de zile
• fanii Hip-Hop din Marea Britanie care nu au auzit niciodată de dvs., dar sunt susceptibili să transmită melodia dvs. pe Spotify

conversie: atunci când publicul dvs. vizat efectuează acțiunea pe care o cereți de la ei. Acest lucru poate fi orice, de la cumpărarea produsului dvs. până la transmiterea melodiei dvs. sau acțiuni mai mici dorite, cum ar fi să faceți clic pe un link dintr-un e-mail pe care l-ați trimis.

impresie: numărul de vizualizări pe care le-a primit ceva (de obicei un anunț, dar și ceva de genul unui e-mail). Rețineți că acesta nu este numărul de clicuri pe anunț sau e-mail în sine, ci mai degrabă câte persoane au văzut anunțul. Deoarece multe anunțuri sunt anunțuri video, o impresie nu este întotdeauna un semn de implicare. Dacă cineva vede doar anunțul este acolo, care este o impresie, dar nu este la fel ca ei de fapt uitam întregul lucru.

CTA: „Apel la acțiune.”Aceasta este ceea ce doriți ca publicul dvs. să facă, acțiunea pe care doriți să o ia după impresia lor. Este, de asemenea, limba pe care o folosiți pentru a-i determina să facă acest lucru, cum ar fi „ascultați noua mea melodie!”sau” cumpărați bilete aici.”

rata de deschidere: Numărul de abonați care deschid un mesaj precum un e-mail sau un text SMS. Acest lucru este măsurat în procente, deci dacă ați trimis un e-mail la 100 de persoane și 90 dintre ele l-au deschis, aceasta este o rată de deschidere de 90%.

rata de clic: Numărul de abonați care fac clic pe linkul dintr-un mesaj de marketing. În marketingul muzical, acest link va fi către noua dvs. melodie, un articol de marfă sau o pagină pentru a cumpăra bilete pentru spectacolele viitoare. La fel ca ratele de deschidere, ratele de clic sunt, de asemenea, măsurate în procente.

CPM: „Cost pe 1.000 de afișări” („M” înseamnă mille, care este latină pentru mii). Afișările sunt de obicei măsurate în mii, deoarece chiar și 100 de afișări ale anunțurilor înseamnă doar 100 de persoane care văd anunțul dvs. online. În cazul reclamelor plătite, CPM se măsoară în costul per 1.000 de afișări pe un anunț. În mod ideal, doriți ca CMP-ul dvs. să fie cât mai scăzut posibil, dar există ocazii în care costul pe impresie este ridicat, dar rentabilitatea merită. De exemplu, dacă difuzați un anunț prin care solicitați ca cineva să găzduiască un concert house, este posibil ca mii de persoane să vă ignore anunțul. Dar dacă doar una sau două persoane vă rezervă, va fi meritat.

ROI: „randamentul investițiilor.”Cât de mult contribuie campania dvs. la creșterea veniturilor dvs., adesea în raport cu cât costă campania. Aceasta este o altă măsură a succesului unei campanii. Este cheltuielile în valoare de ceea ce vedeți în schimb? Nu toate campaniile vor vedea ROI pozitiv. De fapt, mulți te vor costa mai mult decât te întorci, dar asta nu înseamnă că nu merită investiția. Mai multe despre asta într-o secundă.

„răspuns Direct” versus „Madison Avenue”

la un nivel înalt, există câteva moduri de marketing.

primul mod este „Madison Avenue.”Este menit să creeze o impresie de durată. S-ar putea chiar să conducă vânzările. Dar nu obligă neapărat acțiunea imediată. Gândiți-vă la un panou uriaș în Times Square. O reclamă la Super Bowl. Sau un anunț de pagină întreagă într-o revistă lucioasă. O emisiune mare, de marcă. Ceva care se simte adesea unu-la-mulți.

și dacă anunțul nu conține un cod QR, o adresă URL dedicată sau altceva care poate fi urmărit, nu există o modalitate rapidă de a evalua implicarea și de a atribui creșterea anunțului. O creștere a vânzărilor ar fi o corelație plăcută, desigur, dar conectarea punctelor implică încă unele ipoteze.

„răspunsul Direct”, pe de altă parte, este o tradiție de marketing care încearcă adesea să apeleze la un individ. Se simte unu-la-unu. Acest stil de marketing cere, de asemenea, că individul să facă ceva. Răspundeți la această scrisoare. Utilizați acest cupon. Revendicați acest set de cuțite gratuit. Faceți clic pe acest link.

apelul direct, combinat cu abilitatea de a ști și de a măsura ce fac destinatarii mesajului ca răspuns, fac din acest stil de marketing alegerea inteligentă pentru întreprinderile care nu pot arunca doar bani în jurul vrând-nevrând. Și ghici ce? Sunt cei mai mulți muzicieni!

modul în care platformele de anunțuri gigantice precum Google, Facebook și Instagram funcționează este în esență evoluția digitală a marketingului de răspuns direct.

cheile unei campanii de marketing muzical de succes

înainte de a ne arunca cu capul în diferite tipuri de marketing muzical și platformele pe care le puteți utiliza pentru a vă comercializa muzica, iată câteva orientări generale și sfaturi de la strategul de analiză al CD Baby, Dan Parscale.

stabiliți bugetul potrivit pentru campania(campaniile) dvs. de marketing muzical

această veche zicală de afaceri „trebuie să cheltuiți bani pentru a câștiga bani” se aplică aici. Marketingul muzicii tale este o investiție … în tine! Și tu ești responsabil de conducerea succesului muzicii tale.

unele campanii de marketing muzical ar putea fi mai accesibile decât altele, dar rareori sunt gratuite. Deci, faceți un buget și investiți în campania dvs. Dar nu sparge banca. Parscale avertizează: „poate fi ușor să cheltuiți prea mulți bani pentru campania dvs. Asigurați-vă că obțineți un ROI bun pentru eforturile dvs.”

cu toate acestea, pot exista excepții de la această regulă. Când îți construiești prima dată baza de fani, construiești o afacere. Majoritatea companiilor se așteaptă să piardă bani timp de un an sau doi înainte de a obține profit. Aceste pierderi sunt adesea luate în considerare în planurile de afaceri de la început și pot fi considerate costuri de achiziție a clienților, costuri de conștientizare a mărcii etc.

veți dori, de asemenea, să luați în considerare cât de repede vă cheltuiți bugetul. Este tentant să vă răspândiți bugetul pe o durată mai lungă, iar mulți marketeri de muzică vorbesc despre campanii de 1 USD/zi. Dar dacă utilizați o platformă publicitară precum Facebook sau Instagram pentru a ajunge la noi ascultători, este nevoie de o anumită cantitate de interacțiune înainte ca platforma să adune suficiente date pentru a înțelege publicul dvs. ideal, pentru a optimiza livrarea anunțurilor și așa mai departe.

Deci, în timp ce ceva de genul $1/zi este atractiv, s-ar putea fi mai bine să cheltuiți o sumă decentă în avans în faza de „testare”. Acest lucru vă ajută să vă optimizați marketingul mai rapid. Odată ce campania dvs. a ieșit din faza de testare, puteți stabili dacă doriți să cheltuiți rapid restul bugetului pentru o masă critică sau dacă doriți să alocați restul bugetului pe o perioadă mai lungă ca un fel de cheltuieli de întreținere.

nu există o singură modalitate corectă de a utiliza bugetul dvs. de marketing, ci doar asigurați-vă că:

1. 1. economisiți astfel încât să aveți suficienți bani pentru a testa în mod adecvat conținutul anunțului și direcționarea.
   2. dar nu sufla tot bugetul prea curând. Testarea este doar prima fază. Odată ce marketingul dvs. este format, puneți restul banilor la treabă!
   3. potriviți intervalul de timp al campaniei cu rezultatul dorit. Vinzi bilete pentru un spectacol săptămâna viitoare? Cheltuiți tot bugetul publicitar cât mai curând posibil. Conducerea traficului rece către o listă de redare Spotify? Întindeți-vă bugetul pe mai multe săptămâni sau luni.
   4. monitorizați performanța anunțurilor în fiecare zi. Optimizați pe parcurs, deoarece fiecare bănuț contează.

marketingul dvs. ar trebui să vă diferențieze muzica și povestea de alți artiști

marketingul muzical nu vă strigă „ascultați muzica mea!”în fiecare comunicare pe care o aveți cu potențialii fani.

aceasta este o modalitate ușoară pentru eforturile dvs. de a vă pierde în zgomotul nenumăratelor alte campanii care vizează aceiași oameni. Trăim într-o epocă în care suntem comercializați în fiecare zi, fie prin social media, e-mail, mesaj text SMS etc.

gândiți-vă la marketingul dvs. ca la o modalitate de a spune povestea muzicii dvs. sau de a confirma ceva despre publicul dvs. pe care îl consideră esențial pentru identitatea lor.

pentru a face acest lucru cu succes, veți dori să luați în considerare conținutul dvs. de marketing din diferite unghiuri. Testați diferite abordări. Și amintiți-vă că am devenit foarte suspicioși cu privire la lucruri care se simt ca un marketing rece, lustruit, corporativ. Aceasta este o veste bună pentru dvs., deoarece înseamnă că puteți fi mai autentic, mai casual și mai ciudat.

marketingul dvs. muzical ar trebui să capteze imediat atenția

„nu ne plictisiți. Du-te la cor.”

atenția oamenilor este scurtă în aceste zile. Pentru prima impresie, intrați, transmiteți mesajul și ieșiți. Dacă zăboviți prea mult înainte de a ajunge la subiect, publicul dvs. va derula doar fără să vă vadă mesajul.

de asemenea, vom derula pe lângă orice lucru care nu trece prin ecran și ne interesează globii oculari în primele 3 secunde. Deci, chiar dacă apelul la acțiune vine puțin mai târziu, ceva convingător trebuie să se întâmple imediat.

deci, acordați multă atenție impresiei imediate pe care o creați. Trebuie să fie suficient de interesant încât să ne dorim faceți următorul lucru: activați sunetul, faceți clic pe buton, continuați să urmăriți etc.

cu e-mailuri, faceți-le personale, dar încercați să nu scrieți un roman.

aflați cine este publicul dvs.

„este o idee bună să vă concentrați asupra publicității pentru persoanele cărora le plac artiștii cu care vorbiți sau de la care luați influență”, spune Parscale. „Deci, dacă observați că oamenii cărora le place Queens Of The Stone Age se bucură și de muzica dvs., veți dori să vizați fanii acelei trupe, deoarece știți că s-ar putea bucura și de muzica dvs.”

dar nu vă limitați neapărat direcționarea la artiști asemănători sunetelor. Ar putea exista și alte interese și subiecte care se suprapun și cu muzica dvs. Continuați testarea, continuați să învățați!

din fericire, nu trebuie să păstrați toate acestea în cap, pe o foaie de calcul sau ca o bănuială. Platforme precum Facebook învață continuu despre publicul tău pe măsură ce rulezi mai multe campanii. Pe măsură ce contul dvs. de anunțuri devine „condimentat”, Facebook oferă rezultate mai inteligente (și adesea mai ieftine).

folosiți un CTA clar

dacă aveți un nou single și doriți ca publicul dvs. să asculte, „ascultați noul single” sau „cântec nou acum!”funcționează.

doriți să vă urmăriți fluxul live sau să cumpărați bilete? „Înscrieți-vă pentru livestream” primește mesajul.

scrie-l pentru ei.

excepția de la aceasta este publicul de primă atingere (persoane care sunt complet noi în muzica dvs.) pe o platformă socială. Faceți ca prima postare de anunț să fie doar „conținut” normal, fără a arăta ca un anunț real. Nu există CTA sau link-uri. Doar conținut bun livrat persoanelor potrivite. În acest fel, ei nu simt că sunt anunțați chiar din poartă, făcându-i mai predispuși să se angajeze.

odată ce se angajează, puteți…

re-market pentru fanii dvs.

în marketing vorbiți, remarketingul este procesul de a pune mesajele secvențiale corecte în fața unui public definit pe baza acțiunilor lor anterioare. Pur și simplu, încercați să luați fanii într-o călătorie de la A La Z; și tratați fiecare fan diferit în funcție de când, dacă și cum fac următorul pas pe parcurs.

în cele din urmă această călătorie conduce publicul de la introducere la ventilator pe tot parcursul vieții, de la rece la călduță la cald la cald. Nu începe cu mare în avans cere. Vă deplasați încet spre oferta de vinil, tricoul clubului lunii, biletele VIP.

remarketingul necesită să înțelegeți ce pași a făcut publicul dvs. și ce nu a făcut pe parcursul călătoriei. Una dintre cele mai bune modalități de a urmări comportamentul publicului este cu pixelul Facebook. Pentru pașii de creare și instalare a unui pixel Facebook pe site-ul dvs. web, consultați ghidul muzicianului nostru pentru anunțurile Facebook și Instagram.

respectați regula celor șapte: comercializați-vă muzica pe repeat

este o axiomă la fel de veche ca marketingul în sine, dar este încă valabilă în epoca modernă a marketingului digital: publicul dvs. trebuie să vă vadă mesajul de cel puțin șapte ori înainte de a se converti. Într-adevăr, în epoca modernă, „șapte ori” este mai mult o prescurtare pentru „multe și multe.”

practic, publicul dvs. nu va mușca anunțul dvs. pentru prima dată și probabil nu pentru câteva ori după aceea. Stai în fața lor!

Identificați-vă marca ca muzician

la fel ca marile companii, aveți un brand.

brandul tău este povestea ta; este cine ești și ce reprezintă muzica ta pentru oameni și orice altceva care te diferențiază de alți artiști și te face tu. Sau asta le face (vorbind despre fanii tăi).

consultați episodul nostru de Podcast DIY despre branding pentru ca muzicienii să învețe cum să identifice și să vândă eficient marca dvs.

de asemenea, ar trebui să descărcați Ghidul nostru gratuit Music Marketing 101 pentru câteva idei despre cum să vă aliniați eforturile de marketing și povestea artistului.

nu vă concentrați prea mult pe câștigurile pe termen scurt

este tentant să vă depuneți toate eforturile de marketing pentru a stimula ceva precum fluxurile Spotify sau vizualizările video YouTube, deoarece aceste statistici sunt publice. Se simte ca ego-ul tău este pe linie.

cu toate acestea, ceea ce doriți cu adevărat să faceți marketingul dvs. este să cultivați o relație pe tot parcursul vieții cu fanii dvs. Fluxurile pasive vor dispărea, dar o legătură profundă cu publicul dvs. — chiar dacă este un public mic — poate duce la lucruri precum vânzările de mărfuri și participarea la concerte pe drum.

ceea ce înseamnă…

începeți cu obiectivul dvs. de marketing în minte, obvs

începeți cu rezultatul final și apoi asigurați-vă că totul funcționează împreună spre acest obiectiv.

Intreaba-te:

• care este scopul final al campaniei mele de marketing?
• mă adresez publicului potrivit?
• este oferta potrivită pentru publicul respectiv?
• va găsi publicul meu stimulentul suficient de convingător?
• știu de ce această ofertă sau conținut le va aduce beneficii?
• reclama creează și copiază (imagini, video, text etc.) transmite vibrația potrivită?

știți care va fi următorul pas în călătoria

să presupunem că campania dvs. de marketing are succes. Asta e grozav. Dar dacă nu aveți un plan de urmărire, s-ar putea să pierdeți aburul, publicul dvs. ar putea să rămână inactiv sau să expire (acesta este un lucru în lumea publicității digitale) și atunci ar trebui să cheltuiți mai mult timp și bani pentru a ajunge înapoi la unii dintre aceiași oameni.

deci, înainte de a lansa o campanie de marketing muzical, aveți o idee despre următorul pas în săptămânile sau lunile care urmează.

site-ul dvs. de artist este esențial pentru marketingul muzical

da, mai aveți nevoie de un site web în 2021. De ce?

a avea un site oficial al artistului este o parte indispensabilă a eforturilor dvs. de marketing din următoarele motive:

• E al tău. Site-ul dvs. este al dvs. și al nimănui altcuiva, spre deosebire de profilurile de social media.
• te face să arăți profesionist. Un site web arată că ești serios în ceea ce privește cariera ta muzicală.
• tu controlezi experiența. Puteți decide fiecare aspect al paginii dvs. și personalizați modul în care considerați potrivit.
• date valoroase. Puteți obține date esențiale de pe site-ul dvs. web pe care este posibil să nu le puteți accesa în altă parte, cum ar fi o listă de e-mailuri.
• vindeți-vă muzica direct fanilor. Nu vrei ca cineva să ia o reducere din vânzările tale de discuri? Puteți vinde muzică și mărfuri direct pe site-ul dvs. web dacă sunteți înclinat să o expediați singur.

instalați codul de remargetare pe site-ul dvs.

dar poate cel mai important pentru eforturile dvs. de marketing, puteți pune codul de remarketing, cum ar fi pixelul Facebook pe site-ul dvs.! Aceasta oferă o fereastră excelentă în eficiența eforturilor dvs. de marketing și vă ajută să construiți audiențe de retargeting.

Oh, și nu în ultimul rând…

profitați la maximum de paginile squeeze

cu propriul site web puteți conduce traficul către o pagină squeeze.

așa-numita pentru că „stoarce” informații de la vizitatori sau le stoarce spre o acțiune, o pagină stoarce este o pagină de pe un site web care este special conceput pentru a obține informații (cum ar fi o adresă de e-mail) pentru ceva în schimb, sau pentru a pune atenția exclusiv pe un rezultat dorit.

nu există distrageri. Eliminați opțiunile, ascundeți navigarea de sus, ștergeți subsolul, evitați alte linkuri. Vizitatorul fie ia acțiunea dorită, fie apasă butonul înapoi. Eliminați barierele eliminând alegerile.

o utilizare obișnuită pentru paginile squeeze în spațiul muzical digital este crearea unei punți între platforma de anunțuri aleasă și Spotify.

de ce nu ai trimite trafic direct de la Instagram la Spotify? Ei bine, ai putea. Dar pentru a limita roboții și traficul nedorit, mai întâi ați trimite trafic publicitar către pagina squeeze de pe site-ul dvs. web. Această pagină ar avea o opțiune-să transmită muzica pe Spotify.

da, asta înseamnă în cele din urmă mai puțin trafic global către Spotify. Dar având în vedere pasul suplimentar, acțiunea demonstrează o intenție mai mare. Clicurile pe butonul de pe pagina dvs. de strângere vor fi urmărite ca conversii, ajutând Facebook să afle mai multe despre adevărații dvs. fani și, astfel, să partajeze conținutul anunțului dvs. cu membri din ce în ce mai calificați ai publicului dvs. țintă.

în plus, o pagină squeeze urmărește și vizitele, deci construiți un public retargetabil din acele vizualizări de pagină, ceea ce nu puteți face pe Spotify.

mai multe despre strângeți pagini în legătură cu e-mail de mai jos.

marketingul prin e-mail este mai important ca niciodată pentru muzicieni

e-mailul este o componentă majoră a marketingului. Și unele studii arată că marketingul prin e-mail este mai eficient ca niciodată. Aproape toată lumea are o adresă de e-mail, mult mai mult decât chiar și persoanele care au conturi de social media. În plus, cu toții ne verificăm e-mailurile aproape în fiecare zi, iar studiile au arătat că consumatorii preferă să fie comercializați prin e-mail decât orice alte căi de publicitate.

dar cum obțineți de fapt adresele de e-mail ale potențialilor fani?

există câteva modalități creative de a face acest lucru:

• • colectați adrese de e-mail la concerte live (se întorc!) solicitându-le de la participanți.
  • dă-ți marfa, inclusiv CD-ul. Da, oamenii încă ascultă CD-uri! Puteți adăuga o mulțime de persoane la lista dvs. de e-mailuri oferindu-le să le trimiteți un CD gratuit dacă acoperă doar transportul și manipularea.
  • utilizați o pagină de stoarcere. Puteți adăuga o pagină squeeze pe site-ul dvs. web solicitând abonamente la buletinul dvs. informativ, care la rândul său adaugă e-mailul Abonatului în lista dvs. Aici puteți atrage vizitatorii cu ceva gratuit în schimbul adresei lor de e-mail, cum ar fi o melodie inedită sau un videoclip exclusiv.
  • întreabă. Puneți un CTA pe site-ul dvs. web care obligă fanii să se aboneze la lista dvs. de corespondență. Faceți stimulentul că vor fi primii care vor auzi despre orice veste care se întâmplă, cum ar fi produse noi, anunțuri de spectacole/turnee și, desigur, muzică nouă!

ce ar trebui să scriu în e-mailurile mele de marketing?

deci ai adunat o grămadă de e-mailuri ale fanilor și ai un public destul de mare cu cine să comunici. Ce scrii de fapt?

câteva e-mailuri cheie fiecare artist ar trebui să știe cum să scrie:

1. E-mail de bun venit: la fel cum sună, e-mailul dvs. de bun venit este primul e-mail pe care îl trimiteți cuiva după ce se abonează la lista dvs. de corespondență. Ar trebui să setați acest lucru pentru a trimite automat. Un e-mail de bun venit este unul dintre cele mai deschise e-mailuri, ceea ce înseamnă că este și unul dintre cele mai importante. Avem o grămadă de sfaturi pentru a vă asigura că e-mailul dvs. de bun venit este format.
2. Email Personal: de asemenea, numit un buletin informativ, un e-mail personal este un fel de „aceasta este ceea ce sunt de până la” comunicare. Poate fi o actualizare de studio, un jurnal turistic de pe drum sau doar o perspectivă asupra vieții tale personale. Acest e-mail permite publicului dvs. să vă cunoască ca persoană și nu doar ca artist.
3. anunț mare e-mail: aveți un nou single (sau album) afară! Ai făcut niște produse noi! Un tur pe care tocmai l-ai rezervat! Aceasta este o veste mare și, cu siguranță, un e-mail pe care mulți fani vor dori să îl deschidă. Accesați mai devreme detaliile anunțului dvs. (nu „îngropați lede” așa cum se spune în jurnalism) și furnizați toate linkurile relevante în care publicul dvs. vă poate auzi melodia sau vă poate cumpăra noile cămăși sau obține bilete la spectacolele dvs.

l-am rugat pe managerul de marketing prin e-mail al CD Baby, Luke Kashdan, să-i sfătuiască pe artiștii care doresc să-și comercializeze muzica prin e-mail. El spune că primul lucru pe care doriți să îl faceți este să creșteți ratele deschise în e-mailurile dvs. „Pentru a face acest lucru, trebuie să învățați cum să scrieți linii de subiect”, spune Kashdan. „Aflați ce funcționează și obțineți cele mai bune rezultate.”

în continuare trebuie să știți care este beneficiul pentru cititor. „Beneficiul este de obicei ceea ce oferiți, deci noua dvs. melodie sau un nou produs”, spune Kashdan.

în e-mailul propriu-zis, Kashdan spune că utilizarea unui buton poate fi o modalitate excelentă de a atrage atenția cititorului asupra focalizării principale a e-mailului. Dacă utilizați un sistem de e-mail precum Mailchimp, este ușor să adăugați un buton la orice e-mail. Cuplați butonul cu un CTA convingător pentru a crește cu adevărat clicurile.

îmbunătățiți marketingul muzical cu e-mailuri automate

automatizarea e-mailului este procesul de configurare a sistemului dvs. de e-mail, astfel încât conținutul dvs. de e-mail să vă ducă fanii într-o călătorie de la un abonat la un fan. Este o modalitate de a vă configura e-mailurile astfel încât să le trimită automat, ceea ce este excelent pentru lucruri precum e-mailul dvs. de bun venit sau o altă serie precum călătoria dvs. personală. Automatizarea e-mailurilor este o modalitate de a lucra mai inteligent, nu mai greu cu comunicarea publicului.

pentru mai multe, ascultați episodul nostru podcast aproximativ 30 de e-mailuri pentru a vă automatiza lista de fani.

piață cu text SMS

SMS înseamnă „serviciu de mesaje scurte.”Pune pur și simplu, SMS este mesaje text.

dacă ați primit vreodată un mesaj text de la o companie care încearcă să vă vândă ceva, ați fost comercializat prin mesaj text.

de asemenea, știți că mesajele text și marketingul prin text sunt un act delicat de echilibrare. Mesaje Text se simte mult mai personal decât e-mail. Telefonul dvs. este al dvs., un dispozitiv pe care îl purtați peste tot cu dvs. și îl verificați mai des decât e-mailul. Așadar, a fi comercializat prin SMS se poate simți invaziv dacă ești atent la modul în care o faci.

câteva linii directoare generale pentru SMS marketing:

• obțineți permisiunea publicului dvs. pentru a le trimite mesaje text.
• fii scurt în textele tale.
• interacționați cu publicul dvs. atunci când aceștia trimit mesaje.
• urmăriți ce funcționează.
• facilitează procesul de renunțare.

ce platforme sunt disponibile pentru SMS marketing?

Există tone de aplicații pentru a alege de la atunci când sunteți în căutarea de a comercializa muzica cu SMS. Iată o eșantionare:

• Twilio
• SlickText
• TextMagic
• SimpleTexting
• Salesmsg
• EZ Texting

cum îmi comercializez muzica pe platformele de streaming?

s-ar putea să pară evident, dar primul pas pentru promovarea melodiei dvs. pe diferitele platforme de streaming este distribuirea efectivă a melodiei respective către acele platforme. Pentru asta veți avea nevoie de un distribuitor de muzică.

CD Baby este cel mai bun în biz la obtinerea muzica oriunde ai nevoie pentru expunere maximă. De la Spotify la Apple Music la YouTube, CD Baby îți trimite melodia pe fiecare platformă de streaming majoră și pe alte zeci de alte teritorii specifice.

începeți

și lucrul foarte interesant este că distribuirea muzicii este în multe privințe propria sa formă de promovare. Asta pentru că pur și simplu obținerea muzicii dvs., să zicem, Spotify o pune deja în fața posibililor fani care folosesc acea platformă prin playlisturile automate ale Spotify. Vom ajunge la asta în curând, dar primul pas mare este să…

verificați profilul dvs. de artist pe platformele de streaming

primul pas mare pentru promovarea muzicii dvs. pe platformele de streaming este verificarea profilului dvs. de artist pe platformele care o permit. Am mai spus-o, dar nu poate fi supraestimată: verificarea profilului dvs. de artist este unul dintre cele mai importante lucruri fundamentale pe care le puteți face pentru muzica dvs. pe platformele de streaming.

artiștii CD Baby își pot verifica profilurile pe majoritatea platformelor majore de streaming:

• Spotify pentru artiști
• Apple Music pentru artiști
• YouTube oficial Artist Channel
• Amazon Music pentru artiști
• Pandora AMP
• Deezer Backstage

tot ceea ce faci ca artist pe platformele de streaming provine din verificarea profiluri. Principalul avantaj pentru verificarea profilurilor dvs. de artist este că vă puteți personaliza brandingul și aspectul. Acesta este, de asemenea, propriul său tip de promovare, deoarece un profil de artist personalizat și cu aspect profesional va atrage mai mulți ascultători.

dacă te uiți la două profiluri de artiști fără să fi auzit vreodată o melodie de la niciunul dintre artiști, iar unul are un profil complet verificat, cu o fotografie de artist profesionist și alte caracteristici concretizate pe profilul lor, iar celălalt are doar o imagine generică a celei mai recente versiuni și nicio verificare confirmată, a cărei muzică ai de gând să o verifici?

modul în care vă prezentați muzica are un impact asupra modului (și dacă) oamenii vă aud muzica.

obligă publicul să transmită în flux și să salveze melodia

Iată unde CTA-urile clare revin în joc. Precizați în mod explicit mesajele către publicul dvs.; spuneți-le ce trebuie să facă atunci când lansați o melodie nouă. Nu toată lumea știe toate lucrările interioare ale platformelor de streaming. Și nu fiecare fan înțelege impactul pozitiv pe care acțiunile lor îl pot avea asupra muzicii tale.

asigurați-vă că spuneți publicului dvs. că ar trebui:

• adăugați melodia în playlisturile lor
• salvați melodia în coada lor
• distribuiți și recomandați melodia pe rețelele de socializare
• urmați profilul dvs. de artist

adevărul despre streaming: calitate peste cantitate.

vrei fani adevărați, nu ascultători pasivi (sau patroni).

platformele de streaming apreciază implicarea calității. În esență, pe măsură ce monitorizează comportamentul ascultătorului, vor să știe că oamenilor le pasă de muzica ta atunci când ascultă.

ca atare, numărul total de fluxuri este mai puțin important decât procentul de persoane care au salvat sau au redat melodia dvs., au ascultat totul, au ascultat din nou etc.

ori de câte ori vă uitați la statisticile dvs. de streaming, trebuie să vă amintiți că calitatea este mai importantă decât cantitatea. Atunci când ascultătorii se comportă într-un mod care sugerează că se bucură de muzica dvs., platforme precum Spotify și Pandora sunt mai susceptibile să vă recomande muzica noilor audiențe.

valorificați puterea listelor De redare Spotify

după ce v-ați verificat profilul de artist, sunteți gata să utilizați listele de redare Spotify pentru a vă extinde acoperirea. Cea mai mare parte a acestei ridicări grele promoționale de bază se face prin liste de redare algoritmice, dintre care există două centrale:

• radarul de lansare – actualizat în fiecare vineri cu până la două ore de melodii noi și piese relevante de la artiști de care v-ați arătat interesul ca ascultător pe Spotify.
• Discover Weekly – Actualizat cu muzică proaspătă în fiecare luni, cu melodii alese în funcție de propriul istoric de ascultare și de cel al altor utilizatori cărora le place muzica similară.

cu cât aveți mai mulți adepți pe Spotify, cu atât de multe ori cineva vă salvează melodia în coada, biblioteca sau listele de redare, cu atât sunt mai mari șansele melodiei dvs. de a fi adăugate la oricare dintre aceste liste de redare personalizate.

acesta este motivul pentru care este crucial să-i determinați pe fanii dvs. să vă urmărească pe Spotify, deoarece lansările dvs. pot fi adăugate automat în listele de redare Discover Weekly și Release Radar ale adepților dvs. Cu cât ai mai mulți adepți, cu atât mai mulți fani nu vor pierde niciodată noile tale melodii. Cu cât mai mulți oameni se bucură de o nouă versiune mai devreme, cu atât mai mult Spotify va servi acea muzică pe mai multe liste de redare algoritmice.

puteți construi anticiparea și încurajarea urmărilor prin crearea unei campanii de deblocare socială cu Show.co.

Deblocările sociale stimulează publicul să urmărească, să salveze, să pre-salveze sau să vă transmită în flux pe Spotify în schimbul unui conținut special, cum ar fi:

• un MP3 sau FLAC descărcați
• un PDF
• un link video nelistat pe YouTube sau Vimeo
• o adresă URL ascunsă
• o listă de redare Spotify specială
• un cod promoțional
• merch gratuit
• acces VIP la un live stream
• bilete la un concert sau Meet-and-Greet

trimite muzica pentru playlist considerare

acesta este un început bun pentru unele promovare pasiv, dar hai să ne un pic mai subliniat, vom?

puteți trimite muzica direct editorilor Spotify pentru examinare pe listele de redare personalizate, curate. Și o puteți face direct în contul dvs. Spotify pentru artiști odată ce ați verificat!

aceste playlisturi sunt o afacere destul de mare, deoarece sunt organizate după gen și stil și au mii de adepți care se referă la ele pentru melodii noi, adaptate gusturilor lor. Deci, dacă aveți un nou metal, hip-hop, jazz sau orice melodie care urmează în curând, obținerea acestuia pe o listă de redare majoră organizată de experți din toate lucrurile grele, rimate sau pur și simplu cool este o modalitate excelentă de a vă prezenta melodia unui public mai larg.

două beneficii adăugate ale acestui proces de pitching Spotify:

1. Spotify vă solicită să furnizați o grămadă de informații suplimentare despre sunetul, genul și instrumentele muzicii dvs., toate acestea putând ajuta la descoperirea.
2. vi se garantează plasarea radarului de lansare pentru piesa sugerată

garantarea faptului că noua dvs. Muzică apare în listele de redare radar de lansare ale adepților dvs. de fiecare dată este imensă, deoarece adepții dvs. existenți sunt cei mai susceptibili să se bucure de melodiile dvs. Asta înseamnă, de asemenea, că este mai probabil să întreprindă acțiuni care arată o implicare de calitate, ceea ce, la rândul său, trimite semnale către Spotify că muzica dvs. merită împărtășită dincolo de baza de fani existentă.

creați o pre-salvare/pre-Adăugare pentru muzica dvs.

Spotify și Apple Music oferă utilizatorilor posibilitatea de a adăuga melodii sau albume de la un artist la listele de redare înainte de lansarea muzicii. Spotify numește această caracteristică o pre-salvare, iar Apple Music o numește pre-Adăugare.

atât Spotify pre-salvează, cât și Apple Music pre-adaugă joacă un rol esențial în eforturile promoționale pe Spotify și Apple Music, așa cum a demonstrat Anne Reburn cu ea Show.co pre-salvați campania pe Spotify. Ceea ce ne aduce la…

rulați o campanie pre-salvare pe Spotify

pre-salvarea vă ajută să vă asigurați că fanii vă vor auzi melodia în ziua lansării.

pentru a ajuta la construirea tracțiunii pe Spotify pentru noua dvs. muzică, puteți rula o campanie de pre-salvare. Acest lucru vă oferă o fereastră de timp în care fanii pot face de fapt ceva cu muzica pe care o promovați înainte de lansare — și anume, salvați melodia sau albumul la coada lor.

toți artiștii CD Baby au acces GRATUIT la Show.co instrumente de promovare(inclusiv pre-salvează), chiar în tabloul de bord pentru copii CD.

în timp ce o campanie de pre-salvare este un început excelent, Show.co oferă mult mai mult pentru cei care doresc să meargă într-adevăr mile suplimentare pentru a aduce noi ascultători, inclusiv promovarea pe alte site-uri. Cum faci asta? Mă bucur că ai întrebat!

faceți publicitate muzicii dvs. pe site-urile de muzică premium

căutați să faceți publicitate muzicii dvs. mai direct potențialilor fani? În afara opțiunilor lor gratuite de pre-salvare, Show.co de asemenea, oferă o caracteristică plătită numită anunțuri Interactive. După cum sugerează și numele, anunțurile Interactive sunt reclame care transformă orice piesă Spotify sau videoclip YouTube într-un anunț atrăgător, care poate fi redat chiar pe site-uri populare precum Rolling Stone și Pitchfork.

aceste anunțuri vor viza fanii muzicii care vizitează site-uri web legate de genul dvs., astfel încât să știți că sunt publicul potrivit. Pot reda melodia dvs. chiar pe anunț, astfel încât navigarea nu este întreruptă pentru a deschide un nou program precum Spotify.

dar dacă doresc să vadă melodia pe acea platformă, pot face clic pe anunț pentru a deschide aplicația. Așa convertiți un ascultător într-un fan/adept și a trebuit să cheltuiți doar câțiva dolari!

Marketing muzică pe social media

deci, am acoperit atragerea atenției asupra muzicii dvs. direct pe platformele de streaming și pe site-uri web, dar ce zici de social media? La urma urmei, platformele sociale precum Facebook, Instagram, Twitter și TikTok sunt instrumente majore pentru muzicieni pentru a-și crește publicul și a păstra legătura cu fanii lor. Sau, după cum spune strategul de social Media al CD Baby, Cassia Saranovich, „canalele de social Media sunt platformele care vă permit să fiți cea mai mare persoană de hype.”

cel mai simplu mod de a-ți promova muzica pe rețelele de socializare este să postezi despre noua ta versiune. Lansarea de muzică nouă este un eveniment major pentru un artist, așa că veți dori să distrugeți acel anunț pe toate canalele. Postează linkuri de streaming către melodia ta pe Facebook, adaugă-le la profilul tău de Instagram și creează povești IG și role cu melodia ta pentru a-i încuraja pe ceilalți să facă același lucru.

dar amintiți-vă conținutul dvs. ar trebui să fie mult mai mult decât doar „muzică nouă acum.”Fă – ți conținutul să conteze. Arată – ne diferite părți ale personalității tale. Du-te adânc în interesele tale în afara muzicii.

puterea de marketing a videoclipurilor în formă scurtă

când vine vorba de videoclipuri, nu vă gândiți doar la videoclipuri în formă lungă pe YouTube și Facebook. Obțineți cea mai tare platformă video de formă scurtă și creați un videoclip cu melodia dvs. pe TikTok. „Interacțiunea cu publicul dvs. pe social media arată că sunteți angajat cu fanii dvs. și îi apreciați ca ascultători”, spune Saranovich. Lucrul grozav despre TikTok este că puteți face videoclipuri scurte pe telefon. Nu este nevoie să se răsfețe pe un videoclip muzical scump. Este vorba despre videoclipuri scurte, ieftine, memeable acum.

și TikTok nu mai este doar despre provocări, duete și videoclipuri de dans. Oamenii devin cu adevărat creativi și diversi cu conținutul lor. Ia melodiile în amestec și poate unul dintre ei va începe trending. Scopul aici este să încurajați cât mai mulți oameni să vă folosească melodia în moduri distractive și, din moment ce CD Baby oferă muzică pe platforme video sociale precum Tiktok, Triller și Instagram Reels, utilizatorii pot crea cu ușurință conținut cu noua dvs. Muzică!

dar puteți duce marketingul social la nivelul următor cu ajutorul unor experți.

comercializează-ți muzica cu o campanie de influențare a rețelelor sociale

un număr tot mai mare de muzicieni indie apelează la influențatori ai rețelelor sociale pentru a-și ajuta să-și construiască publicul pe social. Asta pentru că influențatorii sunt experți cu experiență în social media cu baze de fani încorporate, care vă pot ajuta să vă convertiți în fani.

influențatorii pot atrage noi ascultători la melodia dvs., obținându-l în tendințe pe o platformă de socializare precum TikTok prin plasarea în videoclipuri. Gândiți-vă la ea ca la o versiune mărită a ceea ce ați face pe cont propriu, creată de cineva care cunoaște strategiile necesare pentru a decola cu adevărat pe platforme.

există câțiva pași pe care îi puteți face pentru a vă comercializa muzica pe social media cu un influencer:

1. 1. determinați dacă timpul este potrivit. Aceasta este în mare parte o privire subiectivă asupra muzicii dvs. și dacă aveți de lucru, cineva ar dori să lucreze cu.
   2. găsiți un influencer. Faceți câteva cercetări pe rețelele de socializare pentru a găsi un creator a cărui muncă o admirați. Dacă vă amintiți un videoclip amuzant care v-a plăcut, aflați cine l-a făcut.
   3. verificați-vă influențatorul. Check out profilul lor, uita-te la angajamentul lor on-line și asigurați-vă că marca lor este în conformitate cu a ta. În esență, doriți să vedeți dacă sunt cineva cu care ați putea lucra efectiv și nu doar cineva al cărui conținut vă place.
   4. Creați-vă campania. Lucrați cu influențatorul dvs. pentru a face o campanie care vă va folosi muzica într-un mod care va atrage noi ascultători. Influencerul este expertul, dar amintiți-vă că este muzica dvs., deci furnizați informații și oferiți-vă viziunea asupra modului în care este utilizată muzica dvs.
   5. convertiți spectatorii în ascultători. Despre asta e vorba. Utilizare Show.co pentru a plasa anunțuri pe Spotify și a genera trafic către melodia dvs.

crearea unui kit electronic de presă

un kit electronic de presă (EPK pe scurt), este o modalitate eficientă de a combina toate informațiile într-un singur document. Este foarte util pentru promotorii potențiali, DJ-ii radio și alți membri ai personalului cu care doriți să lucrați pentru a avea un EPK simplu pentru a rezuma despre ce sunteți vorba.

că natura atotcuprinzătoare poate face EPK-urile mai degrabă intimidante. Ce adăugați de fapt la EPK? Prietenii noștri de la Bandzoogle au compilat această listă la îndemână:

• un citat: ceva care descrie sunetul dvs. sau extragerea dvs. – din mass-media sau un booker anterior.
• o biografie: scrie o biografie a muzicianului care include câteva propoziții despre tine, o descriere a muzicii tale și realizările tale actuale.
• muzică: Selectați cele mai noi piese, cele mai populare piese sau piese din albumul pe care îl promovați.
• Fotografii: Adăugați imagini de înaltă rezoluție. Asigurați-vă că oferiți o varietate de opțiuni, de la fotografii live la imagini de bandă pozate. Au câteva dimensiuni diferite, precum și (Peisaj, Portret, și pătrat).
• Video: alegeți cel mai bun videoclip, ținând cont că poate fi reutilizat online pentru a arăta cum arată și cum sună trupa dvs.
• Contact: face mai ușor pentru o persoană mass-media sau booker pentru a ajunge la tine.
• link-uri de Social media: adăugați pictogramele de social media pentru platformele pe care sunteți cel mai activ pe, limitat la 3 sau 4

Bandzoogle oferă, de asemenea, un șablon excelent și ușor de utilizat pentru crearea unui EPK pentru site-ul dvs. web. Deci, odată ce ai totul în ordine, doar conectați totul în acel șablon și veți avea ceva gata pentru a merge pentru oricine caută să știe mai multe despre tine si muzica.

cele mai importante lucruri de reținut atunci când marketing muzica

acest articol este deja un bazillion cuvinte lungi, și suntem abia zgarieturi suprafata pe toate lucrurile pe care le puteți face pentru a comercializa muzica, construi fanbase dumneavoastră, și vinde merch sau bilete.

instrumentele și tacticile specifice s-ar putea schimba de-a lungul anilor, dar există câteva principii de marketing de bază care sunt bune de încheiat:

1. pune-te în locul unui străin. Ți-ar păsa? Continuați să vă ajustați conținutul și mesageria până când răspunsul este un da solid.
2. nu te duce falit. Marketingul, ca și muzica în sine, este un joc lung. Acest lucru ar trebui să se reflecte în bugetarea dvs. Asigurați-vă că banii cheltuiți aduc rezultate, nu stres sau datorii.
3. dacă se simte neautentic, nu este un marketing bun. Dacă marketingul este o extensie a propriei Arte și povestiri, eforturile dvs. de marketing ar trebui să se simtă atât adevărate, cât și durabile, nu smarmy și epuizante.
4. este o mulțime de muncă, așa că s-ar putea la fel de bine să se distreze. Marketingul nu este un praf magic pe care îl stropiți deasupra muzicii bune pentru a deveni celebru peste noapte. Este o întreagă urmărire creativă, la fel ca muzica ta. Nu vei fi bun la asta decât dacă încerci. Și așa cum faci, fii tu!
5. rămâi inspirat de furtul de la cei mai buni. La fel ca muzica, marketingul este un domeniu în care câștigi mult copiindu-ți influențele la început. Păstrați-vă antenele în acord cu ceea ce vedeți lucrând acolo în lume. Ce te-a făcut să râzi, să plângi sau să dai clic? Stash aceste idei departe pentru propria muzica de marketing pe drum. Atâta timp cât filtrați acea inspirație prin propria voce și sensibilități, nu este deloc furat.

în cele din urmă, deoarece instrumentele și tacticile se schimbă constant, amintiți-vă că marketingul muzical este o urmărire în care s-ar putea să vă simțiți întotdeauna ca un student într-o oarecare măsură. E în regulă. Ceea ce vrei să faci este să stăpânești fundamentele. Orice altceva este doar o căutare Google departe.

ne-ar plăcea să auzim ce faceți pentru a vă comercializa muzica. Ce a funcționat și ce nu? Striga mai jos pentru a partaja unele inspo de marketing.