ce a venit mai întâi: obiectivul de marketing sau strategia de marketing? Aceasta este întrebarea.
pentru noi răspunsul este evident — obiectivele de marketing vin înaintea strategiei de marketing.
de ce? Pentru că nu poți realiza ceva ce nu definești. Prin urmare, pentru a rula o strategie de marketing de succes, aveți nevoie de obiective eficiente care oferă direcție și claritate pentru a vă ajuta pe dvs. și echipa dvs. să vă orientați spre succes.
din acest motiv, am decis să oferim exemple clare de obiective de marketing care vă vor ajuta:
- structurați-vă corect obiectivele
- adăugați atenție strategiei dvs. de marketing
dar mai întâi, să vedem cum se definește obiectivele de marketing.
obiective de Marketing, definite
care sunt obiectivele de marketing, vă întrebați? Acestea sunt rezultatele pe care echipa de marketing intenționează să le realizeze în viitor. Ca atare, ele conturează atât o direcție clară pentru strategia de marketing, cât și acțiunile specifice care trebuie întreprinse pentru a atinge rezultatele dorite. Prin urmare, un mare obiectiv de marketing trebuie să fie:
exemplu obiectiv inteligent:
„ne vom crește audiența pe Facebook câștigând 100 de adepți în fiecare lună pentru următoarele 3 luni.”
Ce Sunt KPI-Urile De Marketing?
acum, că știți cum să vă scrieți ambițiile de afaceri, să trecem la următoarea noastră lecție importantă: cum să măsurați obiectivele de marketing. Așa cum am menționat în etapa măsurabilă, indicatorii cheie de performanță (KPI) de marketing (sau indicatorii cheie de performanță) sunt valori care vă ajută să vă monitorizați progresul și să aflați dacă sunteți pe drumul cel bun pentru atingerea obiectivelor dvs. de marketing.
pentru a fi mai specific, să revenim la exemplul nostru anterior de obiectiv inteligent: „ne vom crește audiența pe Facebook câștigând 100 de adepți în fiecare lună pentru următoarele 3 luni.”
KPI din acest obiectiv inteligent este numărul de noi adepți aproximați (creșterea adepților).
Iată o listă a principalilor KPI de marketing pe care ar trebui să-i utilizați pentru a evalua progresul pe care l-ați făcut în atingerea obiectivelor dvs. de marketing:
de ce sunt obiectivele atât de importante pentru o strategie de Marketing?
Fără obiective definite, o strategie de marketing nu are claritate. Dorința de a obține succesul în afacerea dvs. nu are prea multă semnificație dacă nu știți ce doriți să realizați și ce este nevoie pentru a ajunge de fapt acolo.
mai mult, obiectivele inteligente sunt o modalitate de a măsura succesul. Dacă marketerii nu conturează obiective clare pentru campaniile lor de marketing, nu ar avea o modalitate de a-și măsura impactul și, în cele din urmă, de a-și îmbunătăți strategia în timp.
pe trimestru, ar trebui să vă propuneți să stabiliți trei până la cinci obiective pentru a vă concentra pe ambițiile dvs. de afaceri, fără a vă copleși cu presiunea de a obține prea mult într-un interval de timp limitat. De asemenea, scopul de a stabili între două până la patru KPI-uri pentru a vă ajuta să monitorizeze și să se adapteze strategia de marketing.
10 Obiective de Marketing Exemple
acum, că știm cum să definim obiectivele de marketing și ce le face valoroase pentru o strategie de marketing, să aruncăm o privire la 10 Exemple de obiective de marketing pe care ar trebui să le utilizați pentru afacerea dvs.
creșteți vânzările
vom începe lista noastră de exemple de obiective de marketing cu cea mai evidentă — creșterea vânzărilor. Dacă sunteți o afacere care vinde produse sau servicii, accentul dvs. principal va fi să obțineți mai mult profit vânzând mai mult din ceea ce aveți de oferit.
pentru a face acest lucru, aveți la dispoziție mai multe inițiative de marketing care vă ajută să vă măriți sigiliile pe linie (de exemplu, difuzarea anunțurilor, creșterea traficului pe site, începerea unei promoții limitate). Totul depinde de cât de mult doriți să obțineți într-un interval de timp limitat și de mijloacele disponibile pentru dvs.
exemplu de obiectiv de creștere a vânzărilor: „creșteți vânzările cu 10% în următoarele trei luni prin creșterea traficului pe site-ul web cu ajutorul postărilor promoționale Săptămânale pe rețelele de socializare.”
generați conștientizarea mărcii
căutați să vă remarcați marca? În acest caz, s-ar putea să doriți să vă creșteți gradul de conștientizare a mărcii. Acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți afacerea ca o entitate de încredere.
prin generarea de conștientizare a mărcii, obțineți publicul țintă interesat de afacerea dvs. — primul pas care vă permite să transformați clienții potențiali în clienți plătitori.
având publicul țintă recunosc, amintiți-vă, și asociați afacerea cu valori cheie înseamnă că devii lor top-of-minte atunci când acestea sunt în considerare a face o achiziție.
exemplu de obiectiv de conștientizare a mărcii: „Creșteți gradul de conștientizare a mărcii prin partajarea postărilor noastre de pe blog o dată pe săptămână pentru următoarele șase luni pe Facebook, LinkedIn și Google My Business.”
creșterea cotei de piață
cota de piață reprezintă procentul unei piețe dominate de o afacere. Mai exact, cota de piață a unei afaceri este numărul de vânzări realizate într-un interval de timp limitat în comparație cu vânzările totale din industrie. De exemplu, dacă există 100 de scaune vândute în fiecare săptămână, iar o afacere vinde 40 de scaune pe săptămână, înseamnă că afacerea în cauză are o cotă de piață de 40%.
cota de piață este importantă pentru orice afacere, deoarece:
- dezvoltă un avantaj de cost față de concurență
- crește vânzările și profitabilitatea
- extinde baza de clienți
- crește gradul de conștientizare și autoritate a mărcii
exemplu de obiectiv al cotei de piață: „obțineți o creștere de 10% a cotei de piață pentru produsul X până la sfârșitul anului, scăzând prețul acestuia cu 10%.”
Obțineți cele mai recente actualizări de Social Media!
creșterea ratelor de retenție a clienților
concentrarea pe loialitatea clienților este la fel de importantă ca și câștigarea de noi clienți. Mai mult, experții spun că este chiar mai rentabil să păstrezi un client decât să câștigi unul nou. O afacere poate plăti cu până la 25% mai mult pentru a câștiga un client nou decât pentru a menține unul.
a avea o bază de clienți fideli oferă stabilitate unei afaceri prin furnizarea unui flux de venituri consistent.
pentru a vă menține clienții interesați de ceea ce aveți de oferit, puteți investi în calitatea serviciului dvs. pentru clienți, puteți îmbunătăți managementul comunității pe social media, puteți dezvolta un program de loialitate și multe altele.
exemplu de obiectiv de retenție a clienților: „creșteți ratele de retenție a clienților cu 30% într-un an prin dezvoltarea unui program de loialitate.”
genera noi conduce
atragerea de noi conduce crește șansele de a câștiga noi clienți și în cele din urmă de vânzare mai mult de produse și servicii. De asemenea, vă menține afacerea relevantă și profitabilă.
Lead generation este o practică care atrage noi perspective la un brand și menține interesul lor prin cultivarea de plumb. Cu ajutorul strategiilor de comunicare de marketing și a segmentării audienței, clienții potențiali încep să aibă încredere și să se conecteze cu un brand și, în mod ideal, să devină clienți plătitori.
exemplu de obiectiv de generare de clienți potențiali: „Generați cu 50% mai mulți clienți potențiali în următoarele șase luni, colaborând cu cinci influențatori de nișă Instagram.”
obțineți mai mult trafic pe site
site-ul dvs. web este o parte valoroasă a strategiei dvs. de afaceri și marketing. Face parte din imaginea dvs., comunică identitatea mărcii dvs. și, cel mai important, este locul în care vă convertiți clienții potențiali în clienți.
de aceea, companiile se concentrează pe obținerea cât mai mult trafic pe site-ul lor web, atât prin strategii plătite, cât și organice.
exemplu de obiectiv de trafic site-ul: „Creșteți traficul site-urilor web cu 15% în următoarele două luni prin construirea de link-uri și postări pe rețelele de socializare.”
creșterea profiturilor
toate eforturile de marketing se concentrează pe generarea de profit. Uneori, deciziile financiare inteligente includ atât reducerea costurilor, cât și investirea resurselor în instrumente de marketing profitabile (anunțuri, de exemplu).
în mod ideal, întreprinderile ar trebui să găsească un echilibru între strategiile plătite și cele organice și să monitorizeze constant ce funcționează cel mai bine pentru nevoile lor. Pentru a face acest lucru, marketerii pot calcula în mod regulat rentabilitatea investiției (ROI) pentru instrumentele și serviciile pe care le utilizează în strategia lor, precum și costul de achiziție a clienților (CAC).
exemplu de creștere a profitului obiectiv: „reduceți costul anunțurilor plătite cu 20% pentru anul următor și concentrați-vă pe practicile SEO începând un blog.
8. Dezvoltarea unei prezențe în Social Media
social media a devenit mediul perfect pentru creșterea afacerilor. Cu tot mai mulți utilizatori care apelează la social media pentru a cerceta afacerile înainte de a face o achiziție, nu există nicio îndoială cu privire la impactul pe care îl are asupra creșterii afacerii, a conștientizării mărcii și a autorității mărcii.
nu uitați să utilizați instrumente de gestionare a rețelelor sociale precum SocialBee pentru a crea, programa și posta conținutul dvs. Astfel, veți rămâne consecvent și vă veți îmbunătăți rata de acoperire și implicare.
exemplu de obiectiv de marketing social media: „postați de trei ori pe săptămână pe Facebook, Instagram și LinkedIn în următoarele 12 luni pentru a câștiga 100 de noi adepți pe social media în fiecare lună.”
dezvoltați o listă de e-mailuri
marketingul prin e-mail este un canal de marketing puternic. Cu peste patru miliarde de utilizatori și un ROI de 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit, este sigur să spunem că este o investiție excelentă de marketing.
cea mai bună parte a marketingului prin e-mail este că puteți măsura cu ușurință dacă funcționează sau nu, deoarece știți exact cine a primit e-mailul dvs. și acțiunile pe care le-au luat odată ce l-au văzut.
pentru a crea campanii de marketing prin e-mail, trebuie să:
- aveți o listă de e-mail semnificativă
- un furnizor de servicii de e-mail
- utilizați linii de subiect puternice
- creați o copie captivantă
exemplu de obiectiv de marketing prin e-mail: „dublați lista noastră de e-mailuri în următoarele trei luni, creând un magnet de plumb și promovându-l pe site-ul nostru.”
Optimizați poziționarea mărcii
nu în ultimul rând pe lista noastră de obiective de marketing Exemple — poziționarea mărcii.
poziționarea mărcii dvs. este extrem de importantă, deoarece controlează modul în care publicul dvs. vă vede și percepe afacerea. De asemenea, ajută companiile să iasă în evidență din mulțime și își diferențiază produsele și serviciile de concurență.
mai mult, stabilirea obiectivelor și concentrarea pe poziționarea mărcii ar trebui să fie o prioritate pentru echipa dvs. de marketing, deoarece vă ajută să vă gestionați reputația și imaginea mărcii.
exemplu de obiectiv de poziționare a mărcii: „Creați o declarație puternică de poziționare a mărcii și o strategie de comunicare până la sfârșitul lunii, astfel încât angajații noștri să înțeleagă factorii diferențiatori ai afacerii noastre.”
ai acest
acum, că știi totul despre stabilirea obiectivelor de afaceri inteligente prin puterea de 10 puternice de marketing obiective Exemple, sunteți gata pentru a merge.
deci, asigurați-vă că începeți calea către o strategie de marketing de succes cu obiective clare și măsurabile. Definiți ceea ce doriți să obțineți și veți avea o modalitate de a măsura succesul și de a-l menține ajustând planul de marketing pe măsură ce mergeți.
nu uitați că SocialBee vă poate aduce mai aproape de obiectivele dvs. de marketing. Începeți încercarea gratuită de 14 zile astăzi și construiți o prezență pe rețelele sociale care vă va ajuta să creșteți gradul de conștientizare a mărcii, să câștigați mai mult trafic pe site-ul web, să generați mai mulți clienți potențiali și să vă îmbunătățiți strategia generală de marketing.