timp de două decenii, înțelepciunea populară spune „cumpărați”, dar mai mulți antreprenori au reușit prin construirea unei noi companii de laborator clinic
în ultimii 15 ani, au existat câteva exemple de patologi și directori de laborator medical dispuși să înceapă o nouă companie de laborator clinic de la zero. Înțelepciunea populară spune că aceasta este o sarcină aproape imposibilă. Aceeași înțelepciune populară spune că cumpărarea unei companii existente de laborator clinic este cea mai bună modalitate pentru antreprenori și noi investitori de a intra pe piața testelor clinice de laborator.
în parte, acest lucru explică de ce, de la mijlocul anilor 1990, există relativ puține exemple ale unei noi companii de laborator care intră pe piață cu scopul de a servi medici de birou. De asemenea, explică de ce majoritatea antreprenorilor și investitorilor de laborator urmează strategia de afaceri de a achiziționa o companie de laborator existentă pe măsură ce intră pe piață. Apoi folosesc această companie de laborator achiziționată ca platformă pentru a crește.
provocarea înțelepciunii populare despre achizițiile clinice de laborator
cu toate acestea, în această perioadă de 15 ani, un număr mic de antreprenori clinici de laborator au arătat că înțelepciunea populară este greșită. Ei au luat cu îndrăzneală provocarea de a crea o întreagă companie de laborator de la zero—inclusiv construirea unei noi facilități de laborator; personal cu tehnologi medicali proaspăt angajați; și trimiterea de reprezentanți de vânzări la medici de birou din comunitate pentru a îndepărta activitatea de laborator de laboratoarele medicale stabilite în acea regiune.
crearea unei companii de laborator clinic de la zero poate fi o modalitate eficientă de a dezvolta o afacere profitabilă. (Foto: www.southerndiag.com)
o astfel de companie de laborator clinic este Southern Diagnostic Laboratories. A lansat operațiuni de testare a laboratorului medical în 2003 în Birmingham, Alabama. Fondatorul și CEO-ul este Steve Boyd. De-a lungul anilor, a crescut constant. În iulie, laboratoarele de Diagnostic din sud au fost achiziționate de partenerii Solstas Lab. S-a raportat că compania clinical lab a avut venituri de 18,9 milioane de dolari în 2009.
mai semnificativ, în ultimii ani, laboratoarele de Diagnostic din sud au câștigat recunoașterea ca fiind unul dintre Inc. Lista revistei companiilor cu cea mai rapidă creștere din America pentru 2010. Laboratorul a fost, de asemenea, numit în Birmingham Business Journal ‘ s Pacesetters lista companiilor cu cea mai rapidă creștere din Birmingham.
există o poveste de succes similară de laborator clinic în desfășurare în Fort Worth, Texas. Înapoi în 1999, Laboratorul Clinic profesional, Inc.- cunoscut sub numele de ProLab-a fost o companie independentă de laborator. Mai mult, ProLab a fost organizat pentru a deservi o parte din piața de testare a laboratoarelor medicale care a fost abandonată de companiile naționale de laborator în urmă cu mai bine de un deceniu.
de la începuturile sale, strategia ProLab a fost de a servi facilități de îngrijire geriatrică. Fondatorii ProLab au avut o strategie care este contra-intuitivă de la majoritatea celorlalte laboratoare. Ei credeau că, în ciuda economiei dificile de a servi acest segment al pieței de testare a Laboratorului, ar putea susține o afacere profitabilă din trei motive interesante.
în primul rând, piața generală pentru îngrijirea geriatriei a crescut deja la rate de două cifre. În al doilea rând, demografia populației îmbătrânite a națiunii garantează că aceste rate de creștere vor continua timp de un deceniu sau mai mult.
în al treilea rând, exact din cauza acestei creșteri rapide, Numărul de facilități de asistență medicală calificată (SNF) și facilități de îngrijire pe termen lung (LTC) ar crește, de asemenea. Acest lucru ar însemna mai mulți clienți noi pentru serviciile de testare clinică a Laboratorului ProLab. Pe măsură ce numărul acestor facilități crește, la fel și cererea de servicii de testare și diagnostic de laborator geriatric.
potrivit site-ului ProLab, compania își crește prezența geografică pentru a satisface nevoile pieței în expansiune a serviciilor de laborator de geriatrie. În prezent, oferă rezultate de laborator în aceeași zi pentru pacienții din peste 600 de unități de asistență medicală calificată și de îngrijire acută din treisprezece locații din șapte state.
recunoașterea Directorului Executiv al ProLab de către Ernst& Young
echipa de management a ProLab a fost recunoscută pentru acest succes. În 2010, Ernst & Young din Dallas/Fort Worth a recunoscut CEO-ul ProLab Hillary Bell cu unul dintre premiile sale Antreprenorul Anului. Ernst & Young a citat strategia Bell: creșterea continuă a propunerii de valoare a companiei pentru pacienți, clienți, angajați și acționari.
judecând după rezultate, poveștile de succes ale Southern Diagnostics Laboratories din Birmingham, ProLab Din Fort Worth și alte câteva companii similare de Laborator Clinic oferă dovezi că înțelepciunea populară poate să nu fie în întregime exactă. Crearea unei companii de laborator clinic de la zero poate fi o modalitate eficientă de a dezvolta o afacere profitabilă.
aceasta este o perspectivă utilă, în special pentru că mulți patologi din comunitățile locale recunosc că o companie locală de laborator clinic din comunitatea lor ar primi probabil un sprijin puternic din partea medicilor din regiune. Cu toate acestea, rămâne de văzut dacă generațiile mai tinere de patologi vor fi la fel de antreprenoriale în anii 2010 ca și colegii lor patologi mai în vârstă în anii 1970 și 1980. acestea au fost deceniile în care companiile de laborator clinice deținute și operate la nivel local au apărut în comunități mai mici din întreaga națiune.
—Pamela Scherer McLeod
informații conexe
laboratoarele de diagnostic din sud numite la prestigioasa Inc. 5000 Lista de companii cu cea mai rapidă creștere
Birmingham, Alabama pe bază de companie de testare rupt în afacere
ProLab mută sediul la Euless, planuri de expansiune
Ernst & tânăr antreprenor al anului 2010 câștigătorii de atribuire în zona de Sud-Vest Nord a anunțat
biografia profesională a Hillary Bell