Marketing Management Philosophies

Marketing Management

toate eforturile de marketing sunt ghidate de anumite filozofii de management de marketing. Care oferă indicații despre modul în care ar trebui desfășurate activitățile de Marketing. Filozofiile de management de marketing sunt de fapt un concept, care este punctul central pentru afaceri de a face operațiunile lor. Mai mult, organizațiile își stabilesc obiectivele organizaționale în lumina acestor filozofii de management de marketing. Care acoperă interesele nu numai ale organizației în sine. Cu toate acestea, și clienții și societatea în ansamblu.

filozofii

deși există multe filozofii de Management de Marketing, următoarele cinci sunt cele celebre.

conceptul de producție

conceptul de producție este o idee mult mai simplă care oferă companiilor să-și dezvolte strategiile de marketing. Acesta afirmă că produsele extrem de accesibile și disponibile sunt preferate de consumatori. Aceasta înseamnă că succesul companiei se bazează pe producția și distribuția eficientă a produselor. Acest concept a funcționat în cea mai veche eră a revoluției de marketing. Deși atunci când nu există nici o concurență, și orice lucru un om de afaceri produce, vor fi vândute cu ușurință. Deci, principalul obiectiv al conducerii firmelor a fost acela de a produce în vrac. Prin urmare, pentru a vă asigura că aceste produse fabricate sunt disponibile în mod corespunzător pentru clienții de pe piață. Clienții nu au de ales alternative, deci sunt obligați în mod natural să cumpere aceste produse.

mai multe din note de studiu de afaceri: – strategii de Marketing

în mediul concurențial modern, acest concept de producție este eficient în următoarele două condiții:

1. atunci când cererea unui produs este prea mare în comparație cu oferta sa.
2. când costul produsului este mult mai mare. Deci, este necesar un nivel crescut de productivitate pentru a acoperi acest cost greu.

dacă o companie adoptă această politică, atunci va trebui să-și crească productivitatea. De asemenea, spori eficiența distribuției produselor sale. Deci, că produsele sunt disponibile clienților tot timpul la un preț rezonabil.

conceptul de produs

conceptul de produs este forma modificată a conceptului de producție din istoria marketingului. În această filozofie de management de marketing, principalul domeniu de interes al conducerii firmei se îndreaptă spre produs. Pe măsură ce concurența începe să crească, există mai multe alternative disponibile clienților. Mai mult decât atât, așteptările lor cu privire la calitatea și performanța unui produs merge mare. Prin urmare, conducerea unei companii trebuie să crească calitatea produsului său la un preț relativ rezonabil. Noi caracteristici sunt adăugate în produs pentru a îmbunătăți performanțele sale. O companie care urmează această filozofie ar trebui să își schimbe inovativ produsul în mod continuu pentru a avea succes pe piață. Acest concept necesită, de asemenea, un mic efort promoțional.

există un mare dezavantaj al conceptului de produs al filozofiilor de management de marketing este că împinge companiile spre „miopia de marketing”. Miopia de Marketing specifică faptul că se acordă mai multă atenție adăugării de noi caracteristici decât scopului principal al produsului.

conceptul de Vânzare

este o formă modificată suplimentară a conceptului de produs în care principalul domeniu de concentrare este eforturile de vânzare și promovare. Există o concurență sporită pe piață. Conducerea companiei trebuie să-și sporească activitățile de vânzare și promovare pentru a-și crește vânzările și profitul. Clienții nu cumpără niciun produs decât dacă nu sunt obligați prin niciun canal de vânzare sau promoțional. Deci, companiile trebuie să-și reformeze strategiile de marketing care trebuie să acopere promoțiile la scară largă și activitățile de vânzare.

această filozofie este cea mai bună pentru categoria de produse neobișnuite pentru clienți, cum ar fi polița de asigurare etc. Companiile urmează acest concept pentru identificarea potențialilor clienți. Nici nu le ghida despre beneficiile produselor pentru a le face clienții lor potențiali.

în general, companiile care produc prea multă cantitate dintr-un produs adoptă o filozofie de vânzare pentru a vinde toată cantitatea excesivă. Aceste companii produc mai întâi un produs și apoi se concentrează pe vânzarea acestuia. Aceasta este împotriva conceptului modern de marketing în care este fabricat produsul. Deși, pe baza cererii disponibile pe piață.

acest concept are dezavantajul că riscul este mai mare, în timp ce nivelul de satisfacție al clienților este scăzut.

concept de Marketing

este conceptul modern de marketing care se concentrează mai degrabă pe clienți decât pe eforturile de produs sau de vânzare. Conform acestei filozofii, compania identifică mai întâi nevoia și dorința nesatisfăcută a clienților. Apoi produce produsul în consecință, ceea ce oferă mai multă valoare nevoilor și cerințelor clienților. Cu alte cuvinte, produsul se bazează pe cererea disponibilă pe piață. Deși înseamnă că compania ar trebui să fabrice doar un produs care are o anumită nevoie sau cerere. În caz contrar, este destul de greu să vinzi produsul nedorit.

majoritatea oamenilor confundă vânzarea cu marketingul, care sunt destul de diferite unele de altele. Principala diferență este că conceptul de vânzare se concentrează pe ideea că primul produce. De asemenea, apoi vinde prin vânzare și activități promoționale. Întrucât conceptul de marketing se bazează pe ideea că analizează mai întâi nevoia sau cererea de pe piață. Prin urmare, fabricați produsul în consecință.

conceptul de Marketing ghidează, de asemenea, companiile să utilizeze strategia bazată pe clienți în care companiile își analizează clienții actuali. Pentru a obține informații utile despre psihologia consumatorului, împreună cu ideile inovatoare despre produse.

uneori clienții înșiși nu înțeleg nevoile și dorințele lor. Într-un astfel de caz, marketerii aplică strategia bazată pe client. Pentru fabricarea unor astfel de produse care să îndeplinească nu numai dorințele evidente, ci și cele ascunse.

conceptul de marketing Societal

este cea mai avansată formă a conceptului de marketing care devine recent popular în întreaga lume. Conform acestei filozofii de management al marketingului, se identifică nevoia și dorința nesatisfăcute. Apoi, produsul este fabricat care oferă mai multă satisfacție decât concurenții. În acest fel, compania beneficiază împreună cu clienții. Cu toate acestea, în același timp, societatea beneficiază și de operațiunile companiei.

conform filozofiei marketingului societal, conceptul de marketing nu este suficient pentru a vindeca bolile societății. Acesta ia în considerare doar beneficiile pe termen scurt ale clienților. Deci, există o nevoie puternică de un nou concept care ar trebui să abordeze problemele majore ale societății.

compania urmează conceptul societal pentru menținerea echilibrului între cele trei aspecte, care sunt următoarele:

1. profiturile companiei
2. satisfacția clienților
3. beneficiul general al societății.