grupuri de cumpărare, prețuri nete, reduceri de designer, dealeri de stocare—ce este un începător de făcut? Citiți grundul nostru despre cumpărarea la piață, pentru început.
este folosit pentru a fi că cumpărătorii de vânzare cu amănuntul a avut prioritate în coridoare etaje pieței. Acum, din ce în ce mai mult, designerii sunt cumpărătorii mari. Scorurile își fac drumul în fiecare sezon pentru a scrie comenzi, rețea și Bev-uri pentru adulți. Știm că ultimele două sarcini sunt blocate. Dar sunteți de cumpărare chiar la punctul de mare? Pe măsură ce următoarea generație de influențatori și stilisti își ia locul alături de designeri și arhitecți—iar inovația digitală face ravagii în modurile tradiționale de a face biz—este mai important ca niciodată să înțelegi modelele de prețuri și cum să le folosești în avantajul tău.
înapoi la BasicsFirst, obțineți termenii drepți. Majoritatea etichetelor au mai mult de un preț. Prețul Net se referă la ceea ce designerii plătesc în afară de impozite și taxe. Acesta este numărul de bază pe care se bazează comisionul dvs. de client. Prețul de vânzare cu amănuntul este ceea ce ar plăti un client (adică clientul dvs.) și este de obicei cu 30% peste net. Prețul cu ridicata este plătit de un canal de vânzare cu amănuntul care cumpără direct de la un producător, adesea white label. Și prețul Dealerului de stocare este pentru comercianții cu amănuntul sau designerii care pot garanta o comandă anuală minimă (pragul variază).
sosul Secretdoresc o reducere mai profundă decât acea linie „netă”? Grupurile de cumpărare sunt o opțiune pentru designeri, în special pentru cei cu firme mai mici care nu aterizează proiectele mari (încă!). Unele sunt bine organizate, multe altele par a fi coteries cuvânt-de-gura de proprietarii de afaceri mici banding împreună pentru a profita de o reducere de grup. Acestea pot constitui o bază de consum mai mare pentru producători și angrosiști—și pot aduce o reducere mai mare pentru designerii membri.
Swati Goorha, directorul firmei sale din New Jersey, este participantă la un grup local de cumpărare și își explică experiența: „se bazează pe modelul de partajare a reducerilor. Designerii care au dealer de stocare cu o anumită companie vor împărtăși reducerea lor cu cealaltă și vor primi un comision de 10% pentru articolele vândute prin contul lor. În acest fel, a devenit un grup de designeri care cumpără și vând unul de la celălalt și tranzacționează reduceri. Acest lucru ajută, de asemenea, designerii să mențină minimele anuale impuse de unele companii.”
ceva de rezolvat: StyleRow, un instrument de aprovizionare și administrativ, permite designerilor să se aprovizioneze de la mărci și showroom-uri de ultimă generație, simplifică fluxul de lucru și ajută la prezentarea muncii dvs. clienților. Platforma finanțată cu capital de risc a fost fondată de designerul de interior Din Los Angeles Erinn Valencich.
împărtășirea reducerilor cu prietenii și colegii este mai mult o scenă off-the-radar. Scenariile variază. Un caz tipic: un designer dintr-un oraș care are un reprezentant de vânzări dedicat comandă un produs pentru un alt designer Situat, să zicem, într-o zonă suburbană care nu are un reprezentant în regiunea ei. Shady? Poate. Dar, pe măsură ce mai mulți insideri împărtășesc cu BOH (neoficial), reprezentantul de vânzări primește în continuare credit pentru vânzare, indiferent de locul în care este expediat produsul, iar ambii (sau toți) designerii primesc o reducere, în ciuda faptului că nu sunt suficient de bancari pentru a se califica solo. Sau un designer poate avea un cont și se poate califica pentru o reducere la marca a, iar celălalt la marca B, dar își împărtășesc reducerile câștigate.
majoritatea mărcilor au deja un sistem stabilit; luați în considerare compania Currey &. marca de iluminat își grupează cumpărătorii după cum urmează: Designerii și arhitecții primesc 40% reducere la prețul de vânzare cu amănuntul, comercianții cu amănuntul primesc 50% reducere, dealerii de stocare primesc 60% reducere, iar cumpărătorii contractuali/ospitalitate primesc prețuri speciale care sunt unice pentru fiecare proiect și depind de faptul dacă cumpărătorul achiziționează ceea ce compania Currey & numește „încărcături de containere” de produs. Dar, înainte de a vă decide să deschidă un showroom de amatori din camera de zi pentru a se califica pentru că juicy stocking dealer discount, ține cont de faptul că dealerii de stocare trebuie să—și petreacă o anumită sumă de dolari în fiecare an și „trebuie să aibă un showroom fizic cu display-uri proeminente de produse Currey-pe scurt, stoc produse Currey.”Dovada designului dvs. se află în documentele dvs.—și anume, numărul dvs. fiscal și/sau licența de afaceri—deci înregistrați-vă și veniți pregătiți cu dovezi.
aveți grijă să cumpărați ca dealer de stocare și apoi să vindeți ca dealer de stocare prietenilor de designer. Acest lucru poate reprezenta un conflict pe piețele mai mari, unde marii producători se ocupă de showroom-uri comerciale sau cu amănuntul, iar un dealer suplimentar din regiune (citiți: dvs.) ar putea amenința afacerile. Se înțelege că designerii care cumpără de la dealeri de stocare sau își conduc propriile magazine, folosesc acea relație de dealer doar pentru a cumpăra pentru clienți și nu pentru a vinde altor designeri.
școală veche, școală Nouămodelul de stabilire a prețurilor este unul care este copt pentru regândire. La recentul Mobilier de diblu de marcă, care a intrat pe scenă în urmă cu doar trei ani, co-fondatorul și CEO—ul Ray Hallare spune că și-au făcut diligența înainte de a-și dezvolta programul de reduceri-unul destul de standard, care oferă 40% reducere pentru designeri, cu 50% reducere dacă designerul menține 5.000 de dolari în vânzări pe trimestru. „Am dezbătut un set de reduceri față de diferite niveluri, dar am găsit procente simple și simple pentru a fi cele mai bune”, spune el. „Este mai puțin confuz și încurajează designerii să cumpere în cantități mai mari pentru a primi o reducere mai abruptă. Vrem să fim abordabili pentru toți, dar și să recompensăm clienții noștri fideli.”O vedere cu unghi larg asupra peisajului de vânzare cu amănuntul a fost, de asemenea, esențială pentru Hallare, care observă că” un factor important al prețurilor este într-adevăr considerația noastră pentru ceea ce ar trebui să ofere posibilelor showroom-uri și dealeri designeri și stabilirea coerenței între canale.”
brandurile de patrimoniu atacă, de asemenea, problema. Lansând această piață de la mobilierul Hooker în vârstă de 90 de ani, împreună cu companiile sale surori Bradington-Young și Sam Moore Furniture, Hf Design Pro este un program de membru care oferă-pentru o taxă anuală-beneficii precum reduceri de transport, programe de transport preplătite, reduceri la materiale de marketing și vânzări, cataloage și mostre de finisare și cap de unghii. „Prin cercetările noastre ample, știm că designerii își pot servi mai bine clienții având aceste tipuri de materiale la îndemână în studiourile, birourile și showroom-urile lor”, împărtășește Johne Albanese, vicepreședinte de marketing corporativ pentru marcă. El spune că este ” obiectivul lor numărul unu … de a face locurile de muncă mai ușoare.”
sfatul lui Albanese pentru începători se aplică și mâinilor vechi: „orice designeri noi care cumpără piața ar trebui să se concentreze mai întâi pe găsirea unor surse despre care cred că le pot consolida capacitatea de a-și servi cel mai bine clienții. Discuțiile privind prețurile sunt al doilea pas și ar trebui tratate individual cu aceste companii. Fiecare companie va avea probabil modele unice de stabilire a prețurilor pentru baza de clienți de design interior”, spune el. „Deci nu este cu adevărat posibil să oferim un răspuns „one size fits all”.”
menținerea relațiilor prietenoase cu producătorii
Denise McGaha a condus propriul grup de cumpărare de ani de zile; în aceste zile, este un dealer de stocare cu multe mărci diferite, care pot varia de-a lungul anilor. Designerul din Texas, care spune că firma ei este mai „superioară decât atunci când am început”, are câteva strategii câștigate cu greu pentru a vâna noi surse—și noi relații. Ea împărtășește sfaturile ei pentru a face frumos cu producătorii din viața ta.
cunoaște-ți intențiile de parteneriat pentru proiectele tale. Înțelegerea clienților și a bugetelor acestora vă va ajuta să dezvoltați o listă de producători pentru a furniza acei parametri ai proiectului.
cunoașterea esteticii și a mărcii dvs. este esențială.Dacă utilizați în principal antichități și obiecte de epocă în toate proiectele dvs., atunci relațiile de stocare-dealer ar putea să nu fie potrivite pentru dvs. Dar dacă găsiți vă sunt aprovizionarea aceleași piese standard pentru toate proiectele de design și au un aspect favorit, apoi găsirea unui partener pentru a livra cele vă va permite să dezvolte relații puternice aveți nevoie pentru a livra acel timp aspect și de timp din nou pentru clientii dumneavoastra.
cunoașteți întotdeauna primele 10 categorii pe care le utilizați la repetare. Stabiliți-vă să vă asigurați că aveți relații foarte puternice cu acești producători.
întrebați ce primește producătorul de la a face afaceri cu dvs.Da, vând produse, dar sunteți un mare ambasador pentru marca lor? Le faci să arate bine? Întotdeauna suni și te plângi? Întotdeauna vreau să fiu o pană în șapca lor, nu o durere în spatele lor.