oferte care depășesc, sau oieo este terminologia utilizată de unii agenți de vânzare pentru a sugera că va trebui să plătiți mai mult decât cifra anunțată, aceasta este de obicei afișată în următoarele formate:
200.000 oieo sau 200.000 de oferte care depășesc.
OIEO | oferte care depășesc
l-ați văzut? Sunt sigur că ai făcut-o! Proprietăți care sunt promovate la ‘oferte în exces de’ sau ‘OIEO’, se pare a fi o trăsătură foarte popular cu anumiți agenți, și numai acei agenți!
recent, ASA (Autoritatea pentru Standarde de publicitate) a admis două plângeri împotriva agentului imobiliar Online, Express Estate Agency, pentru utilizarea termenului ‘oferte în exces’. Așa că m-am gândit să subliniez importanța utilizării corecte a acestui lucru.
High Street, Lee pe Solent
există câteva motive pentru care ‘OIEO’, precum și un alt termen foarte slab – ‘prețul orientativ’, sunt dăunătoare pentru marketingul dvs. și oarecum confuze pentru potențialii dvs. cumpărători. Aș putea numi doi agenți locali care folosesc această terminologie exactă pentru aproximativ 30% din proprietățile pe care încearcă să le vândă. Evident, prin teama de forfecare de a fi dat în judecată de acești giganți corporativi, ei vor rămâne fără nume.
asta înseamnă 30% din stocul lor pe care îl înregistrează:
1. Nu au știut cum să prețuiască, așa că au plasat un ‘ preț orientativ ‘după’prețul real’
sau
2. Agentul știa că o proprietate nu va atinge prețul inițial anunțat, așa că i – au spus proprietarului că își pot păstra linia de fund anunțată în Rezumatul mic, dar cifra de titlu ar fi cu 5K-10K mai mică, cu un mic ‘OIEO’ după el.
acum pariez că numărul 2 este principalul motiv pentru utilizarea acestui termen. Dacă No. 1 a fost motivul, atunci nu există nici o îndoială că cu siguranță nu ar fi ales acel agent să comercializeze casa ta!
Iată un exemplu tipic:
123 Example Street este pe piață pentru 150.000 de dolari. A fost pe piață timp de patru săptămâni și nu a primit prea mult interes. Deci, agentul îl sună pe proprietar și întreabă dacă prețul poate fi redus. Proprietarul este foarte reticent în această etapă, dar agentul oferă o alternativă:
„dacă vă reduceți prețul la 140.000 de dolari, dar plasați OIEO după el, vom fi siguri că vom obține mai mult de 140.000 de dolari și, probabil, ne vom apropia de prețul dvs. inițial anunțat de 150.000 de dolari.”
proprietarul va crede că cifra lor inițială de 150.000 de dolari va fi încă atinsă, deoarece agentul lor a spus că vor primi oferte peste 140.000 de dolari. Dar care este punctul de vedere al potențialilor cumpărători? Ați văzut vreodată o proprietate care a fost promovat în acest fel și gândit „cât de mult mai mult” în exces ” trebuie să plătească?”Sau” se spune că 140.000 de euro, le voi oferi 135.000 de euro…!”Da, ai ghicit! Acest tip de marketing duce la confuzie cumpărător, dar mai important va duce la oferte mai mici.
nu cunosc pe nimeni căruia să-I placă să i se spună să plătească mai mult pentru ceva, nu-i așa? Cumpărătorii au nevoie de un nivel de îndrumare și confundarea lor înainte de a vedea chiar proprietatea cu această terminologie este foarte dăunătoare campaniei dvs. de marketing.
există un moment potrivit pentru a utiliza ‘OIEO’?
Swanwage Road, Lee pe Solent
Da, Zile deschise și licitații! Când încercați să creați un număr foarte mare de cumpărători într-un interval scurt de timp. Prețul trebuie să fie ridicol de scăzut pentru a stârni interesul cumpărătorului, dar trebuie să fie suficient de scăzut încât cumpărătorii să înțeleagă că va merge în mod natural pentru mai mult.
în concluzie, aș dori să spun că în cazul în care agentul dumneavoastră spune vreodată că le-ar dori pentru a face publicitate proprietatea dumneavoastră cu ‘Oieo’ sau ‘ghid de preț’ ca linia de tag-ul după prețul, sac-le imediat și Spune-le că aveți de gând să utilizați un agent care știe cum să comercializeze o proprietate în mod corespunzător!
amintiți-vă, vânzarea casei dvs. nu este doar despre preț, ci și prezentare, iată un link rapid la îndemână către unele oferte foarte bune de îmbunătățire a locuinței pe Amazon pentru a vă asigura că casa dvs. este la zero pentru vizionări!
Click aici pentru idei de îmbunătățire acasă
scris de: Mark Rowe (M. Director – RPS Estate & agenți închirierea).
casa ta ar beneficia de un videoclip de marketing produs profesional? Verificați modul în care RPS utilizează în casă, videografie profesională în exemplele de mai jos pentru a vă prezenta casa…
dacă aveți întrebări cu privire la acest articol sau doriți să aflați mai multe despre modul în care RPS vă poate vinde casa, Faceți clic aici sau pur și simplu completați formularul de mai jos;