aceasta este partea din planul de afaceri în cazul în care într-adevăr ajunge să strălucească și scoate în evidență că ideea minunat ai. Desigur, produsul sau serviciul dvs. este cel mai bun! Acum, hai să vorbim despre cum știi că este un hit. Fii pregătit să arăți că îți cunoști piața și că este suficient de mare pentru a construi o afacere durabilă și de succes.
în scris până analiza de piață, veți obține pentru a demonstra cunoștințele pe care le-ați câștigat despre industria, piața țintă sunteți de planificare pentru a vinde la, concurența dumneavoastră, și cum aveți de gând să te facă iasă în evidență.
o analiză de piață este doar atât: o privire asupra mediului de afaceri relevant și a locului în care vă încadrați. Ar trebui să ofere un potențial creditor, investitor sau angajat fără îndoială că există o nișă solidă pentru ceea ce oferiți și sunteți cu siguranță persoana care să o umple. Este atât cantitativ, precizând proiecțiile de vânzări și alte cifre pertinente, cât și calitativ, oferind o imagine de ansamblu atentă a modului în care vă potriviți cu concurența. Trebuie să analizeze dimensiunea potențială a pieței, clienții posibili pe care îi veți viza și ce fel de dificultăți vă puteți confrunta în timp ce încercați să deveniți de succes. Să ne dăm seama cum să facem asta.
Ce Se Întâmplă Într-O Analiză De Piață A Planului De Afaceri?
descrierea industriei și Outlook
descrieți industria cu suficient fundal, astfel încât cineva care nu este familiarizat cu ea poate înțelege cum este, care sunt provocările și care este perspectiva. Vorbește despre dimensiunea sa, cum crește și care este perspectiva pentru viitor.
piața țintă
pe cine ați identificat ca fiind clientul sau clientul ideal? Includeți informații demografice despre grupul pe care îl vizați, inclusiv vârsta, sexul și nivelul veniturilor. Acesta este locul unde puteți vorbi despre dimensiunea pieței dvs. potențiale, cât de mult ar putea cheltui și cum veți ajunge la potențialii clienți. De exemplu, dacă femeile cu vârste cuprinse între 18 și 54 de ani sunt piața dvs. țintă, trebuie să știți câte dintre ele există pe piața dvs. Sunt 500 sau 500.000? Este imperativ să știi. În mod similar, dacă produsul sau serviciul dvs. este orientat către o clientelă high-end, trebuie să vă asigurați că vă aflați într-o zonă care o poate susține.
nevoia pieței
ce factori influențează nevoia produsului sau serviciului dumneavoastră? A existat nevoia înainte sau încercați să o creați? De ce vor dori clienții să facă afaceri cu dvs., eventual alegându-vă pe altcineva? Aici puteți introduce pe scurt avantajul competitiv pe care îl aveți, deși veți intra în asta mai în profunzime în secțiunile următoare. Concentrați-vă pe modul în care produsul sau serviciul pe care îl oferiți satisface ceea ce este necesar pe piață.
creșterea pieței
deși nimeni nu poate prezice viitorul, este important să vă faceți o idee posibilă despre cum ar putea fi afacerea pe drum și să faceți proiecții de vânzări. Au numărul de persoane în piața țintă fost în creștere sau în scădere în ultimii ani mai multe? Cu cât pe an? Pentru a face o prognoză inteligentă, trebuie să începeți cu condițiile actuale, apoi proiectul se schimbă în următorii trei până la cinci ani.
tendințele pieței
trebuie să aruncați o privire asupra tendințelor în același mod în care priviți populația și demografia. Există o schimbare către ingrediente mai naturale sau organice care ar putea avea impact asupra afacerii tale? Cum ar putea apărea prețurile la energie? Disponibilitatea ușoară a internetului și a tehnologiei smartphone? Întrebările vor fi diferite pentru fiecare tip de afacere, dar este important să vă gândiți la tipurile de schimbări care ar putea afecta piața dvs. specifică. În această secțiune, puteți cita experți din cercetarea pe care ați făcut-o-un expert de piață, o firmă de cercetare de piață, o asociație comercială sau un jurnalist credibil.
teste de cercetare de piață
discutați despre ce fel de testare și colectare de informații ați făcut pentru a afla unde vă aflați pe piață. Cu cine ai vorbit despre viabilitatea produsului tău? De ce ești încrezător în succesul său? Din nou, dacă puteți, citați experți pentru a vă susține informațiile.
Analiza competitivă
nu există nicio modalitate de a reuși decât dacă v-ați examinat concurența. Ar putea fi util să încercați să vă analizați poziția pe piață efectuând o analiză SWOT. Trebuie să vă dați seama de punctele lor forte și de punctele slabe pe care le puteți exploata în timp ce lucrați pentru a vă construi propria afacere. Trebuie să fii brutal de sincer aici și, de asemenea, să te uiți la potențialele blocaje rutiere-orice ar putea să-ți stea în cale în timp ce încerci să-ți atingi obiectivele și să-ți dezvolți afacerea.
bariere la intrare
creditorii și investitorii trebuie să aibă o asigurare rezonabilă că vor fi plătiți înapoi, așa că vor dori să știe ce ar opri pe altcineva să se arunce, să facă ceea ce faceți și să prindă jumătate din afacerea disponibilă. Aveți cunoștințe tehnice greu de obținut? Un produs specializat pe care nimeni altcineva nu îl poate fabrica? Un serviciu care durează ani de zile pentru a se perfecționa? Este posibil ca industria dvs. să aibă reglementări stricte și cerințe de licențiere. Toate acestea vă ajută să vă protejați de noua concurență și toate sunt puncte de vânzare pentru dvs.
regulamente
după cum am atins mai sus, ar trebui să acoperiți reglementările ca o barieră la intrare. Dacă domeniul dvs. este acoperit de reglementări, trebuie să vorbiți despre modul în care acestea se aplică afacerii dvs. și despre modul în care le veți respecta.
șase surse pentru informații de analiză de piață
secțiunea de analiză de piață a planului dvs. de afaceri este mult mai mult decât un exercițiu teoretic. A face o analiză a pieței într-adevăr vă oferă informațiile de care aveți nevoie pentru a afla dacă planurile tale sunt viabile, și tweak-le în primele etape înainte de a merge prost.
deci, de unde începeți? Cercetarea este cheia aici și există mai multe surse disponibile.
Internetul
unele dintre primele informații de care aveți nevoie sunt despre populație și demografie: cine sunt potențialii dvs. clienți, câți sunt și unde locuiesc sau lucrează. U. S. Census Bureau are o cantitate impresionantă de aceste statistici disponibile. USA.gov site-ul de afaceri mici este o altă sursă bună pentru link-uri către departamentele Muncii și Comerțului din SUA, printre altele.
Camera locală de comerț
o mulțime de informații locale pot fi obținute de la camera de comerț din zona în care intenționați să operați. Adesea, ele pot oferi detalii în ceea ce climatul general de afaceri este ca, și de a lua chiar mai specifice despre cât de multe și ce tip de afaceri sunt operează în jurisdicția lor.
alte resurse
când informațiile statistice reale nu sunt disponibile, veți putea adesea să creați o imagine bună a pieței dintr-o varietate de alte surse. Agenții imobiliari pot fi o sursă de informații despre demografia și tendințele populației dintr-o zonă. Cataloagele și materialele de marketing din competiția dvs. sunt utile. Multe asociații din industrie au o cantitate mare de informații relevante pentru a utiliza în punerea analiza împreună. Publicațiile comerciale și rapoartele anuale ale corporațiilor publice din industria dvs. conțin, de asemenea, o multitudine de informații relevante.
mentalitatea clientului
scoate-te din ecuație ca proprietar și stai în locul clientului tău când te uiți la afacere. În calitate de client, ce probleme aveți care trebuie rezolvate? Ce ți-ar plăcea să poți face mai bine, mai repede sau mai ieftin decât nu poți face acum? Cum funcționează competiția pentru a rezolva aceste probleme? Cum ar putea această afacere să le rezolve mai bine?
competiția
dacă aveți un magazin de îmbrăcăminte, vizitați alte persoane din zona dvs. Dacă doriți să deschideți o pizzerie, încercați plăcinte de la restaurantele din jur. Dacă sunteți proprietar de salon, parcați peste stradă și vedeți cum este traficul magazinului și cum arată clienții atunci când ies. Consultați site-urile web pentru prețuri și alte informații de marketing. Urmăriți paginile lor de Facebook. Dacă nu puteți fi un client al concurenței, întrebați-vă clienții și furnizorii despre ei. Fiți întotdeauna conștienți de ceea ce se întâmplă pe piață.
cercetare de piață tradițională
în timp ce puteți aduna o mulțime de date online, cele mai bune informații vor veni de la potențialii clienți înșiși. Trimiteți sondaje, cereți contribuții și feedback și conduceți focus grupuri. Puteți face acest lucru singur sau puteți angaja o firmă de cercetare de piață care să o facă pentru dvs.
ce trebuie să faceți cu toate aceste date
acum că ați adunat Statisticile și informațiile și ați făcut matematica pentru a ști că există o nevoie și o bază de clienți pentru produsul sau serviciul dvs., trebuie să o arătați în cel mai bun avantaj. Puteți începe secțiunea de analiză a pieței cu un rezumat simplu care descrie clienții dvs. țintă și explică de ce ați ales acest lucru ca piață. De asemenea, puteți rezuma modul în care vedeți piața în creștere și evidențiați una sau două proiecții pentru viitor.
dacă informațiile dvs. sunt dense cu numere și statistici, cineva care vă citește planul de afaceri va fi probabil mai ușor de înțeles dacă îl prezentați ca o diagramă sau grafic. Le puteți genera destul de ușor cu instrumente încorporate în Google docs și aplicații și software infografic gratuit.
nu presupuneți că cititorii dvs. au o înțelegere a pieței dvs., dar nu faceți nici puncte simple. Doriți să includeți informații pertinente, importante, dar nu doriți să înecați cititorul în fapte. Fiți concis și convingător cu analiza pieței și amintiți-vă că o grafică bună poate acoperi o mulțime de text și vă poate ajuta să vă faceți punctul de vedere. Este minunat să spui că vânzările de proiecte vor crește cu 250% în următorii cinci ani, dar face un wow și mai mare atunci când îl arăți într-un grafic.
raportați întotdeauna datele înapoi la afacerea dvs. Statisticile despre piață nu înseamnă prea mult decât dacă descrieți cum și unde vă încadrați. Pe măsură ce vorbiți despre nevoile pieței dvs. țintă, nu uitați să vă concentrați asupra modului în care sunteți poziționat în mod unic pentru a le umple.
nu ezitați să împărțiți piața țintă în segmente mai mici, mai ales dacă fiecare este probabil să răspundă la un mesaj diferit despre produsul sau serviciul dvs. Este posibil să aveți o piață care constă din case și alta de întreprinderi mici. Poate că vindeți atât clienților angro, cât și celor cu amănuntul. Discutați despre acest lucru în analiza pieței și descrieți pe scurt modul în care veți aborda fiecare. (Veți avea mai mult de o oportunitate de a face acest lucru în detaliu mai târziu în planul. Segmentarea vă poate ajuta să direcționați mesaje specifice către anumite zone, concentrându-vă pe nevoile existente și pe modul în care le completați.
nu uitați să vă adaptați informațiile la scopul la îndemână. Dacă planul dvs. de afaceri este pentru uz intern, este posibil să nu trebuiască să intrați în atât de multe detalii despre piață, deoarece dvs. și echipa dvs. îl cunoașteți deja bine. Amintiți-vă, totuși, că însăși actul de a face cercetarea vă poate ajuta să învățați lucruri pe care nu le știați, așa că nu vă zgârciți la a face munca. Aceasta este o oportunitate excelentă de a obține informații din exterior care ar putea afecta afacerea dvs.
nu este vorba despre capacitatea dvs. de a face cercetări de piață la nivel profesional; un plan destinat unei bănci sau unui alt creditor trebuie să vă arate înțelegerea locului în care afacerea dvs. se încadrează în marea schemă a lucrurilor. Da, trebuie să detaliați informațiile, dar obiectivul dvs. principal este să arătați cum ați încorporat aceste cunoștințe în luarea deciziilor solide cu privire la direcția companiei dvs. Utilizați această secțiune a planului dvs. de afaceri pentru a explica înțelegerea industriei dvs., a pieței și a afacerii dvs. individuale, astfel încât creditorii și investitorii să se simtă confortabil cu posibilitatea dvs. de succes.
țineți cont de numele acestei secțiuni. Nu este un plan de marketing; este o analiză a pieței și a locului în care vă încadrați în raport cu concurența. Strategia dvs. reală de marketing și vânzări va fi inclusă ca o altă parte foarte importantă a planului dvs. de afaceri, totuși, pe măsură ce lucrați la această secțiune, țineți cont de aceasta și notați orice gânduri și idei pe care le aveți pentru strategii care se potrivesc cu ceea ce vă învață cercetarea.