oamenii obișnuiau să spună că nu poți fi prea subțire sau prea bogat și cred că știm acum că ambele puncte sunt uneori greșite. Prea subțire nu este problema mea, așa că lăsați-o să plece; dar prea bogat este o problemă pentru unele startup-uri. Nu atunci când prea bogat se referă la banii proprii, poate, dar cu startup-uri este aproape întotdeauna banii investitorilor care creează o problemă-adică: nu banii tăi, ci banii lor.
luarea investiției lor este promisiunea dvs. de a livra. Și cu cât investiți mai mult, cu atât veți obține mai mult profit. Deci, dacă ai mai mulți bani decât poți cheltui productiv, ai probleme.
am auzit odată o persoană sugerând că dorește mai multe investiții decât planul său a spus că are nevoie pentru „liniște sufletească.”Idee proastă. Nu veți avea liniște sufletească având banii altcuiva în contul dvs. bancar adunând promisiunea implicită de a livra ceva.
ceea ce obții uneori este că oamenii irosesc bani pe cheltuieli de marketing proaste, deoarece nu găsesc cheltuieli bune și trebuie să cheltuiască banii înainte de a se confrunta cu investitorii. Acest lucru explică o mulțime de reclame Super Bowl foarte neproductive în timpul nebuniei dot-com.
am preluat asta în weekend citind „Monitorul 110: un Post Mortem” al lui Roger Ehrenberg pe blogul său de arbitraj Informațional.
rareori avem șansa de a privi înapoi la fel de bine sau la fel de deschis ca Ehrenberg în acest post. Numind implicarea sa cu monitorul 110 „una dintre cele mai interesante și informative experiențe din viața mea”, el ne oferă o vedere în inima acesteia, bine organizată într-o listă simplă de șapte puncte:
- lipsa unui singur, „buck se oprește aici” lider până prea târziu în joc
- nici o separare între organizarea de tehnologie și organizarea produsului
- prea mult PR, prea devreme
- prea mulți bani
- nu suficient de aproape de client
- lent pentru a se adapta la realitatea pieței
- dezacordul privind strategia atât în cadrul companiei, cât și cu Consiliul
acestea sunt puncte bune, iar postul se extinde bine asupra lor. Au fost „prea mulți bani” care mi-au atras atenția mai întâi pentru că am văzut această problemă în trecut, dar cred că nu este una la care se gândesc mulți oameni. Roger adaugă:
prea mulți bani sunt ca prea mult timp; munca se extinde pentru a umple timpul alocat, iar modalitățile de a cheltui bani se înmulțesc atunci când sunt disponibile resurse financiare abundente. Fiind pur și simplu prea buni la strângerea de bani, ne-a permis să perpetuăm o structură organizațională slabă și decizii strategice suboptime.
mi-a plăcut, de asemenea, referirea la prea mult PR prea devreme. Văd că se întâmplă, de asemenea, și el pune într-un foarte ușor de înțeles, context concret:
comportamentele proaste au fost întărite de un eveniment neplanificat care ne-a afectat puternic psihicul: fiind pe prima pagină a Financial Times. Este greu să o numim o greșeală, deoarece nu am căutat să obținem o astfel de expunere, dar am pus-o jos ca greșeală #3. Pentru a fi sincer, acest singur fapt a fost un factor foarte semnificativ în eșecul nostru. A ridicat nivelul așteptărilor atât de mare încât ne-a făcut reticenți în a elibera ceva care nu a fost cutremurător.
ambele puncte sunt memento-uri că vânătoarea de finanțare nu este doar o simplă căutare de bani. Este vorba despre găsirea de parteneri buni, partenerii potriviți și construirea de relații pe termen lung și afaceri sănătoase.
Arbitrajul Informațional: Monitor110: A Post Mortem