există multe provocări cu care se confruntă companiile start-up și în stadiu incipient în domeniul suplimentelor alimentare și al industriei nutriționale mai largi. Prima și cea mai evidentă provocare este dezvoltarea unui produs viabil, cu un background în dovezi științifice și eficacitatea produsului, fără a menționa brandingul, poziționarea și ambalarea excelente și asigurarea bunului gust (dacă se aplică) sau confortul consumatorului atunci când este ingerat.
ștacheta a fost ridicată și mai sus în ceea ce privește dovezile științifice în ultimii cinci până la 10 ani. Companiile aflate în stadiu incipient au nevoie ca clienții să aibă o înțelegere de bază a ingredientelor implicate, iar partenerii care vând sau reprezintă produsul au nevoie de mai mult decât studii pe animale sau dovezi de siguranță și o afirmație generală. Pentru un investitor care privește o companie din exterior, aceste atribute ale produsului trebuie să fie clare și, dacă este posibil, unice, inclusiv o strategie de proprietate intelectuală care implică de obicei Brevete și o strategie de protecție în jurul acestor brevete.
strategia de distribuție este, de asemenea, foarte importantă, deoarece există atât de multe modalități prin care un consumator poate cumpăra suplimente în aceste zile. În general, investitorii preferă un accent mai restrâns și o poziție puternică decât să încerce să vândă peste tot tuturor. Luați direcționarea în funcție de criterii demografice: în multe cazuri, pentru companiile aflate în stadiu incipient, este de preferat ca marca sau produsul să vizeze o anumită populație pentru a obține o poziție puternică sau dominantă în acel grup, mai degrabă decât să încerce să apeleze la toți clienții de pe o piață mai mare.
un alt punct important este, pentru compania în stadiu incipient, dovada conceptului înseamnă adesea puțin mai mult decât a avea un produs pe piață pe care un consumator îl va cumpăra. La celălalt capăt al spectrului se află o companie de capital privat care definește, în general, dovada conceptului mai riguros ca 10 milioane de dolari în vânzări și 3 milioane de dolari în câștiguri sau profit. Când vine vorba de produse de marcă, fie că este vorba de un aliment natural sau de un aliment sănătos mai bun pentru dvs. sau chiar de un supliment cu știință în spatele acestuia, majoritatea investitorilor îl vor privi ca pe un produs de consum și îl vor aprecia în consecință pe baza capacității sale de a genera flux de numerar, mai degrabă decât pe știința sau potențialul sau evaluările proprietății intelectuale. Acest lucru este ca industria biotehnologiei în cazul în care o cale de statutul de droguri baza de prescriptie medicala este mai răspândită.
deci, atunci când Nutrition Capital Network (NCN) și membrii comitetului său de selecție aleg 15 companii pentru a—și prezenta planurile de afaceri la cea de—a patra întâlnire a investitorilor NCN Europe de luni, 8 mai-cu o zi înainte de deschiderea Vitafoods Europe-considerăm că aceste atribute ale produsului, maturitatea unui model de afaceri în jurul acelui produs și echipa de management responsabilă pentru acea afacere sunt printre cele mai importante criterii în realizarea selecțiilor noastre. De asemenea, evaluăm multe proiecte sau inițiative științifice de bază care nu au ajuns încă la stadiul de produs, dar acestea trebuie să aibă în spate 1 milion de dolari sau mai mult în finanțarea cercetării și date științifice pentru a susține un compus sau o formulă unică. Dacă nu, ar avea nevoie de o propunere de valoare pe care o pot vinde sau licenția unui distribuitor mai mare care vinde ingrediente cu pretenții preambalate și ar putea fi un partener logic pentru ei din punct de vedere al investiției sau al Partenerului de distribuție.
cea de-a patra întâlnire anuală a investitorilor NCN Europe din cadrul rețelei Nutrition Capital Network se concentrează în principal pe știință, tehnologie și ingrediente din industria nutriției și sănătății și wellness. Companiile de produse finite în domeniul sănătății consumatorilor, suplimente sau alimente funcționale, naturale și organice vor fi, de asemenea, luate în considerare, dar vor avea loc la un standard științific ridicat.
companiile interesate să prezinte la NCN Europe IV pot aplica aici.
Grant Ferrier este CEO și director al Nutrition Capital Network și Co-președinte al NCN Investor Meetings.