în ciuda predicțiilor continue contrare, traficul stimulat este viu și bine în 2017. Analizând primele 25 de surse media non-gaming din SUA care au fost clasate în Indicele de performanță AppsFlyer, mai mult de jumătate listează un fel de format de anunț stimulat în portofoliul lor.
și în timp ce rețelele publicitare care vând trafic stimulat tind să fi scăzut în rânduri față de anul precedent, acestea continuă să fie puternice – în special în verticala jocurilor, unde 15 din primele 25 de surse media vând incent printre celelalte formate de anunțuri. De asemenea, 14 dintre primele 20 de aplicații gratuite de jocuri din SUA au cel puțin un SDK dintr-o rețea care oferă anunțuri stimulate ca metodă de generare de bani.
anunțurile stimulate sunt de obicei denumite „anunțuri recompensate” sau folosind termenul oarecum demodat „publicitate de schimb de valoare”, ambele punând o rotire mai pozitivă asupra formatelor de anunțuri care oferă un beneficiu utilizatorului final în schimbul unei interacțiuni cu anunțul.
calitatea traficului stimulat va depinde în mare parte de ceea ce este stimulat angajamentul, precum și de ceea ce este stimulentul. Aceasta este ceea ce separă în cele din urmă binele de rău – și urât – în anunțurile stimulate.
cel Bun: Recompensarea potențialilor utilizatori pentru a afla mai multe despre aplicația dvs.
este cu siguranță posibil să folosiți Trafic stimulat de înaltă calitate prin anunțuri care oferă pur și simplu potențialilor utilizatori un motiv pentru a afla despre aplicația dvs.
cel mai comun format din această categorie sunt videoclipurile recompensate, care încurajează utilizatorii să vizioneze un trailer al aplicației dvs. Recompensa – de obicei, o cantitate mică de monedă în aplicație, cum ar fi pietre prețioase într-un joc sau credite telefonice într – o aplicație de apelare-este plătită după ce utilizatorii termină vizionarea videoclipului și nu este necesară nicio altă acțiune.
un avantaj cheie al acestui format de anunț este că este prietenos cu editorul: deoarece utilizatorii optează pentru a vedea un anunț pentru o recompensă atunci când doresc, acesta oferă editorilor posibilitatea de a integra generarea de bani din anunțuri fără a întrerupe fluxul aplicației lor.
acest lucru face ca formatul să fie atractiv chiar și pentru aplicațiile de înaltă calitate, care folosesc videoclipuri recompensate ca sursă de venit pentru a-și genera bani din public.
starea cheltuielilor în aplicație: Repere globale și regionale
descărcați
caracterul opt-in al acestor anunțuri recompensate, împreună cu inventarul relativ mare disponibil prin acest format, fac posibilă direcționarea utilizatorilor valoroși și, în cele din urmă, desfășurarea de campanii de stimulare ROI pozitive.
Bad: atragerea utilizatorilor într-un comportament care arată ca engagement
pe cealaltă scară a spectrului de calitate a traficului incent sunt astfel de anunțuri care recompensează utilizatorul pentru acțiunile legate de descărcarea unei aplicații și nu numai.
un exemplu în acest sens sunt campaniile cost-pe-Instalare pe pereții ofertelor – care prezintă practic utilizatorilor o listă de aplicații și oferă o recompensă pentru descărcarea oricăreia dintre ele (recompensa se bazează de obicei pe cât de mult licitează agentul de publicitate pentru descărcare).
în unele cazuri, recompensa este plătită și mai departe în canal, de exemplu după configurarea unui cont de utilizator (adesea fals).
deși poate exista o șansă ca unii utilizatori să se angajeze în continuare cu aplicația după depășirea obstacolului inițial de descărcare a acesteia, nu este greu de imaginat că marea majoritate a utilizatorilor vor face pur și simplu pașii minimi care sunt necesari pentru a obține recompensa, apoi vor șterge aplicația sau nu o vor mai folosi.
principala problemă cu aceste tipuri de campanii este că generează un comportament al utilizatorilor care poate părea un angajament, dar nu face decât să sporească valorile de vanitate ale unei aplicații.
nu este surprinzător faptul că rețelele publicitare cu o pondere mare de trafic provenind din aceste tipuri de campanii au rate de retenție semnificativ mai mici. De exemplu, retenția medie de 30 de zile pentru aplicațiile de jocuri variază între 2,4% și 4,4%-pentru rețelele incent – heavy este de 1,1%.
și în timp ce așa – numitele campanii burst – campanii IPC construite pentru a stimula clasamentul App store printr-o apăsare inițială de descărcări stimulate, care în cele din urmă declanșează o creștere organică-ar fi putut funcționa în primele zile ale ecosistemului mobil, dar sunt mult mai susceptibile de a afecta clasamentul aplicației dvs. astăzi.
acest lucru este și mai evident după anunțul Google Play din februarie prin care algoritmul app store ia în considerare „aderența” aplicațiilor de jocuri – în special angajamentul puternic, valorile de retenție și, de asemenea, un rating ridicat de stele – pentru a determina clasamentul lor pe lângă numărul de instalări.
urâtul: stimulente pentru un comportament lipsit de etică
având în vedere problemele menționate mai sus cu unele reclame recompensate, nu este de mirare că traficul stimulat are o reputație proastă în rândul agenților de publicitate. În consecință, unele rețele publicitare tind să minimizeze faptul că folosesc trafic stimulat atunci când comunică cu agenții de publicitate și folosesc denumirea creativă pentru a evita să atragă prea multă atenție asupra formatelor de anunțuri pe care se bazează traficul lor.
mergând dincolo de simplele probleme de etichetare, totuși, amestecarea traficului – de exemplu, scalarea acoperirii generale a unei campanii prin adăugarea unui trafic de calitate mai scăzută de la anunțuri stimulate la alte surse – continuă să fie o problemă.
vânzarea unui astfel de amestec de trafic „suficient de bun” fără transparență în modul în care a fost generat contrazice ideea optimizării performanței unei campanii și trece granița către neetic.
alte exemple urâte includ proiectarea videoclipurilor recompensate într-un mod care păcălește utilizatorii să creadă că este necesară o descărcare pentru a primi recompensa după vizionarea videoclipului sau ascunderea butonului „închidere” după ce a fost redat un anunț video (neobișnuit, dar nu nemaiauzit).
și, în sfârșit, există problema aplicațiilor „wallet” sau „get-paid-to”, care oferă utilizatorilor recompense din viața reală-cum ar fi carduri cadou sau bani reali – în schimbul descărcării unui număr mare de aplicații.
deși nu sunt neapărat frauduloase în sine, aplicațiile wallet fac cu siguranță mai atrăgătoare chiar și pentru utilizatorii finali să se angajeze într-un comportament fraudulos. Cel puțin, pare corect să presupunem că un utilizator care este dispus să depună timp și efort pentru a descărca zeci sau sute de aplicații pentru a primi în cele din urmă un card cadou poate fi de o calitate îndoielnică și este puțin probabil să cheltuiască vreodată bani în aplicația dvs.
patru sfaturi pentru a lucra cu succes cu trafic stimulat
pentru a rezuma, în ciuda faptului că are o reputație proastă, traficul stimulat continuă să fie relevant pentru unele categorii de aplicații. Incent oferă o mulțime de inventar, împreună cu un preț relativ scăzut pentru atingerea anumitor obiective de performanță. Și chiar dacă calitatea traficului nu este mare, prețul mai mic al incent poate face în continuare campaniile ROI pozitive.
deci, atunci când lucrați cu trafic stimulat, rețineți următoarele:
- știi ce cumperi. Măsurați performanța traficului stimulat față de alte surse media și încercați să înțelegeți dacă o sursă media cu care lucrați combină traficul stimulat și non-stimulat.
- dacă nu sunteți sigur dacă traficul pe care îl cumpărați include surse stimulate, consultați formatele de anunțuri din secțiunea „Editor” a rețelei publicitare din care cumpărați și utilizați aceste informații pentru a vă ghida întrebările. Dacă încă nu sunteți sigur, faceți o scufundare profundă în datele brute și vedeți dacă există anumite tipare, cum ar fi o scădere nefiresc de abruptă a implicării utilizatorilor după prima aplicație deschisă în comparație cu alte surse media sau sub-editori din aceeași rețea.
- dacă utilizați anunțuri stimulate pentru a genera bani din aplicație, asigurați-vă că includeți veniturile în măsurarea rentabilității investiției.
- cel mai important, asigurați-vă că vă concentrați pe rentabilitatea investiției și măsurați valorile corecte. Un IPC scăzut nu are sens dacă utilizatorii nu interacționează cu aplicația dvs. într-un mod care să îndeplinească obiectivele dvs. de afaceri.