există 2 stiluri distincte de marketing și publicitate:
Branding (cunoscut și sub numele de „publicitate instituțională”) este conceput pentru a educa sau a crea o anumită emoție. Brandingul de succes are ca rezultat o „poziție de capital” care instruiește comportamentul viitor al unui potențial client.
răspunsul Direct, pe de altă parte, este conceput pentru a genera o acțiune specifică și imediată, prin utilizarea unui „apel la acțiune”clar definit.
o ofertă cu răspuns Direct conține aceste 4 elemente cheie:
- o ofertă puternică
- un apel la acțiune (CTA)
- informații suficiente pentru a interpreta valoarea ofertei
- un mijloc de răspuns (o adresă web, formular de captare, număr de telefon etc…)
în plus, un grad de testare și analiză este, de asemenea, o componentă necesară și importantă a campaniilor de răspuns direct.
graficul de mai jos compară unele dintre cele mai importante caracteristici ale fiecărei forme de marketing.
Direct Response Radio
multe forme de publicitate împreună cu multe tactici și strategii de marketing sunt disponibile în „direct response flavor”. La Rainstorm Media Group, ne mândrim cu capacitățile noastre de radio de răspuns direct.
radioul are o serie de beneficii care se pretează în mod natural la răspunsul direct.
Immediacy
industria de radio în general este ritm rapid. Aproape totul este instant! Acest lucru beneficiază enorm de campaniile de răspuns direct, deoarece puteți lansa anunțuri noi imediat – de obicei în 24 de ore. Același lucru este valabil și în sens invers – dacă un post de radio nu trage piste sau mesajul dvs. nu funcționează – acesta poate fi tras foarte repede. Niciun alt mediu publicitar unic nu are aceste avantaje față de radio. Cu televiziune sau de imprimare, de exemplu – anunțurile pot continua să ruleze pentru câteva zile sau atâta timp cât 2 săptămâni după ce plasați comanda pentru a opri.
costuri reduse de producție
producerea de reclame radio cu răspuns direct este extrem de rentabilă în comparație cu costurile tipice de producție în aer liber sau de televiziune și rămâne competitivă în comparație chiar cu tipărirea sau poșta directă. Din cauza acestui cost de producție scăzut, marketerii cu răspuns direct pot schimba mesajele publicitare și pot fi liberi să testeze mai multe versiuni cu risc destul de scăzut.
testarea anunțurilor
viteza și eficiența publicității radio împreună cu costurile reduse de producție îl fac un mediu publicitar ideal cu care să testeze noi produse, campanii, mesaje, ținte sau piețe.
„nu există numere grele și rapide – deoarece fiecare campanie este diferită-dar, putem obține în mod regulat de două ori mai multe date de testare pentru jumătate din bani atunci când testăm cu radio față de alte medii.”~Jessica Jones, partener fondator / director executiv
răspuns direct vs. Branding
Conrad Flynn, strateg șef de marketing Digital a susținut o prelegere recentă la colegiu cu privire la meritele atât ale răspunsului direct, cât și ale brandingului. Iată un fragment din lecție: