atunci când recrutați și păstrați angajații, organizațiile trebuie să ia în considerare disparitățile de gen încă prezente în secolul 21. În timp ce s-au făcut progrese în ceea ce privește egalitatea de gen la locul de muncă, vânzările B2B sunt încă o industrie dominată de bărbați.
abordarea diferențelor salariale și tratamentul diferențiat în procesul de angajare, în timp ce se iau măsuri pentru a închide aceste lacune, sunt toate esențiale pentru păstrarea talentelor de top ale tuturor genurilor, în special ale femeilor. Mai jos, 16 membrii Forbes Business Development Council împărtășesc câteva lucruri despre care cred că vor ajuta companiile să recruteze și să rețină mai multe femei în vânzări.
membrii Forbes Business Development Council oferă sfaturi despre modul în care liderii de vânzări pot recruta și reține femeile.
fotografii prin amabilitatea membrilor individuali.
1. Stabiliți așteptări corecte
păstrarea femeilor în orice poziție de carieră înseamnă alinierea acestora cu așteptări corecte. Datele au arătat prea des că femeilor li se oferă feedback negativ, direcționat personal, spre deosebire de feedback-ul orientat spre rezultate. Cultura feedback – ului față de femei trebuie să se schimbe pentru a fi o cultură orientată spre rezultate și nu una orientată spre emoții dacă femeile trebuie să rămână în companii și să urce scara. – Nicole Bucala
2. Oferiți salarii și beneficii egale
tratați-i ca pe profesioniștii competenți care sunt. Oferiți aceleași salarii și beneficii, indiferent de sex. Când alte femei văd că vor fi tratate cu aceeași demnitate și respect care este acordat oricărui alt angajat din echipă, vor dori să facă parte din acea echipă. Este, de asemenea, probabil că vor rămâne. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
Forbes Business Development Council este o comunitate numai pe bază de invitație pentru directorii de vânzări și biz dev. Mă calific?
3. Începeți din partea de sus
păstrarea femeilor în vânzări este o inițiativă de sus în jos. Directorii de nivel C și VP-urile companiei dvs. trebuie să fie la bord cu angajarea celui mai calificat candidat și tratarea tuturor în mod egal. Este șocant pentru mine Ce diferență poate face un CEO și o companie incluzivă uimitoare pentru a promova egalitatea de gen. În schimb, se poate întâmpla exact opusul. Oamenii, în general, stau la companiile care le plac și unde sunt respectați. – Jessica Blais, Sisteme De Stocare Vin VintageView
4. Fii Transparent cu privire la potențialele provocări
lucrul în securitate cibernetică cu soția mea, care și-a perfecționat cariera în vânzări, acest lucru ajunge acasă. Femeile sunt grav subreprezentate în domeniul cibernetic în toate domeniile, iar industria este mai rea pentru aceasta. Când vine vorba de recrutare, este esențial să fim transparenți cu privire la provocări și să demonstrăm toate modalitățile prin care vom lucra împreună pentru a le depăși. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Dezvoltarea dreptul de fel de Cultură
cheia pentru recrutarea și păstrarea femeilor în vânzări se reduce la procesul de recrutare și procesul de retenție Angajat intern. Dezvoltați o cultură pentru compania dvs. care inspiră munca grea și oferă un mediu de lucru excelent atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Evaluați toți membrii personalului dvs. și dezvoltați integritatea și cultura potrivită pentru compania dvs., astfel încât toată lumea să poată coexista. – Karlton Dennis, Karla Dennis și Asociații
6. Evaluați lacunele și stabiliți obiective realiste de angajare
un loc de muncă diversificat de gen are nevoie de un plan strategic cu angajamentul de a progresa. Echipele de angajare orientate spre viitor evaluează lacunele înainte de a stabili obiective realiste. În astfel de momente, când mamele care lucrează ajută copiii cu învățarea la distanță, este esențial să se comunice oportunități de progres în carieră, flexibilitate și construire a abilităților. Paritatea de gen la locul de muncă este realizabilă, dar este nevoie de timp. – Sue Bhatia, Rose International
7. Cunoașteți provocările cu care se confruntă candidații dvs.
cum atrageți alți oameni talentați în organizația dvs.? Înțelegeți provocările cu care se confruntă candidații și ce vor să realizeze în cariera lor și nu presupuneți că știți care sunt aceste provocări. De asemenea, nu presupuneți că orice candidat știe care sunt beneficiile muncii în vânzări. – Christine Bailey, CloudNC
8. Au femei în organizația dumneavoastră Mentor alte femei
vânzări este o mentalitate. Femeile cu care vorbesc de obicei cred că nu pot vinde pentru că nu vor să pară „insistente”.”Depinde de femei să educe, să îndrume și să încurajeze alte femei să vândă. Când crezi în produsul pe care îl vinzi, nu ești insistent—rezolvi problema cuiva. – Lauren Mieli, Asigurare Prudentă Pentru Animale De Companie
9. Implementarea tehnicilor de intervievare neutre din punct de vedere al genului
tehnicile de intervievare neutre din punct de vedere al genului (de exemplu, deghizarea vocală sau atribuirea codurilor candidaților în loc de nume) pot reduce părtinirea intervievatorului. Cel mai important lucru pe care îl putem face pentru paritatea de gen este să devenim mai puțin toleranți față de incompetența masculină. Studiile demonstrează că atunci când Echivalăm încrederea cu competența, creăm în mod eronat mulți lideri bărbați inepți în timp ce ridicăm plafoane de sticlă pentru femei capabile. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Luați în considerare alți factori
nu mai vedeți prin aceeași lentilă pentru a corecta disparitățile de gen. În schimb, vedeți” oameni”,” abilități”,” realizări”,” diversitate”,” abilitate „și ” metodă”.”Când abordați diferit fiecare CV și când doriți mental să fiți uimiți de un candidat care este cel mai potrivit pentru poziția pe care o ocupați, sexul ar trebui să fie ultimul lucru la vedere. – Brandon Batchelor, Suita ReadyCloud
11. Stabiliți un obiectiv privind diversitatea și egalitatea de gen
asigurați-vă că aveți proprietatea și transparența și stabiliți un obiectiv în jurul diversității și egalității de gen. Faceți un angajament formal care nu este ușor de realizat pentru organizația și echipa dvs., asigurându-vă în același timp că toată lumea îmbrățișează acest lucru. Cu toții trebuie să-i ținem pe toți responsabili pentru a ne asigura că avem egalitate. – Donald O ‘ Sullivan, Pegasystems
12. Provocați mentalitatea corporativă tradițională
provocați mentalitatea corporativă, astfel încât organizațiile să fie gata să-și asume tipul inovator, provocator și inteligent de conducere ascuțită pe care o vor aduce femeile. Ar trebui să identificăm rezistența și temerile care provin din conducerea compusă în mod tradițional și din consiliile de administrație. Acest lucru va crea o mentalitate de afaceri deschisă și va promova diversitatea valorilor pentru a atrage și păstra femeile în funcția de vânzări. – Majeed Hosseiney, Elemente Servicii Globale
13. Cereți angajaților dvs. de sex feminin Feedback
cred că companiile ar trebui să solicite feedback de la angajații lor de sex feminin. Vă recomandăm să permiteți feedback-ului să fie deschis sau anonim. Întrebați De ce femeilor le place să lucreze la organizație și cum se poate îmbunătăți organizația. Căutați recomandările lor despre cum să recrutați și să păstrați mai multe femei în vânzări. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Asigurați-vă că leadershipul crede în valoarea femeilor în vânzări
este important ca liderii de vânzări să creadă că femeile pot fi eficiente în vânzări. Într-un loc de muncă anterior, un lider de vânzări a spus: „femeile nu pot fi în vânzări pentru că nu vorbesc despre sport.”Cu toate acestea, adevărul este că femeile pot fi uimitor de eficiente în vânzări folosind alte instrumente de conversație. Liderii de vânzări care cred în echipa lor, indiferent de sex, vor descoperi că mai multe femei se vor alătura și vor rămâne cu echipa. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Puneți femeile în poziții de conducere
este esențial să aveți femei în funcții executive în întreaga companie. Acest lucru trimite semnalul că locurile de muncă sunt câștigate pe baza meritelor și abilităților. Toată lumea din echipa dvs., inclusiv HR, trebuie să cunoască și să susțină diverse voci în întreaga companie. – Wayne Elsey, Grupul Funds2Orgs
16. Creați un sentiment de apartenență
ca și în cazul oricărui aspect al spectrului diversității, oamenii urmează oameni, lideri și mărci. Dacă firmele creează și demonstrează o cultură a incluziunii și egalității și oferă angajaților un sentiment de apartenență, este mai probabil să atragă toți oamenii. Oamenii trebuie să vadă oameni ca ei, deci este esențial ca baza de angajați a unei firme să fie reprezentativă pentru comunitățile pe care le deservesc. – Oluchi Ikechi, Accenture