comutarea brokerajelor este o practică destul de obișnuită în industria imobiliară, dar motivele pentru care agenții fac mișcarea pot varia foarte mult. Adesea, este în căutarea unei împărțiri mai bune. Sau, uneori, doar o ” potrivire mai bună.”
indiferent de motiv, agenții sunt în mișcare — poate acum mai mult ca niciodată. Potrivit profilului de membru al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR) 2016, mandatul mediu pentru agenții imobiliari cu compania lor actuală a scăzut de la cinci ani la trei ani, după ce a fost la șapte ani în 2013.
asta înseamnă că agentul imobiliar mediu poate schimba birourile de trei ori pe o perioadă de 10 ani. Potrivit NAR, 86 la sută dintre membrii săi sunt contractori independenți cu companiile lor, ceea ce face ca toate acestea să se miște relativ ușor de făcut.
deși schimbarea poate fi un lucru bun, există un astfel de lucru ca prea multă schimbare. Înainte de a vă apuca de treabă și de a face o mișcare, luați în considerare sursa motivației dvs.
te simți subapreciat? Eforturile de recrutare ale unei alte companii te atrag și îți mângâie ego-ul? Politica de birou interferează cu munca ta?
stresul emoțional prea frecvent poate aprinde dorința unui agent de a face o schimbare, dar o astfel de mișcare semnificativă nu ar trebui să se bazeze pe nimic altceva decât pe un raționament solid. Este o decizie de afaceri, la urma urmei.
luarea timpului pentru a face o pauză și a gândi Pragmatic despre a face o schimbare a poate duce la o mai bună luare a deciziilor, potrivit unui studiu din 2013 discutat în Psychological Science. Studiul a constatat că, meditând cu atenție timp de doar 15 minute, oamenii au luat decizii mai raționale cu rezultate mai bune.
deci, înainte de a face o mutare de la un brokeraj la altul, fiți clar despre motivațiile dvs. și ce vă determină dorința de a face schimbarea.
agenții imobiliari sunt antreprenori care își conduc propriile afaceri și nu este una ușoară.
agenții care se angajează în cariera lor imobiliară ar trebui să acționeze pe baza a ceea ce este cel mai bine pentru succesul lor general. Aceasta înseamnă mai mult decât ce brokeraj oferă cel mai bun plan de comision.
când se gândesc să facă o schimbare în brokeraj, agenții ar trebui să ia în considerare:
1. Cultură
definiți cultura de lucru pe care o doriți. Ce fel de mediu de birou se potrivește cel mai bine muncii tale? Acest lucru pare a fi unul dintre acele scenarii „du-te cu intestinul tău”, dar este de fapt un factor critic în procesul general de luare a deciziilor.
dacă lucrați cu o companie mică în care formarea de relații strânse cu colegii dvs. este importantă pentru dvs., căutați acest lucru.
dacă doriți o atmosferă de afaceri, Căutați un grup care să îndeplinească această cerință. Dacă cultura companiei nu se potrivește cu propriile nevoi și obiective, vă poate afecta capacitatea de a reuși acolo.
2. Leadership
înainte de a vă alătura oricărei brokeraje, examinați conducerea la fiecare nivel, începând cu CEO — ul, vicepreședinții, echipa de marketing și managerii regionali-până la liderii de birou.
Fă-ți temele.
care este reputația lor în cadrul industriei și organizației lor? Care este prezența lor pe piața dumneavoastră? Ce fel de companie construiesc și promovează? Este de gândire înainte? Vor fi înainte de schimbări sau mai lent pentru a răspunde schimbărilor pieței și tendințelor tehnologice?
asigurați-vă că mentalitatea conducerii brokerului este aliniată cu ceea ce vă imaginați pentru viitorul dvs.
3. Suport pentru afaceri
pentru a spune pur și simplu, ce oferă noua ofertă de brokeraj care vă va face și mai mult succes?
ar trebui luată în considerare o împărțire procentuală mai mare, dar nu este singurul factor în luarea unei decizii sănătoase. Ce tehnologie și prezență pe internet are brokerajul? Ce suport este disponibil pentru a învăța noua companie și sistemele sale?
oferă ele resurse pentru a sprijini dezvoltarea profesională continuă? Există oportunități de a fi mentorat — și mai târziu, de a fi mentor? Cum susține noul brokeraj eforturile dvs. de generare de clienți potențiali?
există instrumente de marketing pentru a vă ajuta să rebrand cu noua firmă? Ce afaceri afiliate au pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți experiența clienților dvs. și serviciul pe care îl oferiți?
dincolo de aceste întrebări, cu toate acestea, ar trebui să fie clar cu privire la sprijinul care este cel mai critic pentru tine. Acest lucru ar trebui să fie în partea de sus a listei dvs. în timp ce examinați un potențial nou de brokeraj.
fie că sunteți de gândire despre schimbarea brokeraj astăzi sau doi ani de acum, alegerea ta ar trebui să fie înrădăcinată în ceea ce este cel mai bine pentru cariera ta.
luați în considerare fiecare unghi, inclusiv ceea ce vă va face fericit ca agent și ce va oferi clienților dvs. cea mai bună experiență pentru clienți. Mutarea brokeraj este o decizie de afaceri și ar trebui să fie tratate ca atare.
folosind raționamentul sunet și gândirea critică, va fi mult mai probabil pentru a găsi dreptul de brokeraj pentru a apela acasă pe termen lung.
Renee Deane este vicepreședinte executiv pentru Carrington Real Estate Services. Conectează-te cu Carrington pe LinkedIn sau Facebook.
Email Renee Deane