partajați acest articol:
profesioniști din întreaga lume sunt mai frecvent optează pentru o carieră în afara calea tradiționale corporative prin explorarea devenind consultanți independenți. În timp ce sentimentul de a avea un control mai mare asupra destinului tău, de a-ți maximiza potențialul de câștig sau chiar de a găsi un echilibru mai bun între viața profesională și cea privată poate fi foarte atrăgător, nu ar trebui subestimat – a fi consultant independent poate fi o provocare.
în rolul meu de partener fondator al Chameleon Collective, am o experiență dovedită ca consultant de succes individual și în îndrumarea și îndrumarea altor consultanți de succes în ultimii șase ani. Iată cele cinci sfaturi pe care le discut cu fiecare potențial nou consultant independent pentru a le asigura succesul.
perfecționează – ți oferta-specialiștii câștigă ziua
primul pas în călătoria oricărui consultant nou ar trebui să fie înțelegerea a ceea ce vor vinde. Începeți prin a vă aminti acest fapt simplu; majoritatea angajatorilor le place să angajeze generaliști, deoarece sunt versatili și au sens ca angajați salariați, dar de obicei se uită la consultanți ca specialiști. Deoarece consultanții sunt mai scumpi decât angajații salariați, există speranța că un consultant are o „superputere” care justifică această cheltuială suplimentară.
pe măsură ce fiecare dintre noi avansează în carieră, Acumulăm din ce în ce mai multă experiență și, dacă suntem întrebați: „ce poți face?”este ușor să scuipi o listă de rufe de cunoștințe acumulate de-a lungul anilor. Clientul nu va fi impresionat. Este mai probabil ca ei să vă perceapă ca un generalist, iar Clientul va selecta un specialist peste dvs. aproape de fiecare dată.
găsiți două, poate trei, lucruri la care credeți că sunteți expert. Scrieți fiecare articol, indiferent dacă este un analist de afaceri, un strateg de marcă sau un CRO interimar, apoi trageți selectiv din istoricul și experiența dvs. pentru a veni cu cel puțin trei fapte de susținere care vă stabilesc ca expert în orice ați selectat. Unul dintre cele mai bune sfaturi pentru noii consultanți independenți este să vă aruncați biografia de carieră generică anterior și să o rescrieți prin obiectivul unui specialist. Fiecare domeniu în care credeți că sunteți expert are propriul său pitch și poveste unică care vă stabilește ca un expert credibil. Nu vă recomand niciodată să încercați și să aveți mai mult de trei, deoarece confundă potențialii clienți și rețeaua dvs. socială personală și profesională atunci când încercați să vă stabiliți marca personală.
validați oferta dvs. „Pre-lansare”
gândiți-vă la dvs. ca la un produs sau serviciu nou care urmează să fie lansat pe piață. Antreprenorii sensibili nu lansează orbește o nouă ofertă fără validarea timpurie a pieței, având conversații informale cu potențialii clienți pentru a înțelege cum ar putea funcționa un produs sau un serviciu odată lansat. Să presupunem că sunteți angajat în prezent într-un loc de muncă tradițional sau chiar pe o altă cale de carieră și vă gândiți să vă aventurați pe cont propriu. În acest caz, aceasta este o șansă adesea trecută cu vederea de a vă valida oferta înainte de a vă anunța oficial ca consultant.
ca un nou consultant potențial, aveți posibilitatea de a ajunge la rețeaua profesională pe o bază unu-la-unu și cere îndrumare informale. Recomandarea mea este să selectați cinci până la zece persoane cu care ați lucrat de-a lungul carierei, cu care simțiți cu încredere că vă înțelegeți abilitățile și valoarea pe care o oferiți. Acest lucru este important, deoarece această informare inițială nu este despre vânzare; este vorba despre colectarea de feedback semnificativ.
fie că este vorba de un coleg recent sau de cineva cu care nu ai mai vorbit de ani de zile, toată lumea apreciază că a fost întrebat: „mă gândesc să fac o schimbare de carieră. Ești o persoană pe care o respect și a cărei părere o prețuiesc. Ai putea găsi 20-30 de minute pentru a prinde din urmă și să-mi dea feedback-ul dvs. pe o idee am în vedere?”Folosiți această ocazie pentru a discuta dacă simt că ar trebui să continuați să vă urmați cariera actuală pe o cale tradițională sau dacă cred că ați fi un bun consultant în oricare dintre specializările pe care le-ați prezentat din primul meu sfat.
la sfârșitul acestui exercițiu, fie vă veți simți încrezători că aveți o ofertă clară și convingătoare, fie că poate vă simțiți mai bine într-un loc de muncă tradițional. Nu este neobișnuit ca oamenii să-și ridice primele angajamente în acest fel. Dacă exercițiul nu v-a dat încrederea de a merge mai departe, atunci v-ați salvat acum jena potențială de a vă anunța public ca consultant independent și de a fi nevoit să mergeți înapoi sau să faceți o corecție majoră a cursului.
înțelegeți cum să setați rata de consultanță
acum că v-ați definit specializarea și ați validat că potențialii clienți înțeleg și găsesc valoare în ea, va trebui să vă dați seama de rata de consultanță. Mulți consultanți sunt confuzi cu privire la modul de abordare a acestui lucru, dar aceste reguli simple vor face sarcina mai puțin complicată.
piața stabilește rata pe orice set de calificare Special, și mai mult în cerere sunt apoi, mai mare puteți seta rata. Mulți consultanți avansați vă vor spune să nu faceți niciodată tarife orare și să faceți doar un proiect sau prețuri bazate pe valoare. Acesta este un sfat excelent pentru consultanții care sunt experți în estimarea cu exactitate a nivelului de efort și a stăpânilor de control al creep-ului domeniului de aplicare al clientului. Totuși, la început, vă recomand cu tărie să vă concentrați pe tarifele orare pentru a reduce riscul ca un proiect să meargă prost.
când începeți prima dată consultanța, cel mai rapid mod de a stabili o rată inițială de consultanță este să vă uitați la ceea ce faceți în prezent, presupunând că această cifră vă permite să plătiți toate cheltuielile curente și să trăiți în mod rezonabil. Inversați acest număr într – o rată orară și apoi dublați-l-aceasta ar trebui să fie rata orară inițială dacă cineva întreabă. Gândirea este că, chiar dacă puteți vinde doar 15 până la 20 de ore pe săptămână de timp facturabil, atunci ar trebui să vă puteți acoperi toate cheltuielile și să trăiți aproape sau la nivelul actual al veniturilor. Și este de la sine înțeles că, dacă deveniți un consultant de top, ați putea crește dramatic nivelurile de câștig dincolo de orice ați crezut că a fost posibil anterior.
evaluează-ți încrederea
sărind în rolul unui consultant independent înseamnă că depinzi în primul rând de capacitatea ta de a genera afaceri pentru tine, mai ales la început. Dacă aveți succes, veți construi o listă tot mai mare de clienți fericiți care vă vor reangaja sau vă vor recomanda și veți stabili o rețea de profesioniști cu aceeași idee care vă invită să colaborați cu clienții lor.
în primele zile, trebuie să puteți răspunde cu încredere la această întrebare: „pot vinde 15 până la 20 de ore din timpul meu pe săptămână în fiecare săptămână fără niciun ajutor de la altcineva?”Dacă credeți că puteți, atunci sunteți gata să faceți saltul în consultanță independentă.
avertizez pe oricine ia această decizie să nu se bazeze pe nicio părere optimistă că aveți concerte aliniate sau că un alt prieten, agent sau consultant vă va oferi tot fluxul de tranzacții. Se poate întâmpla, dar, de asemenea, nu poate, și dacă sunteți sigur că puteți face acest lucru pe cont propriu, atunci nu vă puneți în pericol mijloacele de trai sau pe oricine poate depinde de dvs. De asemenea, dacă aveți succes pe meritul dvs. și aceste conexiuni ajung să vină și ele, veți fi extrem de ocupați și de succes. Un pic de frică sănătoasă nu dăunează niciodată unui consultant independent.
Se Concentreze Pe Obtinerea Ocupat Vs. Fussing Over Price
în timp ce unul dintre sfaturile mele pentru noii consultanți independenți a fost să vă stabiliți rata, astfel încât să vă puteți acoperi în mod eficient toate cheltuielile de trai, chiar dacă aveți între 15 și 20 de ore în facturi pe săptămână, acest sfat se concentrează pe completarea calendarului. Când începeți prima dată, este în regulă să fiți flexibili, deoarece trebuie să deveniți încrezători în capacitatea dvs. de a reuși ca consultant independent. Am observat că atunci când noii consultanți sunt prea prețioși cu privire la rata lor și la propria lor valoare percepută, pot transmite frecvent oportunități, iar apoi, dacă nu apar noi oportunități sau nu se ocupă, se sperie. Odată ce te sperii, atunci începi să-ți pierzi încrederea. Simt că clienții pot mirosi acea lipsă de încredere și apoi asta poate crea o spirală a morții în care consultantul își pierde „mojo-ul” și nu poate intra în niciun proiect, așa că renunță complet la această carieră.
la început, se concentreze pe obtinerea ocupat. Puteți reduce rata listată și puteți lucra între 30 și 40 (sau mai multe ore) pe săptămână pentru a ridica clienții. A fi ocupat te face să te simți bine și te ajută să-ți scoți numele acolo ca un mare consultant. În lunile următoare, puteți roti clienții la rate mai mici la clienți noi la rate mai mari, dar o veți face cu o strălucire de încredere care va stabili tonul pentru noua dvs. carieră.