un ghid despre cum să găsiți un decalaj pe piață

vă întrebați cum să identificați un decalaj pe piață? Indiferent dacă doriți să extindeți o afacere existentă sau să începeți una nouă, veți avea nevoie de o idee care să vă diferențieze de concurență.

în primul rând va trebui să-și petreacă ceva timp cercetarea ideea ta. Unde există un decalaj pe piață? Ce puteți oferi diferit de alte companii din zona dvs. – sau cum puteți face mai bine? Ghidul nostru în șapte pași vă va ajuta să începeți.

ce este un decalaj pe piață?

un decalaj în piață este o oportunitate de afaceri. Este atunci când ați identificat ceva de care clienții au nevoie, dar nu este disponibil în prezent.

acest lucru ar putea fi ceva complet unic, o îmbunătățire a unei idei existente sau o modalitate de a introduce ceva pe o altă piață.

Sfaturi pentru identificarea lacunelor de pe piață: un ghid pas cu pas

joacă la punctele tale forte

poate părea evident, dar nu este bine să găsești un decalaj pe piață dacă este ceva în care nu ai abilități sau cunoștințe. Vei avea nevoie de multă forță și determinare pentru a-ți face ideea un succes, așa că trebuie să fie ceva care te face să vrei să te trezești dimineața.

notați tot ceea ce vă pricepeți, de la abilități legate de carieră la abilități interpersonale, cum ar fi negocierea și organizarea. Acum vă puteți gândi cum să utilizați aceste abilități pentru a rezolva o problemă sau pentru a îmbunătăți o idee de afaceri existentă.

pas în mintea unui consumator

una dintre cele mai simple moduri de a înțelege ceea ce clienții dumneavoastră, sau clienții potențiali, nevoie este de a vorbi cu ei. Care sunt provocările cu care se confruntă? Ce le-ar face viața mai ușoară?

s-ar putea ca piața dvs. țintă să fie un grup de oameni cu care vă identificați prin experiență directă, de exemplu ca părinte cu o afacere de îmbrăcăminte pentru copii. Dar chiar dacă nu aveți experiență de primă mână, asigurați-vă că vă faceți timp pentru a cunoaște nevoile lor.

cercetați tendințele pieței

dacă sunteți în căutarea unei idei noi pentru un produs sau serviciu, puteți găsi inspirație văzând ce este trending.

iată câteva lucruri pe care le puteți încerca:

• Google Trends este o modalitate excelentă de a vedea ce caută oamenii. Puteți explora date în timp real și tendințe bazate pe locație, dar rețineți că este limitat atunci când vine vorba de idei de nișă cu un volum de căutare mai mic
• accesați oricare dintre canalele sociale pentru hashtag-uri în tendințe, consultați conținutul sugerat pe Facebook, Instagram și Twitter sau explorați paginile Discover de pe TikTok
• dacă sunteți în căutarea unei idei pentru un produs nou, puteți cerceta unele dintre cele mai bine vândute articole de pe piețele online, cum ar fi Amazon, Etsy și eBay, pentru a vedea ce este popular acum

această cercetare este o parte importantă a crearea unei strategii de afaceri și probabil veți dori să faceți o analiză SWOT a afacerii dvs. pentru a înțelege factorii externi (și interni) care ar putea avea impact asupra succesului dvs.

șablonul nostru interactiv de analiză SWOT este gratuit pentru descărcare și utilizare pentru afacerea dvs.

ia o viziune globală

ați călătorit vreodată undeva și a descoperit alimente stradă interesant și a vrut să-l introducă înapoi acasă? Sau poate ați văzut o utilizare inventivă a tehnologiei care nu a fost gândită de întreprinderile din zona dvs.?

înainte de a vă bucura prea mult de aducerea patinelor cu role în zonele înalte, asigurați-vă că luați în considerare de ce ar putea funcționa ceva într-o țară și nu în alta. Gândiți-vă dacă va fi mai dificil să accesați materialele, costisitor de realizat sau dacă oamenii vor fi chiar interesați de idee.

Găsiți inspirație dintr-o idee existentă

este destul de neobișnuit să veniți cu o idee complet originală, dar trebuie să fiți conștienți de legile drepturilor de autor. Acestea fiind spuse, nu există nimic care să vă împiedice să vă inspirați dintr-o afacere și să o adaptați pentru o nouă piață.

o modalitate bună de a înțelege ce fac concurenții dvs. este să vizitați expoziții comerciale și să faceți cercetări de piață ca parte a redactării planului dvs. de afaceri. Nu se știe niciodată, s-ar putea să aveți doar abilitățile necesare pentru a îmbunătăți ceva sau pentru a găsi o utilizare inventivă a tehnologiei care va face un proces mai eficient.

rezolvați o problemă

pandemia coronavirusului a arătat că întreprinderile se adaptează foarte repede la nevoile în schimbare ale consumatorilor. Și, deși aceasta a fost o provocare globală uriașă, vor exista întotdeauna schimbări în peisajul de afaceri cu care va trebui să țineți pasul pentru a rămâne relevant.

cu cât puteți fi mai conștienți de provocările cu care se confruntă clienții și industria dvs., cu atât aveți șanse mai mari de a găsi soluții inovatoare la probleme.

fiți conștienți de noua legislație

menținerea legislației în industria dvs. este importantă, deoarece ar putea descoperi o cerere pentru ceva care nu exista înainte. De exemplu, restricțiile Covid-19 privind socializarea în interior au însemnat că mai multe companii căutau să creeze zone de relaxare confortabile în aer liber pentru a atrage clienți.

o modalitate bună de a rămâne la curent este să vă alăturați asociațiilor din industrie, să vă înscrieți la buletine informative relevante și să configurați Alerte Google pentru cuvinte cheie legate de afacerea dvs.

fii clar cu privire la scopul tău

scop. Imagine De Ansamblu. Poveste de Brand.

oricum ai numi-o, acesta este motivul din spatele de ce faci ceea ce faci. Odată ce ați găsit un decalaj pe piață și știți ce va face afacerea dvs., trebuie să comunicați de ce există afacerea dvs. și să vă aduceți clienții în acea călătorie.

mai doriți să știți ceva despre cum să găsiți lacune pe piață? Spuneți-ne în comentarii.