compania Elec este una dintre cele mai renumite importatoare și distribuitoare de produse electronice și electrice din Sri Lanka. Gama lor de produse este format din sistem Home theater, televizoare, camere digitale, aparate de bucătărie, arzătoare cu gaz și cuptoare, frigidere, mașini de spălat și calculatoare personale.
acest lucru a fost început în 1989 de Domnul Sean Smith. În prezent există 10 reprezentanți de vânzare în țară. Ei merg în vizite pe teren și fac vânzări la magazin, care sunt în serviciu în toată Sri Lanka. De fapt, cele mai multe ori expedițiile lor de vânzări primăvară la două sau trei zile în domeniu, înainte de a face următoarea vizită de vânzări. Cu toate acestea, reprezentanții de vânzări care vând sarcini în cadrul companiei nu sunt organizați corespunzător. Oricum, compania Elec nu a necesitat reformarea activităților de vânzare pentru a obține profituri mai bune.
compania Elec vrea să facă uz de eforturile lor de promovare la maxim și, de asemenea, compania este de gând să dezvolte structura lor ale și, de asemenea, speranța de a recruta reprezentanți de vânzări la companie. Acum, ei trebuie să-și extindă vânzările, prin urmare, se uită la târg ca o opțiune exclusiv.
Vânzarea personală și mixul promoțional
vânzarea personală face parte din mixul promoțional al unei companii, pe lângă relațiile publice, promovarea vânzărilor și publicitatea. Relațiile publice continuă să edifice imaginea companiei Elec în ochii comunității, în speranța de a interpreta modul de bunăvoință în vânzări. Promoțiile de vânzări sunt utilizarea de stimulente, cum ar fi reduceri, concursuri, cupoane, reduceri sau afișaje speciale, tentează un client să cumpere produse. Publicitatea este oricare formă de prezentare a vânzărilor plătite care nu se face cap la cap.
dacă aveți nevoie de asistență pentru scrierea eseului dvs., serviciul nostru profesional de scriere a eseurilor este aici pentru a vă ajuta!
serviciu de scriere a eseurilor
vânzarea personală este locul în care afacerea folosește oamenii pentru a-și vinde produsul după summit-ul în carne și oase cu clientul. Vânzătorii companiei Elec ar trebui să promoveze produsele prin atitudinea lor, Cunoașterea produselor de autoritate și periferice. Scopul lor trebuie să fie de a informa și convinge clientul să cumpere cel puțin încercați produsul o dată. Clientul poate primi sfaturi cu privire la modul de utilizare a produsului respectiv și poate încerca diferite produse. Produsele cu prețuri relativ ridicate cu caracteristici compozite sunt adesea vândute folosind vânzarea personală. Reprezentanții de vânzare ar trebui să se pregătească înainte de vânzări. Vânzarea personală poate crea încrederea, prin urmare, acest lucru este necesar pentru o afacere. Dacă un client nu știe despre produsele companiei Elec prin vânzarea personală, își poate prezenta produsele clienților. Vânzarea personală a ofertelor capitaliste în comparație cu celelalte elemente ale mixului de promovare. Vânzarea personală permite Reprezentantului de vânzări să intenționeze comunicarea în mod intenționat către clienți și primește feedback instantaneu. Ca aceasta, este mai exact decât alte aspectul de promovare și de multe ori are un accident mai mare influent. Și, de asemenea, vânzarea personală poate fi o sursă importantă de informații de marketing. Reprezentanții de vânzări pot afla despre produsele concurenților, de exemplu, sau despre nevoile emergente ale clienților care pot ghida dezvoltarea unui nou produs. În cazul în care echipa de vânzări este bine instruit ca rezolvarea problemelor și consilieri pentru clienții, mai degrabă decât folosind greu vinde strategic de vânzare poate ajuta pentru a construi relații loiale, pe termen lung cu clienții.
Personal Selling Task pentru Elec Company
mai întâi căutați potențialii cumpărători ai companiei
comunicarea și vânzarea produselor
colectarea informațiilor relevante
Service
factori care influențează succesul vânzării personale în Elec Company
numărul reprezentanților de vânzări care au compania
organizarea reprezentanților de vânzări în funcție de zona vânzător, diferite produse, Tipul de cumpărători etc.
selectarea reprezentanților de vânzări
ar trebui să existe câteva aspecte importante ale vânzării personale la compania Elec. Acestea sunt: –
profesionalism
negociere
relații de Marketing
persoană rol de vânzare
Managerial
comportamentul cumpărătorului clientului
calculatoarele personale și mașinile de spălat sunt două produse principale care vând la compania Elec. Calculatoarele personale și mașinile de spălat cumpără diferite tipuri de clienți. În primul rând trebuie să identificăm nevoile fiecărui client înainte de a vinde produsele noastre. Calculatoarele personale sunt în mare parte necesare pentru generația tânără sau pentru persoanele care fac locuri de muncă bune. Prin urmare, nu există o diferență de gen pentru a cumpăra computerele personale. Dar când am ajuns la mașinile de spălat, cea mai mare parte este dispus să cumpere femeile. Prin urmare, compania trebuie să facă publicitate despre produsele lor în diferite moduri de a atrage clienții special. Când facem publicitatea pentru mașinile de spălat, dacă folosim celebrity pentru reclama specială, compania poate atrage atenția femeilor pentru produs. Pe computerul personal care diferă. Dacă vom folosi doar celebritate fără bine menționat despre noile caracteristici pe ea este fără speranță. Pentru clienții care sunt dispuși să cumpere calculatoare personale bine luând în considerare noile caracteristici și noile tehnologii de calculator.
cumpărătorii de computere personale
trebuie mai întâi să-i atragă cumpărați reclame
în prima etapă vor să știe multe informații despre produs.
Dacă interesul lor în produs, atunci ei folosesc pentru a căuta informații despre produsele
în a doua etapă ei sunt dispuși să cunoască nivelul prețurilor
în a treia etapă ei sunt compara produsul special cu produsele concurenților și nivelurile lor de preț.
în a treia etapă se compară produsul respectiv cu produsele concurenților și nivelurile prețurilor acestora.
și, de asemenea, luând în considerare promoțiile, cum ar fi reducerile etc. și perioada de garanție.
și, de asemenea, luând în considerare promoțiile, cum ar fi reducerile etc. (În perioadele sezoniere promoții, cum ar fi oferirea de pungi de calculator, pixuri 2GB sau 4GB etc cu computerul) și perioada de garanție.
după luarea în considerare a tuturor factorilor din etapa a patra, aceștia iau decizia de a achiziționa produsul de la companie.
după luarea în considerare a tuturor factorilor din etapa a patra, aceștia iau decizia de a achiziționa produsul de la companie.
în etapa finală este, clientul deține produsul ca o companie, trebuie să-i asigurăm că au luat decizia corectă.
în etapa finală este, clientul deține produsul ca o companie, trebuie să-i asigurăm că au luat decizia corectă.
rolul echipei de vânzări în cadrul strategiei de marketing în compania Elec
ar trebui să existe un plan de vânzări adecvat atunci când gestionați echipa de vânzări a companiei. Obținerea la maximum a echipei dvs. de vânzări este esențială dacă veți atinge întregul potențial al companiei dvs. Dar nu este întotdeauna ușor. Oamenii de vânzări operează într-un mediu stresant în care sunt expuși respingerii și frustrării. Organizarea eficientă și motivația echipei sunt vitale. Echipa de vânzări trebuie să lucreze împreună pentru a amplifica gradul de conștientizare a mărcii și a conduce vânzările înainte. Echipa de vânzări trebuie să construiască încrederea cu clienții lor. Reprezentanții de vânzări trebuie să se angajeze cu clienții în toate etapele relației. Iar noii clienți au nevoie de interfață și oportunități pentru a afla despre marca Elec. Clienții actuali câștigă încredere prin rezumarea consecventă și comunicarea cu reprezentantul de vânzări. Reprezentanții de vânzări trebuie, de asemenea, să lucreze pentru a se reangaja cu clienții anteriori prin promoții, comunicări și reduceri. Construirea încrederii tot drumul prin ciclul de vânzări client crește satisfacția clienților.
urmărirea clienților și a perspectivelor poate deveni o povară confuză. Oricum, fără înregistrări exacte, reprezentanții de vânzări nu vor putea vinde la capacitatea lor optimă. Utilizarea unui program software eficient va reduce timpul pe care îl petrec introducând date. Programele, cum ar fi Sales Force CRM, Sage Act și Big Contacts, vă ajută să mențineți o bază de date cu informații utile. Folosiți – l pe cel care se potrivește nevoilor lor și pe care îl vor actualiza în mod regulat pentru a-i ajuta să își realizeze obiectivele de vânzări.
obiective corporative & strategie
strategiile corporative sunt fundamental despre ceea ce afacerea vrea să ajungă. Strategia de afaceri se referă la modul în care trebuie atinse aceste obiective corporative. Strategia de afaceri este nerăbdător cu a decide care piețele și comportamentul de afaceri ar trebui să fie în cauză în cazul în care vrea să fie și cum se va ajunge acolo. Strategia este despre luarea deciziilor la nivel înalt și apariții planul de joc de management pentru:-
satisfacerea clienților
conducerea afacerii
învingerea concurenței
atingerea obiectivelor
obiectivele corporative sunt stabilite la nivel înalt și sunt destul de separate de orice obiective funcționale mai complete stabilite pentru zonele funcționale ale unei afaceri.
obiectivele corporative pot fi, de asemenea, considerate obiectivele principale sau primare ale unei afaceri. Stabilirea agendei pentru obiectivele secundare:
se poate face o distincție similară și între obiectivele strategice și cele tactice:
Strategic
tactic
axat pe termen lung
axat pe termen scurt
stabilit de bord
stabilit de managementul liniei
implică un risc mai mare & incertitudine
relativ scăzut-risc
care ar putea implica investiții semnificative
resurse limitate investite
dificil de schimbat pe termen scurt
relativ ușor de schimbat la costuri financiare minore
întindere & provocare
realist & realizabil
acestea sunt declarația de țintă care oferă în principal o cale compactă pentru acțiunile pe care o organizație le efectuează în detectarea misiunii sale. Frecvent în organizații există nedumerire și suprapunere între obiective, Termeni și obiectivele companiei. Această nedumerire este ușor de rezolvat numai dacă compania tinde să gândească obiectivele ca o declarație de intenții și obiectivele ca ținte cuantificabile.
strategii adecvate de recrutare și procedura de selecție
organizarea interviului
ÎR este responsabil pentru programarea datelor și a orei interviurilor direct cu candidații selectați și notificarea candidaților cu privire la orice teste de selecție care vor fi utilizate. Trebuie să vă asigurați că pentru a exclude anumite întrebări într-un interviu de angajare și cererea de angajare a fost dezvoltat pentru a asculta cu Sri Lanka scăzut. Cum ar fi întrebări ilegale s-ar putea referi la religia solicitantului, handicap, vârstele copiilor, etc. Strategiile de intervievare sunt furnizate Departamentului relevant înainte de recomandarea cererilor. Pentru a da garanție un comportament consecvent de fiecare solicitant, un interviu model ar putea fi dezvoltat de către Departamentul. Trebuie să fie includ întrebări specifice de funcții legate de locuri de muncă, abilitățile necesare, și modul în care candidații fundal de învățământ, experiența anterioară în vânzare, etc.
interviul
scopul interviului este de a numi reprezentanți de vânzări pentru companie. La interviu, fiecare candidat trebuie tratat în mod consecvent. Pentru a realiza acest interviu Consiliul ar trebui să pună aceleași întrebări inițiale ale fiecărui candidat. Îmbunătățirea înțelegerii răspunsurilor candidatului prin urmărirea întrebărilor, după caz. Nu ar trebui să existe întrebări discriminatorii, hărțuire sau orice alt comportament care încalcă politica privind egalitatea de șanse. Asigurați-vă că câștigul de informații pe parcursul procesului de selecție este tratat ca fiind clasificat și este cunoscut numai părților implicate în procesul de selecție. Managerul de vânzări ar trebui să țină evidența interviurilor și motivele deciziilor fiecare întrebare ar trebui să primească o notă și o notă pentru impresia generală. Candidații vor fi clasați de la cel mai înalt la cel mai mic pe baza scorurilor acordate și a poziției oferite candidatului cu cel mai înalt rang. Fișele de notare și toată documentația interviurilor trebuie să fie acordată Resurselor Umane și dezvoltării angajaților pentru depunere. Membrii consiliului trebuie să fie conștienți că este responsabilitatea lor să se asigure că recrutarea este stocată în siguranță și confidențial, chiar și în posesia lor.
teste de selecție
unde testele de selecție sunt o metodă validă de evaluare a unui candidat, acestea sunt un instrument extrem de util și sunt recomandate pentru utilizare. Autoritățile de supraveghere ar trebui să solicite consiliere din partea Resurselor Umane cu privire la utilizarea unor astfel de teste.
ia Decizia
în selectarea candidaților de succes pentru reprezentanții de vânzări, Comisia trebuie să ia o decizie bazată pe valoarea și eligibilitatea candidaților, după cum se apreciază prin conținutul cererii și calificărilor, performanța la interviu, rezultatul oricăror teste de selecție, verificări de referință etc. Ca parte a evaluării valorii fiecărui candidat, persoanele care selectează candidații trebuie să se asigure că informațiile pe care le oferă candidatul sunt autentice, consecvente și oneste.
verificări de referință-
Identificați-vă imediat, explicați poziția dvs. în cadrul organizației și spuneți persoanei de ce sunați despre solicitant.
asigurați confidențialitatea
întrebați dacă este liber să discute situația
încercați să stabiliți raportul
spuneți persoanei poziția pentru care este luat în considerare candidatul
lăsați persoana să vorbească feely
puneți referințelor aceleași întrebări pentru fiecare dintre candidații dvs.
încheiați întotdeauna apelul cu: ați reangaja această persoană?”
în cazul în care oricare dintre cele de mai sus nu îndeplinește standardele cerute, resursele umane trebuie să discute problema cu supraveghetorul.
rolul motivației
managerul de vânzări este responsabil pentru recrutarea reprezentanților de vânzări prin identificarea surselor pentru noii angajați, examinarea solicitanților, efectuarea interviurilor, contactarea referințelor și recomandarea candidaților la iesle regională. De obicei, managerul regional de vânzări recrutează și selectează noi reprezentanți de vânzări atunci când este necesar.
rolul remunerației
formare în managementul vânzărilor
termenul de formare se referă la realizarea cunoștințelor, abilităților și competențelor de vânzări ca urmare a instruirii abilităților și cunoștințelor profesionale sau practice care povestesc competențele utile exacte. Instruirea ar trebui să fie esențială pentru reprezentanții de vânzări înainte de a merge pe teren. Oamenii din multe profesii se referă la acest tip de formare ca dezvoltare profesională.
structura și teritoriul vânzărilor
de fapt, echipele de vânzări nu pot aduce clienții singuri pe care trebuie să le acționeze. Un act trebuie să aibă loc. Pentru a executa strategia de vânzări a companiei Elec, managerii de vânzări trebuie să-și structureze compania pentru succesul vânzărilor.
din structura de mai sus, putem obține în mod clar ideea despre structura de vânzări a companiei Elc. Reprezentanții de vânzări și personalul biroului de vânzări ar trebui să raporteze lucrările lor managerilor de vânzări asistenți. Este responsabilitatea managerilor de vânzări asistenți să le conducă. Managerii de vânzări asistenți ar trebui să-și raporteze lucrările managerilor de vânzări. El este cel care este responsabil pentru toate lucrările făcute de subordonatul său. Directorul General va conduce lucrările managerului de vânzări. Structura de vânzări va ajuta să decidă care măsurare să se specializeze pe produs, industrie și activitatea de vânzare. Și, de asemenea, percepe numărul maxim de produse pe care o persoană de vânzări le poate reprezenta suficient.
există un proces de înființare a teritoriilor de vânzare. Acestea sunt:-
selectarea unei unități de control geografic de bază
determinarea vânzărilor posibile prezente în fiecare unitate.
unirea unităților de control în teritorii ezitante.
ajustarea pentru neasemănare în dificultate de acoperire.
există unele avantaje ale conniving un teritoriu de vânzări ca asigurați-vă că o mai bună acoperire a pieței, utilizarea eficientă a echipei de vânzări, distribuirea competentă a volumului de muncă între reprezentanții de vânzări, și este măsură pentru a evalua performanța reprezentanților de vânzări, pentru a controla costurile directe și indirecte ale scopului de vânzare și cea mai bună utilizare a timpului de vânzări de către reprezentanții de vânzări.
obiective de vânzări
vânzări de înregistrare
Sales manager ar trebui să furnizeze vânzări recode foaie pentru fiecare reprezentant de vânzări ca de mai jos. Din care reprezentanții de vânzări pot nota în jos vânzările pe care le-au făcut.
Item
Descriere
Preț Rs.
cantitate
aparat foto Digital
DSC-WX150 18.2 MP Exmor R CMOS cu Zoom optic 10x și LCD de 3,0 inch (argint) (Model 2012)
30,500.00
computer personal
desktop Dell Optiplex GX280 cu monitor LCD cu ecran plat (Procesor Pentium cu un singur nucleu de 2,8 Ghz, 1 GB RAM, Hard disk de 40 GB, Windows XP)
54.800.00
managerul de vânzări ar trebui să-i sfătuiască, cum să recodifice vânzările pe care le-au făcut. Și asigurați-vă că dați clientului copia originală și sfătuiți-i să păstreze copia Carbone cu ei. Și managerul de vânzări este responsabil să ia fiecare alunecare de recodare a vânzărilor până la sfârșitul săptămânii.
metode de control al activităților de vânzări
vânzările sunt veniturile oricărei afaceri, iar vânzările lucrative reprezintă punctul preliminar către numerar în bancă. Fără bani înseamnă fără afaceri. Pentru compania Elec în recesiune vânzările le oferi cu baza lor regulate de numerar. Proprietarul companiei Elec înțelege acest lucru din punct de vedere academic.
metode de control al activităților de vânzări
creșterea auto-motivației
având obiective extrem de motivante și un plan de a le obține pot copleși adesea orice reticență în vânzări și pot conduce activitatea înainte. Motivația noastră de sine este condusă de valorile noastre.
creșteți claritatea
lucrați la abilitățile dvs. de vânzare
gestionarea emoțiilor
mulți oameni nu își dau seama că reprezentanții de vânzări le pot afecta direct starea emoțională. Mulți fac acest lucru fără să-și dea seama folosind stimulente, dar își pot schimba rapid starea de spirit doar schimbându-și purtarea, gâfâitul și gândurile.
eliminarea bagajelor emoționale
proprietarii de afaceri care simt frică sau se tem de aspecte ale vânzării sunt susceptibile de a avea un fel de bagaje emoționale. Scoaterea rucsacului de roci are ca rezultat o creștere masivă a activității, deoarece totul pare mult mai ușor.
folosind baza de date
pe măsură ce clienții reglează un mediu în schimbare, vânzările trebuie să se aclimatizeze la o diversitate de presiuni:
creșterea așteptărilor consumatorilor și ale cumpărătorilor organizaționali
evaziunea clienților din discuțiile vânzătorului cumpărător
creșterea puterii cumpărătorilor majori
globalizarea piețelor
fragmentarea piețelor
pe măsură ce consumatorii experimentează standarde superioare de calitate a produselor, astfel încât așteptările lor cresc pentru a presupune niveluri și mai ridicate în viitor. Această procedură poate fi grăbită de experiențele din străinătate și de noii solicitanți către industrii care stabilesc noi standarde de finețe. Ceea ce face satisfacția clientului este atât de greu de atins este că compania ridică continuu bara și extinde linia de sosire. Insinuarea pentru agenții de vânzări este că trebuie să admită că atât așteptările consumatorilor, cât și cele ale cumpărătorilor organizaționali pentru calitatea și valoarea produselor vor continua să crească. Ei trebuie să reacționeze la această provocare prin suporter și aplicând îmbunătățiri continue ale standardelor de calitate. Procedeul tehnologic a creat noi așteptări mai mari ale clienților. Continuarea internetului înseamnă că clienții se așteaptă ca agenții de vânzări care îi apelează pentru prima dată să fie familiarizați cu compania, produsele și personalul acesteia. Îmbunătățirile în comunicarea prin e-mail și internet au sporit forțele comportamentale, cum ar fi creșterea așteptărilor clienților și preocuparea de a satisface mai mult decât nevoile de bază, cumpărătorii organizaționali intelectuali mai eficienți, evaziunea clienților în negocierile cu vânzătorii de cumpărători, creșterea puterii cumpărătorilor majori, Globalizarea și fragmentarea piețelor așteptările clienților cu privire la timpul de răspuns la solicitările și întrebările lor. De asemenea, clienții sunt soluții personalizate din ce în ce mai exigente la problemele lor, care iau adesea forma cumpărării unui sistem, mai degrabă decât a componentelor individuale. Pe măsură ce apar rușinile corporative în mass-media, clienții sunt însărcinați cu o mai mare claritate în operațiunile companiei și cu mai multe practici morale.
plan de vânzări pentru compania Elc
2013 plan de vânzări
viziune 3-5 ani :- să fie în top 5 furnizori de articole electronice și electrice din Sri Lanka. Creșterea venitului net de la 65%.
misiune – fiecare client o referință puternică
obiective – 2013
creșterea vânzărilor de la Rs. 1,5 M până la Rs. 3.0m
reducerea cheltuielilor de vânzare, fără a pierde venituri linie de top
introducerea de noi elemente electronice și electrice, cum ar fi File, Nu tampoane etc La Sri Lanka
pentru a oferi eficiență de încredere pentru clienții
strategii
conduce echipa de vânzări pentru a vinde la mai multe niveluri în produsele noastre țintă
cruce vinde invitarea perspectivele de a vizita clienții actuali
care se ocupă cu noile tehnologii care pot ajuta la reprezentanții de vânzări la lucrările lor cu ușurință și prompt.
acțiuni
pentru a monitoriza toate elementele în mișcare rapidă și face aranjamentele necesare pentru import.
pentru a efectua controale stoc periodic și surprinzător
întâlni cu cel puțin doi clienți potențiali existenți o dată pe lună.
dezvoltați o nouă prezentare de vânzări, inclusiv propunerea revizuită a valorii vânzărilor.
începeți prin poștă directă lunară pentru a rămâne în contact cu primii 50 de clienți existenți.
vânzarea internațională
vânzarea internațională oferă oportunități frecvente de extindere a afacerii, deși exportul necesită să deveniți recunoscut cu un nou set de legi și reglementări care vă influențează afacerea. Există multe capitale disponibile pentru a ajuta întreprinderile să orienteze mediul internațional de export. Prin contribuția dvs. la nivel internațional, puteți crește considerabil numărul de cumpărători iminenți la care ajungeți. Acest lucru vă va ajuta să vindeți mai multe articole la prețuri mai mari. Vânzarea la nivel internațional vă va ajuta să vă extindeți și să vă extindeți baza de clienți, ceea ce poate ajuta la contracararea fluctuațiilor ciclice ale cererii pe piața internă și la diminuarea dependenței de clienții individuali. Și, de asemenea, vânzările la export cuprind utilizarea în întregime a capacității de producție, realizarea economiilor de scară din cantități mai mari de producție, valorificarea inovației dvs. și extinderea vânzărilor iminente pentru produsele existente.
beneficiile de a vinde la nivel internațional
creșterea vânzărilor, profiturilor și veniturilor
influența companiei inovare și tehnologie
extinde potențialul de vânzări pentru produsele existente
diversificarea bazei de clienți și de a reduce dependența de clienții individuali
diversificarea pieței contoare fluctuații ciclice ale cererii
oportunități pentru utilizarea târguri
compania elec este un vânzător de produse electronice și electrice. Prin urmare, târgurile comerciale vor fi mai multe avantaje pentru dvs. Un târg este o expoziție prestabilită, astfel încât companiile dintr-o anumită industrie să poată afișa case și să-și afișeze cele mai recente produse și să examineze tendințele și oportunitățile recente ale pieței. Majoritatea târgurilor comerciale sunt deschise publicului.
scopul târgurilor comerciale
generarea de oportunități de vânzări și vânzări reale la spectacol
îmbunătățirea imaginii și vizibilității
atingerea clienților țintă
stabilirea unei prezențe pe piață
îmbunătățirea eficacității și eficienței eforturilor dvs. de marketing
întâlnirea personală a clienților dvs., concurenți și furnizori
prospectare pentru clienți noi
introducerea de noi produse și servicii
demonstrarea produsului dvs. în moduri care nu sunt posibile folosind alte canale de marketing
recrutarea distribuitorilor sau dealerilor
educarea clienților țintă cu privire la articolele dvs. electronice și electrice
înainte de a lua orice decizie cu privire la evenimentul la care să participați, este important să luați în considerare obiectivele generale de afaceri și modul în care participarea va ajuta la realizarea acestora. Sunt obiectivele de afaceri ale companiei de a face bani, de a ridica profilul companiei sau de a ajunge la un anumit tip de clienți, de exemplu comerțul și odată ce compania a clarificat că se isterizează cu planul general de afaceri, compania trebuie să identifice obiectivele specifice care doresc să realizeze din partea captivantă într-un eveniment, cum ar fi câți bani vrea compania să facă sau câte produse doresc să vândă. Compania Elec își propune să genereze venituri din expoziția de preț planificat, să vândă cel puțin 50 de produse și să adauge 100 de contacte noi în baza de date a clienților companiei. Când v-ați stabilit obiectivele, trebuie să găsiți un eveniment aplicabil care vă va ajuta să le atingeți.
beneficiile târgurilor comerciale pentru companie
rentabil
bugetul licitației pentru târguri soluții receptive pentru a vă comercializa marca Elec și a vă vinde produsele electronice și electrice.
piața țintă
trageți târg într-o piață foarte bine direcționate, care este foarte interesat de produsele dvs. Chiar dacă evenimentul durează doar câteva zile, mii de clienți interesați vin într-o singură locație special pentru a dobândi cunoștințe despre produsele dvs.
clienți noi
unii oameni sunt adesea interesați de o caracteristică principală produse noi. Ei călătoresc la târguri comerciale pentru a dobândi cunoștințe despre noi mărci, produse noi și soluții noi pentru stilul lor de viață. Aceasta este o mare oportunitate de a lansa un produs major nou dezvoltat. Prin aceasta puteți atrage noi clienți fideli companiei dvs.
constructorul de relații
comunicarea personală obținută la târguri vă permite să găsiți o relație directă mai eficientă cu clienții dvs. Această relație este prețioasă în viitor, pe măsură ce mențineți o conexiune înflorită în afara rețelei lor prin intermediul altor clienți. Puteți oferi cărți de vizită clienților dvs. și puteți aduna liste de e-mail ale acestora pentru a trimite buletinele informative ale companiei.
vânzare directă
de la târguri puteți vinde direct produsul dvs. pe piață. Ea sare peste dificultatea în exces de internet și prin telefon de vânzare și vă permite să interrelaționeze cu atât produsele și clienții pentru a realiza o vânzare de succes.