vrei să fii un Manager comercial? Serios?
dacă aș avea un dolar pentru fiecare dată când un manager financiar mi-a spus că vrea să treacă la un ‘rol mai comercial’.
adevarul surprinzator este ca sunt foarte putini cei care au o intelegere ferma asupra a ceea ce inseamna de fapt un rol mai comercial.
alura ‘unui rol mai comercial’ este atât de puternică încât mulți dintre clienții noștri au schimbat titlul posturilor vacante de ‘manager financiar’ în ‘Manager comercial’, ca răspuns la volumul și calitatea mai mare a candidaților pe care rolurile ‘comerciale’ tind să le atragă. Deci, în timp ce oamenii s-ar putea imagina că există o mare diferență între un manager de Finanțe și o poziție de Manager comercial; realitatea este că pentru multe companii, este doar o schimbare în titlul postului.
de fapt, pentru mulți oameni pe care îi întâlnesc, rolul lor de manager financiar este de fapt un rol comercial – este vorba doar de modul în care îl percep (sticlă pe jumătate plină și tot jazz-ul).
iată sfaturile mele de top pentru transformarea rolului dvs. de manager financiar în ceva mai comercial:
numerarul este rege…
mulți manageri financiari nu acordă prea multă importanță funcției de control al creanțelor/creditului departamentului lor, deoarece îl consideră tranzacțional. Managerii de finanțe comerciale, cu toate acestea, va avea un mâner bun pe fluxul de numerar și modul în care impactul asupra afacerii. Ei fac o prioritate de top pentru a dezvolta relații bune cu aceste echipe.
….DAR FĂRĂ RELAȚII, NU AI NIMIC.
reducerea costurilor a fost esențială pentru majoritatea întreprinderilor în ultimii ani. Din păcate, pentru unii manageri de Finanțe, acest lucru a însemnat gestionarea fluxului de numerar prin încetinirea plăților creditorilor – ceea ce transferă efectiv problema către următoarea afacere (adesea IMM-ul care se bazează foarte mult pe fluxul de numerar pentru supraviețuirea imediată). Managerii de finanțe comerciale au construit în schimb relații cu acești furnizori și au negociat termeni cu care ambele companii vor putea face față. A fi comercial înseamnă a onora acorduri în beneficiul ambelor întreprinderi; la urma urmei, întreprinderile depind și de furnizorii lor.
EXAMINAȚI COSTURILE, DAR APLICAȚI MATERIALITATEA.
am prins recent cu un manager de finanțe comerciale, care este un operator foarte ascuțit. Ea a primit recent Directiva de a reduce toate costurile discreționare, inclusiv efectuarea unei analize cost-beneficiu a cheltuielilor lor de ziar în întreaga afacere la nivel național. Sa dovedit că costul timpului ei de a face o revizuire a fost mult mai mare decât câteva mii de dolari de economii au făcut ca urmare a recomandărilor ei. Curând a părăsit compania pentru a se alătura uneia în care lua decizii comerciale reale, mai degrabă decât să se joace cu costuri imateriale.
CUNOAȘTE-ȚI COMPANIA, CUNOAȘTE-ȚI CONCURENȚA.
când te uiți la numere tot timpul, este ușor să uiți uneori ceea ce reprezintă de fapt. Managerul de finanțe comerciale va urmări întotdeauna să aibă o bună înțelegere a modului în care compania face, care sunt marjele lor și ce ne rezervă viitorul. Cei excepționali vor ști cum merge concurența, care sunt reperele industriei și cum au impact asupra viitorului afacerii.
AMINTIȚI-VĂ, ROLUL DVS. ARE ÎNTOTDEAUNA ELEMENTE COMERCIALE.
poate că sunteți responsabil pentru elementele de conformitate ale funcției contabile, dar nu și pentru partea comercială. Chiar și așa, există multe aspecte pe care ar trebui să le acoperiți în rolul dvs., care sunt absolut comerciale. De exemplu:
- revizuirea continuă a structurii echipei dvs., asigurându-vă că funcționează la eficiență maximă
- construirea de relații cu afacerea mai largă pentru a vă asigura că funcția de servicii partajate oferă în mod adecvat și că înțelegeți afacerea
- asigurarea raportării dvs. acoperă elemente comerciale, cum ar fi revizuirile furnizorilor, mementourile de închiriere și raportarea bună a debitorilor.
DACĂ NU ÎNTREBI, NU PRIMEȘTI!
nu trebuie neapărat să schimbați companiile pentru a obține rolul comercial pe care îl urmăriți. Asigurați – vă că afacerea este conștientă de dorința dvs. de a lucra mai mult comercial-da, acest lucru înseamnă probabil să vă lipiți mâna pentru mai multă muncă! Și funcționând ca un manager de finanțe comerciale – construirea de relații, căutarea oportunităților de a adăuga valoare – va crește probabilitatea ca mai multe responsabilități comerciale să vă vină în cale.
rolul tau de manager financiar ar putea fi ‘mai comercial’ decat crezi. Dar depinde de tine să o faci așa.
despre autor
Angela Cameron-CA, CPA
Chief Executive Officer
contabil de calificare & un recrutor prin natura. Adică, ea poate încă bici o masă pivot în timp ce conducerea navei Consult.