Scrittura di contenuti: come scrivere e ordinare diversi tipi di contenuti

Non importa quale sia la tua attività, i tuoi clienti sono online. È necessario tenersi in contatto con loro attraverso diversi canali e utilizzando vari formati di contenuto. Dopo aver letto questa guida, sarete pronti a pianificare la produzione di contenuti e creare i tipi più popolari di contenuti, o ordinarli dai vostri scrittori più saggiamente.

Che cos’è la scrittura di contenuti?

La scrittura di contenuti si riferisce alla creazione di contenuti per scopi di marketing online. Con i contenuti, le aziende possono attrarre lead e favorire connessioni positive con il proprio pubblico, spingendoli infine verso il basso l’imbuto di vendita.

L ‘ 87% dei marketer utilizza i contenuti per guidare le proprie prospettive attraverso diverse fasi del percorso dell’acquirente. Sfruttano diversi formati di contenuti per ogni fase del viaggio, dalla consapevolezza del marchio alle decisioni di acquisto.

Poiché una miriade di aziende stanno lottando per l’attenzione dello stesso pubblico, hanno bisogno di contenuti mirati e di alta qualità per ridurre il disordine e raggiungere potenziali clienti.

Tipi di contenuti

La scrittura di contenuti comprende molte forme diverse di contenuti basati su testo. Ogni tipo può servire a uno scopo diverso e promuovere il marchio in un modo diverso.

Ecco i formati più comuni utilizzati:

• Articoli
• descrizioni di Prodotto (e relativi contenuti)
• il contenuto del Sito web
• newsletter
• comunicati Stampa
• Ebook

Questi diversi formati di contenuto può raggiungere i potenziali clienti in diverse fasi delle vendite imbuto, in modo che il loro scopo è quello di spostare l’individuo verso l’obiettivo finale: chiusura dell’affare (o l’effettuazione di una successiva vendita, nel caso di clienti di ritorno).

Ognuno di questi formati di contenuti richiede diversi talenti da parte dello scrittore, ma ci sono anche regole generali applicabili a tutti i tipi di contenuti.

Nozioni di base sulla scrittura dei contenuti

Prima ancora di scegliere l’argomento su cui scrivere, è essenziale fare il lavoro di preparazione. È qui che inizia effettivamente la scrittura dei contenuti.

Ricerca

I tuoi contenuti dovrebbero riflettere informazioni fattuali e basate sulla ricerca. Le aziende che diffondono informazioni false o fuorvianti sono vulnerabili al contraccolpo sia dai motori di ricerca che dai consumatori.

Secondo Hill Holliday research, se un marchio generasse contenuti falsi sui propri servizi o prodotti, il 59% dei consumatori smetterebbe immediatamente di acquistare quel marchio. Al contrario, 64% ha dichiarato che sarebbe più probabile fare acquisti con quel marchio se sapessero di essere veritieri sulla loro attività. I contenuti fuorvianti alla fine porteranno a recensioni negative di società e prodotti e una volta che ciò si verifica, una riduzione delle vendite è un risultato probabile.

Il contenuto fattuale, tuttavia, aiuta a stabilire la tua attività come autorità nel suo campo. Una ricerca approfondita può guidare il processo di creazione dei contenuti, impedendoti di sprecare i tuoi dollari di marketing e perdere la credibilità del tuo pubblico.

Ecco cosa dovresti ricercare:

1. Obiettivi di business

Pensa agli obiettivi di business che vuoi realizzare e a come prevedi di utilizzare i contenuti per farlo.

Dovresti capire:

• Che tipo di formato di contenuto è necessario.
• Quale stile/tono vuoi che il tuo pezzo sia scritto.
• Quali sono i tuoi obiettivi per ogni pezzo.

Se, ad esempio, si desidera aumentare le visite organiche, lo scrittore probabilmente si concentrerà su parole chiave ad alto volume che il tuo sito può classificare per.

Se si desidera convertire i lettori in lead, potrebbero creare più contenuti con imbuto centrale progettati per catturare utenti ad alto intento e, infine, inviarli a un magnete di piombo pertinente come un modello scaricabile o un webinar.

Obiettivi definiti che includono risultati misurabili e piani dettagliati per raggiungere un pubblico specifico sono essenziali. Dai un’occhiata ai nostri sette passaggi per creare un piano di strategia dei contenuti completo per ulteriori suggerimenti su obiettivi, KPI e audience.

2. Buyer Persona

Come nostra guida per la creazione di un buyer persona note, un buyer persona è una rappresentazione astratta del vostro cliente ideale. Si basa su dati qualitativi e quantitativi provenienti da ricerche di mercato / concorrenti e profili di clienti esistenti.

Fonte immagine: https://www.pinterest.ru/pin/327777679125490513/

Inizialmente, i marketer tendono a dare al loro personaggio acquirente un nome e un avatar immaginario( foto), quindi compilare i seguenti dettagli:

Mentre i dati e gli strumenti di analisi online possono aiutarti a stabilire i tuoi personaggi dei clienti, esistono altri metodi per conoscere i tratti più comuni esibiti dalla tua base di clienti. Per trovarli, considera:

• Creazione di clienti online sondaggi
• Conduzione di interviste a clienti (per telefono o di persona)
• Parlando di personale di vendita sui loro clienti impressioni
• Utilizzando i campi del form sul tuo sito web per la richiesta di informazioni del cliente (quali prodotti possono essere interessati)
• Miniere di social media per persona informazioni relative alla

Concentrarsi su una specifica persona, quando la creazione di contenuti in grado di guidare il scrittore e designer, verso l’utilizzo di destra, di lingua e di stile, il tuo messaggio non avere annacquato da cercando di indirizzo troppi esigenze diverse.

Parlando di bisogni, vale anche la pena fare riferimento all’intento di ricerca.

3. Search Intent

Gli utenti hanno spesso aspettative molto diverse quando utilizzano i motori di ricerca e, nelle sue linee guida, Google parla molto di come capire cosa cercano gli utenti quando utilizzano query diverse. Fornire risposte esaurienti alle query degli utenti aumenta le possibilità che i tuoi contenuti vengano valutati come qualità.

L’intento di ricerca può essere suddiviso in quattro tipi distinti:

• Informativo – il ricercatore è alla ricerca di informazioni specifiche su un argomento.
• Navigazione-il ricercatore sta cercando una pagina web o un sito specifico.
• Commerciale-il ricercatore sta valutando un acquisto e vuole indagare le loro opzioni.
• Transazionale-il ricercatore vuole acquistare qualcosa.

Per comprendere l’intento di ricerca dei tuoi utenti, devi guardare le parole chiave che hai scelto come target nel tuo pezzo. Ne parleremo nella prossima sezione.

4. Ricerca di parole chiave e SEO

Per un’azienda, è importante ricordare che, nell’era digitale di oggi, la scrittura di contenuti è strettamente allineata con il SEO. Google e altri motori di ricerca svolgono un ruolo fondamentale nell’invio di traffico organico ai siti Web e apprezzano i contenuti di qualità.

Al fine di ‘incoraggiare’ Google per classificare la tua pagina aziendale altamente nei risultati di ricerca, è necessario offrire contenuti che è ottimizzato e progettato per rendere il vostro business come rilevante per le ricerche di parole chiave. Se il tuo sito web aziendale viene caricato con contenuti generici o raschiati, potrebbe essere penalizzato da Google e sepolto tre, quattro o più pagine nei risultati di ricerca.

SEO è importante non solo per il posizionamento nella ricerca, ma anche per una corretta comunicazione con i clienti. Pertanto, si desidera selezionare argomenti e parole chiave con entrambe queste cose in mente. A questo proposito, la scrittura di contenuti supporta SEO e aiuta le aziende a comunicare in modo ottimale con i loro clienti per raggiungere i loro obiettivi di marketing.

Ti consigliamo di condurre una ricerca approfondita di parole chiave per ogni argomento che si desidera scrivere. Idealmente, dovresti creare un elenco delle parole chiave più importanti e pertinenti associate all’argomento scelto. Quindi, dovresti dare la priorità alle parole chiave di valore più alto in base al volume di ricerca della parola chiave, alla difficoltà della parola chiave e al CPC medio.

Puoi anche scegliere di creare un nucleo semantico. Questo ha senso se non stai lavorando con un articolo, ma in modo complesso – con l’intero sito o una sezione del sito. Costruire un nucleo semantico significa raccogliere tutte le parole chiave relative all’argomento della risorsa, raggrupparle e ottimizzare tutte le pagine per gruppi di parole chiave raccolte.

Optare per le parole chiave che sono realisticamente raggiungibili per il vostro marchio, in base all’autorità di dominio del tuo sito in relazione alla difficoltà parola chiave. Strumenti come lo strumento magico delle parole chiave di Semrush possono aiutarti a ottenere dati approfonditi, consentendoti di ricercare l’intero mercato iniziando con una parola chiave seed.

Lo strumento genera cluster di argomenti, nonché elenchi di termini correlati e domande ricerca persone, che è perfetto per la creazione di un nucleo semantico. Inoltre, si può fare affidamento sulla metrica ‘difficoltà parola chiave’; più basso è per una parola chiave, più facile sarà per voi di rango più alto.

5. Content Strategy

Per interagire efficacemente con il tuo pubblico e superare le iniziative di marketing della concorrenza, aiuta a costruire un piano strategico completo per i contenuti. Questo piano si riferisce a come intendi gestire i tuoi contenuti di marketing (cioè dove e quando intendi pubblicare). La tua strategia di contenuti dovrebbe includere:

• I tuoi formati di contenuti (ad esempio post sui social media, articoli, ecc.)
• I canali su cui pubblicherai (ad esempio il tuo sito web aziendale, le reti di social media, ecc.)
• Come gestirai il contenuto (chi farà la pubblicazione e gestirà gli impegni del cliente)
• Costruzione del contenuto (chi farà effettivamente la scrittura? Se outsourcing, quale azienda si intende utilizzare?)
• Prestazioni dei contenuti (chi analizzerà le prestazioni dei tuoi contenuti e ti riferirà?)

Un piano ben congegnato fornisce un framework per la creazione e la pubblicazione dei tuoi contenuti. Senza uno, la tua campagna di contenuti rischia di diventare disgiunta e inefficace.

6. Topic Research

Prendetevi il tempo per effettuare una ricerca approfondita argomento, in modo che si può venire con forte, idee strategiche per i contenuti che risuonerà con il pubblico e guidare i risultati.

Quando si esegue una ricerca su argomenti, considerare l’utilizzo delle seguenti tattiche per la generazione di idee:

• Trova più grandi punti di dolore del pubblico. Puoi farlo guardando le recensioni online, le “domande più frequenti” di Google e gli articoli di Quora relativi a un argomento generale o al tuo settore in generale.
• Esegui un sondaggio sui social media. Chiedi ai tuoi follower cosa vorrebbero leggere o quali domande potrebbero avere.
• Condurre un’analisi del gap di contenuto. Questo guarda le parole chiave i vostri concorrenti sono classifica per che non sono, e per le parole chiave in cui si sono outranked dai vostri concorrenti. Il nostro strumento Gap parola chiave può aiutare con questo, identificando potenziali parole chiave è possibile utilizzare andare avanti.

• Riutilizzare il contenuto del concorrente. Guarda cosa sta funzionando bene per gli altri e cerca modi per rendere il tuo pezzo più prezioso e perseguibile, assicurandoti di fornire la risorsa vincente.
• Utilizzare strumenti di ideazione dei contenuti per la ricerca. Cercare gli argomenti più caldi e potenzialmente trend che si può essere in grado di rango bene per. Semrush Topic Research offre a scrittori e strateghi una mano con il brainstorming dei contenuti, generando schede su argomenti secondari e idee correlati che puoi includere nei tuoi contenuti.

• Parlate con altri reparti della vostra azienda. La creazione di contenuti è basata sul lavoro di squadra e il collegamento con altri team pertinenti (come l’assistenza clienti, i product manager e gli operatori commerciali) aiuta a garantire che i tuoi contenuti suscitino interesse da parte del tuo pubblico di destinazione.

Ora passiamo alla pianificazione. Qual è il miglior consiglio di pianificazione generale dei contenuti?

Pianificazione

Una volta che sei chiaro circa i vostri obiettivi, argomenti, formati di contenuti, rispettive fasi imbuto, e canali di marketing, è possibile elaborare il calendario dei contenuti.

Un calendario editoriale è qualcosa di cui specialisti di contenuti, marketing e guru SEO non possono fare a meno, perché fornisce loro una visione chiara dei loro compiti:

• Consente al team di sviluppare contenuti di qualità prima del tempo di pubblicazione.
• Consente al personale di altri reparti di essere nel ciclo di comunicazione.
• Promuove la coerenza della pubblicazione, che alla fine porta a una migliore comunicazione con la tua base di clienti.

Ti consigliamo di disegnare il tuo piano di contenuti e il tuo calendario su un foglio Excel, specificando quanto segue per ogni singolo post:

• obiettivi per il post
• promozione di Marketing canali
• La scelta del tipo di contenuto
• L’argomento
• Scadenze e date di pubblicazione
• Compito proprietari o altri membri del team coinvolti nel processo

Per rimanere organizzato su più reparti o con clienti diversi, si potrebbe utilizzare un calendario editoriale strumento come il Semrush Calendario di Marketing. Ciò semplifica il processo di comunicazione tra i membri del team durante la creazione, la pubblicazione, la promozione e l’aggiornamento dei contenuti.

Lo strumento consente inoltre di mantenere in cima sia le attività di squadra e le scadenze, garantendo che ogni attività senza intoppi.

Quando crei un calendario di contenuti, considera le seguenti domande per determinare l’aspetto del tuo calendario in base alle esigenze del tuo team:

• Quanto spesso pubblichi contenuti?
• Pubblichi più di un tipo di contenuto?
• Quante persone hanno bisogno di accedere al calendario?
• Quante fasi di contenuto si passa attraverso prima della pubblicazione?
• Quale piattaforma utilizzerai per il calendario dei contenuti editoriali?

Passiamo ora alle regole generali di scrittura applicabili a qualsiasi tipo di contenuto.

Scrittura

Ti consigliamo di trovare uno scrittore o un gruppo di scrittori in grado di integrare rapidamente e senza soluzione di continuità con il vostro team di marketing per sviluppare contenuti che è sul punto con il vostro marchio e gli obiettivi di marketing.

Gli scrittori professionisti che lavorano nel campo del marketing sanno come incorporare ganci efficaci, tono di voce coerente e linguaggio orientato agli obiettivi progettato per ottenere risultati (es. aumento delle vendite).

Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutare a creare contenuti che entusiasma il tuo pubblico e, soprattutto, convertirli in lead:

• Assicurati che tutti i contenuti abbiano un obiettivo chiaro. La tua direzione dei contenuti inizia con ciò che vuoi realizzare e chi devi raggiungere per raggiungere questi obiettivi.
• Pensare titoli allettanti. Devi attirare il tuo pubblico nella lettura dei tuoi contenuti; mantieni i tuoi titoli brevi e dolci, ma indica il vantaggio dei tuoi contenuti.
• Agganciare i lettori dalla prima riga. Inizia la tua copia con alcuni dati interessanti, una storia di una frase o una domanda. Rendere le persone affamate per i dettagli dopo aver letto la prima riga.
• Rendi la tua copia scansionabile. La maggior parte delle persone scremano leggere, in modo da utilizzare sottotitoli descrittivi, elenchi puntati, e lo spazio bianco tra i paragrafi per garantire che il testo è facilmente scansionabile.
• Usa le immagini. Video, immagini, presentazioni, grafici, infografiche e storie sui social media sono modi molto efficaci per comunicare con il pubblico. Ad esempio, durante la nostra recente ricerca abbiamo scoperto che la maggior parte dei tweet che abbiamo analizzato conteneva immagini e il 20% di questi conteneva infografiche. “Cos’è il visual content marketing” è anche l’11a domanda più popolare che le persone chiedono sul content marketing su Google.
• Essere coerente. Una voce coerente del marchio e un insieme di valori su tutti i canali possono contribuire ad alimentare la connessione del pubblico e rendere il tuo marchio riconoscibile.
• Scegli un angolo interessante. Milioni di pezzi di contenuti stanno andando in diretta ogni giorno, così che cosa rende il vostro diverso? Hai bisogno di una nuova prospettiva che agganci i lettori e ti renda l’autorità principale su questo argomento.
• Racconta una storia. Lo storytelling è un modo per ispirare, motivare e infine incoraggiare il pubblico ad agire, rendendolo uno strumento di grande valore per facilitare l’interazione tra i consumatori e il marchio.
• Utilizzare i dati. Questo è un ottimo modo per aggiungere credibilità alle tue parole.
• Riutilizza il vecchio contenuto. Puoi trovare eccellenti opportunità di argomento quando riproponi i contenuti; ad esempio, un articolo basato su elenchi potrebbe funzionare bene come infografica o un vecchio post sul blog potrebbe essere trasformato in un video per i social media.
• Utilizzare le chiamate all’azione (CTA). Aggiungi una frase breve e orientata all’azione che convince i tuoi consumatori ad agire in un modo particolare. L’azione deve essere facile per il pubblico di effettuare, come ad esempio l’acquisto del prodotto o la sottoscrizione di una newsletter, per esempio.
• Modifica il tipo di contenuto in base ai tuoi obiettivi. Alcune forme di contenuti sono migliori di altre nel raggiungere gli obiettivi di coinvolgimento e conversione. Ad esempio, nelle newsletter via email, la riga dell’oggetto è cruciale. Nel frattempo, per le pagine dei prodotti, cose come immagini, testimonianze e descrizioni dettagliate dei prodotti sono di primaria importanza.
• Tieni d’occhio le metriche. Assicurati di monitorare e monitorare metriche importanti. L’efficienza dei contenuti è misurata principalmente attraverso il traffico organico (83%) e le sessioni/visualizzazioni di pagina (70%). Le prossime metriche più popolari sono i lead (66%) e il tasso di conversione (53%).
• Evita errori di ortografia, grammatica e punteggiatura. Non dimenticare l’importanza della grammatica e dell’ortografia per la leggibilità e per la creazione di fiducia; questo è altrettanto cruciale quando si tratta di creare grandi contenuti

A seconda dei tuoi obiettivi, potresti aver bisogno di diversi tipi di contenuti. Pertanto, diamo un’occhiata più da vicino alle specifiche di scrittura di ciascuno dei tipi di contenuto.

Suggerimenti per scrivere contenuti

Diamo un’occhiata ai suggerimenti per scrivere diversi tipi di contenuti:

Articoli

Nel nostro rapporto sullo stato del Content Marketing 2020, oltre il 92% dei marketer ha dichiarato che i post dei blog erano il principale tipo di content marketing che producevano.

Ci sono alcune ottime ragioni per questo. Blogging, se fatto diligentemente e costantemente, può essere un modo fantastico di guidare più traffico verso un sito web e aumentare l’autorità del marchio.

I post del blog dovrebbero riflettere accuratamente l’identità del marchio, di solito in modo amichevole e rilassato. Questa strategia si applica anche a argomenti complessi, con lo scrittore di contenuti in grado di trasformarli con successo in pezzi coinvolgenti che si convertono in lead.

Per massimizzare il beneficio di articoli, si vorrà loro di rango nei motori di ricerca, portare nuovi potenziali clienti, e costruire relazioni a lungo termine. Quindi, è necessario:

1. Trovare le giuste parole chiave
2. Trovare risposte alle domande che la gente chiede
3. Identificare e mappare l’intento di ricerca
4. Controllare concorrenti’ articoli per il tuo target di parole chiave
5. Raccogliere dati originali

Ecco alcuni consigli di scrittura per garantire la creazione di un SEO-friendly articolo:

• Controllare l’uso di parole chiave. Utilizzare le parole chiave in modo efficace nel testo, intestazione H1, meta titolo, meta descrizione, e sottotitoli.
• Assicurati che il titolo sia perfettamente ottimizzato. Vuoi che il titolo sia allettante e offra le informazioni del lettore di cui hanno bisogno, soddisfacendo anche i requisiti dei motori di ricerca.
• Controlla l’ottimizzazione della meta description. Spiega i vantaggi del tuo articolo e renderlo unico. Puoi verificare la correttezza e l’efficacia dei tuoi titoli e meta descrizioni con l’aiuto di On Page SEO Checker o Site Audit.
• Assicurarsi che l’introduzione sia magnetica. Ottenere la gente “agganciato” nell’introduzione affrontando i loro sentimenti, così come l’adozione di altri metodi efficaci.
• Assicurarsi che la copia sia facilmente leggibile. La copia leggibile avrà una buona struttura H2, H3 e H4, titoli skimmable che informano senza leggere, paragrafi chiari e informativi, punti elenco e elenchi numerati.
• Controlla i link alle risorse pertinenti in loco e fuori sede. Collegati a contenuti esterni affidabili per creare fiducia intorno alla tua copia e a contenuti interni che guidino gli utenti nel percorso del cliente.

Se lavori con uno scrittore, la nostra Guida SEO Copywriting ti spiegherà come valutare il lavoro di uno scrittore. In alternativa, se fai la tua scrittura, si consiglia di utilizzare SEO Writing Assistant, che analizza le parole chiave di destinazione e suggerisce come rendere la vostra copia più leggibile e SEO-friendly in tempo reale.

Product Content

Nel settore dell’e-commerce, le descrizioni dei prodotti ben scritte sono la chiave per convincere il lettore che il tuo prodotto offre loro un valore reale in un modo che risuona.

Abbiamo alcuni suggerimenti per voi di scrivere descrizioni di prodotto efficaci che danno ai vostri lettori la fiducia per effettuare un acquisto, e per voi di rango bene sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

• Soddisfare il compratore personas. Usa dati, tendenze del mercato, profili dei clienti e informazioni simili per capire il tuo cliente ideale e usa tipi di umorismo adatti, riferimenti riconoscibili e il giusto tono di voce.

• Fornire valore al cliente. Mira a incarnare i valori e gli obiettivi del tuo pubblico di destinazione nella descrizione e, invece di descrivere le caratteristiche del prodotto, concentrati sul valore che crea per i tuoi clienti.
• Impiegano una scrittura significativa e tecnicamente competente. Resistere alla tentazione di scrivere che il vostro prodotto è “molto”, “davvero”, o” soprattutto”, o che ha” qualità eccellente “e offre”grande valore”.
• Conoscere le basi SEO. Utilizzare le parole chiave naturalmente nel testo del corpo (così come i metadati e il titolo), evitare frasi oltre 20 parole, e utilizzare interlinks.

Vogliamo anche mettere in guardia contro l’utilizzo di:

• Fill-In-The-Blanks Product Description Templates, or
• Product Description Generators

Website Content

Il tuo sito web è al centro dei tuoi contenuti, in quanto include tutte le informazioni essenziali che la tua azienda deve promuovere per costruire la sua presenza online. La copia del sito Web comprende una gamma di contenuti, tra cui:

• Home page
• pagina Su di noi
• pagina di destinazione (servizi e prodotti)
• FAQ/Q&UN
• pagina contattaci

Qui sono alcuni dei nostri migliori consigli di scrittura per aiutare a motivare gli utenti a compiere un’azione (ad esempio di effettuare un acquisto, l’iscrizione al tuo blog, o unirsi alla vostra mailing list):

• Aiutare i lettori a navigare. Aiuta i lettori che non hanno familiarità con il tuo marchio aggiungendo link a ciò che offri e spiegando cosa potrebbero ottenere interagendo con te.
• Parla con i lettori come faresti con un amico. Usa l’indirizzamento diretto (“tu”,” Io “e” noi”) e la struttura della frase (“Puoi ordinare i nostri servizi “invece di” I nostri servizi possono essere ordinati”) per sembrare meno formale.
• Parla in termini profani. Sostituisci la terminologia professionale con alternative più semplici e spiega ciò che offri in parole semplici.
• Dimostrare la prova che il CTA è valsa la pena. Eseguire il backup di tutte le dichiarazioni che avete fatto sui vostri prodotti o servizi con storie di successo, dati di ricerca originali, testimonianze dei clienti, biografia di un esperto rilevante, o partnership.

Per ulteriori suggerimenti, leggere la Guida completa al contenuto del sito Web di scrittura.

Newsletter via email

Le newsletter via email sono importanti per il retargeting dei clienti e il mantenimento del coinvolgimento con la base aziendale. Possono fornire una vasta gamma di informazioni, tra cui notizie aziendali e di settore, informazioni sui prodotti o incentivi alle vendite. Nell’ultimo anno, il 55% dei marketer ha riferito di dover le misurazioni del ROI più redditizie all’email marketing.

Come abbiamo imparato dalla ricerca Top Content Marketing Trends, i marketer che vogliono stare al passo con il mondo moderno stanno cercando di personalizzazione e personalizzazione. Le e-mail altamente segmentate tendono ad avere livelli di prestazioni più elevati per metriche come il tasso di apertura e il tasso di clickthrough rispetto alle e-mail non personalizzate.

Ecco alcuni suggerimenti per scrivere e-mail efficaci:

• Agganciare il lettore con il titolo. La riga dell’oggetto dovrebbe essere accattivante. È fantastico se puoi aggiungere umorismo, ma assicurati che il titolo sia chiaro. L’utente deve capire di cosa tratta l’e-mail.
• Scrivi del potenziale vantaggio per gli utenti, non della tua attività. Opta per un linguaggio come “puoi ottenere “su” offriamo ” e pensa a come l’utente trarrà beneficio se intraprende l’azione che stai chiedendo loro. Ad esempio, se vendi multicookers, il vantaggio dell’utente non è l’acquisto del prodotto, ma avere più tempo libero per altre attività.
• Sii chiaro su ciò che stai proponendo. Questo vale sia per il testo che per il design visivo. Il pulsante CTA dovrebbe essere l’elemento più luminoso e attraente della pagina e il testo dovrebbe indicare l’idea principale dal primo o dal secondo paragrafo. Ricorda che non hai molto tempo per attirare l’attenzione del lettore, quindi cerca di essere breve.

Puoi trovare ancora più idee per scrivere e – mail – specialmente se ci sono alcune festività all’orizzonte-nei nostri consigli per scrivere e-commerce festivi che brillano.

Comunicati stampa

Scrivere un comunicato stampa è il primo passo per attirare l’attenzione dei media e incoraggiarli a scrivere una storia sul tuo prodotto, servizio o evento.

Affinché il testo sia efficace, ecco le domande a cui devi rispondere chiaramente:

• Di chi o di cosa si tratta?
• Cosa sta succedendo/è successo?
• Dove si è svolto / si sta svolgendo?
• Quando è successo / accadrà?
• Perché è importante?

Ci sono anche regole riguardanti il conteggio delle parole, le statistiche, la stagionalità e i dettagli di contatto che dovresti prendere in considerazione. Per ulteriori informazioni, leggi i nostri 7 semplici passi per scrivere un comunicato stampa e scarica il modello di comunicato stampa gratuito.

Ebook

Almeno il 37% delle aziende crea ebook su base regolare. Ci sono molti obiettivi che potresti voler raggiungere scrivendo un ebook, come stabilirti come esperto del settore, spostare i potenziali clienti lungo l’imbuto di vendita, educare i lettori sul tuo marchio o prodotto.

L’obiettivo desiderato definisce quali sezioni includere nel tuo ebook; ad esempio, una sezione con tabelle e figure è più applicabile a un documento di ricerca che a un playbook aziendale o altro formato.

Ecco cosa c’è da sapere sulle diverse tattiche di scrittura di un ebook:

• Scegli l’argomento con molta attenzione. È meglio dedicare del tempo alla ricerca dell’argomento giusto piuttosto che sprecare mesi a scrivere contenuti che nessuno leggerà.
• Attirare i lettori con un titolo accattivante. Scegli il titolo finale solo dopo aver scritto il corpo per assicurarti che sia rilevante per ciò che prometti di esplorare. Rendilo specifico, credibile e mostra il problema che i tuoi lettori saranno in grado di risolvere.
• Aiuta i lettori a navigare con un sommario. Aggiungi un sommario per presentare la struttura dell’ebook e consentire al lettore di accedere rapidamente alle sue parti specifiche.
• Esegui il backup delle tue parole con i dati. Aumenta la credibilità del tuo ebook spiegando i tuoi metodi e collegandoti a risorse credibili.

Leggi la nostra guida per scrivere un Ebook per il tuo business (dalle idee alla pubblicazione e al marketing) e scarica il nostro modello di ebook gratuito.

Outsourcing Content

La creazione di contenuti di qualità è difficile da fare indipendentemente dalle dimensioni e può diventare una sfida ancora più grande quando si lavora sul ridimensionamento. Per aumentare il tuo gioco di sviluppo dei contenuti, puoi utilizzare risorse interne o esternalizzare il contenuto.

Diamo uno sguardo alle paure comuni che le persone possono percepire intorno outsourcing.

Outsourcing Cons

Il più grande negativo reale di outsourcing è che si userà un po ‘ del vostro budget di marketing. Poiché potrebbe essere necessario del tempo per vedere i risultati del tuo content marketing e spesso avrai bisogno di uno sforzo costante per ottenere tali risultati, alcuni marchi potrebbero preoccuparsi di spendere.

Ecco alcuni altri “contro” all’outsourcing:

• Non hai una relazione esistente con lo scrittore. Potresti essere preoccupato per l’abilità o la coerenza del freelancer e se seguiranno il compito a portata di mano. Per evitare un atto di scomparsa, assicurarsi che si sta sia ottenere un contratto firmato, o utilizzando un servizio di scrittura di contenuti con un ampio pool di scrittori esperti.
• I freelance potrebbero non comprendere o essere in grado di catturare la voce del tuo marchio e un membro del team interno. I freelance hanno spesso più clienti, quindi è facile capire perché i marchi temono che lo scrittore non sarà in grado di catturare la loro voce. Se stai assumendo qualcuno con esperienza nel settore e condividi informazioni come USP e guida di stile del tuo marchio, saresti sorpreso di quanto bene gli scrittori possano adattarsi al tuo marchio.
• I liberi professionisti potrebbero non essere disposti a lavorare con il tuo team. Se hai canali di comunicazione aperti che funzionano per il tuo team e lo scrittore, questo non dovrebbe essere un problema. È possibile utilizzare Slack, Google Hangouts, e-mail, o altri strumenti di gestione del progetto per questo. Assicurati di chiedere al tuo appaltatore di mettersi in contatto se ha domande e di tenere conto della potenziale necessità di revisioni lungo la strada.
• Gli scrittori non saranno abbastanza interessati o in grado di scrivere sul mio settore specifico. I marchi con argomenti tecnici o altamente di nicchia potrebbero preoccuparsi che gli scrittori freelance non possano aiutare, sia a causa della mancanza di accesso alle informazioni, sia a causa della riluttanza a trovarlo. Pensa ad argomenti come “come impostare il factoring delle fatture con clienti internazionali” o articoli di programmazione tecnica avanzata con enormi blocchi di codice. Ci sono, tuttavia, liberi professionisti in ogni specialità e nicchia, così come piattaforme di contenuti che possono aiutarti a trovare quello giusto.

Lavorare con uno scrittore rispettabile o un’agenzia di contenuti può spesso alleviare queste paure. Questo vi permetterà di concentrarsi su altre attività mission-critical, mentre il contenuto che richiede tempo è lasciato agli esperti.

Outsourcing Pro

Secondo B2B Content Marketing study, 84% di marketing in aziende B2B esternalizzare le loro attività di creazione di contenuti. Questo può suggerire che un minor numero di aziende stanno optando per avere scrittori in-house.
Ci sono un numero enorme di vantaggi che possono venire da contenuti di outsourcing, soprattutto quando si lavora con un forte, scrittore esperto con conoscenza della strategia SEO e contenuti.

Ecco i principali vantaggi da considerare:

• Puoi concentrare il tuo tempo sulla strategia di alto livello invece di scrivere. Quando non sei bloccato a passare il tempo a ricercare e creare post sul blog, puoi concentrarti sulla strategia di alto livello che ha più bisogno della tua attenzione.
• È spesso più conveniente esternalizzare che assumere membri del personale. Ciò è particolarmente vero se si desidera assumere uno scrittore esperto con esperienza nel vostro campo. A parte le differenze forfettarie e salariali, inoltre, non dovrai spendere soldi per tasse, benefici e formazione come faresti con un dipendente.
• È possibile scalare su o giù come si vede in forma. Se hai bisogno di due post sul blog questo mese, cinque il prossimo e zero dopo, va bene. Alcuni liberi professionisti potrebbero voler impostare fermi, ma molti sono felici di lavorare su una base come necessario. Paghi per quello che ti serve, quando ne hai bisogno; non devi preoccuparti di giustificare lo stipendio di qualcuno. È inoltre possibile assumere come molti scrittori come avete bisogno, quando ne avete bisogno.
• Puoi scegliere i metodi di pagamento che funzionano per la tua azienda. Mentre molti liberi professionisti e agenzie hanno una struttura retributiva preferita, puoi cercare ciò che funziona per te, che si tratti di pagare in base al conteggio delle parole, alle ore lavorate o a una tariffa forfettaria.
• Liberi professionisti portare diverse esperienze e prospettive. Assumere uno scrittore o un’agenzia di terze parti può offrire esperienza e informazioni su nuove strategie. Possono anche avere un ottimo modo di guardare i tuoi contenuti, affari o pubblico che non avevi ancora pensato. A volte ottenere la prospettiva di un estraneo può essere inestimabile.

3 Segni Sei pronto a esternalizzare

Se sei in uno dei tre seguenti checkpoint, potrebbe essere il momento per voi di esternalizzare:

• Non hai il tempo di creare contenuti sufficienti in modo coerente. Diciamo che hai un membro del team che gestisce il tuo marketing. Quando la tua azienda è relativamente piccola, è in grado di gestire la creazione di blog, la gestione dei social media, l’email marketing e gli aggiornamenti dei prodotti. Ma come i tuoi post sui social media ottenere più impegno e avete bisogno di costruire più campagne di posta elettronica, c’è sempre meno tempo a disposizione per la scrittura di contenuti.
• Sei preoccupato per il vostro set di abilità strategica o la vostra esperienza nella creazione di contenuti. Grande contenuto non è solo di scrivere qualcosa che può educare il pubblico. Dovrebbe anche essere strategico, ben studiato e interessante. Se non sei sicuro di come creare e ottimizzare le risorse che determinano risultati aziendali reali, lavorare con un esperto sarà probabilmente la scelta migliore.
• Non puoi permetterti di assumere un nuovo membro del personale o delegare l’attività a un membro del team esistente. Outsourcing, come abbiamo detto sopra, è molto più conveniente di assumere uno specialista in-house. Se non hai costantemente abbastanza lavoro disponibile per assumere un altro scrittore interno (o se non hai il budget), l’outsourcing è la strada da percorrere.

Come esternalizzare la scrittura di contenuti in 5 semplici passaggi

Passaggio 1: Trovare i fornitori di servizi e negoziare i dettagli

In questa fase del processo di outsourcing, avrete una solida idea di quali formati di contenuto è necessario, e quanto contenuto è necessario. Tenendo questo in mente, capire quanto del vostro budget di marketing è necessario per rendere questo possibile.

Se sai che vuoi due articoli e tre campagne email al mese e hai solo $1000, questo ti aiuterà a connetterti più rapidamente con lo scrittore o il fornitore di servizi meglio posizionati per te.

Quando stai cercando un fornitore di servizi, puoi anche contattare scrittori di contenuti affermati o cercare piattaforme di scrittura di contenuti (come il nostro Marketplace di contenuti) che ti aiuteranno a connetterti con gli scrittori.

Dopo aver scelto i tuoi scrittori o trovato un servizio, negoziare i dettagli più importanti: orari di pagamento, contratti e, se necessario, accordi di non divulgazione (NDA). Ecco cosa devi ricordare:

• I singoli freelance

Gli autori di contenuti stabiliti potrebbero non essere presenti su piattaforme di content marketing e invece possono essere trovati attraverso i propri siti. Possono anche essere più costosi da assumere e avranno i propri programmi, politiche e processi. A seconda di ciò di cui hai bisogno, questo potrebbe funzionare a favore o contro di te. Quando assumi uno scrittore affermato, il più grande vantaggio è che sai esattamente chi farà il lavoro per te.

A volte, però, freelance stabiliti possono darsi da fare, o possono cadere i clienti a causa di questioni personali, impegni, o un cambiamento nel lavoro che fanno. Per questo motivo, potrebbe essere meglio avere contratti con diversi scrittori in modo da avere un’opzione di backup disponibile.

Se hai deciso di lavorare con liberi professionisti, farli firmare un contratto il più presto possibile. Molti non firmeranno non compete, ma tutti dovrebbero essere disposti a firmare NDA. Questo proteggerà le informazioni aziendali e la strategia, e garantire che non rivelare che hanno ghostwritten qualcosa per voi. Infine, capire un sistema di pagamento che funziona per entrambi.

Puoi saperne di più sul lavoro con scrittori freelance qui.

• Piattaforme di scrittura di contenuti

Le piattaforme di scrittura di contenuti offrono un approccio più standardizzato e potenzialmente a un costo inferiore. Nel nostro mercato dei contenuti, ad esempio, sai che riceverai un articolo completo entro 10 giorni dall’inizio alla fine e per una tariffa fissa.

Se stai lavorando con un marketplace, prendi in considerazione gli abbonamenti che ti consentono di pagare più contenuti contemporaneamente a un prezzo più conveniente. Con un abbonamento Semrush Content Marketplace, puoi accedere a foto stock, uno spazio di lavoro integrato e ottenere uno sconto del 20% su un abbonamento annuale (o uno sconto del 10% con un piano mensile). Questo può aiutare a scalare rapidamente e rimanere sul budget.

Ecco alcuni altri vantaggi dell’utilizzo di Content Marketplace:

• Non devi preoccuparti di documenti o contratti estesi.
• La disponibilità è garantita grazie al vasto pool di scrittori che vengono con diversi background ed esperienze.
• Testiamo gli scrittori per te, assicurandoti che abbiano le competenze necessarie richieste.

Puoi trovare ancora più suggerimenti su come esternalizzare la scrittura di contenuti per il successo qui.

Passo 2: Prova il tuo fornitore di contenuti

Quando ti sei connesso con un nuovo content writer o un servizio, potresti incontrare il termine “post di prova.”Questi sono spesso più brevi o leggermente scontati post del blog che sono progettati per garantire che voi e lo scrittore sono compatibili.

Come client, ti consigliamo di testare il fornitore di contenuti. Discuteremo di più su come valutare la qualità del contenuto stesso, ma dopo il post di prova, prendi nota di quanto segue:

• La reattività dello scrittore o del fornitore di servizi e se le loro linee temporali hanno funzionato con le tue.
• Quante revisioni sono state necessarie.
• Quanto bene sono stati in grado di ottimizzare il post per i tuoi obiettivi.
• Quanto bene il contenuto allineato con il vostro marchio e le aspettative del pubblico.

A volte, il primo post potrebbe richiedere alcune revisioni in più, ma dopo dovrebbe essere una navigazione fluida. Se hai dubbi su uno scrittore o un servizio, è a tua discrezione se dai loro un altro colpo o vai avanti.

Approfitta di quel post di prova e chiedi prima di vedere i campioni pertinenti. Puoi vedere un post di prova dal nostro Marketplace dei contenuti qui.

Passo 3: Creare un Brief perfetto

Il brief contenuto dovrebbe includere tutti i seguenti elementi:

• il Tuo target di riferimento
• i Tuoi obiettivi
• L’ideale di conteggio di parola (o minimo conteggio di parola)
• Il sito, il post apparirà sul
• il Tuo brand voce o stile di guida
• Argomento o parola chiave informazioni
• Eventuali ulteriori informazioni di dettaglio si desidera che il writer sapere, compresi i collegamenti ai prodotti che si desidera promuovere

Leggi le nostre istruzioni su come creare il perfetto breve, e anche scoprire che cosa dovete conoscere circa i dati, le parole chiave e di ricerca intento di assegnare un compito ad un SEO copywriter.

Passo 4: Effettuare la valutazione della qualità

Ti consigliamo di controllare la qualità della scrittura come sta tornando a voi. Ecco i nostri consigli su come farlo:

• Revisione manuale

Per prima cosa, guarda l’articolo stesso e fai una revisione manuale. Aderisce alla guida di stile del tuo marchio? Il contenuto è quello che stavi cercando?

• Utilizzo di strumenti speciali

Se sembra buono a prima vista, è il momento di scavare un po ‘ più a fondo (soprattutto se sono le prime volte che stai lavorando con un nuovo writer o fornitore di servizi). L’utilizzo di strumenti di terze parti può aiutarti a valutare il potenziale SEO o a leggere i punteggi di livello.

Ad esempio, più vicino è il punteggio in SEO Writing Assistant a 10, più ottimizzato è il testo e maggiori sono le probabilità che si classifichi bene.

• Coinvolgere un esperto/editor

Se il tuo articolo è specifico del prodotto o del settore, chiedi al membro del team giusto di rivedere l’articolo da solo. Qualcuno che lavora in un ospedale, ad esempio, potrebbe essere in grado di dirti se un articolo sulle malattie cardiache è ben scritto, ma un medico potrebbe cogliere piccole incongruenze nella formulazione che alla fine lo rendono impreciso.

Avere uno specialista di prodotto o un esperto del settore scrivere il post è l’ideale, ma se questo non è possibile, dovrebbero almeno rivederlo. Confrontalo con la guida di stile del tuo marchio di nuovo per buona misura.

Passo 5: Traccia le prestazioni del contenuto

Il fatto che il tuo contenuto sia pubblicato non significa che hai finito con esso! Ti consigliamo anche di monitorare il suo successo a lungo termine.

Il monitoraggio delle prestazioni dei tuoi contenuti ti aiuterà a valutare quali tipi di contenuti funzionano per la tua azienda e cosa dovresti creare di più per andare avanti.

I seguenti KPI sono in genere buoni da guardare per il content marketing:

• Tempo medio trascorso sulla pagina. Vuoi che gli utenti leggano i tuoi contenuti dall’inizio alla fine, quindi se qualcuno se ne va entro dieci secondi, potrebbe significare che i tuoi contenuti non sono allineati con il loro intento di ricerca o che altrimenti non era quello che stavano cercando.
• Visualizzazioni totali. Se SEO è il vostro obiettivo primario, si dovrebbe vedere un aumento del traffico venire a voi attraverso la ricerca su queste pagine.
• Click-through tariffe per i collegamenti interni. Vuoi vedere le persone che rimbalzano sul tuo sito invece di rimbalzare. Se stanno facendo clic, indica interesse.
• Azioni intraprese. Se hai un articolo, un whitepaper o un’altra risorsa creata come magnete di piombo, vedi quante persone lo stanno scaricando.

Controlla la nostra lista completa di metriche di marketing per tenere traccia per il content marketing.

Considerazioni finali

Portare il tuo gioco ” A ” allo sviluppo di contenuti significa affrontare ogni fase della creazione di contenuti: ricerca, pianificazione e scrittura. Considerando attentamente come ottimizzare al meglio le prestazioni dei tuoi contenuti, sarai in grado di indirizzare il tuo pubblico in un modo molto più efficiente.