Possiamo vedere 8 tipi di domanda che sono necessari per soddisfare il valore del cliente.
- Domanda negativa: generalmente, la domanda negativa viene creata quando i clienti non hanno gradito il prodotto, ma questo prodotto è effettivamente utile per loro. Cercano di evitare questo prodotto. I clienti semplicemente non lo vogliono. Ad esempio, se gli ospedali o le cliniche riducono 50%sulla chemioterapia, c’è qualche cliente andrà per esso? La risposta è che nessuno andrà per esso.
La domanda negativa può essere positiva facendo alcune cose. Dai un’occhiata-
- Cerca di creare consapevolezza piuttosto che promozione.
- Informare i clienti circa l’importanza dei vostri prodotti.
2. Domanda inesistente: i clienti sono inconsapevoli o disinteressati a questi tipi di prodotti. O i clienti conoscono il prodotto ma non sono interessati ad acquistare. Questo può accadere a causa della cultura o pensa loro questo semplicemente spreco di denaro. Ad esempio, la pianificazione familiare è una domanda inesistente per le popolazioni rurali. Sono inconsapevoli o disinteressati alla pianificazione familiare. O lo sanno ma non sono interessati a usare. L’assicurazione è un altro esempio. L’assicurazione è sia la domanda negativa che la domanda inesistente.
La domanda inesistente può essere positiva facendo alcune cose. Dai un’occhiata-
- In un primo momento, creare consapevolezza
- L’agricoltura moderna è il miglior esempio.
- Dopo aver preso strutture moderne, gli agricoltori sono prodotti più colture rispetto a prima.
- La domanda inesistente può essere trasformata nella domanda completa se la promuovi in modo efficace.
- Ovunque devi dare il tuo messaggio ai clienti.
- La domanda negativa e la domanda inesistente necessitano di una promozione aggressiva.
- Ora la pillola contraccettiva è la domanda eccessiva, ma in passato era una domanda inesistente. Questo accade a causa della creazione di consapevolezza.
3. Domanda latente: I prodotti esistenti non soddisfano le attuali esigenze del cliente. I produttori devono comprendere la domanda latente del cliente. Per comprendere la domanda latente del cliente, è necessario mettere in discussione il cliente che cosa vogliono. Cerca di raccogliere feedback dai tuoi clienti come fanno i proprietari dei ristoranti. Al momento in ogni ristorante, possiamo vedere una casella di suggerimento, dove il cliente dà il loro feedback o se hanno reclami solo informarli. Ogni giorno, è necessario percepire il vostro cliente. Come la loro domanda sta cambiando. Come la vita diventa più trafficata, un cliente può decidere di ordinare online, in modo da avere per prepararsi.
4. Domanda in calo: In passato, il sapone aromatico è il leader di mercato, ma gradualmente perde il suo fascino. Questo prodotto sta affrontando una domanda in calo. Ciò potrebbe accadere a causa del cambiamento delle preferenze, del gusto e dello sviluppo tecnologico radicale del cliente. Ad esempio, le persone in passato usavano Walkman per ascoltare le canzoni. Quindi, dopo aver introdotto l’iPod, le persone si spostano sull’iPod. E dopo aver introdotto la cuffia, la gente lo ama di più. Ora, Walkman sta affrontando un calo della domanda.
Il calo della domanda può essere positivo facendo alcune cose. Dai un’occhiata-
- Re-marketing
- Re-branding
- Ri-posizionamento
5. Domanda irregolare: la domanda irregolare viene creata a causa del tasso di utilizzo basato su base stagionale, mensile, settimanale, giornaliera, oraria. Ad esempio, un ombrello. Usiamo un ombrello solo nella stagione delle piogge, ma tutto l’anno ombrello affronta la domanda irregolare.
6. Domanda malsana: Le persone sono consapevoli del cattivo effetto del prodotto, ma sono ancora attratti da questo. Una sigaretta è il miglior esempio di esso.
7. Domanda completa: I prodotti hanno la stessa domanda durante tutto l’anno. Ad esempio, le medicine hanno sempre una domanda completa. Qualunque cosa suggerisca il medico, i clienti comprano questo. Ma se azienda farmaceutica ridurre o sconto sul prezzo della medicina, i clienti non sono pronti a pagare per questo.
8. Domanda eccessiva: improvvisamente le persone stanno probabilmente acquistando più prodotti. Questi creano la carenza di offerta e un aumento dei prezzi. Lo stock artificiale crea domanda. Ad esempio: al momento dell’Eid, il prezzo del biglietto del treno e dell’autobus aumenta a causa dello stock artificiale creato dai venditori.
