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I professionisti di tutto il mondo optano più frequentemente per carriere al di fuori del percorso aziendale tradizionale esplorando diventare consulenti indipendenti. Mentre il senso di avere un maggiore controllo del tuo destino, massimizzare il tuo potenziale di guadagno, o anche trovare un migliore equilibrio vita-lavoro può essere molto attraente, non dovrebbe essere sottovalutato – essere un consulente indipendente può essere impegnativo.
Nel mio ruolo di socio fondatore di Chameleon Collective, ho una comprovata esperienza come consulente di successo individualmente e nel guidare e mentorare altri consulenti di successo negli ultimi sei anni. Ecco i cinque suggerimenti che discuto con ogni potenziale nuovo consulente indipendente per garantire il loro successo.
Affina la tua offerta – Gli specialisti vincono il giorno
Il primo passo nel viaggio di ogni nuovo consulente dovrebbe essere capire cosa venderanno. Inizia ricordando questo semplice fatto; la maggior parte dei datori di lavoro piace assumere generalisti perché sono versatili e hanno senso come dipendenti salariati, ma in genere guardano ai consulenti come specialisti. Poiché i consulenti sono più costosi dei dipendenti salariati, c’è un’aspettativa che un consulente abbia una “superpotenza” che garantisce questa spesa aggiuntiva.
Mentre ognuno di noi progredisce ulteriormente attraverso le nostre carriere, accumuliamo sempre più esperienza e, se gli viene chiesto, ” cosa puoi fare?”è facile sputare una lunga lista di conoscenze accumulate nel corso degli anni. Il cliente non sarà impressionato. È più probabile che ti percepiscano come un generalista e il cliente selezionerà uno specialista su di te quasi ogni volta.
Trova due, forse tre, cose che credi di essere un esperto. Annota ogni elemento, che si tratti di un analista aziendale, uno stratega del marchio o un CRO intermedio, quindi estrai selettivamente dalla tua storia ed esperienza per ottenere un minimo di tre fatti di supporto che ti stabiliscono come esperto di qualsiasi cosa tu abbia selezionato. Uno dei migliori consigli per i nuovi consulenti indipendenti è quello di buttare fuori la tua biografia di carriera precedentemente generica e riscriverla attraverso la lente di uno specialista. Ogni area in cui credi di essere un esperto ha il suo tono e la sua storia unici che ti definiscono un esperto credibile. Non ti consiglio mai di provare ad averne più di tre perché confonde i potenziali clienti e il tuo social network personale e professionale quando cerchi di stabilire il tuo marchio personale.
Convalida la tua offerta “Pre-Lancio”
Pensa a te stesso come a un nuovo prodotto o servizio che sta per essere lanciato sul mercato. Gli imprenditori sensibili non lanciano ciecamente una nuova offerta senza una convalida iniziale del mercato avendo conversazioni informali con potenziali clienti per capire come un prodotto o un servizio potrebbe fare una volta lanciato. Supponiamo che tu sia attualmente impiegato in un lavoro tradizionale o anche in un altro percorso di carriera, e stai pensando di avventurarti da solo. In tal caso, questa è una possibilità spesso trascurata per convalidare la tua offerta prima di annunciare formalmente te stesso come consulente.
Come nuovo potenziale consulente, hai l’opportunità di raggiungere la tua rete professionale su base individuale e chiedere una guida informale. La mia raccomandazione è quella di selezionare da cinque a dieci persone che hanno lavorato con tutta la tua carriera che si sente con fiducia capire le vostre abilità e il valore che consegnare. Questo è importante perché questa sensibilizzazione iniziale non riguarda la vendita; si tratta di raccogliere feedback significativi.
Che si tratti di un collega recente o di qualcuno con cui non hai parlato per anni, tutti apprezzano la domanda: “Sto pensando di fare un cambiamento di carriera. Sei una persona che rispetto e la cui opinione apprezzo. Potresti trovare da 20 a 30 minuti per recuperare il ritardo e darmi il tuo feedback su un’idea che sto considerando?”Usa questa opportunità per discutere se ritengono che dovresti continuare a perseguire la tua attuale carriera in un percorso tradizionale o se credono che saresti un buon consulente in una qualsiasi delle specializzazioni che hai delineato dal mio primo suggerimento.
Alla fine di questo esercizio, ti sentirai sicuro di avere un’offerta chiara e convincente o che forse stai meglio in un lavoro tradizionale. Non è raro per le persone a prendere i loro primi impegni in questo modo. Se l’esercizio non ti ha dato la fiducia per andare avanti, allora ora ti sei salvato il potenziale imbarazzo di annunciare pubblicamente te stesso come consulente indipendente e dover tornare indietro o fare una correzione di rotta importante.
Capire come impostare il tasso di consulenza
Ora che avete definito la specializzazione e convalidato che i potenziali clienti a capire e trovare valore in esso, è necessario capire il vostro tasso di consulenza. Molti consulenti sono confusi su come gestirlo, ma queste semplici regole renderanno l’onere meno complicato.
Il mercato imposta il tasso su un particolare set di abilità, e il più in-demand si è quindi, più alto è possibile impostare il tasso. Molti consulenti avanzati ti diranno di non fare mai tariffe orarie e fare solo un progetto o un prezzo basato sul valore. Questo è un ottimo consiglio per i consulenti che sono esperti a stimare con precisione il livello di sforzo e maestri di controllo portata del cliente creep. Tuttavia, all’inizio, ti consiglio vivamente di concentrarti sulle tariffe orarie per ridurre il rischio che un progetto vada storto.
Al primo avvio di consulenza, il modo più rapido per stabilire un tasso di consulenza iniziale è quello di guardare a ciò che si sta attualmente facendo, supponendo che questa cifra consente di pagare tutte le spese correnti e vivere ragionevolmente. Decodificare questo numero in una tariffa oraria e poi raddoppiarlo-che dovrebbe essere la tariffa oraria iniziale se qualcuno chiede. Il pensiero è che anche se si può vendere solo 15 a 20 ore a settimana di tempo fatturabile, allora si dovrebbe essere in grado di coprire tutte le spese e vivere vicino o ai livelli di reddito attuali. E va da sé che se si diventa un consulente top-rated, si potrebbe aumentare drasticamente i livelli di guadagno al di là di tutto ciò che si pensava fosse possibile in precedenza.
Valuta la tua fiducia
Saltare nel ruolo di un consulente indipendente significa che sei principalmente dipendente dalla tua capacità di generare affari per te stesso, specialmente all’inizio. Se hai successo, costruirai una lista crescente di clienti felici che ti ri-assumeranno o ti faranno riferimento e stabilirai una rete di professionisti che la pensano allo stesso modo che ti invitano a collaborare sui loro clienti.
Nei primi giorni, devi essere in grado di rispondere a questa domanda con sicurezza: “Posso vendere da 15 a 20 ore del mio tempo a settimana ogni settimana senza alcun aiuto da parte di nessun altro?”Se pensi di poterlo fare, allora sei pronto a fare il salto nella consulenza indipendente.
Avverto chiunque prenda questa decisione di non fare affidamento su opinioni ottimistiche che si stanno avendo concerti in fila o che un altro amico, agente o consulente ti darà tutto il tuo flusso di affari. Può succedere, ma potrebbe anche non esserlo, e se sei sicuro di poterlo fare da solo, allora non stai mettendo a rischio il tuo sostentamento o chiunque possa dipendere da te. Anche, se hai successo sul tuo merito e quelle connessioni finiscono per venire attraverso pure, si sta andando ad essere estremamente occupato e di successo. Un po ‘ di sana paura non fa mai male a un consulente indipendente.
Concentrarsi su Come ottenere occupato Vs. Fussing Over Prezzo
Mentre uno dei miei consigli per i nuovi consulenti indipendenti era su come impostare il tasso in modo da poter coprire efficacemente tutte le spese di soggiorno, anche se siete a 15 a 20 ore in fatturabili a settimana, questo suggerimento si concentra su riempire il vostro calendario. Al primo avvio, va bene essere flessibili perché devi avere fiducia nella tua capacità di avere successo come consulente indipendente. Ho notato che quando i nuovi consulenti sono troppo preziosi per il loro tasso e il loro valore percepito, possono spesso trasmettere opportunità, e poi se non sorgono nuove opportunità o non si danno da fare, si spaventano. Una volta che ti spaventi, inizi a perdere la tua fiducia. Sento che i clienti possono sentire l’odore di quella mancanza di fiducia, e quindi questo può creare una spirale di morte in cui il consulente perde il suo “mojo” e non può ottenere alcun progetto, quindi rinunciano completamente a questo percorso di carriera.
All’inizio, concentrarsi su come ottenere occupato. Puoi scontare la tua tariffa elencata e lavorare da 30 a 40 (o più ore) a settimana per ritirare i clienti. Essere occupato ti fa sentire bene, e aiuta a ottenere il tuo nome là fuori come un grande consulente. Nei prossimi mesi, è possibile ruotare i clienti a tassi più bassi a nuovi clienti a tassi più elevati, ma lo farai con un bagliore di fiducia che darà il tono per la tua nuova carriera.