Tutto ciò che devi sapere sulla scrittura di un case Study di marketing

Introduzione ai case Studies di marketing

Se hai mai sentito il tuo medico dire “wow, questo è uno per i libri di testo” durante un esame fisico, probabilmente non ti sei sentito così bene. Nel mondo del marketing ,tuttavia, essere il primo a trovare il successo in modi nuovi e degni di nota è ciò che ti distingue da migliaia most la maggior parte del tempo in un buon modo.

E mentre campagne di marketing rivoluzionarie non ti atterreranno in Grey’s Anatomy, può creare un brillante caso di studio condiviso in aule e sale conferenze in tutto il mondo. Come qualsiasi grande marchio come Coca Cola, Tylenol e American Airlines può dirti, questi record solidificano il tuo marchio come leader di pensiero.

Ma prima di indulgere troppo profondamente in fantasie di grandezza di marketing, assicuriamoci di coprire le basi. Che cosa è esattamente un caso di studio, ciò che costituisce una buona, e, soprattutto, come si fa a costruire uno? Esploreremo tutto e condivideremo alcuni dei nostri esempi di case study di marketing preferiti. Cominciamo!

Che cos’è un caso di studio di marketing?

Secondo Curata, ” un caso di studio nel contesto del marketing è un’analisi di un progetto, di una campagna o di un’azienda che identifica una situazione, soluzioni raccomandate, azioni di implementazione e identificazione di quei fattori che hanno contribuito al fallimento o al successo.”

Anche se, al centro, i casi di studio di marketing sono uno strumento informativo, ciò non significa che debbano leggere seccamente, come un rapporto. Leggere un caso di studio dovrebbe essere come leggere una storia-solo l’inizio, la metà e la fine sono tutti take away aziendali replicabili.

Come ho già detto, molti grandi marchi sono sicuri di aver condotto i propri casi di studio su campagne di alto profilo. Tuttavia, esistono anche casi di studio in diversi settori e possono includere anche i più piccoli negozi di marketing mamma e pop!

È possibile trovare campioni per casi di studio specifici del settore abbastanza facilmente. Siamo andati avanti e ne abbiamo raccolti alcuni per te:

• Esempi di case study sul marketing digitale
• Case study sul marketing al dettaglio
• Case study sul branding nel marketing
• Industrial marketing case study
• Insurance digital marketing case study
• Account based marketing case study

There non mancano casi di studio là fuori. Se siete alla ricerca di ispirazione tuttavia, è importante essere esigenti nelle vostre ricerche. Ricorda, non tutti i casi studio riguardano i successi. Molti dettagli grandi oscillazioni che hanno mancato il bersaglio.

Quando stai consumando studi di casi, assicurati di leggere entrambi i tipi allo stesso modo. Troverete che si può imparare tanto dagli errori degli altri!

Perché scrivere un caso di studio di marketing?

Prima di immergerci nelle istruzioni, prendiamo un secondo per esplorare il motivo per cui un’azienda investirebbe il tempo e gli sforzi per scrivere un caso di studio. Dopo tutto, perché condividere i tuoi grandi segreti di marketing con il mondo, cosa ottieni dall’affare?

In poche parole, si ottiene la possibilità di condividere la tua storia. Casi di studio, dopo tutto sono solo storie in mostra i vostri prodotti e metodi. Fanno una pubblicità piuttosto spettacolare perché, per un lettore, non sembra che vengano commercializzati.

Il 92% dei clienti preferisce che i messaggi multimediali suonino come una storia. Utilizzando casi di studio il tuo appello al consumatore logico e casuale che vuole conoscere “chi, cosa, dove, quando e perché” che li spinge a comprare senza il trambusto in più. Casi di studio sono il mezzo perfetto per confezionare tutto.

Componenti di un caso di studio di marketing

Ogni buon caso di studio mantiene un unico focus: come Azienda “A” realizzato “B” utilizzando “XZY”. Ciò significa che la maggior parte dei casi di studio di marketing tendono ad assumere una struttura facilmente comprensibile problema-soluzione.

Per il resto di questa sezione, pensiamo a un caso di studio di marketing come una ricetta. Andremo oltre gli ingredienti, poi le indicazioni che dettaglio come è necessario mettere tutto insieme per renderlo digeribile (o meglio)!!

Ricetta per un caso di studio di successo:

• 1 titolo che ripercorre l’intero studio in una breve dichiarazione
• 1 soggetto– preferibilmente uno fatto in casa con una storia forte o descrittiva con cui puoi intro-ma comprato al supermercato lo farà).
• 1 obiettivo per il tuo soggetto
• Aiuti visivi per guarnire
• 1-3 strategie con extra per testare
• 1 o più tattiche: quante ne aggiungi dipende da cosa ci sono voluti per far funzionare le tue strategie. Pensate a come pizzichi extra di condimento!
• 1 conclusione che fornisce chiamate specifiche ad azioni o takeaway ****

Come scrivere un caso di studio di marketing

Utilizzando gli ingredienti di cui sopra, assemblarli in questo ordine per creare un caso di studio di marketing di base:

1. Scrivi un titolo: non preoccuparti di rovinare il finale. Con casi di studio si desidera che il titolo per far sapere ai lettori subito come una campagna si è conclusa. Un titolo corretto di solito include il nome della società o del marchio in esame, se la loro campagna è andata bene o male per loro, una metrica solida che dimostra esattamente quanto bene o quanto male hanno eseguito. Ad esempio: “SimpleTexting ha ridotto il processo di onboarding del prodotto del 30% attraverso le istruzioni video.”
2. Introduci l’argomento: Ogni caso di studio di marketing dovrebbe aprirsi con una breve panoramica storica dell’azienda. Con cosa hanno lottato in passato che li ha portati a sviluppare questa campagna? Chi è il loro target di riferimento, cosa vendono? Anche se il soggetto è oscuro, si vuole costruire un senso di relatability per i vostri lettori: in modo da essere sicuri di struttura da generale a specifico. Dopo tutto, vuoi che i lettori al di fuori del tuo settore portino via valore.
3. Identifica i problemi del tuo soggetto: evita di lasciare i tuoi lettori delusi presentando i problemi del tuo soggetto nella fase iniziale del tuo caso di studio. Cosa stanno cercando di costruire, correggere o cambiare? Questi problemi sono ciò che alla fine stabilirà l’obiettivo del soggetto, una panoramica di una o due frasi dei risultati che vorrebbero vedere.
4. Scrivi le tue strategie e tattiche: la vera carne al tuo caso di studio si verifica qui. Questa parte del tuo studio è dove descrivi quali azioni hai specificamente preso per cercare di raggiungere i tuoi obiettivi. Cosa ti aspettavi che succedesse quando hai provato “x, y e z”? Il tuo caso di studio può scrivere tutto questo in forma di paragrafo se vuoi che legga con una certa fluidità, oppure puoi semplicemente indicare le tue strategie sotto ogni obiettivo. Il livello di dettaglio in cui vai dipende completamente da te, assicurati di fornire un contesto sufficiente in modo che qualcuno che cerca di risolvere lo stesso problema possa replicare il tuo processo. Esempi di buone strategie per un punto di dolore di marketing comune come la costruzione di un social media seguenti includono: collegamento con influenzatori, lo sviluppo di contenuti creativi originali, e lo sviluppo di parametri pubblicitari a pagamento.
5. Condividi i tuoi risultati con le immagini: A questo punto, ti consigliamo di seguire l’anteprima impostata nel titolo e condividere con i lettori come sono andate le cose. Se hai visto il successo, quanto e dove? Se non l’hai fatto, sei stato in grado di individuare dove le cose sono andate male? Non risparmia dettagli mentre scrivi cosa ha funzionato e cosa no, ed assicurati di fornire dettagli replicabili (potrebbe essere ciò che ispira il tuo lettore a diventare un cliente!) Alcune metriche comuni che si trovano comunemente nei casi di studio includono: analisi web e traffico, backlink generati, classifiche di parole chiave, condivisioni o altre interazioni sociali. Grafici come grafici, citazioni in grassetto e grafici sono buone opportunità per dimostrare visivamente i tuoi dati.
6. Avvolgilo con una conclusione: conosci la differenza tra enfatizzare e ripetere. Quando scrivi una conclusione non dovresti suonare come un’eco, ripetendo esattamente quello che hai detto nella tua introduzione. Invece, vuoi richiamare l’enfasi sui tuoi punti chiave e chiamare i tuoi lettori all’azione. Far loro sapere cosa possono fare in questo momento per collegarsi e vedere questo stesso successo (o evitare il suo fallimento). Se stai scrivendo un caso di studio per scopi di marketing, questo è dove vendi te stesso e il tuo prodotto.

Esempi di case study di marketing

Hai sicuramente sentito abbastanza da noi fino a questo punto. Ora è il momento di vedere che cosa tutti questi suggerimenti e trucchi sembrano in azione. Una pletora di esempi di case study di marketing sono là fuori, ognuno con un obiettivo diverso: puramente educativo, guidato dalle vendite, leadership del settore e altro ancora.

Per darvi un quadro a tutto tondo, condivideremo alcuni dei nostri casi di studio di marketing preferiti con voi in modo da poter vedere tutto in azione per te.

Surf Live Saving Foundation

La Surf Life Saving Foundation ha implementato un nuovo framework innovativo per il loro marchio noto come surf lottery. Nonostante le dimensioni dell’iniziativa sono stati in grado di abbattere il loro processo su una quota di campagna voce con molta chiarezza. Perché ci piace questo caso di studio: fornisce esempi attuabili e replicabili di come i loro obiettivi sono stati ricevuti.

StyleHaul& Asana

Applicazione organizzativa Asana si trova anche in un ambiente pesante concorrenza. Sono uno dei molti programmi di produttività SaaS disponibili. Avevano bisogno di dare il loro marchio più di una voce a bordo contro i concorrenti che offrono prodotti quasi identici. Perché ci piace questo caso di studio: è la narrazione al suo meglio e dimostra perfettamente il concetto di pubblicità sottile.

Red Sox e CTP

Questo è un ottimo esempio di un’agenzia di marketing che mostra la loro storia di lavoro con un cliente di alto profilo (il Boston Red Sox). Esplora il loro intero corpo di lavoro su una pagina di destinazione dinamica. Perché ci piace questo caso di studio: dimostra ciò che un approccio multimediale a un caso di studio digitale dovrebbe sforzarsi di essere.

Come puoi vedere, mettere il tuo spin su un caso di studio è ciò che gli conferisce quell’elemento in più di memorabilità. Se sei interessato a saperne di più, dai un’occhiata ad alcuni dei nostri casi di studio di marketing per vedere una prospettiva diversa!