Una guida su come trovare una lacuna nel mercato

Ti chiedi come individuare una lacuna nel mercato? Se stai cercando di espandere un business esistente o avviarne uno nuovo, avrai bisogno di un’idea che ti distinguerà dalla concorrenza.

Per prima cosa dovrai dedicare un po ‘ di tempo alla ricerca della tua idea. Dove c’è una lacuna nel mercato? Che cosa si può offrire che è diverso da altre aziende nella vostra zona-o come si può fare meglio? La nostra guida in sette passaggi ti aiuterà a iniziare.

Che cosa è una lacuna nel mercato?

Una lacuna nel mercato è un’opportunità di business. È quando hai identificato qualcosa di cui i clienti hanno bisogno, ma non è attualmente disponibile.

Questo potrebbe essere qualcosa di completamente unico, un miglioramento di un’idea esistente o un modo per introdurre qualcosa in un mercato diverso.

Suggerimenti per identificare le lacune nel mercato: una guida passo-passo

Gioca ai tuoi punti di forza

Può sembrare ovvio, ma non è buono trovare una lacuna nel mercato se è qualcosa in cui non hai competenze o conoscenze. Avrai bisogno di molta unità e determinazione per rendere la tua idea un successo, quindi deve essere qualcosa che ti fa venire voglia di alzarti al mattino.

Annota tutto ciò in cui sei bravo, dalle abilità legate alla carriera alle abilità interpersonali come la negoziazione e l’organizzazione. Ora puoi pensare a come utilizzare queste abilità per risolvere un problema o migliorare un’idea di business esistente.

Entra nella mente di un consumatore

Uno dei modi più semplici per capire di cosa hanno bisogno i tuoi clienti, o potenziali clienti, è parlare con loro. Quali sono le sfide che devono affrontare? Cosa renderebbe la loro vita più facile?

Potrebbe essere che il tuo mercato di riferimento sia un gruppo di persone con cui ti identifichi attraverso l’esperienza diretta, ad esempio come genitore con un’attività di abbigliamento per bambini. Ma anche se non si dispone di esperienza di prima mano, assicuratevi di prendere il tempo per conoscere le loro esigenze.

Research market trends

Se stai cercando una nuova idea per un prodotto o un servizio, puoi trovare l’ispirazione vedendo ciò che è di tendenza.

Ecco alcune cose che puoi provare:

• Google Trends è un ottimo modo per vedere ciò che le persone stanno cercando. È possibile esplorare i dati in tempo reale e le tendenze, ma tenere a mente è limitata quando si tratta di idee di nicchia con basso volume di ricerca
• testa a uno qualsiasi dei canali social per trending hashtag, check-out suggerito di contenuti su Facebook, Instagram e Twitter, o esplorare l’trovare pagine TikTok
• se siete alla ricerca di un’idea per un nuovo prodotto, è possibile la ricerca di alcuni dei bestseller di elementi da mercati online come Amazon, Etsy e eBay per vedere ciò che è popolare in questo momento

Questa ricerca è una parte importante della creazione di una strategia di business, e probabilmente si vorrà fare un’analisi SWOT del vostro business per capire fattori esterni (e interni) che potrebbero influenzare il vostro successo.

Il nostro modello di analisi SWOT interattivo è gratuito da scaricare e utilizzare per la tua azienda.

Avere una visione globale

Avete mai viaggiato da qualche parte e scoperto emozionante cibo di strada e ha voluto presentarlo a casa? O forse hai visto un uso inventivo della tecnologia che non è stato pensato dalle aziende della tua zona?

Prima di essere troppo entusiasta di portare i pattini a rotelle sulle highlands, assicurati di considerare perché qualcosa potrebbe funzionare in un paese e non in un altro. Pensa se sarà più difficile accedere ai materiali, costoso da realizzare o se le persone saranno anche interessate all’idea.

Trova ispirazione da un’idea esistente

È piuttosto insolito trovare un’idea completamente originale, ma devi essere a conoscenza delle leggi sul copyright. Detto questo, non c’è nulla che ti impedisca di prendere ispirazione da un business e adattarlo a un nuovo mercato.

Un buon modo per capire che cosa i vostri concorrenti stanno facendo è quello di visitare fiere e fare ricerche di mercato come parte di scrivere il vostro business plan. Non si sa mai, potresti semplicemente avere le competenze necessarie per migliorare qualcosa o trovare un uso inventivo della tecnologia che renderà un processo più efficiente.

Risolvere un problema

La pandemia di coronavirus ha mostrato le aziende adattarsi alle mutevoli esigenze dei consumatori molto rapidamente. E mentre questa è stata un’enorme sfida globale, ci saranno sempre cambiamenti nel panorama aziendale che dovrai tenere il passo per rimanere rilevante.

Più si può essere consapevoli delle sfide affrontate dai vostri clienti e il vostro settore, più possibilità avete di trovare soluzioni innovative ai problemi.

Sii consapevole della nuova legislazione

Mantenere la legislazione nel tuo settore è importante in quanto potrebbe scoprire una domanda di qualcosa che prima non c’era. Ad esempio, le restrizioni Covid-19 su socialsing al chiuso significava più aziende stavano cercando di creare comode aree salotto all’aperto per attirare i clienti.

Un buon modo per rimanere aggiornati è quello di aderire alle associazioni di settore, iscriversi alle newsletter pertinenti e impostare Google Alert per le parole chiave relative alla tua attività.

Sii chiaro sul tuo scopo

Scopo. Quadro generale. Storia del marchio.

Qualunque cosa tu lo chiami, questo è il motivo per cui fai quello che fai. Una volta che hai trovato una lacuna nel mercato e sai cosa farà la tua attività, devi comunicare perché esiste la tua attività e portare i tuoi clienti in quel viaggio.

C’è qualcos’altro che vuoi sapere su come trovare le lacune nel mercato? Fateci sapere nei commenti.