Vincere contratti: La nostra guida su come vincere contratti quando si esegue una piccola impresa commerciale

E ‘ una dura verità che il fatto la vostra piccola impresa commerciale esiste non è garanzia del suo successo. Puoi essere il commerciante più abile del mondo, ma se nessuno sa di te, se non stai andando attivamente fuori per vincere contratti, tutto il talento del mondo non ti porterà molto lontano.

Ma ammettiamolo – come una piccola impresa, vincere contratti a volte può sembrare una sfida impossibile. Senza il budget, le risorse e la reputazione delle aziende su larga scala, come diavolo sei destinato a competere per quei grandi contratti?

Facile. Segui la nostra semplice guida per vincere più lavoro e metti i nostri migliori consigli per lavorare nel garantire quei contratti che cambiano il gioco, indipendentemente dalle dimensioni della tua attività.

Impostare per il successo: creare la giusta impressione

Non è un segreto che le prime impressioni contano. Quindi, quando ti presenti ai potenziali clienti, è ovvio che vorrai creare un’impressione che la dice lunga sul tuo livello di professionalità.

Dopo tutto, se sei un professionista in questa fase del gioco, ci sono tutte le possibilità che il lavoro che farai alla fine sarà allo stesso livello.

La parte migliore? E ‘ sia facile e conveniente per garantire la vostra attività commerciale si distingue dalla folla e crea una forte prima impressione.

Mostra che puoi soddisfare gli standard del settore

Inizia a garantire che la tua azienda abbia tutti i trustmarks pertinenti associati al tuo settore. Essere un membro accreditato di un’associazione di categoria o di un organo di governo non può far male. Dimostrando che sei in grado di soddisfare rigorosi standard elevati stabiliti dal governo e dalle associazioni di categoria, stai dimostrando ai clienti fin dall’inizio che ci si può fidare di essere affidabili, professionali e di offrire un’alta qualità del lavoro.

Investi nel marketing

Con i trustmarks in atto, assicurati di includerli nei tuoi materiali di marketing e nel tuo sito web. Si è tentati di pensare a queste cose puramente come pubblicità, ma sono in realtà più.

Chiunque può dirti che sono un commerciante e che dovresti assumerli. In questi giorni, è anche possibile per chiunque di impostare una pagina Facebook gratuita e definirsi un business. Eppure, ci vuole qualcuno sul serio la loro attività di investire tempo e denaro (anche se non tanto quanto si potrebbe pensare!) nella creazione di materiali di marketing.

Sì, questi possono essere grandi per rendere il pubblico in generale a conoscenza dei vostri servizi, ma possono anche rivelarsi prezioso nel creare una buona prima impressione quando si va fuori per cercare di vincere le gare d’appalto.

A proposito

I migliori consigli per le gare d’appalto

Le gare d’appalto sono spesso il santo graal per i commercianti. Questi sono i contratti che possono davvero mettere il vostro business sulla mappa, ma sapere dove trovarli – e competere per loro – non è esattamente facile.

Utilizzare il web per trovare opportunità

Per i contratti del settore pubblico oltre £10.000, il governo ha un proprio strumento di ricerca dei contratti. Ciò consente a chiunque di cercare opportunità contrattuali in qualsiasi settore e in qualsiasi area del Regno Unito. Troverete anche una serie di directory di gara regolarmente aggiornati on-line per i contratti del settore privato, anche se essere consapevoli del fatto che alcuni di questi fanno pagare una tassa.

Non sottovalutare la potenza del networking

C’è un motivo per cui gli eventi di business networking sono ancora così popolari: funzionano.

per conoscere i compagni di proprietari di business -e far loro conoscere voi – può essere un ottimo modo per garantire che sei il primo a conoscere i potenziali nuovi contratti, che potrebbe essere messa all’asta,

Considerare l’aiuto di un esperto con la tua previsione e rendiconto di opere

una Volta che hai trovato un tenero occasione si vuole andare per, la fase successiva è quella di presentare una proposta, a partire da un preventivo di spesa e prospetto delle opere.

E’, naturalmente, del tutto possibile creare da soli sulla base di citazioni che si ottiene dai vostri fornitori regolari e sub-appaltatore. Detto questo, si può prendere in considerazione di lavorare con uno stimatore di costo professionale per contribuire a garantire che la vostra proposta è il più competitivo possibile, e che hai tutto a posto per garantire il vostro successo.

Essere ambizioso, ma realistico

Ultimo ma non meno importante, mentre andando fuori per quelli di grande qualità-prezzo contratti può certamente essere un game-changer per il vostro business, che funziona solo se hai la capacità di fornire.

In altre parole, non mordere più di quanto tu possa masticare.

Vai per i grandi contratti, pugno sopra il vostro peso, ma prima di farlo, assicurarsi che avrete le risorse per svolgere il lavoro quando si vince il contratto. Dopotutto, non c’è niente di più garantito per assicurarti di non vincerne un altro che non riuscire a consegnare il primo.

Sei un piccolo imprenditore commerciale? Quali sfide hai trovato nel vincere i contratti? Quali consigli e consigli condivideresti con i tuoi colleghi commercianti? Fateci sapere nei commenti qui sotto o partecipare alla discussione su via Facebook e Twitter.

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