Vuoi essere un manager commerciale? Veramente?
Se solo avessi un dollaro per ogni volta che un manager finanziario mi ha detto che vogliono passare a un ‘ruolo più commerciale’.
La sorprendente verità è che ci sono pochissimi che hanno una solida conoscenza di ciò che ‘un ruolo più commerciale’ in realtà significa.
Il fascino di “un ruolo più commerciale” è così forte che molti dei nostri clienti hanno cambiato il titolo dei loro posti vacanti “Finance Manager” in “Commercial Manager”, in risposta al maggiore volume e qualità dei candidati che i ruoli “commerciali” tendono ad attrarre. Quindi, mentre la gente potrebbe immaginare che ci sia una grande differenza tra un manager finanziario e una posizione di manager commerciale; la realtà è che per molte aziende, è semplicemente un cambiamento nel titolo di lavoro.
In effetti, per molte persone che incontro, il loro ruolo di “Finance Manager” è in realtà un ruolo commerciale – è solo tutto su come lo percepiscono (bicchiere mezzo pieno e tutto quel jazz).
Ecco i miei migliori consigli per trasformare il tuo ruolo di Finance Manager in qualcosa di più commerciale:
CASH IS KING
Molti manager finanziari non attribuiscono molta importanza alla funzione di controllo crediti/crediti del loro dipartimento, poiché lo considerano “transazionale”. I responsabili della finanza commerciale, tuttavia, avranno una buona gestione del flusso di cassa e di come influisce sul business. Lo rendono una priorità assoluta per sviluppare buone relazioni con questi team.
….MA SENZA RELAZIONI, NON HAI NIENTE.
La riduzione dei costi è stata essenziale per la maggior parte delle aziende negli ultimi anni. Sfortunatamente, per alcuni gestori finanziari questo ha significato gestire il flusso di cassa rallentando i pagamenti dei creditori, il che trasferisce efficacemente il problema all’attività successiva (spesso la PMI che è molto dipendente dal flusso di cassa per la sopravvivenza immediata). I responsabili della finanza commerciale hanno invece costruito relazioni con questi fornitori e negoziato termini che entrambe le aziende saranno in grado di far fronte. Essere commerciale significa onorare gli accordi a beneficio di entrambe le aziende; dopo tutto, le aziende dipendono anche dai loro fornitori.
RIVEDERE I COSTI, MA APPLICARE LA MATERIALITÀ.
Recentemente ho incontrato un direttore finanziario commerciale che è un operatore molto forte. Di recente le era stata data la direttiva per tagliare tutti i costi discrezionali, inclusa l’analisi costi-benefici della spesa dei loro giornali in tutta l’azienda nazionale. Si è scoperto che il costo del suo tempo per fare una recensione era di gran lunga superiore alle poche migliaia di dollari di risparmi che hanno fatto a seguito delle sue raccomandazioni. Ben presto lasciò l’azienda per unirsi a quella in cui stava prendendo decisioni commerciali reali, piuttosto che pasticciare con costi immateriali.
CONOSCI LA TUA AZIENDA, CONOSCI LA TUA CONCORRENZA.
Quando guardi i numeri tutto il tempo, a volte è facile dimenticare ciò che rappresentano effettivamente. Il responsabile della finanza commerciale mirerà sempre ad avere una buona conoscenza di come l’azienda sta facendo, quali sono i loro margini e cosa riserva il futuro. Quelli eccezionali sapranno come sta andando la concorrenza, quali sono i benchmark del settore e come hanno un impatto sul futuro del business.
RICORDA, IL TUO RUOLO HA SEMPRE ELEMENTI COMMERCIALI.
Forse sei responsabile degli elementi di conformità della funzione contabile, ma non del “lato commerciale”. Anche così, ci sono molti aspetti che si dovrebbe coprire nel vostro ruolo che sono assolutamente commerciale. Per esempio:
- Continuamente rivedere il team della struttura, garantendo il funzionamento a pieno l’efficacia
- la Costruzione di relazioni con il business, per garantire il servizio condiviso funzione è fornire in modo adeguato e che si capisce il business
- Garantendo la rilevazione comprende elementi commerciali, come fornitore recensioni, affitto promemoria e buona debitore di reporting.
SE NON CHIEDI, NON OTTIENI!
Non devi necessariamente cambiare società per ottenere il ruolo commerciale che stai cercando. Assicurarsi che il business è consapevole del vostro desiderio di lavoro più commerciale-sì, questo probabilmente significa attaccare la mano per più lavoro! E operare come un manager di finanza commerciale-costruire relazioni, alla ricerca di opportunità per aggiungere valore – aumenterà la probabilità che più responsabilità commerciali verranno la tua strada.
Il tuo ruolo di direttore finanziario potrebbe essere “più commerciale” di quanto pensi. Ma sta a voi fare in questo modo.
Circa l’autore
Angela Cameron-CA, CPA
Amministratore delegato
Contabile per qualifica & un reclutatore per natura. Vale a dire, può ancora montare un tavolo pivot mentre guida la nave Consult.