příprava na uvedení nového produktu B2B vyžaduje hodně času, finanční zdroje a energie, aby se uskutečnily, a úspěch není vždy zaručen. Můžete však podniknout kroky k vytvoření strategického a komplexního plánu, který zlepší vaše šance na efektivní uvedení produktu na trh, což zase zvýší povědomí o vaší značce, povede generaci a nakonec i prodej.
chcete se naučit některé efektivní strategie, které je třeba zvážit pro další uvedení produktu na trh? Podívejte se na část 1, Část 2 a část 3 naší 3dílné série videí o uvedení produktu B2B na trh!
zde je deset otázek, které je třeba zvážit před uvedením produktu B2B, abyste zajistili sladění s cíli společnosti:
jaké jsou vaše cíle pro příštích 1-5 let?
připojení k produktu před určením jeho místa v plánu produktů vaší organizace může být nákladnou chybou. Nenechte se strhnout v návalu emocí a vzrušení, aniž byste nejprve zmapovali nebo přehodnotili cíle společnosti pro blízkou i vzdálenou budoucnost. Účelné sladění mezi vaším novým produktem a vizí společnosti je nezbytné pro zajištění toho, abyste neztráceli cenné zdroje na projekt, který nakonec neslouží dlouhodobému úspěchu.
kdo je publikum?
jakmile zjistíte, že váš produkt je v souladu s vašimi cíli a celkovou vizí, je důležité určit, zda je cenný pro ostatní lidi. I když si myslíte, že váš produkt je perfektní pro vaše firemní cíle, nemůže být úspěšný, pokud pro něj není potřeba trh.
rozvoj kupujících personas může pomoci určit publikum pro váš produkt a zda vůbec existují. Tyto persony lze také využít v řadě, když je čas vyvinout personalizované strategie marketingu obsahu.
jaké jsou body bolesti vašeho publika?
namísto použití metody „tell and sell“ přesvědčte své zákazníky, že váš produkt potřebují, vytvořte produkt, který vaši zákazníci skutečně potřebují. Diskutujte s cílovými skupinami, použijte otevřené otázky a nalaďte se na výzkum a nevyžádanou zpětnou vazbu, abyste odhalili podrobnosti o jejich bodech bolesti a zjistili, zda se jedná o hlavní problémy nebo drobné nepříjemnosti.
pokud máte zákaznickou základnu, která již používá stávající produkty a služby, můžete je také oslovit a získat nové informace o produktech pomocí poutavých průzkumů.
jak jednoznačně řešíte tyto body bolesti?
Nyní, když jste identifikovali body bolesti svých zákazníků, jak je budete řešit efektivněji, levněji nebo rychleji než řešení, která již existují?
váš produkt by měl přinést na trh něco nového, co ho odlišuje od konkurence. Nebo, pokud vytváříte produkt v novém prostoru, bod bolesti musí být dostatečně velký, aby jeho řešení přidalo spoustu hodnoty nad zachováním současného stavu.
vyvinuli jste zprávy a umístění, které rezonují s vaším publikem?
jakmile zjistíte, jak vyřešíte body bolesti publika a přidáte hodnotu jejich společnostem a jejich životům, musíte vytvořit zprávy značky, které s nimi mluví a vytvářejí jasné spojení mezi tím, co váš produkt nabízí, a jak to bude přínosem pro vaše cílové publikum.
co vaši zákazníci potřebují slyšet, aby získali svou pozornost a vybudovali si důvěru? Spojte se se svým cílovým publikem vytvořením strategie zasílání zpráv, která s nimi mluví jak na úrovni specifické pro společnost, tak pro roli, aby co nejlépe optimalizovala cestu kupujícího.
máte zákazníky, které můžete využít?
při vývoji zpráv zvažte, zda máte nebo nemáte současnou zákaznickou základnu, která by z tohoto produktu měla prospěch. Bude produkt rozšiřovat nebo integrovat možnosti z jiných produktů, které nabízíte? Jak se budou zprávy a strategie lišit pro stávající zákazníky a kolik času jim chcete věnovat?
spuštění produktu od nuly je stoupání do kopce a napojení na zavedenou zákaznickou základnu, která již zná a důvěřuje vaší značce, může položit pevný základ pro úspěšné uvedení produktu na trh.
podívejte se na našeho průvodce marketingem zákazníků, abyste se ponořili hlouběji do dosažení a interakce s vaší zákaznickou základnou!
jaké zdroje již máte a co potřebujete získat?
zdroje, které budete potřebovat pro uvedení produktu na trh, se liší v závislosti na faktorech a okolnostech, které jej ovlivňují.
bude spuštění nového produktu vyžadovat přizpůsobené zasílání zpráv a provádění? Znamená to, že se jedná o existující produkt? Už jste takový produkt uvedli na trh? Kolik času a energie jste ochotni vytáhnout ze svých zaměstnanců, než najdete pomoc zvenčí?
znát odpovědi na tyto otázky dříve než později vám zabrání chodit do kanceláře týden před spuštěním s potápějícím se pocitem, že prostě nemáte po ruce potřebný čas, odborné znalosti nebo nástroje, abyste byli úspěšní.
jaký je váš časový rámec?
v ideálním případě byste si měli dát alespoň tři měsíce na správné plánování, sestavení a provedení úspěšného spuštění produktu B2B. Nicméně, je důležité vědět, zda existují tvrdá data nebo události, které je třeba vzít v úvahu:
- je uvedení produktu na trh se bude shodovat s firmou nebo průmyslu událost?
- bude produkt skutečně připraven k datu uvedení na trh?
Naplánujte si časovou osu se spoustou flexibility a polstrování, abyste zmírnili nepředvídatelné faktory, abyste zajistili, že vaše datum spuštění zůstane na správné cestě.
můžete využít obsah produktu na jiných kanálech?
vzhledem k tomu, že obsahový marketing nadále hraje pro marketingové týmy stále cennější roli, spouštění produktů také nabízí příležitosti k vytvoření velkého množství nového obsahu, který lze využít.
zatímco přehled produktů videa, Tiskové zprávy, obsah sociálních médií, e-mailové kampaně a další obsah a vizuální prvky mohou být specifické pro den zahájení, vyhodnoťte, zda existují obsahové části, které lze změnit na blogové příspěvky, články, webináře, průvodce nebo šablony pro nové e-mailové kampaně.
zvažte využití online reklamních platforem, jako jsou reklamy Google AdWords a LinkedIn, k posílení dosahu uvedení našeho produktu na trh propagací strategických aktiv(tj.
jak se chystáte navázat na uvedení produktu na trh?
plánování startu je důležité, ale sledování po startu je zásadní. Bez pevné následné strategie, všechny bzučení a energie vytvořené uvedením vašeho produktu na trh nebudou mít žádnou produktivní cestu, takže vás necháme zpět na začátku.
vypracování komplexního integrovaného marketingového plánu, který osloví všechny vaše komunikační kanály (e-mail, obsahový marketing,sociální média, PR atd.).) by měla být součástí plánování uvedení produktu na trh, aby mohly být rychle a hladce zavedeny pro samotné uvedení na trh a pro nadcházející měsíce, kdy bude na trhu.
potřebujete pomoc s přípravou na uvedení produktu B2B? Podívejte se na naši práci a dejte nám vědět, pokud vám Launch Marketing může pomoci s vaším úsilím!