DAP je hrdá na to, že je jednou z nejlepších Chicagských společností B2C marketing, B2B marketing a SEO. Ale nestali jsme se marketingovými experty přes noc. Neustále čteme, účast na konferencích a webinářích, neustále zdokonalujeme naše strategie tak, aby odrážely současnou krajinu a přinášely klíčové trendy do praktického marketingového paradigmatu.
Marketing vzlétl jako profese s rozmachem střední třídy a přebytkem příjmů, který vedl k poptávce po nových spotřebních výrobcích. Internet výrazně rozšířil přístup spotřebitelů k informacím a produktům, díky čemuž je marketing ještě důležitější disciplínou stále se rozšiřující složitosti.
B2B Marketing
zvýšení vede se správnou strategií
ať už stanoví základní principy nebo mapuje nový terén, následující knihy jsou cvičení rozšiřující mysl v marketingové virtuozitě. Tyto knihy jsou na našich policích a zapaluje, požadované čtení pro tým DAP, a patří do sady nástrojů každého, kdo doufá, že zvládne marketingovou hru. Zde jsou naše tipy pro 23 nejlepší marketingové knihy všech dob.
1-Icarus Deception by Seth Godin
inductee do marketingové Síně slávy a autor několika bestsellerů, Godin v této knize evokuje slavný řecký mýtus, ale obrací obvyklou lekci převzatou z mýtu na hlavu.
v Ikarově mýtu Icarus a jeho vynálezce otec Daedalus unikli zajetí pomocí mechanických křídel Spojených voskem. Daedalus skvěle instruoval svého syna, aby neletěl příliš blízko Slunce, aby se vosk nerozpadl a křídla se rozpadla. Icarus, nadšený letem, neposlouchal a letěl příliš blízko ke slunci; křídla se roztavila a padl k smrti. Často se bere jako metafora zůstat ve vašem pruhu nebo jako alegorie nebezpečí překročení.
klam Godinovy Ústřední metafory se zaměřuje na méně známý aspekt mýtu-Daedalus ve skutečnosti varoval svého nešťastného syna před létáním příliš nízko i příliš vysoko. I když existuje nebezpečí, pokud letíte příliš blízko Slunce, „bezpečná cesta“ není zdaleka tak bezpečná, jak vypadá. Godinova kniha je výzvou ke zbrani pro kreativy— “ bezpečnostní zóna „vzrostla výše, a nyní je nejlepší čas v historii zacházet s podnikáním všech pruhů jako s „uměním“.“
kupte si podvod Icarus na Amazonu zde.
2-zahnutý: Jak vytvořit návyky tvořící produkty Nir Eyal
Zapomeňte na obchodování s drogami-Instagram—Snapchat, a Netflix nás naučil, že vše, co potřebujete k prodeji návykového produktu, je smartphone a nějaký kód. Řekněte, co chcete o etice toho všeho-pozornost spotřebitelů je velký byznys, a hákování uživatelů je nová hranice úspěchu značky.
Eyal letí s tímto podnikatelským proudem tím, že rozloží vlastnosti vytvářející návyky produktu na čtyřstupňový „hákový Model“, který populární produkty používají k vytvoření „háčkového cyklu“, který udržuje zákazníky a uživatele vracející se pro další.
na základě let výzkumu a poradenství napsal Eyal knihu, kterou si přál, aby měl jako začínající podnikatel, naplněnou kroky, které lze použít jak na vlastnosti produktu, tak na marketing, aby byly návykovější. (Všichni jdeme do pekla.)
koupit Hooked: jak stavět Habitotvorné produkty na Amazonu zde.
3-vliv: psychologie přesvědčování, revidované vydání Roberta B. Cialdiniho
poprvé publikováno v roce 1984, vliv zůstává pevně v kánonu marketingových knih, protože jeho rada je evergreen. Digitální revoluce nesnížila význam Cialdiniho „šesti principů vlivu“ -1) Reciproce, 2) odhodlání a konzistence, 3) sociální důkaz, 4) sympatie (zvoní to v digitálním věku?), 5) autorita a 6) Nedostatek.
upozornění na Spoiler, že? Zkazili jsme konec? Rozhodně ne, protože Cialdini, Emeritní profesor na Arizonské státní univerzitě v psychologii a marketingu, se ponoří hluboko do mechaniky každého z těchto pilířů vlivu, instalatérství teorie a navrhování žalovatelných kroků, Jak je uvést do praxe a stát se vlivnějším, eticky.
Cialdiniho skutečný pohled je, že nikdo nechce příliš tvrdě pracovat na rozhodování. Šest pilířů vlivu jsou věci, na které se lidé dívají, aby mohli rychle rozhodovat. Opevněním produktů a nápadů těmito šesti pilíři mohou marketingoví odborníci v zásadě rozhodovat o nákupu pro zákazníka. Který obchodník by takovou supervelmoc nechtěl?
koupit vliv: psychologie přesvědčování, revidované vydání na Amazonu zde.
4-The Undoing Project by Michael Lewis
Projekt Undoing je historická kniha, která zkoumá kolegiální partnerství, jehož práce mimo jiné způsobila revoluci v oblasti velkých dat. Lewisovými subjekty jsou Izraelští behaviorální psychologové Daniel Kahneman a Amos Tversky, jejichž práce položila základy pro celou oblast behaviorální ekonomie.
„nedostatky“, které Kahneman a Tversky odhalili v lidském myšlení, hrály klíčovou roli v umělé inteligenci a marketingu sociálních médií. Toto partnerství, jeho rozpuštění a jeho následky jsou kritickým čtením pro každého, kdo chce zvládnout webový marketing.
kupte si Projekt Undoing na Amazonu zde.
5-blikat: Síla myšlení bez myšlení Malcolm Gladwell
Marketing je nakonec studie, proč lidé dělají to, co dělají, s konečným cílem přimět je, aby dělali to, co chceme, aby dělali. Nejprodávanější popový psycholog Malcolm Gladwell upozorňuje na samotný akt rozhodování, zejména druh rozhodování, ke kterému dochází v okamžiku.
zkoumá, proč někteří lidé mají dobré instinkty, jiní mizerné instinkty; proč někteří lidé mohou činit rychlá rozhodnutí a jiní se snaží uskutečnit i ty nejzákladnější hovory. Zavádí pojem „tenké krájení“ – umění okamžitého třídění významných detailů od cizích detailů, aby se rozhodlo ze zdánlivě složité sady proměnných.
od zkoumání předsudků k „paralýze analýzy“ Gladwell zkoumá hloubky rozhodování a odhaluje hluboké poznatky pro behaviorální ekonomy.
koupit Blink: síla myšlení bez přemýšlení na Amazonu zde.
6-nakažlivé: Proč se věci chytí Jonah Berger
jaký perfektní název pro marketingovou knihu v době, kdy je zlatým standardem “ jít virálně.“Všichni cizinci, kteří si myslí,že věci jsou populární, protože jsou inzerovány, budou z této představy vyřazeni, když ji profesor UPenn-Wharton Jonah Berger oddělí ve snaze o to, co dělá něco“ virálním.“
Berger strávil deset let sledováním života zvěsti a vytvářením mapy fenoménu z úst do úst, při hledání vzorů, do kterých mohou důvtipní obchodníci proniknout. Ze své studie vyšel se šesti základními principy, proč se věci chytají-nejen produkty, ale nápady, zásady,pověsti, videa na YouTube. Jeho závěr? Všechno se stává populární, protože o nich lidé mluví. Každý, kdo někdy přemýšlel, jak přimět lidi, aby mluvili o něčem, musí chytit nakažlivé.
koupit nakažlivé: proč se věci chytají na Amazonu zde.
7-originály: Jak nekonformisté pohybují světem Adam Grant
profesor psychologie Wharton School Adam Grant píše ódu na držitele nepopulárních myšlenek nebo dřívějších názorů, které mění svět. Jak je možné, že někteří lidé jsou tak před křivkou, běží proti zrnu-a často tváří v tvář populárnímu opovržení a firemním tělesným blokům-jít dál a změnit svět, s tím, že s nimi všichni najednou souhlasí.
jsou psychičtí? Bláznovství? Grant předpokládá rámec, podle kterého lze nové myšlenky—to je, nové dobré nápady—rozpoznat, živit, a nechat vzkvétat, dokonce i v institucionálním prostředí, jako jsou vlády a korporace, aniž by je umlčel v plenkách, nebo podrobit vizionáře – “ původ— – možné Kariérní sebevraždě.
koupit originály: jak nekonformisté pohybují světem na Amazonu zde.
8-Červený tým Micah Zenko
pokud jste nikdy neseděli ve firemní zasedací místnosti a přemýšleli o velké iniciativě, možná nebudete obeznámeni s konceptem „červeného týmu“ – v podstatě „žádného týmu“, který má za úkol roztrhat dotyčný argument. Má to pomoci otestovat sílu myšlenky a dráždit slabiny.
v celé řadě případových studií však Micah Zenko red spojuje samotnou myšlenku červeného týmu, který ukazuje, kdy produkuje efektivní výsledky a kdy ve skutečnosti způsobuje více škody než užitku, a vyřadí myšlenku, která nemusí být vyřazena nebo komplikuje potenciálně účinnou strategii. Všechny marketingové brainstormingové relace by mohly těžit z poznatků, které Zenko objevil.
koupit Red Team na Amazonu zde.
9 – Misbehaving: The Making of Behavioral Economics by Richard H. Thaler
laureát Nobelovy ceny a otec behaviorální ekonomie Richard Thaler zabije všechny posvátné krávy své vlastní profese v „špatném chování.“Ekonomové připisují ekonomii všelijaké highfalutin‘ řídící faktory – sama o sobě monumentální výkon ospravedlnění výplaty. Thaler všechny tyto plevy vyvrátil z cesty s představou, že lidé jsou hlavními aktéry ekonomik, že jejich činy jsou chybné, předvídatelné a daleko od benevolentního superorganismu horečných představ profesorů a politiků.
špatné chování je zábavné čtení i pro neekonomy a nekomercionáře, zejména pro ty, kteří rádi vidí domýšlivé, jak si bohatě zaslouží špíz. Od hodinových rádií po hypotéky, Thaler sleduje lidské kašpárky v ekonomice prostřednictvím šílené sítě špatných rozhodnutí, která, legrační, jak jsou, mají velmi skutečné důsledky pro velmi skutečné lidi. Neocenitelná perspektiva pro každého marketingového profesionála.
koupit špatné chování: tvorba behaviorální ekonomie na Amazonu zde.
10-výhra: Klíčové principy, Jak přenést vaše podnikání z obyčejného na mimořádný Frank i. Luntz
alespoň cíl je zřejmý z titulu. Republikánský průzkumník, expert na zasílání zpráv, a impresário politických médií Frank Luntz by měl vědět něco o síle komunikace k získání vítězství. Ve skutečnosti, pro Luntz, efektivní komunikace leží v srdci úspěchu značek a lidí, které byste nutně neočekávali, včetně sportovců jako Larry Bird a hotelových magnátů jako Steve Wynn.
v návaznosti na své zkušenosti s vítězstvím celé populace k požadovanému plánu zasílání zpráv sdílí Luntz se čtenáři sedmdesát „slov, která fungují“, která mohou být použita jeden na jednoho nebo na veřejnosti, aby získali výhodu, stejně jako více než čtyřicet lekcí s sebou a devět „Ps“ vítězství: zaměřených na lidi, lámání paradigmat, upřednostňování, dokonalost, partnerství, vášeň, přesvědčování, vytrvalost a principiální akce.
dobře, to je hodně “ Ps.“Další“ P „spojené s Luntzem je „polarizující“ kvůli „politice“.“Ale milujte ho nebo ho nenávidíte, nechcete vědět, jak to udělal? Zvláště pokud máte vlastní značku nebo zprávu k propagaci?
koupit Win: klíčové principy, Jak přenést vaše podnikání z obyčejného na mimořádné na Amazonu zde.
11-Shoe Dog Phil Knight
pokud chcete absorbovat těžce získanou moudrost o marketingu, můžete udělat horší, než se ponořit do příběhu o tom, jak byla vytvořena jedna z nejznámějších značek na světě. Nyní Monstrum světa obuvi, zakladatel značky Phil Knight nás zavede zpět do dnů, kdy byl 20-něco se snem, dovážet japonské boty na křídle a modlitbě a prodávat je ze zadní části kamionu.
Rytířská cesta je specifická, ale také nadčasová. Jak digitální marketing láká s tím, co se zdá být zkratkami k síle značky, jeden z nejzáhadnějších generálních ředitelů velkých značek na světě vyloží chaotický příběh budování značky Nike v celé své nedokonalé slávě. Pokud nic jiného, je to inspirativní příběh pro obchodníky—na cestě mohou být škytavky nebo celé Zmeškané dechy, ale s vášní, správný tým, a silné základy, Dobrá značka může přepsat pravidla celých průmyslových odvětví na dlouhou trať.
koupit Shoe Dog na Amazonu zde.
12-Top Of Mind od Johna Halla
Google. Suchý. Xerox. Náplast. Kapesníčky. To vše jsou značky-a přesto by to mohl být také název samotného produktu. Produkt je synonymem jeho funkce. Každá z nich má konkurenty, ale tyto značky tak důkladně ovládly své prostory, že značky a třídy produktů jsou ve skutečnosti synonymem. To je svatý grál marketingu-aby váš produkt byl jediným přijatelným produktem, který se objeví na mysli, když někdo myslí na vaše odvětví.
John Hall, zakladatel společnosti Influence & Co., rozebírá tajemství, které se naučil jako dominantní síla v digitálním tržním prostoru, aby vytvořil druh vztahu mezi vaší značkou a vaší zákaznickou základnou, takže vaše značka je „top of mind“—první zákazníci značky si myslí, že když dokonce uvažují o produktu nebo službě, jako je ta vaše. Je to návod, jak se stát synonymem.
koupit Top Of Mind na Amazonu zde.
13-vnější pohled Jorn Lyseggen
když organizace hovořily o „datově řízených rozhodnutích“, znamenalo to zaostávání interních dat na základě Stop strouhanky, které zákazníci odcházeli poté, co již přišli a odešli. Lyseggenova kniha se zaměřuje na petabajty dat rozptýlených jako strouhanka po internetu a čeká, až je podniky použijí k získání poznatků o svých zákaznících ještě předtím, než dorazí.
společnosti, politické kampaně a další mají přístup k „vnějšímu vhledu“, aby jim řekly, kde je jejich cílový trh právě teď—nejen geograficky, ale z hlediska myšlení a chování-spíše než zakládat rozhodnutí na tom, kde byl jejich cílový trh před chvílí. V dnešním rychle se rozvíjejícím prostředí digitálního marketingu to může být nejdůležitější marketingová kniha-zejména pro každého, kdo se zajímá o prediktivní sílu velkých dat.
koupit externí Insight na Amazonu zde.
14-navrhování Identity značky v maloobchodních prostorách Alina Wheeler
tato kniha s popisným názvem je nutností pro maloobchodní obchodníky. Wheeler vybízí maloobchodníky, aby mysleli na celý trojrozměrný prostor maloobchodního obchodu jako na paletu, na kterou je značka namalována, spíše než nechat „značku“ živořit jako obchodní jméno a prohlášení o poslání.
Wheelerova kniha je užitečná marketingová kniha i pro maloobchodníky v tom, jak rozkládá způsob, jakým spotřebitelé komunikují se značkou. Existují užitečné postřehy, které je třeba získat pro jakoukoli značku, dokonce i pro tu, která nežije na regálech kamenných obchodů.
koupit navrhování Identity značky v maloobchodních prostorech na Amazonu zde.
15-vyrobeno na hůl Dan a Chip Heath
co byste mohli získat z marketingové knihy, která by byla silnější než znalost toho, co způsobuje, že myšlenky, nápady, vzpomínky vstupují do naší mysli a prostě tam zůstávají, nikdy nezapomeneme? V Made to Stick, Dan a Chip Heath se ponoří do matoucí otázky, proč si pamatujeme nějaké zbytečné kousky drobností nebo komplikované příběhy, zatímco jednoduchá nebo relevantní fakta prostě vyletí z naší mysli. Co dělá jednu myšlenku „lepkavou“ a druhou zapomenutelnou?
jejich zábavný meandr prostřednictvím řady uchopovacích případových studií přichází k několika žalovatelným poznatkům, které jsou pro obchodníky zajímavé, jako jsou „mezery zvědavosti“ a „teorie paměti Velcro“.“Povinné čtení pro obchodníky se značkami, kteří chtějí vytvořit svou značku“ stick.“
koupit Made to Stick na Amazonu zde.
16-život P. T. Barnum od P. T. Barnum
nikdo nebyl lepším obchodníkem než cirkusový impresário P. T. Barnum-podívejte se, dokonce napsal vlastní biografii. Od živého showmana přes novináře až po filantropa, Barnumovi vždy existovaly dvě strany-idealistický dosažitel a cynický huckster. Čtení o tom, jak navlékl jehlu, páchání pobuřujících podvodů, urážky na cti, a zneužívání, ale zřídka trpí trvalým poškozením, je pohled na marketingový úspěch nejednoznačné etiky.
život P. T. Barnum je nejen příběhem o sebepropagujících exploitech, ale také samo o sobě. Je to pozoruhodné cvičení, jak postavit legendu, plnou lekcí, které můžete kopírovat, pokud čtete mezi řádky. Doufejme, že nikdo jiný úzce napodobuje šarlatánskou kariéru Barnum spáchanou na nic netušící americké veřejnosti-ale ve věku Fyre Fest, je to něčí míčová hra.
koupit život P. T. Barnum na Amazonu zde.
17-povolení Marketing Seth Godin
starý způsob byl “ přerušení marketingu.“Tam jsi byl, šťastně sledoval svůj oblíbený televizní program, když se objeví reklama na cereálie nebo mužský vzor-plešatost krém. Nejste šťastní, ale musíte si to projít, jinak nikdy nezjistíte, jak Tento týden končí kancelář.
marketingový guru Seth Godin věnuje tento objem představě, že vlna budoucnosti není „přerušení marketingu“, ale „povolení marketingu“ titulu—systém motivace spotřebitelů k dobrovolnému uvedení na trh, v podstatě dává společnostem povolení k uvedení na trh. Některé z jeho poznatků mohou být známé, ale Godin tlačí myšlenku do nových hranic, které každý marketingový profesionál najde užitečné prozkoumat.
koupit povolení Marketing na Amazonu zde.
18-polohování: Bitva o vaši mysl Al Ries a Jack Trout
v prostředí bohatém na podněty je pro značku těžší a těžší prorazit. Zaplaven informacemi, nikdo opravdu nemá mezery ve svém vědomí, které zoufale potřebují vyplnit odvážným novým produktem. Ries a pstruh jsou záludní s konceptem „polohování“.“Je to komplikované—ale potřebujete něco trochu komplikovaného, abyste prorazili. Běh u cihlové zdi vás jen pohmoždí.
„polohování“, jak to myslí Ries a pstruh, zahrnuje vyřezávání stabilního „prostoru“v mysli spotřebitele kolem výklenku vaší značky – nejen pro vaši značku nebo dokonce hlavně pro vaši značku. Možná budete chtít vybojovat tento prostor pro klíčového konkurenta, což vaší značce umožní „coattail“ z ní nebo vytvořit marketingovou nabídku založenou na silných stránkách vaší značky ve srovnání se slabostí konkurenta. Je to kruhový objezd, ale skvělý přístup k praktickému marketingu.
koupit umístění: Bitva o vaši mysl na Amazonu zde.
19-mimořádné populární bludy a šílenství davů Charlese Mackaye
jedna z prvních „marketingových“ knih, předtím, než profese marketingu existovala jakýmkoli formálním způsobem, napsal Charles MacKay tuto studii v roce 1841 jako průzkum fenoménu, který by moderní obchodníci považovali za dokonale známý-masové klamy—skupinové myšlení a follow-the-leader popular madness.
ponoří se do velkých bublin, jako je tulipánová mánie z roku 1637 nebo bublina Mississippi z roku 1719; křížové výpravy, hony na čarodějnice a Popularita alchymie. Tyto přepočty nejsou kuriózní-jsou to fascinující zkoumání velmi úspěšných, často zničující proto-marketingové kampaně, které měly moc vydělat nebo zlomit bohatství a životy. Paralely s marketingovým prostředím dneška jsou nezaměnitelné.
koupit mimořádné populární bludy a šílenství davů na Amazonu zde.
20-Rozdrcení!: Jak velcí podnikatelé budují své podnikání a vliv – a jak můžete, také Gary Vaynerchuk
v jeho návaznosti na 2009 Crush It, Gary Vee je drcení to! dochází k závěru, že tento moudrý mudrc Gary Vee byl hned v roce 2009 a má pravdu dodnes—robustní osobní značka je pro budování podnikání důležitější než kdy jindy. To není žádným překvapením pro lidi obeznámené s Gary Vee, profánním patronem Broletariátu. Ale doprovod mini-Vees, který následuje po jeho brázdě, vydělávat tučné příjmy z podniků založených na osobních značkách, jako je Gary, naznačují, že je opravdu na něčem.
není těžké vidět sílu osobní značky – stačí zkontrolovat Instagram. Vaynerchuk se konkrétně zabývá tím, jak používat sociální média jako platformu k získání pozornosti, spíše než k tomu, aby si vyžádala vaši pozornost, tipy, které může kdokoli od ovlivňovatele po elektrikáře použít k zesílení svého signálu uprostřed šumu, aby získal a zpeněžil osobní sledování.
Koupit Drcení!: Jak velcí podnikatelé budují své podnikání a vliv-a jak můžete, také na Amazonu zde.
21-marketingová krátkozrakost Theodora Levitta
Theodore Leavitt, který se poprvé objevil v Harvard Business Review v roce 1960, klade otázku stejně použitelnou, ne-li ještě použitelnější, v internetovém věku-v jakém oboru jste?
vypadá to jako snadná otázka, ale překvapivý počet podnikatelů se mýlí. Nakonec nedokážou správně sloužit svým zákazníkům a sledovat, jak se jejich slibné podniky zmítají.
Levitt pomáhá společnostem vyhnout se tomuto osudu rozptýlením čtyř klíčových mýtů o marketingu a kladením těžkých otázek, které dostanou zprávu společnosti na cestě k úspěchu a dlouhověkosti.
koupit marketingovou krátkozrakost na Amazonu zde.
22-anatomie Buzze od Emanuela Rosena
je „slovo z úst“ něco, co lze „vytvořit“, dokonce “ udržet?“Nebo mají značky a produkty jen štěstí a lidé o nich začnou mluvit? Ve své marketingové knize Emanuel Rosen uvádí příklady a rozebírá opakovatelné strategie, díky nimž lidé mluví a udržují je v mluvení.
bývalý viceprezident pro marketing sám, Rosen rozhovor více než 150 generálních ředitelů a marketingových manažerů zjistit, jak buzzy značky záměrně konstruovány a rozdmýchal jejich vlastní buzz. V marketingovém prostředí, kterému dominuje to, co říkají vrstevníci spotřebitele o produktu, nemůže být nic zásadnějšího než toto.
koupit anatomii Buzz na Amazonu zde.
23-manifest Cluetrain Chris Locke, Doc Searls, David Weinberger a Rick Levine.
manifest Cluetrain autoři zveřejnili na internetu v roce 1999 a obsahoval 95 „tezí“ v drze odkazujících na teze, které Martin Luther přibil ke dveřím kostela, aby odstartoval reformaci a zlomil sevření katolické církve. S uškrcením marketingové ortodoxie v jejich památkách, manifest byl jednou z prvních marketingových knih, které prosazovaly pojmy jako „trhy jsou konverzace, „“hypertextové odkazy Podvracejí hierarchii,“ a plumbovat témata kolem “ intranetů.“
o více než dvě desetiletí později je to stále fascinující čtení, pozoruhodný kontrapunkt, který marketingoví profesionálové stále bojují o zabalení své mysli a přijetí, ale zásadní perspektiva pro pochopení krajiny internetového marketingu.