pro všechny malé podniky úspěch závisí na vaší schopnosti přilákat vyhlídky, vychovávat vede, a úzké prodeje. Musíte udržet svůj prodejní trychtýř plný a efektivně přesouvat vede přes trychtýř do konverze.
ale udržet vaše potrubí plné a vytvoření efektivního systému řízení prodejních leadů může být komplikované, drahé a trochu ohromující, zvláště pokud právě začínáte.
je toho hodně, co do toho jde, a můžete být v pokušení koupit komplexní podnikový software a zaplatit konzultantovi za vysokou cenu, aby to všechno nastavil. Ne.
i když máte málo času, peněz nebo odborných znalostí. Není třeba.
vedení zachycující & sledovací nástroje, které potřebujete ke správě prodejní cesty, jsou nyní úžasně jednoduché (a levné).
a zahrnují všechny činnosti, které řídí prodej, včetně:
- optimalizace vašich webových stránek pro zachycení olova
- zlepšení vašich procesů péče o olovo
- zvýšení míry konverze
a software pro zachycení olova, který to všechno dělá, je jednoduchý, levný a snadno nastavitelný.
takže, pokud máte potíže s zachycením nových potenciálních zákazníků nebo efektivním přesunem potenciálních zákazníků prostřednictvím prodejního potrubí, zde je pět cenově dostupných nástrojů, které můžete vyzkoušet:
🤑 začíná na $ 14 / měsíc
co to je?
Zoho CRM nabízí jednoduché, ale výkonné nástroje pro správu vašich vztahů se zákazníky. Zoho klade důraz na vícekanálovou podporu, s e-mailem, telefon, a sociální kanály zabudované přímo do platformy.
proč je to úžasné?
jedním z důvodů, proč máme rádi Zoho CRM v UniTel Voice, je to, že systém je navržen tak, aby automaticky (nebo ručně) přidělil obchodní zástupce každému novému vedení, které odpovídá systému.
pak vaši obchodní zástupci obdrží celou řadu dat a nástrojů pro výkonnost prodeje, které jim pomohou zapojit, měřit a řídit jejich vztahy s každým zákazníkem.
Zoho CRM vám umožní rozhodnout, jak autonomní chcete, aby vaše prodejní potrubí bylo. Připojíte plán a pracovní postupy potřebné pro každou novou stopu a systém pomůže vašemu týmu provést vaši strategii.
v cenovém bodě $ 14 / mo byste těžko hledali bezproblémovější řešení než Zoho CRM.
2. Mailmunch
Starts začíná na $ 0 / měsíc
co to je?
MailMunch je nástroj, který je navržen tak, aby vám pomůže zachytit vede prostřednictvím různých vlastních forem a olověných magnetů. Platforma umožňuje používat několik různých typů vyskakovacích oken a stylů CTA, včetně lightboxů, vložených formulářů, horního pruhu a posuvných polí.
proč je to úžasné?
když někdo navštíví vaše stránky, můžete jim nabídnout ebook ke stažení výměnou za jejich e-mailovou adresu. Pak, pomocí Mailmunch můžete doručit personalizovanou sekvenci odkapávání e-mailů, abyste doručili e-knihu a rozvíjeli vztah.
také nemůžete porazit zdarma! Mailmunch vám umožní testovat jejich software a vyžaduje pouze upgrade účtu, abyste získali přístup k prémiovým funkcím, jako jsou analytika, oznámení, prémiová témata a rozdělené testovací nástroje.
3. Zoho SalesIQ
Starts začíná na $ 0 / měsíc
co je to?
Zoho SalesIQ je live Chat nástroj, který můžete nainstalovat na své webové stránky zachytit provoz a zlepšit konverze. Mít ji na svých stránkách odstraňuje překážky mezi návštěvníky a prodejní tým, takže je snadné pro své zákazníky dozvědět se o svých produktech a službách.
proč je to úžasné?
na $ 0 za měsíc, cena vs. hodnota kompromis s Zoho SalesIQ samozřejmě nemůže být poražen. Je to neuvěřitelně jednoduché použití a vyžaduje minimální školení pro váš tým.
ale SalesIQ neobětuje hloubku pro jednoduchost. Platforma obsahuje funkce, jako jsou spouštěče založené na chování, formuláře před chatem, protokoly návštěvníků, sdílení souborů a zpětná vazba podpory po ukončení konverzace.
4. UniTel Voice
Starts začíná na $ 9.99 / měsíc
co je to?
UniTel Voice je virtuální telefonní systém, který umožňuje vašemu prodejnímu týmu znít profesionálně a zůstat ve spojení bez ohledu na to, kde se nacházejí nebo jaké zařízení používají.
proč je to úžasné?
důvěra hraje obrovskou roli ve vaší schopnosti převádět návštěvníky na předplatitele. Víte, co je největší překážkou pro získání této důvěry? Nedostatek transparentnosti.
co s tím má profesionální obchodní telefonní systém?
zvažte-co je první věc, která vám projde hlavou, když společnost, se kterou máte zájem pracovat, nemá uvedené telefonní číslo, e-mailovou adresu nebo jiné kontaktní informace?
nevzbuzuje to zrovna důvěru.
dokonce i výhradně online podniky potřebují telefonní číslo, aby zmírnily tyto obavy.
UniTel Voice poskytuje své vlastní místní, marnost nebo bezplatné číslo a poté Vám umožňuje přijímat hovory a směrovat je do svého týmu bez ohledu na to, kde jsou nebo na jakém zařízení jsou (stolní telefon, softphone, mobilní aplikace atd.).
5. Adrol
Starts začíná na $ 0 / měsíc
co je to?
AdRoll je cílená reklamní platforma navržená tak, aby optimalizovala vaše prodejní potrubí tím, že maximálně využije každého návštěvníka, který dosáhne vašeho webu.
s cenami založenými na provozu vašich webových stránek můžete platit, jak rostete. Takže pokud teprve začínáte, banku nerozbijete.
proč je to úžasné?
cílené reklamy vám umožňují zobrazovat reklamy návštěvníkům, kteří opouštějí vaše webové stránky, i když vás nekontaktují prostřednictvím živého chatu nebo si nestáhnou vaši elektronickou knihu.
to je klíčové, protože to vám umožní vybudovat obeznámenost s nimi v průběhu času a udržet vaši společnost top-of-mind, dokud nejsou připraveni přihlásit se k odběru vašeho e-mailového seznamu nebo koupit váš produkt.
na závěr
jako malý podnik může být správa potrubí nejdůležitějším úkolem, který děláte — konec konců je prodej vaší mízou.
provoz, který řídíte na svůj web, je těžce vydělaný. Každý návštěvník je vzácnou prodejní příležitostí.
bohužel většina podniků nechá velkou část svých návštěvníků propadnout trhlinami, protože nepoužívají správné nástroje k optimalizaci zachycení a péče o olovo.
bez zavedeného systému sledování a řízení prodeje ponecháváte peníze na stole.
správné nástroje činí správu potrubí jednoduchou a levnou.
dobrou zprávou je, že existuje spousta levných nástrojů, které mohou usnadnit správu vašeho prodejního potrubí a (z větší části) plně automatizovat.
a jak vidíte, tyto nástroje nejsou složité nebo drahé a poskytují spoustu hodnoty podnikům (všech velikostí), které chtějí vybudovat efektivní systém zachycení olova.
Poznámka redakce: Článek je součástí blogové série Grow Your Business, kterou vám přináší marketingový tým společnosti UniTel Voice, virtuální telefonní systém určený pro startupy a majitele malých podniků.