čím nižší jsou náklady na proklik (cpc), tím větší jsou šance na spuštění ziskových kampaní CPC. Abyste toho dosáhli, musíte se blíže podívat na své strategie nabídek, klíčová slova a vstupní stránky.
jako certifikovaný profesionál Google Adwords jsem se v průběhu let dozvěděl, že provozování ziskových PPC kampaní nestačí k úspěchu PPC, ale místo toho se musíte zaměřit na zvýšení ziskové marže. Toho lze dosáhnout buď zvýšením prodeje (bez zvýšení nákladů na reklamu), nebo snížením nákladů na cpc, a tím i nákladů na reklamu.
Poznámka: to, co si přečtete níže, není ve skutečnosti materiál pro začátečníky, pokud začínáte s adwords, možná budete chtít přečíst 7 PPC tipy pro začátečníky pro jemnější úvod do Adwords a PPC.
#1-přepněte na ruční nabízení a snižte náklady na kliknutí
nejjednodušší způsob, jak začít s nabídkami a náklady, je nechat Google je spravovat. Nastavíte maximální rozpočet za den (a volitelně max cpc) a Google se postará o zbytek.
to je skvělé a funguje dobře v mnoha situacích. Je to také méně časově náročné, protože nemusíte sledovat nabídky a provádět úpravy.
pokud je vaším cílem snížit náklady na kampaň, musíte přejít z automatického na ruční nabízení a dodržovat tato jednoduchá pravidla:
- začněte s nízkou cenou za proklik-Určete průměrnou cenu CPC (z výsledků dosavadních kampaní) a vyberte výchozí nabídku, která se blíží tomuto číslu.
- zjistěte, která klíčová slova fungují nejlépe a zvyšte jejich nabídku – Podívejte se na statistické zprávy a zjistěte, která klíčová slova generovala největší prodej. Zvýšením nabídek pro tato klíčová slova zlepšíte jejich reklamní pozici a vygenerujete větší prodej.
- nižší nabídky ještě dále pro klíčová slova, která získala mnoho dojmů, ale nevytvořila mnoho prodejů.
na konci tohoto cvičení byste měli skončit skupinou klíčových slov, která mají vyšší nabídku než ostatní (vítězná klíčová slova), skupinou s „normálními nabídkami“ (potenciální klíčová slova) a skupinou s nižšími nabídkami (kandidáti na odstranění).
#2- Upravte nabídky na základě umístění, zařízení, dne a času
zatímco výše uvedené cvičení snižujete své nabídky, měli byste také zkontrolovat a zjistit:
- která zařízení mají lepší výkon (mobilní, stolní, stolní)
- která místa přinášejí kvalitnější provoz (země, město, oblast)
- což je nejlepší a nejhorší „prodejní den“
- kterou denní dobu provádíte nejvíce konverzí
nezapomeňte, že vaším cílem je snížit náklady na CPC, takže jakékoli změny, které provedete, by měly směřovat tímto směrem.
například na základě výše uvedených údajů můžete zvýšit své nabídky pro určitá místa, kde vaše reklamy fungují lépe, nebo zastavit reklamy spuštěné v určitých termínech nebo zvýšit nabídky pro mobilní telefony, protože mají vyšší návratnost investic než plocha.
možnosti jsou opravdu nekonečné a vše závisí na vašich datech. Jako Obecná poznámka, nebojte se provádět změny, ale nevytvářejte příliš mnoho šancí současně. Vezměte to krok za krokem a ujistěte se, že sledujte vše, abyste na konci dne věděli, co funguje lépe.
#3-Zkontrolujte klíčová slova a přidejte další klíčová slova s dlouhým ocasem
klíčová slova mají přidružené náklady, čím větší je počet lidí, kteří se ucházejí o konkrétní klíčové slovo, tím vyšší je nabídka. Pokud ve vaší kampani budete mít pouze klíčová slova s vysokou konkurencí, vaše CPC bude také vysoká.
co byste měli udělat, je revidovat klíčová slova a vytvořit reklamní skupiny s klíčovými slovy nižší konkurence. Jedná se obvykle o klíčová slova s dlouhým ocasem a přestože mají nižší objem vyhledávání, stojí méně a některé z nich fungují dobře. Zní to trochu složitě, ale strávit nějaký čas hledáním klíčových slov s nízkou konkurencí může opravdu změnit, protože získáte konverze za nižší cenu.
#4-Přidat další negativní klíčová slova
něco, co by mělo být součástí vaší týdenní rutiny, je zkontrolovat vaše „klíčová slova pro vyhledávání“ a identifikovat negativní klíčová slova. Negativní klíčová slova jsou ‚plýtvání‘ váš rozpočet na kliknutí nechcete a také vaše kampaně méně konkurenceschopné.
pokud ještě nemáte seznam negativních klíčových slov (na úrovni kampaně nebo reklamní skupiny), je téměř jisté, že nabízíte klíčová slova, která nejsou relevantní pro vaše podnikání, a to je jeden z důvodů vysokých nákladů CPC.
Chcete-li, aby váš seznam negativních klíčových slov byl ještě efektivnější, ujistěte se, že rozumíte tomu, jak fungují možnosti shody klíčových slov.
#5-Zkontrolujte vstupní stránku
jedním z faktorů spojených s náklady CPC je relevance vstupní stránky. Vstupní stránka reklamy nepřímo ovlivňuje vaše skóre kvality a náklady. Některé věci, které byste měli vědět o vstupních stránkách adwords:
ne vždy přesměrujte uživatele na domovskou stránku, ale spíše na stránku věnovanou produktům nebo službám inzerovaným v reklamě.
ujistěte se, že Google může snadno pochopit, o čem je vstupní stránka. Ujistěte se, že máte názvy stránek, popis, nadpisy a obsah, který „odpovídá“ vašim klíčovým slovům a reklamám.
Vytvořte různé vstupní stránky pro různé produkty. Nemusíte přesměrovat všechny uživatele adwords na stejnou vstupní stránku, ale vytvářet různé vstupní stránky pro produkty nebo služby, které inzerujete.
Proveďte své vstupní stránky experimenty správně. I když je dobré experimentovat s různými vstupními stránkami, volat na akce atd., pokud to uděláte nesprávně, budete ztrácet čas. Důležité je udělat pouze jednu sadu změn najednou a ne mnoho věcí dohromady.
pokud například provedete změny kampaní Adwords (reklamy, klíčová slova atd.), neprovádějte změny na vstupních stránkách současně, protože nebudete vědět, který ze dvou generovaných lepších nebo horších výsledků.
Závěrečné myšlenky
mám rád adwords hodně nejen kvůli výhodám, které přináší podnikům, ale také
vzhledem k povaze systému, který umožňuje začátečníkovi používat to tím, že nechá Google vypořádat se s detaily nebo pokročilejším uživatelem, který rád optimalizuje své PPC kampaně a podrobně se dívá na každou část.
pět výše uvedených způsobů rozhodně není jediné, které vám mohou pomoci snížit náklady. Existují i jiné způsoby, jako je kontrola kopie reklamy, povolení sledování konverzí reklam Google, správné používání rozšíření reklam a mnoho dalších, které vám mohou pomoci zvýšit ziskové marže a zároveň zvýšit prodej.
jaké metody používáte ke snížení nákladů na CPC?