Toto je hostující příspěvek Jennifer Ramsey, repost z savvysme.com.au
jedním z nejdůležitějších faktorů pro podnikání na volné noze je přesvědčivá marketingová nabídka a výzva k akci pro vaše zákazníky.
prochází váš marketing 3sekundovým testem? Jinými slovy, bude vaše publikum přesně vědět, jak jim můžete pomoci s jejich konkrétním problémem za 3 sekundy nebo méně?
protože to je vše, co máte: 3 sekundy před tím, než se pohnou.
to je důležité v profesionálních službách, kde musíte vyniknout mezi doslovným mořem jiných poskytovatelů služeb. Peníze nepřijdou, pokud vaše publikum neví, co musíte prodat, a důvěřuje vám natolik, abyste si je koupili.
viděl jsem příliš mnoho start-upů trávit více času na loga a fyzické značky na úkor toho, co je nejdůležitější pro růst podnikání – vaše marketingová nabídka a výzva k akci.
přičemž jen dva dny z prvních 100 zaměřit se na to vám ušetří tisíce dolarů a hodin v marketingové aktivity a frustrace.
jako startup máte omezený čas a zdroje-proto se zaměřte na vytvoření autentické, sladěné nabídky, která přinese výsledky konkrétnímu publiku. Na druhé straně budete prodávat a stát se známý jako odborník ve svém oboru.
po dvou letech začínajících bojů jeden z mých klientů vydělal 15 000 $na svém prvním 3hodinovém Workshopu vytvořením cílené marketingové nabídky. O čtrnáct měsíců později, zasáhl své cíle v oblasti příjmů a životního stylu a bere svou nabídku na národní úrovni.
síla tohoto přístupu je jeho cílené, strategické zaměření-ušetříte si čas a peníze a sklízíte odměny dříve. To se velmi liší od programů značky ve starém stylu, které zdůrazňují budování značky a nabídku širokému spektru diváků v naději, že by si někdo mohl koupit.
Vytvořte si tedy nějaký čas ve svém rozvrhu a spolupracujte se svým týmem na vytvoření cílené marketingové nabídky a výzvy k akci.
šest kroků k vytvoření úspěšné marketingové nabídky
zde je šest kroků, které vám pomohou vytvořit cílenou marketingovou nabídku, která vám pomůže dosáhnout prodeje:
1. Poznejte své publikum
Chcete-li svým divákům nabídnout správnou nabídku, musíte je znát stejně jako svého nejlepšího přítele. Musíte pochopit, co jim nejvíce vadí; jaké problémy pro ně můžete vyřešit; jak žijí a kdo je ovlivňuje.
Chcete-li odpovědět na tyto otázky, je nejlepší udělat jednoduchý průzkum publika, abyste zjistili co nejvíce o svém publiku. Jakmile to uděláte, zkompilujte své informace a Vytvořte „avatar publika“.
co je to „avatar publika“? Avatar publika je souhrn vašeho ideálního klienta. Hotovo správně stane se vaším jediným zdrojem informací o vašem publiku-vždy budete vědět, co říct a jak komunikovat se svým publikem. Budete mít jasno v jejich základních otázkách a jak je můžete vyřešit.
vytvoření avatara publika vám ušetří hodiny času a marketingového úsilí. Chcete-li zjistit, jak vytvořit avatar, podívejte se na můj blogový článek zde.
2. Objasněte svou marketingovou nabídku
vaše nabídka musí být jasná pro vaše publikum. Co chcete, aby od vás koupili? Jakou nabídku dáváte publiku? Jak vaše nabídka změní jejich životy? Je to vysvětleno v podmínkách, kterým by rozuměli? Je to jasně uvedeno ve všech vašich marketingových materiálech?
příkladem skvělé nabídky je nabídka Freshbooks-účetní software pro malé firmy z USA. Jejich nabídka je:
“ účetní software pro malé firmy, díky kterému je fakturace bezbolestná.“
s čím má většina z nás v malých podnicích problémy? Fakturace. Může to být velmi bolestivé, a pokud to neuděláte správně, může to být zničující peněžní tok a dlouhodobý obchodní úspěch.
kromě zasažení přímo na body bolesti publika, další výhody této nabídky jsou, že je to jednoduché, nezapomenutelné a psané v jazyce, se kterým se jejich publikum bude vztahovat.
3. Udělejte svou nabídku snadno srozumitelnou a dostupnou pro vaše publikum
jako start-up je pravděpodobné, že žijete a dýcháte své podnikání měsíce nebo dokonce roky. Znáte to naruby, ale můžete vysvětlit své podnikání a svou nabídku způsobem, který dává smysl vašemu publiku?
existuje fenomén zvaný “ prokletí znalostí—-k tomu dochází, když víme tolik o našem konkrétním podnikání nebo odvětví, že můžeme zapomenout na to, co naše publikum potřebuje vědět, aby s námi mohlo začít. To je něco, s čím moji klienti bojují—takže se často vracíme na začátek cesty svých zákazníků, abychom se zaměřili na to, co potřebují a chtějí slyšet.
4. Mají přesvědčivou výzvu k akci
s množením sociálních médií a videa se trh stává stále více nasyceným a hlučným pro každého. Musíte se ujistit, že vy a vaše firma můžete být slyšet a vidět uprostřed hluku s velmi jasnou výzvou k akci. Má vaše výzva k akci smysl? Je to jasné a řeší to body bolesti vašeho publika?
znovu, pokud se podíváme na výše uvedený příklad Freshbooks, je to skvělý příklad jednoduché, jasné výzvy k akci na významném místě na jejich webových stránkách.
5. Vytvořte prodejní trychtýř, který je shodný pro vás a vaše publikum
má váš prodejní trychtýř smysl pro vaše publikum? Je každý krok procesu vhodný a příbuzný vašemu publiku? Bude se vaše publikum cítit pohodlně s vašimi prodejními praktikami?
Vžijte se do bot svého publika a projděte každý krok svého prodejního trychtýře. Jsou e-maily nebo jiné marketingové materiály psány v přitažlivém jazyce? Je vám to příjemné? Chtěli byste koupit od vás? Pokud ano, pak bude váš trychtýř shodný a pohodlný pro vaše zákazníky.
6. Jaký je váš plán budovat své know, jako, A faktor důvěry?
lidé nakupují od lidí, které znají, mají rádi a důvěřují, takže jaký je váš plán vybudovat si důvěryhodnost u publika? Musíte mít plán na trhu svou nabídku a pro lidi, aby vás poznat.
tento plán musí zahrnovat dvě věci-jak dáte svou nabídku (jaké platformy budete používat) a jak vás vaše publikum pozná(co uděláte, abyste se stali skutečnými a relativními pro vaše publikum).
budování své know, like a důvěry pověření nějakou dobu trvat. Nechte si tedy čas na trhu, aby vás lidé poznali.
Chcete-li se dozvědět více o tom, jak to udělat, navštivte tento článek blogu zde.
investování času nyní vyplatí dividendy později
investování času do správného zkoumání publika a vytvoření cílené marketingové nabídky se vyplatí. Ušetří vám tisíce a zajistí, že rostete životaschopný podnik, který dosáhne vašich cílů a udělá rozdíl, který chcete ve světě udělat.
související informace
Přečtěte si více o SEO
co je SEO
Jennifer Ramsey
ředitel na jenramsey.com
pocházím z prostředí podnikového marketingu, umístění značky a PR, abych pomohl podnikům vytvářet a sdělovat jejich poselství a budovat jejich viditelnost se svým publikem. Tento příspěvek byl napsán pro savvysme.com.au.