produktový mix představuje nejen jednu produktovou řadu, ale všechny produkty v rámci organizace. Společnost jako HUL nebo P&G nebo dokonce špičkové automobilové společnosti jako Volkswagen nebo General motors mají ve své organizační struktuře více produktových řad a mnoho strategických obchodních jednotek. Každý produkt ve struktuře tvoří součást produktové směsi. V podstatě tvoří kompletní produktovou směs více produktových řad.
když tedy musíme rozhodnout o cenách produktového mixu, musíme rozhodnout o vlivu na celkové ceny a zvlnění, které vytvoří na více produktových řadách. Pokud má Dove ve svém portfoliu více produktů a spustí jeden levný produkt, může to ovlivnit kapitál značky dove a ziskovost produktové řady Dove klesne. Pokud ziskovost Dove klesne, sníží se také příjmy dostupné pro další produktové řady, které mají být uváděny na trh. Společnosti se tak za každou cenu vyhýbají nesprávnému rozhodnutí o cenách produktového mixu.
Obecně platí, že existuje 6 typů cen produktového mixu, které každá organizace používá k péči o svůj produktový mix a produktové řady.
obsah
podívejme se podrobně na každý typ cenového mixu produktů.
ceny produktové řady se používají, když jsou ceny v rámci produktové řady udržovány varianta tak, aby zákazník nakupoval jeden nebo druhý produkt v rámci produktové řady. Pokud má Společnost Philips řadu míchacích brusek, bude mít jednu v dolním rozsahu, jednu ve středním rozsahu a jednu ve vyšším rozsahu, aby mohla uspokojit každý typ zákazníka. Pokud chcete plánovat ceny produktového mixu, musíte zajistit, aby byly pokryty cílové trhy celé produktové řady.
2) volitelné funkce ceny
mnohokrát, organizace účtuje navíc za přidanou funkci, kterou poskytuje, a ceny jsou udržovány na základě funkce, která je poskytována. Hotely a resorty budou účtovat více za scenérie s výhledem. Podobně v základních produktech přicházejí produkty jako Hyundai I20 ve 3 variantách-Asta, Magna a Sportz, z nichž každá je levnější než předchozí na základě funkcí, které poskytují (Asta je nejdražší). Jak se funkce zvyšují, tak i ceny.
3) vlastní ceny produktů
je to chytrý manévr společností Hewlett Packard a Gillette, které dominují na příslušných trzích. Tyto společnosti zavedly hlavní produkt za velmi nízkou cenu (tiskárny a holicí strojky) a prodávají podpůrné produkty nebo pomocné produkty s dobrou marží. Tiskárny nefungují bez náplně kazety a holicí strojky nefungují bez nožů. Takže pokud je marže vysoká pro kazety a čepele, mohou si tyto značky dovolit dát také hlavní produkty za pořizovací cenu. Pro základní produkt je však zachována minimální marže a pro vedlejší produkt je zachována vyšší marže. Je to zajímavá forma cenového mixu produktů.
4) dvoudílné ceny
když jdeme do zábavního parku, je základní vstupní poplatek a poplatky za každou jízdu jsou samostatné a občerstvení je také samostatné. Toto je známé jako dvoudílný poplatek. Počáteční poplatek je za údržbu zábavního parku a druhý poplatek za údržbu a zisky z zábavních jízd v parku. Podobná struktura je pozorována v telekomunikačních společnostech, kde vám účtují základní částku měsíčně a další poplatky jsou založeny na vašem celkovém využití.
5) podle ceny produktu
podle ceny produktu lze jednoduše vysvětlit na příkladu ropy. Společnosti jako British Petroleum a Shell obchodují s velkým množstvím ropy a tyto společnosti také poskytují hotové zboží, jako je ropa a benzín. Takže cena suroviny i jejího vedlejšího produktu se liší. Obecně se udržuje na základě výrobních nákladů vedlejšího produktu. Podobné ceny jsou pozorovány při výrobě kokosového oleje, kde je zbývající kokos bohatý na vlákninu a může být použit jako hnojivo. Cukrová třtina se používá k výrobě cukru, ale po výrobě cukru se třtina prodává výrobcům stavebních materiálů a prodává se jako dřevěný materiál.
6) produktové svazkování ceny
obecně většina cen produktové řady se zabývá jednotlivým produktem, ale cena produktu se zabývá kombinací více produktů. V kterýkoli daný víkend uvidíte kouzlo ceny Svazování produktů, kdykoli uvidíte propagační část novin.
jeden maloobchodní obchod nebo jiný bude nabízet 1 balíček bez oleje s 2 balíčky nebo 1 džíny zdarma na nákup 2 košile, tak dále a tak dále. Jedná se o druh ceny produktového mixu, který se používá k prosazení více produktů na trhu za nižší cenu. Marže jsou menší, ale pohyb hotovosti je mnohem rychlejší, což dává značce likviditu. Je to oblíbená taktika start-upových značek.
výše uvedené jsou tedy 6 typů cen produktového mixu, které můžete použít k propagaci produktů na základě cen na trhu.