jako nejrychleji rostoucí hlavní ekonomika na světě Čína nadále nabízí globálním společnostem atraktivní investiční a obchodní příležitosti. Podnikání v Číně však také znamená procházet složitostmi, které vyplývají z jedinečného historického, politického a kulturního kontextu Číny. Čína nabízí spoustu příležitostí pro nové podniky; čínský trh nadále roste asi o 7 procent ročně a je druhou největší ekonomikou na světě za Spojenými státy. S příležitostí však přichází výzva. V tomto článku, nastíníme některé důležité výzvy, které je třeba zvážit při podnikání v Číně, a nabídneme některá doporučení pro úspěch.
kulturní porozumění
podnikatelé musí mít určitou citlivost na čínskou kulturu a na to, jak ovlivňuje podnikání. Hierarchie hraje nedílnou součást obchodní kultury v Číně, přičemž vůdci a manažeři jsou odlišnější než v mnoha západních zemích. Čínští vůdci a manažeři očekávají poslušnost bez otázek. Jeden důležitý koncept zvládnout je “ tvář.“Tvář představuje pověst člověka a pocit prestiže na pracovišti, rodině, přátelích a společnosti. Například americký podřízený, který se účastní schůzky, kde jeho šéf dělá prezentaci, by obecně nepřemýšlel dvakrát o položení otázky, alternativním návrhu nebo dokonce s něčím nesouhlasil. V Číně by to byla vážná situace pro podřízeného, šéfa a dokonce i společnost. Neukazovat na chyby druhých a dávat uznání za dobrou práci druhých jsou oba dobré způsoby, jak pomoci ostatním zachránit tvář.
vzhledem k tomu, že Čína má dlouhou historii vykořisťování zahraničními zeměmi, je obzvláště důležité projevit respekt jako západní podnikající v Číně. Dávat dárky, přijímání pozvánek, uznávání hierarchie, oslovování lidí podle jejich označení, účast na schůzkách, a projevující skutečný zájem o místní kulturu jsou způsoby, jak v Číně projevit respekt.
příliš rychlé Stěhování
podnikání v Číně často trvá déle než ve většině západních zemí. Americké společnosti často selhávají, protože touží rychle pokročit, ale v čínské kultuře je typické navázat silný vztah před uzavřením dohody. Proto, je důležité, aby lidé ze Západu pochopili, že se možná budou muset několikrát setkat s čínskými obchodníky, než bude možné uzavřít obchodní partnerství nebo dohodu. Pokud jsou lidé ze Západu pozváni na pití nebo jídlo,je nezbytné pro rozvoj vztahu jít.
čínská obchodní kultura má také delší rozhodovací období, než jsou lidé ze Západu zvyklí. Není neobvyklé, že čínští podnikatelé prodlouží rozhodovací období po uplynutí lhůty, která jim byla dána. Je důležité, aby na to byli lidé ze Západu připraveni a aby je nespěchali, aby se rozhodli dříve, než budou připraveni. Trpělivost je klíčem k úspěchu!
náklady na podnikání
je běžné, že západní podniky přesouvají operace do zahraničí, aby ušetřily provozní náklady. V Číně se však provozní náklady zdražují. Zahraniční firmy musí od prosince 2010 platit daně ze školství a údržby měst a staveb. Kromě toho zákon o sociálním pojištění, který nabyl účinnosti v červenci 2011, uložil společnostem, které již svým zaměstnancům poskytují mezinárodní pojistné krytí, dodatečné provozní náklady.
společnosti jsou také znepokojeny průmyslovou nadměrnou kapacitou. Dotace povzbudily některé firmy, aby pokračovaly ve výrobě i s klesající poptávkou a poté své výrobky prodávaly v zahraničí. Rostoucí platy a rostoucí obrat jsou také trendem v Číně, zejména ve městech druhého a třetího stupně. Oba tyto faktory zvyšují náklady pro společnosti, protože musí platit zaměstnancům vyšší mzdy, stejně jako najímat a školit nové pracovníky často kvůli obratu.
nicméně, čínská populace umožňuje velký potenciál pro produktivitu a potenciál pro poptávku. S tím, jak mzdy stále rostou, roste i kupní síla čínských pracovníků. I s rostoucími náklady představuje obchodní přítomnost v Číně velkou příležitost k růstu.
ekonomická stagnace
rostoucí dluh Číny je také znepokojivý. Infrastruktura byla nejvyšší prioritou čínské vlády, s projekty pro silnice, kolejnice, elektřina, a telecommunications…so tolik, že čínské investice do infrastruktury brzdily jejich růst. Podle vědců z Oxfordské univerzity se více než polovina čínských investic do infrastruktury snížila v ekonomické hodnotě, protože náklady převažovaly nad přínosy. Zatímco infrastruktura byla v posledních několika desetiletích obrovským hnacím motorem čínského hospodářského růstu, Čína nedávno zvýšila výdaje na infrastrukturu, aby čelila zpomalení výrobních investic. Takové investice mohou vést k plýtvání a zvýšit Čínský dluh.
vzhledem k tomu, že hospodářský růst Číny zpomalil, začali se politici v Číně soustředit mimo závislost na investicích a průmyslu a na spotřebu a služby. Očekává se, že to zpomalí krátkodobý růst; tento posun by však měl vytvořit základy pro udržitelnější dlouhodobou expanzi podniků.
Role vlády v podnikání
existuje podstatný rozdíl v roli vlády v čínských podnicích ve srovnání se západními zeměmi. Čína má plánovanou ekonomiku úzce svázanou s vládou. Například v roce 2007 činily fiskální příjmy americké federální vlády 2,4 bilionu dolarů, tedy 18 procent HDP, zatímco čínské fiskální příjmy činily 5,1 bilionu jüanů (770 miliard Kč), což představovalo 21 procent HDP. V Číně je více než 76% aktiv vlastněno vládou, přičemž lidé vlastní méně než čtvrtinu; zatímco ve Spojených státech jsou aktiva vlastněna soukromě. To znamená, že k podnikání v Číně bude Společnost s největší pravděpodobností muset jednat se státem. Byrokracie zapojená do vyjednávání se státem může zpomalit tempo podnikatelských aktivit.
společné podniky je obtížné založit, protože mají značné vládní zapojení. Právní záležitosti postrádají soudržnost a mohou být změněny na vůli čínské vlády. Čínská vláda se však v posledních letech snaží vylepšit právní ochranu, aby podnikatelské prostředí bylo pro cizince lákavější.
korupce
korupce v Číně se jistě stala více problémem, protože Komunistická strana čínských politik, institucí a norem se střetla s nedávnou liberalizací trhu. Úplatkářství, úplatky, krádeže a špatné vynakládání veřejných prostředků stojí každý rok nejméně tři procenta HDP. Protože čínská vláda vlastní většinu čínských aktiv, mají schopnost utrácet bez velkého dohledu do rozpočtového procesu. Čínská vláda plýtvá penězi na vysoce postavené infrastrukturní projekty a budovy vládních úřadů a investuje do průmyslových odvětví s vysokou spotřebou zdrojů, vysokým znečištěním a nízkou tvorbou pracovních míst.
v poslední době došlo k zásahu proti korupci a mnoho významných politických osobností bylo uvězněno za to, že se dostali do sítě úplatkářství, zneužití moci a dalších korupčních praktik. Zatímco zahraniční investoři jsou obecně rádi, že vidí tuto úklidovou práci, někteří vyjádřili obavy, že zákrok také postrádá transparentnost. Pro zahraniční podniky je to nicméně krok správným směrem.