pokud pracujete v oddělení fundraisingu, je pravděpodobné, že jste strávili více než pár minut přemýšlením … jaké jsou některé věci, které Hlavní dárci chtějí? Kolik byste dali strávit pár dní v jejich botách, pochopení jejich motivace a rozhodovacího procesu? Co tedy dárci skutečně chtějí od organizací, kterým se rozhodnou darovat své peníze? Trochu jsme pátrali, abychom vám to pomohli zjistit.
Stáhněte si naši bezplatnou e-knihu: Hlavní dary od hlavních dárců
6 věcí, které od vás hlavní dárci chtějí:
vraťte se k základům
Co jako první přijde na mysl pro většinu lidí, jsou zřejmé přání, jak je uvedeno v tomto článku skupinou Veritus. Věci jako porozumění, respekt, upřímnost … aby se něco změnilo. Pokud nechcete uspokojit tyto základní lidské touhy, můžete nikdy dostat projít jít a sbírat $ 200 dolarů (dobře, pravděpodobně více než $200, ale víte, co mám na mysli … #monopoly).
jděte dál tím, že klepnete na motivaci jednotlivce dát
pochopení motivace dárce dát vaší organizaci může výrazně změnit, jak byste měli rozvíjet vztah s nimi. Když znáte jejich motivaci, může vám pomoci spojit jejich dárek s projektem nebo položkou, díky které budou nejšťastnější. Ve skutečnosti, jak Holly Hall zmínil v tomto článku, jednou z nejlepších věcí, které můžete udělat, je zeptat se své vyhlídky, jaké by mohly být jejich cíle, než požádáte o hlavní dárek. Co chtějí dosáhnout svým darem? Například, pokud je jejich motivací sociální uznání, pak by mohlo být užitečné navrhnout pojmenování. Pokud mají silnou afinitu k vaší věci, pak možná jejich dar může pomoci financovat důležitý projekt, který pro ně bude smysluplný.
pochopte jejich okolnosti
Představte si, že máte schůzku naplánovanou s potenciální vyhlídkou a den před jejich hodnotou nemovitosti se pohybuje od $ 3M do $ 1M. to pravděpodobně není nejlepší čas požádat o tento $ 2M dolar hlavní dárek, který jste měli ve frontě. Vyhlídka, která má v minulosti dávat dárky nad $ 1M dolarů, může být uražen, pokud se k nim přiblížíte za dárek $10K. Je důležité pochopit okolnosti vaší vyhlídky. To vyžaduje dělat domácí úkoly adekvátně poznat vaše vyhlídky a, a pak nastavit upozornění, takže můžete zůstat up-to-date nejen bohatství vytváření událostí, ale také bohatství odstranění událostí.
buďte transparentní
dárci chtějí znát dopad svého daru na vás. Jaká je jejich návratnost investic? Kdo nebo co to ovlivnilo nebo prospělo? Mějte je zájem a ve smyčce, pozvěte je na prohlídku nové budovy, kterou pomohli financovat. Spíše jim pošlete video, které jim ukáže sociální přínos programu, který jejich dar pomohl financovat. Je důležité je informovat zpočátku, ale také je průběžně aktualizovat po celý rok, aby se ve vaší organizaci nechtěně necítili jako outsider nebo cizinec.
Přizpůsobte úrovně zapojení
každý hlavní dárce je jiný, takže pochopení jejich osobní požadované úrovně zapojení je důležité. Zapojte je do dobrovolnické funkce, pozvěte je, aby sloužili ve výborech, připojte se k vaší radě nebo zastupujte svou charitu prostřednictvím participativního fundraisingu. Výzkum ukazuje, že hlavní dárci, kteří dobrovolně dávají více, než by, kdyby nebyli zapojeni. Klíčem k zapojení je mít možnosti. Dárci nejsou všichni podobní, někteří se mohou chtít silně zapojit, jiní ne. seznamte se s nimi, abyste mohli cílit a plnit jejich individuální preference.
aby se cítili oceněni
představení a to, aby se vaši dárci cítili oceněni, vyplatí dividendy pro nadcházející roky. Pozvěte je na prohlídku nebo místo zaslání obecného e-mailu nebo dopisu napište ručně psanou poděkování. Použijte zpravodaje, videa, podcasty a události, které se neptejte, abyste svým dárcům ukázali, že vám záleží. Jak zde skupina Veritus hovoří, vytvořte pro své dárce vítané a vřelé prostředí. Vaši dárci budou více zapojeni a pomohou ukázat, že jsou pro vás více než jen finančním přínosem.
Udělejte si čas na kultivaci silných vztahů se svými hlavními dárci je nezbytně nutné pro váš rozvojový úspěch. IYes, časově náročné, ale nakonec, je to bod zlomu, který je udržuje v zájmu dát vaší neziskové organizaci.