použití PURLs v direct mail je jedinečný high-tech způsob, jak sledovat odpověď. Ale ještě víc než to, je to také rychlý a chytrý způsob, jak navázat osobní spojení s vašimi vyhlídkami.
takže, co je to obruba?
obruba je zkratka pro personalizovaný jednotný vyhledávač zdrojů. Je to časově omezená vlastní webová adresa, kterou můžete vytvořit pro stránku s jakýmkoli přizpůsobeným obsahem, který se na ni rozhodnete umístit.
v níže uvedeném příkladu z Stonehill College má pohlednice obruba obsahující jméno a příjmení příjemce pro výzvu k odpovědi. Můžete vyměnit v jiných variantách nebo jedinečných identifikátorech, jako je jejich číslo domu, ale jména se nejčastěji používají.
stejně jako klíčové kódy nebo nabídkové kódy v posledních desetiletích direct mail, PURLs poskytují způsob, jak měřit odpověď podle konkrétních seznamů nebo jmen na seznamech. Umožňují zjistit, odkud pocházejí objednávky nebo potenciální zákazníky, a tím vypočítat návratnost investic v jakékoli kampani.
s Variable data Printing (VDP)můžete použít PURLs v direct mail, abyste nejprve upoutali pozornost každého příjemce ve vaší kampani a poté je vyzvali, aby podnikli kroky.
Proč Byste Měli Používat PURLs?
PURLs in direct mail jsou chytrou taktikou pro obchodníky z několika důvodů:
- PURLs vynikají v poště ve srovnání s obecnou webovou adresou, protože obsahují jméno příjemce
- PURLs vás informují, když kus přímé pošty pohání návštěvníky vašeho webu
- PURLs vám pomůže vytvořit profil zájmu a chování vašich respondentů – cenné informace, které mohou vést k pokračujícímu a relevantnějšímu zapojení přes e-mail, direct mail nebo jiné kanály
- PURLs/online sledování je nejlepší metodou sledování rychlosti odezvy podle 53% dotazovaných obchodníků pro nejnovější zprávu o odpovědi Ana/DMA
7 Osvědčené postupy pro zlepšení strategie obruba Direct Mail
zkontrolujte svá Data
nelze říci dost často: vaše data jsou kritickým faktorem úspěchu vaší přímé pošty. Chcete-li být přesný – a ušetřit čas, peníze – a klid – musíte se ujistit, že neobsahuje zastaralé, neúplné, nebo duplicitní záznamy. Po všem, pokud nemůžete ani dostat jméno svého respondenta správně, proč by chtěli reagovat na váš mailer?
Přemýšlejte o svém cíli
funkce vaší obruby určí její podobu, a to jak na vaší poštovní zásilce,tak na samotné vstupní stránce. Řekněme, že chcete pouze rychlou reakci-jednoduše přimět zákazníka, aby přijal vaši nabídku. Pokud ano, navrhněte svůj mailer tak, aby měl dostatek přesvědčivé kopie, obrázky, atd. aby měli vše, co potřebují, že jít do jejich obruba je neodolatelné.
pokud je však vaším cílem zapojení, můžete se rozhodnout nechat vstupní stránku nebo web provést všechny těžké zvedání. Možná máte komplexní a citlivý prodej, abyste vytvořili něco jako životní pojištění, půjčku nebo vysokoškolské vzdělání(jako příklad výše).
nebo snad váš argument spoléhá na více informací, než si můžete zaplatit v rozpočtu vaší pošty kus. Ať tak či onak, zapomeňte na všechny nebo většinu zvonů a píšťal na vaší poště. Nech si to jednoduché, dráždit nebo budovat svůj zájem, a aby bylo jasné, že najdou více odpovědí prostřednictvím obruba.
nechte obruba vyniknout
vaše výzva k akci by měla být vždy nepřípustná bez ohledu na to, co je.
ale s obruba, aby to zvláštní. Například, “ Hej Sam, Navštivte svůj web SamJ.xxx.com pro sladkou přizpůsobenou nabídku dnes!“slibuje něco skutečné hodnoty, a proto je přesvědčivější.
Přizpůsobte své nabídky
jakmile budete řídit vyhlídky na vaše webové stránky s obruba, vaše demografické, nákup a další údaje mohou být použity k naplnění vstupní stránky s obsahem a nabídky, které se mění s každým návštěvníkem. Dejte svou segmentační strategii do práce. Nebo jej přizpůsobte a další stránky. Přizpůsobené prvky zvyšují zákaznickou zkušenost, činí ji relevantnější a smysluplnější a zvyšují šance na prodej dříve.
Sledujte a učte se
pomocí obruby můžete sledovat svého zákazníka v okamžiku, kdy přistane na vašem webu. Budete vědět, na jaké stránky klikli nebo poklepali, kdy a jak dlouho tam byli, a uvidíte jakékoli akce, které podnikli, nebo odpovědi, které dali. Všechny jejich chování je na dosah ruky v reálném čase, takže budete rychle vědět, co funguje pro vaši poštu, stejně jako pro vaše webové stránky.
nastavte spouštěcí odpovědi
oslovte vyhlídky poté, co odpověděli pomocí obruba. Mezi zprávami, které s nimi chcete komunikovat:
- děkujeme jim za návštěvu vašeho webu
- ujistěte se, že podnikli kroky, například při nákupu; vyplnění formuláře, bylo zaznamenáno nebo přijato
- Poskytněte následné informace na základě jejich odpovědi, odkazu ke stažení atd.
- udělejte další nabídku
- dejte jim příležitost sdělit ostatním o vás, vašem produktu nebo službě, možná e-mailem nebo prostřednictvím jejich sociálních kanálů
klíčem je, že sledujete jejich akci, která buduje jejich důvěru ve vaši značku.
Test-a udržet testování
testování prvků v direct mail je starý klobouk, samozřejmě. S obruba, můžete získat více analytiky rychle o tom, co funguje snadným A / B split testy kopie, obrázky, a nabízí online i offline. Dozvíte se také více o tom, jak VDP nejlépe funguje pro vaše publikum.
balení to
ať už chcete zaměstnat PURLs v direct mail pro generování potenciálních zákazníků nebo pro prodej, nezapomeňte, že byste měli propagovat hodnotu této Personalizace vašemu zákazníkovi nebo vyhlídce. Na oplátku získáte rychleji použitelná data, což vám pomůže dosáhnout nebo zlepšit návratnost investic vaší kampaně.
v mailing.com, naše týmy pro správu dat a tiskové služby mají desítky let zkušeností s vytvářením úspěšné přímé pošty. Zavolejte nebo nás kontaktujte-rádi vám pomůžeme sestavit kompletní, nákladově efektivní, a personalizovaná přímá poštovní kampaň k rychlému dosažení vašich cílů.