není žádným tajemstvím, že velké množství inzerentů značky se zahřálo na myšlenku přidání reklam DRTV do svých marketingových portfolií. V posledních několika letech se Apple, Nissan, Discover Card, Nikon a US Navy staly jedny z největších a nejznámějších značek, které používají krátké a dlouhé kampaně DRTV k prodeji produktů a služeb, zvyšují loajalitu zákazníků, vytvářejí základny předplatného a generují potenciální zákazníky.
co je DRTV?
Direct response television (DRTV) je jakákoli televizní reklama, která žádá spotřebitele, aby reagovali přímo na společnost. Jedná se o formu marketingu přímé reakce. Existují dva typy televize s přímou odezvou, krátká a dlouhá forma.
zatímco značky jasně pomohly zvýšit postavení DRTV mezi inzerenty všech velikostí a napříč všemi průmyslovými odvětvími, jejich vpád do vesmíru vyvolává otázku: co potřebujeme vědět o používání DRTV jako součásti naší reklamní sestavy? Zde je sedm odpovědí na tuto otázku:
1. Tradiční agentury a odborníci na DRTV se ne vždy mísí. Několik značkových agentur do sestav „přidalo“ schopnosti DRTV, ale DRTV je jiné zvíře. Vyžaduje odborné znalosti, prodejní strategie a zprávy, které tradiční agentury nezvládly.
2. Agentura s hlubokými odbornými znalostmi DRTV vždy stojí za to. Protože tradiční agentury nejsou vybaveny k organizování kampaní DRTV, je vždy nejlepší pracovat s někým, kdo má hluboké zkušenosti s prací v médiu. Hledejte agentury, které mají roky osvědčené techniky generování odpovědí, s nimiž tradiční agentury nejsou obeznámeny. Během hledání dobrého partnera DRTV, hledat společnosti, které poskytují osvědčené postupy a mají solidní, reputace založená na integritě. Měli by být ochotni vzít čas vzdělávat nováček na jemnější body DRTV a jak co nejefektivněji integrovat tento marketingový nástroj do stávajícího programu.
3. DRTV není jen o bouřlivých nadhazovačech, kteří loví své zboží, zatímco bezplatná čísla blikají křiklavě před tvářími diváků. Kombinace samoregulace, vládního dohledu a uvědomění si, že lidé nekupují výrobky poté, co sledovali zrnité, křičí a prodávají reklamy ve 2 ráno, posunula DRTV na nové limity. Výrobní hodnoty se dramaticky zlepšily, stejně jako prodejní techniky a zprávy, které s nimi souvisejí. Venku je úplně nový svět.
4. DRTV je vysoce odpovědná a měřitelná. Tyto funkce nejen umožňují společnostem spojit se přímo se spotřebiteli inovativními způsoby, ale také umožňují efektivní a rychlé rozhodování, pokud jde o nákup médií, reklamní zprávy a další kritické komponenty kampaně.
5. Obrazové spoty a DRTV krásně spolupracují. Například, kde kratší obrazové formáty pomáhají vnést mysl spotřebitelů do myšlení, povědomí a postoj k produktu nebo službě, reklamy DRTV vedou diváky do další fáze. Tlačí spotřebitele, aby jednali zvednutím telefonu, návštěva webové stránky nebo jízda na cíl nebo Walmart pro bližší pohled. Protože se tak dobře integruje s jiným úsilím, DRTV se stává symbiotickou s reklamou, která již existuje, a pracuje ruku v ruce na vytvoření silnějšího prodejního prostředí, kde lze vidět a slyšet nové i zavedené značky.
6. Přímá reakce se zvedne tam, kde značka končí. Zavedené značky jsou pro spotřebitele v těchto dnech méně důležité. Vytvoření značky trvá typické společnosti 150 až 200 milionů dolarů. Pro srovnání, po investování přibližně 100 milionů dolarů do výzkumu a vývoje na její linii barevné kosmetiky utratila relativně neznámá Victoria Jackson v médiích jen 15 milionů dolarů, aby vytvořila značku — výhradně prostřednictvím infomercials — která přišla vydělat desítky milionů dolarů.
7. Pokud nepoužíváte DRTV, vaše společnost chybí. Společnosti, které provozují mnohamilionové reklamní kampaně bez DRTV, nechávají na stole velký kus koláče, aby se jejich konkurenti najedli. DRTV poskytuje odlišný komunikační a distribuční kanál, který doplňuje jakýkoli stávající marketingový program, který již existuje. A činí tak bez kanibalizace jiných médií.
společnostem, které chtějí poprvé integrovat DRTV do svých portfolií značek, je dobrým prvním krokem prozkoumat, jak může médium synergovat stávající kampaně běžící v televizi, rádiu, tisku, billboardech, direct mail a web. Založením podniku, kde cena za objednávku slouží jako plně odpovědná metrika v prostředí 24/7 v reálném čase, můžete řídit přímý i maloobchodní prodej současně. To je místo, kde přichází synergie, a to je místo, kde DRTV opravdu svítí.
pokračovat v diskusi
- už jste někdy použili DRTV jako součást kampaně? Proč nebo proč ne?
- bylo by DRTV prospěšné pro potřeby vašeho klienta?
- jaké byly vaše zkušenosti s DRTV? Už jste někdy koupili něco z programu?
