zatímco obecně aukce, včetně on-line aukce, již nějakou dobu uznávaným způsobem marketingu a prodeje rezidenčních nemovitostí stále rostoucímu publiku, stále existuje řada mylných představ, které brání kupujícím domů v přijímání atraktivního a vysoce výhodného prodejního kanálu.
to je podle Tania Smit, vedoucí Pam Golding Auctions, který je poháněn bidx1.
„bohužel se v průběhu let některé mýty zakořenily jak u kupujících, tak u prodávajících a zastínily některé klíčové výhody tohoto vysoce účinného a jednoduchého způsobu rychlého prodeje majetku. Tyto mýty se také zdají být zvláště převládající v kategoriích vyšších cen nebo luxusních nemovitostí.
“ povzbudivě však tržní důkazy naznačují, že kupující mají hlad po dalších znalostech o aukcích nemovitostí, protože se stále více zmocňují k informovanějším rozhodnutím o nemovitostech.“
to platí zejména pro příchod pohodlných, plně on-line živých aukcí,kde kupující mohou ucházet o dům a sledovat vzrušení z nabídkového procesu, aniž by museli být fyzicky přítomni v tradiční aukční síni, řekl Smit.
mýtus # 1: Prodej nemovitosti v aukci je zoufalá poslední možnost
Smit řekl na rozdíl od některých představ, aukce nejsou jen pro finančně zoufalé prodejce nebo majitele domů, kteří nedokážou prodat své domy prostřednictvím tradičních realitních kanceláří. Vzhledem k tomu, že aukce jsou vysoce účinným způsobem, jak dosáhnout řady vysoce ochotných, kvalifikovaných kupujících, stále více se stávají legitimní volbou pro mnoho majitelů domů díky jedinečným výhodám této prodejní strategie.
tento proces je relativně rychlý ve srovnání s tradičními výpisy soukromých smluv, protože stanovené datum aukce obvykle vede k prodeji během tří až čtyřtýdenního katalogového období.
ačkoli to není předpoklad, kupující často nakupují v hotovosti, s přidanou výhodou, že zájemci by mohli potenciálně nabídnout cenu o významné částky, někdy dokonce za očekávanou tržní hodnotu.
Mýtus č. 2: S majetkem musí být něco špatně
„mnoho nemovitostí není zoufalý prodej, ale dobře udržované, kvalitní domy prodávané tímto způsobem, aby se dosáhlo řady kvalifikovaných kupujících a dosáhlo rychlejšího prodeje. Některé z těchto nemovitostí, včetně domů v oblastech s vysokou poptávkou nebo luxusních domů, jsou tak vyhledávané, že mohou dosáhnout cen nad očekávání, řekl Smit.
kromě toho jsou některé špičkové domy tak jedinečně exkluzivní, že je to ve skutečnosti nejlepší možný způsob marketingu a prodeje cílenému publiku, aby se maximalizovala návratnost prodávajícímu, řekla.
mýtus # 3: kupujete nemovitost pod tlakem, aniž byste ji viděli
pokud máte zájem o konkrétní nemovitost, budete vyzváni, abyste si nemovitost prohlédli soukromě s agentem nebo jinak v normální výstavní den, jak je tomu obvykle u nemovitostí prodávaných prostřednictvím soukromé smlouvy.
během tohoto prohlížení máte možnost klást jakékoli dotazy týkající se nemovitosti. Všechny relevantní informace vám budou k dispozici před aukcí, bez povinnosti podávat nabídky, pokud se rozhodnete nepokračovat.
mýtus # 4: prodejci musí prodávat v den, bez ohledu na nejlepší nabídku
stejně jako v případě jakékoli marketingové strategie vyvinuté jménem prodávajícího / majitele domu je role ceny rozhodující pro zajištění uspokojivého výsledku pro všechny strany, uvedl Smit.
Aukční makléř proto provede prodejce tímto procesem předem, aby stanovil realistické tržní rezervní ceny svých nemovitostí, s cílem také stanovit strategii zahájení nabídky, která naláká kupce k nabídce „v den“, čímž vytvoří platformu hospodářské soutěže a umožní tržní hodnotě převažovat ve formě vítězné nabídky.
budou existovat případy, kdy buď není dostatečný počet kupujících registrovaných k vytvoření energizované události, nebo konečná nabídka skončí pod dohodnutou rezervní cenou – která obvykle není nabízejícím zveřejněna.
„v každém případě je obvyklé učinit nabídku „předmětem potvrzení“ (STC), což znamená, že prodávající má právo přijmout nebo odmítnout vítěznou nabídku, čímž se sníží riziko prodeje pod očekávanou hodnotou.
„je zajímavé poznamenat, že samotný Aukční den je pouze jedním okamžikem „prodejní příležitosti“ v aukčním procesu, protože nabídky budou často zvažovány také před nebo po aukci. Tato reakce trhu umožňuje makléřům spravovat cenu před aukcí, čímž optimalizuje příležitost pro prodávajícího během katalogového období, “ uvedl Smit.
Mýtus č. 5: Aukce jsou komplikované a zastrašující fyzické události
pokud jste se nikdy neúčastnili aukce nemovitostí, přirozeně existuje strach z „neznámého“ a proces se může zdát komplikovaný a skličující.
zatímco tradiční model vyžadoval, aby uchazeči byli fyzicky přítomni, a poté se museli účastnit „hrubého a bubnujícího“ konkurenčního nabízení provozovaného dražitelem, stále více a více aukcí nemovitostí se nyní přesouvá do online prostoru, kde je celá událost provozována online bez nutnosti místnosti nebo dokonce dražitele, řekl Smit.
„to zmírňuje poněkud zastrašující prostředí a skutečně tlak rychle se rozvíjejícího „ctižádostivého“ dražitele, ale zachovává si energii a vzrušení z živého konkurenčního nabízení a vzrušení z vítězné nabídky.
“ online přístup rychle nabývá na síle díky svému pohodlí a jednoduchosti, protože umožňuje kupujícím nabízet z pohodlí a pohodlí svého vlastního prostředí na jakémkoli zařízení podle svého výběru v procesu, který je zaměřen na transparentnost a jednoduchost.
“ všechny právní dokumenty jsou také k dispozici předem, což umožňuje uchazečům připravit se v dostatečném předstihu, s přidanou podporou týmu ochotných a profesionálních odborníků, kteří je provedou procesem.“
mýtus # 6: v aukci musíte platit v hotovosti
zatímco některé aukce nemovitostí mohou vyžadovat nákup v hotovosti,není tomu tak plošně. Vzhledem k tomu, že luxusní nemovitosti často mění ruce za velmi vysoké částky, bylo by nepřiměřené očekávat, že kupující budou moci okamžitě předat hotovost.
místo toho, jak je tomu u tradičních nákupů domů, mohou zajistit financování před nabídkami a přitom financovat jejich pořízení prostřednictvím předem schválené hypotéky. Tím zajistíte, že pokud budete ve své nabídce úspěšní, nedojde k zbytečným zpožděním při uzavření transakce, řekl Smit.
mýtus # 7: aukce nemovitostí soutěží s tradičními realitními agenturami
“ ne všechny nemovitosti jsou vhodné pro aukční strategii a kanál. Jistě, dražba nemovitostí je nejvhodnější pro ty prodejce, kteří hledají rychlejší výsledek, než toho, co je stereotypně dosaženo v soukromé smlouvě.
„existují také případy, kdy vlastnosti rostou „stale“, které seděly na trhu po delší dobu,a proto vyžadují nový přístup a novou dynamiku na trhu. Aukce to jistě může zajistit formou obnoveného marketingu, konkurenceschopnější ceny a také naléhavosti stanoveného data prodeje, “ uvedl Smit.
mýtus # 8: Pouze ti, kteří mají zkušenosti s nabídkami na aukci, mohou skutečně úspěšně soutěžit o nemovitosti
“ aukce jsou přístupné veřejnosti a kdokoli může dražit na aukci nemovitostí, pokud se zaregistrovali a jsou schopni splnit platební požadavky.
lidé, kteří kupují nemovitost v aukci, jsou ze všech oblastí života a ve všech oblastech a cenových pásmech a plně online proces je snadno použitelný a sledovatelný, s podporou poskytovanou za všech okolností.“
Přečtěte si: nová pravidla pro komplexy a statky v Jižní Africe od července – s pokutami až do výše 10 milionů r