chcete být obchodním manažerem? Vážně?
kdybych měl jen Dolar za pokaždé, když mi finanční manažer řekl, že se chtějí přesunout na „více komerční roli“.
překvapivou pravdou je, že existuje jen velmi málo lidí, kteří mají pevný přehled o tom, co „komerční role“ ve skutečnosti znamená.
lákadlo „více komerční role“ je tak silné, že mnoho našich klientů změnilo název volných pracovních míst „finančního manažera“ na „obchodního manažera“ v reakci na vyšší objem a kvalitu kandidátů, které „Komerční“ role mají tendenci přitahovat. Takže zatímco si lidé mohou představit, že je velký rozdíl mezi finančním manažerem a obchodním manažerem; realita je taková, že pro mnoho společností je to pouze změna názvu zaměstnání.
ve skutečnosti je pro mnoho lidí, které potkávám, jejich role „finančního manažera“ ve skutečnosti komerční rolí – je to jen o tom, jak to vnímají (sklo napůl plné a všechno to jazz).
zde jsou moje nejlepší tipy pro transformaci role finančního manažera na něco komerčnějšího:
hotovost je král …
mnoho finančních manažerů neklade velký důraz na funkci kontroly pohledávek / úvěrů svého oddělení, protože ji považují za „transakční“. Manažeři komerčních financí, nicméně, bude mít dobrou práci na cash flow a jak to dopadá na podnikání. Díky nim je nejvyšší prioritou rozvíjet dobré vztahy s těmito týmy.
….ALE BEZ VZTAHŮ NEMÁTE NIC.
snižování nákladů bylo pro většinu podniků v posledních několika letech zásadní. Pro některé finanční manažery to bohužel znamenalo řízení peněžních toků zpomalením plateb věřitelů – což účinně přenáší problém na další podnikání(často malé a střední podniky, které jsou velmi závislé na cash flow pro okamžité přežití). Manažeři komerčních financí místo toho vybudovali vztahy s těmito dodavateli a vyjednali podmínky, s nimiž se oba podniky budou moci vyrovnat. Být komerční je o dodržování dohod ve prospěch obou podniků; po všem, podniky jsou také závislé na svých dodavatelích.
ZKONTROLUJTE NÁKLADY, ALE POUŽIJTE VÝZNAMNOST.
nedávno jsem dohnal obchodního finančního manažera, který je velmi ostrým operátorem. Nedávno dostala směrnici o snížení všech diskrečních nákladů, včetně provedení analýzy nákladů a přínosů jejich výdajů na noviny v celostátním podnikání. Ukázalo se, že náklady na její čas na přezkum byly mnohem větší než několik tisíc dolarů úspor, které dosáhly v důsledku jejích doporučení. Brzy opustila společnost, aby se připojila k jedné, kde činila skutečná obchodní rozhodnutí, spíše než se potulovat s nepodstatnými náklady.
POZNEJTE SVOU SPOLEČNOST, ZNÁTE SVOU KONKURENCI.
když se podíváte na čísla po celou dobu, je snadné někdy zapomenout, co vlastně představují. Komerční finanční manažer bude vždy usilovat o to mít dobrý přehled o tom, jak společnost dělá, jaké jsou jejich marže a co přinese budoucnost. Výjimeční budou vědět, jak probíhá konkurence, jaká jsou průmyslová měřítka a jak ovlivňují budoucnost podnikání.
PAMATUJTE, ŽE VAŠE ROLE MÁ VŽDY KOMERČNÍ PRVKY.
možná jste zodpovědní za prvky shody účetní funkce, ale ne za „komerční stránku“. Přesto existuje mnoho aspektů, které byste měli ve své roli pokrývat, které jsou naprosto komerční. Například:
- neustále přezkoumávat strukturu vašeho týmu a zajistit, aby fungoval s plnou efektivitou
- budování vztahů s širším podnikem, aby se zajistilo, že funkce sdílených služeb poskytuje přiměřeně a že rozumíte podnikání
- zajištění toho, že vaše hlášení pokrývá komerční prvky, jako jsou recenze dodavatelů, upomínky na pronájem a dobré vykazování dlužníků.
POKUD SE NEZEPTÁTE,NEDOSTANETE!
nemusíte nutně měnit společnosti, abyste získali komerční roli, po které jste. Ujistěte se, že podnik si je vědom vaší touhy po více komerční práci-ano, to pravděpodobně znamená držet ruku pro více práce! A fungovat jako manažer komerčních financí-budování vztahů, hledání příležitostí k přidané hodnotě-zvýší pravděpodobnost, že vám přijde více obchodních povinností.
vaše role finančního manažera by mohla být „komerčnější“, než si myslíte. Ale je na vás, abyste to tak zvládli.
o autorovi
Angela Cameron-CA, CPA
Chief Executive Officer
Accountant by qualification & náborář od přírody. Což znamená, že může ještě vybičovat kontingenční stůl při řízení konzultační lodi.