co je koncept produktu v marketingu ?
koncept produktu označuje mentální dojem, který lidé vytvářejí o produktu. To zahrnuje jejich vnímání výhod a nevýhod, stejně jako to, jak se domnívají, že se srovnává s podobnými produkty. Koncept lidí o produktu může buď pomoci, nebo bránit jeho úspěchu na trhu. Pokud potenciální kupci mají nesprávné vnímání vašeho produktu, můžete přijít o prodej, i když váš produkt je lepší v každém jiným způsobem.
tím, že se dozvíte více o tom, jak zákazníci vnímají Vaši nabídku, budete schopni vytvořit marketingové sdělení, které s nimi rezonuje a pomůže jim pochopit, proč by měli nakupovat od vás místo jednoho z vašich konkurentů.
čím lépe pochopíte, co tvoří koncept zákazníka o konkrétním druhu nabídky, tím snazší bude pro vás vyvíjet marketingová sdělení, která s nimi rezonují a ovlivňují jejich rozhodovací proces, když přijde čas na rozhodnutí o nákupu. Pochopení tohoto aspektu chování spotřebitelů vám také umožní zaměřit se na
co je koncept produktu v marketingu
koncept produktu je marketingová strategie, která zdůrazňuje potřebu zákazníka a chce produkt. Jinými slovy, je to myšlenkový proces nápadu, jak zjistit, jaké funkce jsou pro vaše zákazníky nejdůležitější, aby bylo možné váš produkt efektivně uvádět na trh. Pokud jde o marketing, koncept produktu není jen o funkcích, ale také o tom, jak jste schopni svůj produkt uvádět na trh, abyste jej mohli dobře propagovat pro podnikání.
marketingové strategie zahrnující použití propagačních akcí, balení, cen a distribučních kanálů jsou velmi důležité, když plánujete přijít s konceptem produktu. Tyto funkce potřebujete, abyste zajistili, že budete schopni přilákat lidi k vaší značce, ale také dosáhnout cílů vašeho podnikání. Musíte vědět, jak důležité je mít jasný marketingový plán před zahájením vývoje nových produktů, stejně jako hodnocení stávajících stávajících produktů s cílem zlepšit je a rozšířit jejich prodejnost.
koncept produktu a marketingová strategie
při plánování vytváření konceptu produktu musíte mít marketingovou strategii, abyste zajistili, že vaše firma bude schopna generovat zisk z produktů. Prvním krokem tohoto procesu je identifikovat tržní příležitost zohledněním jakýchkoli problémů nebo problémů, které mohou ovlivnit zákazníky, na které cílíte. Jakmile problém identifikujete, můžete pokračovat v identifikaci potenciálních řešení a jak spolupracují. Jinými slovy, váš produkt by měl poskytnout výhody pro vaše zákazníky, které řeší jejich problém.
význam produktového konceptu
hlavním cílem každé značky a firmy je poskytnout svým zákazníkům a cílenému trhu to, co potřebují, učinit je spokojenými a vrátit se k nákupu od nich znovu. Proto je důležité, aby společnosti vytvořily efektivní produktový koncept, který bude schopen odpovědět na potřeby jejich cílového publika (Carson, 2011).
typy konceptů produktů
obecně existují tři typy konceptů produktů, které musí podnik mít, aby mohl efektivně prodat svou značku a své výrobky. Tyto tři typy zahrnují:
Convenience Concept-jedná se o typ konceptu, jehož cílem je poskytnout veřejnosti snadný nákup určitého produktu. V zásadě zahrnuje položky, které lze snadno zakoupit v místních supermarketech, samoobsluhách, drogeriích atd. Tento koncept obvykle nemá žádnou konkrétní funkci obsaženou v samotném produktu, protože je více zaměřen na to, jak dobře můžete svou značku nebo společnost uvést na trh, než na vývoj nových funkcí pro produkt.
Specialized Concept – tento typ konceptu klade důraz na kvalitu a jedinečnost nabízeného zboží namísto zaměření na cenové a masové marketingové příležitosti, protože zahrnuje vysoce specializované produkty, které nejsou snadno dostupné v jiných obchodech.
koncept značky-tento typ konceptu je obvykle zaměřen na lidi, kteří jsou loajální ke značce nebo produktům společnosti. To obvykle vyžaduje věrnostní programy a položky, které lze zakoupit pouze ve vašem obchodě. Na tento typ produktu mohou být také zahrnuty inovativní funkce, které mu pomohou vyniknout od svých konkurentů (Carson, 2011).
příklady produktových konceptů
existuje mnoho produktových konceptů, které můžete vidět na trhu dnes. Zde je seznam některých příkladů, které můžete použít jako reference při plánování vlastních produktů nebo značky:
Kraft Mac & sýr – tento typ konceptu je známý pro své pohodlí a byl používán mnoha rodinami v průběhu let. To nabízí makarony a sýr se speciálním twist na to, že je jedinečný od jiných značek.
konferenční telefonní systém Polycom-tento typ produktu zahrnuje špičkové technologie a vyžaduje pokročilé funkce, jako jsou videokonference atd. Budete potřebovat profesionální instalaci pro tento typ produktu a určitě bude stát víc než běžné telefony(Waxman, 2012).
Pringles bramborové lupínky – to je další populární příklad produktu, který byl na trhu velmi úspěšný. I když výrobek obsahuje pouze jednu hlavní složku, je schopen vyniknout od ostatních značek čipů tím, že má svůj vlastní jedinečný tvar, se kterým jsou spotřebitelé obeznámeni (Carson, 2011).
marketingové strategie jsou nezbytné pro jakékoli podnikání, protože zajišťují, že Vaše produkty budou schopny generovat zisk. Typ konceptu, který chcete, aby vaše značka nebo produkt měl, bude záviset na tom, čeho s ním chcete dosáhnout. Je to důležité vzít na vědomí však, že to by nemělo být zcela zaměřena na to, jak dobře můžete uvést na trh svou společnost, ale také při pohledu na preference zákazníků a jak identifikovat své problémy, aby pro vás přijít s nejlepším možným řešením (Waxman, 2012). Musíte být jedinečný a inovativní, abyste vynikli od jiných značek
Výhody Nevýhody konceptu produktu
existují různé výhody a nevýhody, které můžete získat z používání konceptu produktu ve vašem podnikání. Zde jsou některé z nich:
výhody – umožňuje společnosti vytvořit prohlášení o hodnotě toho, co skutečně nabízejí svým zákazníkům (Carson, 2011). – Také ukazuje, jak přesně produkt řeší konkrétní problémy ,které by mohly spotřebitele znepokojovat (Waxman, 2012).
nevýhody-úspěšný koncept produktu vyžaduje spoustu kreativity, kterou některé společnosti nemají (Carson, 2011). – Někdy se příliš zaměřuje na to, jak dobře může být uváděn na trh, není vždy efektivní (Waxman, 2012)
5 faktory tvořící koncept produktu
vývoj nových produktů bude vyžadovat spoustu zdrojů a nákladů podniků, takže v tomto procesu musí podniky pečlivě prostudovat poznatky o zákaznících, vytvářet koncepty produktů a testovat koncepty produktů před uvedením produktu na trh.
myšlenka vytvoření konceptu produktu
vytvořit koncept produktu, počínaje nalezením poznatků o zákaznících, nenaplněných zájmů a potřeb spotřebitelů, na základě těchto poznatků odhalit nápady pro nové produkty. Pouze tehdy, když je vytvořen koncept produktu, může být návrh (umístění, výhody nového produktu) vyvinut.
Název produktu
Název produktu je část, která pomáhá zákazníkům věřit nebo Orientovat vhodnost pro jejich potřeby. Název produktu je také součástí konceptu produktu, který pomáhá vytvářet hodnotu důvěry pro zákazníky.
výhoda produktu
při uvedení nového produktu se zákazníci okamžitě podívají na výhody, které jim produkt přináší, než se rozhodnou tento produkt koupit nebo ne. Pokud výhody nabízeného produktu odpovídají potřebám, očekáváním nebo přáním, budou cíloví zákazníci přitahováni a budou věnovat pozornost produktům společnosti.
Zobrazit postřehy zákazníků
koncept produktu musí ukázat zákaznické postřehy, jejich bolestivé body / očekávání a touhy. Stále mléčný výrobek, postřehy zde jsou: Děti potřebují ráno zdroj energie pro celodenní aktivity. Nalezení dostatečné energie při snídani je obtížné a časově náročné.
důvod věřit
je třeba dát zákazníkům důvod věřit ve váš produkt.
jak vytvořit koncept produktu pro vaše podnikání
existují různé způsoby, jak můžete přijít s nejlepším konceptem produktu pro vaše podnikání. Zde je několik tipů, které byste mohli chtít sledovat:
- poznejte své cílové publikum: je nezbytné, aby každá firma věděla, kdo je jejich cílová skupina, než začnou vyvíjet koncept nebo nápad produktu. To jim pomůže soustředit se a umožní jim zjistit, co by jejich zákazníci od nich znovu a znovu kupovali (Carson, 2011). Znalost cílového trhu zahrnuje také vědět, co potřebují a jak přesně váš produkt řeší jejich identifikované potřeby (Waxman, 2012).
- Proveďte Průzkum Trhu: Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak můžete vyvinout efektivní koncept produktu, je výzkum potřeb, preferencí, přání a očekávání vašich cílených zákazníků. Bez toho bude pro vás téměř nemožné vyvinout úspěšné produktové koncepty, které by váš cílený trh miloval (Carson, 2011).
- zjistěte, zda prodáváte nutnost nebo emoce: produkty lze také rozdělit do dvou kategorií, které jsou nezbytností a emocemi. Typ konceptu, který chcete mít na své značce nebo produktu, závisí na tom, do jaké kategorie spadá (Carson, 2011). Pokud chcete, aby si lidé produkt koupili, protože ho potřebují, stačí klást důraz na jeho vlastnosti, ale pokud chcete, aby si ho koupili kvůli svým pocitům, je pravděpodobně efektivnější zaměřit se na image společnosti (Waxman, 2012)
- Použijte svou fantazii: někdy se podniky omezují na jeden konkrétní koncept produktu, protože se bojí, že budou příliš kreativní. Pokud chcete přijít s úspěšným produktem, nebojte se používat svou fantazii a myslet mimo krabici (Carson, 2011). Můžete přijít s něčím, co je zcela odlišné od toho, co nabízejí jiné značky, ale pouze pokud to bude mít výhodu nad nimi. Co nutí lidi kupovat výrobky?
lidé obvykle kupují výrobky ze dvou důvodů, které jsou buď proto, že je potřebují, nebo cítí nějaké emoce vůči značce nebo společnosti za ní. Základní hodnotou každého podnikání je vždy spokojenost jejich zákazníků, proto je důležité, aby se ujistili, že jakýkoli produkt nebo služba, kterou nabízejí, by byla schopna odpovědět na problémy jejich cílového trhu (Waxman, 2012).
je také důležité vzít na vědomí, že jakýkoli koncept produktu, který budete používat pro svou značku nebo firmu, by se neměl spoléhat na to, jak dobře může být uváděn na trh, ale také na to, co přesně spotřebitelé potřebují (Carson, 2011).
Wrap-up
koncept produktu je myšlenka, kterou chcete o svém produktu sdělit. Čím více podrobností a informací můžete poskytnout, tím lépe to bude pro zákazníky, kteří mají zájem o koupi podobného typu položky. Pokud je vaším cílem prodat co nejvíce produktů, ujistěte se, že lidé přesně vědí, co dostávají, když od vás nakupují!