mnoho společností a dodavatelských řetězců chápe pojem „poptávka řízená“, což znamená podnik, který je zaměřen na zákazníka se všemi činnostmi a procesy koordinovanými s“ tahem “ poptávky. Mnoho z nich však ve skutečnosti sleduje strategie zaměřené na nabídku, aniž by si uvědomilo (nebo možná nepřiznalo), že ve skutečnosti nejsou řízeny poptávkou.
řada nově pomazaných odborníků píše články o tom, jak se stát poptávkou, ale bohužel příliš málo lidí, kteří píší články, skutečně rozumí konceptům. Článek je napsán a příběh je vyprávěn, ale Nabízené řešení je řešení zaměřené na dodávky založené na včerejší technologii. Původní principy hodnotové sítě, která dokáže vnímat, tvarovat a překládat poptávku s téměř nulovou latencí, se ztrácejí v mlze.
autor tvrdí, že vůdci dodavatelského řetězce, osedlaní nedostatečnými současnými technologiemi, se snaží řídit růst a zlepšovat ziskovost při řízení složitosti a zkrácení doby cyklu. „Poptávka řízená“ zní správně, ale články, které čtou o výsledcích založených na poptávce, často popisují řešení, která jsou řízena pouze poptávkou.
zde jsou některé pravdy o poptávce řízené:
- existuje jen několik společností, které dosahují pokroku v koncepcích založených na poptávce. Každý by vám řekl, že je to tvrdá práce. Žádný poskytovatel technologie společnosti nebo vedoucí podniku na to nepřišel. Většina z nich implementovala koncepty v částech svých podniků.
- mnoho společností, které zahájily iniciativy založené na poptávce, je opustilo. Odměny jsou vysoké, ale kulturní bariéry jsou obtížné.
- častým důvodem selhání je nedostatečné pochopení základních pojmů latence poptávky, snímání, tvarování a překladu. V důsledku toho mnoho dobře míněných společností nesprávně označilo iniciativy zaměřené na nabídku jako poptávku.
- koncepty řízené poptávkou nejsou evolucí. Jedná se o postupnou změnu, která vyžaduje buď přesun stávajících technologií, nebo nákup nových platforem. Na detailech záleží. To často znamená reimplementaci APS a změnu zaměření společnosti.
- největší výzvy jsou v redefinici procesních toků. Koncepty založené na poptávce sahají od zákazníka k dodavateli dodavatele. Firmy potřebují koncového lídra. Tuto roli definovalo pouze 1% společností.
Lora Cecere (autor tohoto článku a „supply chain shaman“) definuje poptávku řízenou jako: adaptivní síť zaměřená na výsledek založený na hodnotách, který snímá a překládá změny na trhu (trhy na straně nákupu a prodeje) obousměrně s téměř reálnou latencí dat pro sladění operací prodeje, dodání, výroby a sourcingu.