podle lednového průzkumu CIPR State of the Profession si téměř pětina respondentů (18 procent) stanovila cíl jednoho dne vlastnit vlastní PR společnost-být šéfem – činit vlastní rozhodnutí.
to je krása PR, nebo se tak zdá. Pokud máte talent, zkušenosti a něco víc než notebook a mobilní telefon, pak se často zdá,že je málo, co by vás zastavilo řezání řetězců zástěry agentury a jít sám. Ale je to opravdu tak jednoduché?
pro začátek budete potřebovat hotovost, spoustu peněz. I v případě, že neplánujete okamžitě zaměstnávat lidi, budete se muset během prvních týdnů a měsíců podporovat, dokud nezačnou plynout klientské poplatky. Přinejmenším, že hotovost bude muset pokrýt vaše účetní a právní povinnosti, spolu s vodotěsnými personálními smlouvami, pokud by váš podnik pokračoval v růstu.
Gerry Hopkinson a Nik Done založili svou agenturu Unity v roce 2005 poté, co spolupracovali v Band & Brown (nyní Citizen Relations), kde byl Hopkinson generálním ředitelem a ředitelem značky. Naštěstí pro ně byly jejich rodiny emocionálně i materiálně podpůrné: „byli jsme na tom finančně dobře, protože jsme prvních 12 měsíců nemuseli vydělávat žádné peníze. Opravdu jsme nechtěli jít po každém podnikání, které přišlo, protože je to naše pevné přesvědčení, že vás definují vaši první klienti.“
jejich zkušenosti odrážejí zkušenosti jiných začínajících podniků, kde je úspory a / nebo porozumění partnerům prováděli v raném, nejistém období, kdy byly režijní náklady nízké a podnik běžel buď z náhradní místnosti doma, nebo z pronajatého stolu v servisovaných kancelářích.
zakladatelka Palm PR Emily Keogh žila z úspor prvních několik měsíců po spuštění. Spolu se svým bratrem Liamem, pár pracoval z jejího domu a z klubu soukromých členů Home House po dobu šesti měsíců, než se přestěhoval do sdíleného prostoru pro další fázi růstu: „Jako odvětví služeb jsme nepotřebovali specializované ani drahé vybavení, takže založení agentury může být poměrně levné.“Dodává:“ bylo skvělé skutečně vyhrát Home House jako klient o několik let později, protože to vypadalo, že jsme přišli celý kruh.“
ne pro slabé srdce
zatím, tak dobrý, ale být talentovaným PR nemusí nutně dělat někoho talentovaného podnikatele.
Keogh varuje, že podnikání je mnohem více než plnění cílů PR: „Noví majitelé podniků se často ocitnou v řízení financí, HR, náboru, provozu a rozvoje podnikání, jakož i PR a potenciálně s menší podporou na začátku, než měli v předchozí agentuře. Musíte být podnikaví, nebojí se neúspěchů a být neuvěřitelně vášniví tím, co děláte na všech úrovních podnikání. Není to pro slabé srdce.“
Sarah Wrixon spoluzaložila svůj druhý start-up, zdravotní agenturu Salix & Co, se svým partnerem Angusem v roce 2008. Její první byla PR z granátového jablka, kterou popisuje jako agenturu „kuchyňského stolu“, která byla spuštěna v roce 1998, když byly její děti malé. „V raných fázích Salixu jsme jako jedna žena, jeden muž a pes dělali vše od vývoje strategie na vysoké úrovni až po každodenní podávání. Z granátového jablka jsem se však dozvěděl, jak důležitý je dobrý účetní, takže náš první pronájem pro Salix byl na částečný úvazek. O pět let později je Antonia Previte stále u nás jako provozní ředitelka a je neocenitelnou oporou podnikání,“ říká.
pokud se rozhodnete jít sám a začít podnikat, budete muset naplánovat, odkud budou vaši klienti pocházet. Pečlivě si přečtěte své smlouvy a vyhledejte právní radu ohledně jakýchkoli doložek o nekonkurenci.
Emma Crozier a Jennie Talman založily Just:: Health Communications na Valentýna 2006 poté, co spolupracovaly v agentuře Chandler Chicco. Crozier věří, že nejlepší věc, kterou musíte udělat, je nastavit s čistým štítem, bez klientů. „Není to tak děsivé, jak to zní ,a Alternativa je děsivá(zvláště pokud jste pracovali pro americkou společnost). Začali jsme s malým množstvím kapitálu a utratili jsme polovinu našich peněz za značku a polovinu za legály. Nechtěli jsme se nechat rozptylovat právními tahanicemi. Takže tam byli bývalí klienti a bývalí kolegové, které jsme nemohli několik měsíců oslovit a hráli jsme podle pravidel.“
zatímco někteří by se mohli setkat s vyhlídkou na pozvání klientů, aby se k nim připojili v jejich podniku, John Lehal, který založil Insight Public Affairs v 2006, rozhodl, že riziko stojí za to. „Vzal jsem neformální ozvučení a bylo zřejmé, že jsou na to, a navíc jsem jim mohl dát 20% slevu na poplatky, které již platili. Nekonkurenční doložky se velmi těžko prosazují, “ říká. Hazard se vyplatil. Obrat nyní činí 2 miliony liber, zaměstnává 20 zaměstnanců a loni byl Insight vyhlášen odbornou poradenskou společností PRWeek roku.
pokud jde o stanovení poplatků, většina začínajících podniků používá minulé zkušenosti jako základ pro stanovení cen. Nicméně, to, co mnozí dělají, je zdokonalit svou nabídku, takže klienti nejsou prezentovány s plochou, take-it-or-leave – it denní sazba. Říká Crozier: „Využili jsme zkušenosti z řady agentur, pro které jsme pracovali, a získali jsme externí poznatky z jiných průmyslových odvětví, abychom zpochybnili naše myšlení.
“ nakonec jsme navrhli strukturu fakturace, která je trochu jiná, ale kterou lze snadno převést do nejčastěji používané struktury, aby oddělení nákupu klientů mohla snadno porovnávat s jinými agenturami.“
kam se schovat
a co z úskalí založení vlastního podnikání? Hopkinson z Unity říká: „není se kam schovat.“. Nemůžete obviňovat nikoho jiného, pokud věci nefungují a musíte převzít všechny role, dokonce být vaším vlastním PA. Může to být hrubé probuzení.“Podle Hopkinsona je nejtěžší dělat účetnictví. To může trvat 30 procent svého času dělat věci, které není klient čelí. „To je realita každého, kdo podniká sám,“ říká.
Wrixon také shrnuje úskalí. „Ležel vzhůru v noci starosti o některé nebo všechny z následujících: cash flow, neúspěšné nabídky, problémy lidí, cash flow, náročné klienty, další velká kampaň. A zmínil jsem cash flow?“
zatímco minimální překážky vstupu jsou velmi nízké, mnoho agentur souhlasilo s tím, že chcete-li se skutečně klasifikovat jako podnik, potřebujete kanceláře a zaměstnance. Cokoli jiného je jen na volné noze. Varují také před tím, aby vás neprávem sváděly sny o úspěchu přes noc.
Wrixon uzavírá: „na průmyslovém obědě se nedávno téměř všichni shodli, že založení nového podniku trvá pět let (pouze jeden z pěti podniků přežívá déle než pět let) a v té místnosti byli někteří docela dospělí vůdci.“
spuštění: základy
Drew Benvie MD Battenhall (založeno v březnu 2013), sdílí své tipy pro začínající agentury.
musí dělat
dělat jednu věc dobře PR agentury musí být mnohostranné, ale soustředit se na jednu věc, kterou děláte dobře.
hřebík vaše účetnictví zajistit vaše finance jsou prvotřídní a máte dobré provozní specialisty na palubě.
najměte si nejlepší přilákat a udržet si nejkreativnější a nejuznávanější lidi v oboru.
přijměte nové myšlení Starý PR model je zralý na narušení.
Vyhněte se
nepoužívejte hřiště vše, co se pohybuje ne všichni klienti budou perfektní.
nezaměřujte se pouze na příjmy z pro bono práce a umožněte zaměstnancům přinést vedlejší projekty. Zjistíte, že je výhodnější než jen zvýšení bankovního zůstatku.
neztrácejte pozornost bez ohledu na váš cíl, udržujte laserové zaměření na tento cíl a nenechte se rozptýlit.
za nejnovějším spuštěním na bloku
Mitchell Kaye je stará ruka, pokud jde o začínající podniky. Byl mozkem Mischief PR, který byl spuštěn v roce 2006, a během března přestřihl stuhu na svém novém podniku, spotřebitelské PR agentuře Akademie.
přestože je známý svým cílevědomým přístupem, na otázku, co podněcuje růst, Kaye připisuje obchodní úspěch pohonu lidí kolem něj.
“ s neplechu jsem nikdy neměl na mysli určitou velikost agentury; rostla kvůli ambicím svých zaměstnanců. Jak se ambiciózní lidé povyšují, museli jsme přivést nové zaměstnance, abychom tyto role obsadili.“
říká, že název Akademie znamená nejen nabízet klientům „nejvyšší možný standard“, ale také nabízet zaměstnancům “ místo, kde se mohou učit a inspirovat.“
pokud jde o personální obsazení Akademie, Kaye se zatím drží blízko domova, zahajuje s bývalým kreativním ředitelem Mischief a spolumajitelem Danielem Gloverem a najímá Gemmu Vardonovou, která strávila více než pět let ve své bývalé agentuře.
„chtěli jsme, aby náš první nájem byl někdo, koho známe, sdílel naše hodnoty,“ říká.
s týmem na místě se nyní zaměří na reakci na to, co Kaye považuje za mezeru na trhu. „Příliš mnoho agentur se zaměřuje na strategii bez nápadů, jak to udělat spravedlnost, nebo nabídnout kreativitu bez strategického rámce.“
a přestože chválí roli motoru, skupiny, která v roce 2011 praskla neplechu, je rád, že může začít samostatně. „Měli jsme několik výborných nabídek investic, ale cítili jsme, že je důležité, aby se start-up podnikání podpořilo,“ dodává.