filosofie marketingového řízení

Marketingové řízení

veškeré marketingové úsilí se řídí určitými filozofiemi marketingového řízení. Které dávají pokyny o tom, jak by měly být prováděny marketingové aktivity. Filozofie marketingového řízení jsou ve skutečnosti konceptem, který je ústředním zaměřením podnikání na jejich činnost. Organizace navíc stanovily své organizační cíle ve světle těchto filozofií marketingového řízení. Které pokrývají zájmy nejen samotné organizace. Nicméně i zákazníci a společnost jako celek.

filosofie

ačkoli existuje mnoho filosofií marketingového řízení, následujících pět je slavných.

výrobní koncept

výrobní koncept je mnohem jednodušší myšlenka, která dává společnostem rozvíjet své marketingové strategie. Uvádí, že spotřebitelé preferují vysoce dostupné a dostupné produkty. To znamená, že úspěch společnosti je založen na efektivní výrobě a distribuci produktů. Tento koncept fungoval v nejstarší éře marketingové revoluce. I když tam není žádná konkurence, a to, co podnikatel vyrábí, budou prodávány snadno. Hlavním zaměřením vedení firem bylo vyrábět ve velkém. Proto se ujistěte, že tyto vyráběné výrobky jsou řádně dostupné zákazníkům na trhu. Zákazníci nemají na výběr alternativy, takže jsou přirozeně povinni tyto produkty koupit.

více z Business Study Notes: – marketingové strategie

v moderním konkurenčním prostředí je tento výrobní koncept účinný za následujících dvou podmínek:

1. když je poptávka po produktu příliš vysoká ve srovnání s jeho nabídkou.
2. pokud jsou náklady na produkt mnohem vyšší. K pokrytí těchto vysokých nákladů je tedy nutná zvýšená úroveň produktivity.

pokud společnost přijme tuto politiku, bude muset zvýšit svou produktivitu. Také zvýšit efektivitu distribuce svých produktů. Takže výrobky jsou zákazníkům k dispozici po celou dobu za rozumnou cenu.

koncept produktu

koncept produktu je pozměněná forma konceptu výroby v historii marketingu. V této filozofii marketingového řízení se hlavní oblast zájmu vedení firmy posouvá směrem k produktu. Jak se konkurence začíná zvyšovat, zákazníci mají k dispozici více alternativ. Navíc jejich očekávání ohledně kvality a výkonu produktu jsou vysoká. Vedení společnosti proto musí zvýšit kvalitu svého produktu za poměrně rozumnou cenu. Do produktu jsou přidány nové funkce, které zlepšují jeho výkon. Společnost, která se řídí touto filozofií, by měla inovativně měnit svůj produkt nepřetržitě, aby byla úspěšná na trhu. Tento koncept také vyžaduje trochu propagačního úsilí.

existuje velká nevýhoda produktového konceptu filosofií marketingového řízení je to, že tlačí společnosti směrem k „marketingové krátkozrakosti“. Marketingová krátkozrakost specifikuje, že je kladen větší důraz na přidávání nových funkcí než na hlavní cíl produktu.

prodejní koncept

jedná se o další modifikovanou formu konceptu produktu, ve které je hlavní oblastí koncentrace prodejní a propagační úsilí. Na trhu je zvýšená konkurence. Vedení společnosti musí zvýšit své prodejní a propagační aktivity, aby zvýšilo svůj prodej a zisk. Zákazníci nekupují žádný produkt, pokud nejsou nuceni prostřednictvím jakéhokoli prodejního nebo propagačního kanálu. Společnosti tedy musí reformovat své marketingové strategie, které musí pokrývat rozsáhlé propagační a prodejní aktivity.

tato filozofie je nejlepší pro kategorii produktů, které jsou pro zákazníky neobvyklé, jako je pojistná smlouva atd. Společnosti se řídí tímto konceptem pro identifikaci potenciálních zákazníků. Ani průvodce je o výhodách produktů, aby se z nich stali jejich potenciální zákazníci.

Obecně platí, že společnosti, které produkují příliš velké množství produktu, přijmou prodejní filozofii, aby prodaly veškeré nadměrné množství. Tyto společnosti nejprve vyrábějí výrobek a poté se zaměřují na jeho prodej. To je proti modernímu pojetí marketingu, ve kterém je výrobek vyráběn. I když na základě dostupné poptávky na trhu.

tento koncept má nevýhodu, že riziko je vyšší, zatímco úroveň spokojenosti zákazníků je nízká.

marketingový koncept

je to moderní marketingový koncept, který se zaměřuje spíše na zákazníky než na úsilí o produkt nebo prodej. Podle této filozofie společnost nejprve identifikuje neuspokojenou potřebu a přání zákazníků. Poté produkt odpovídajícím způsobem vyrobí, což přináší větší hodnotu potřebám a požadavkům zákazníků. Jinými slovy, produkt je založen na dostupné poptávce na trhu. I když to znamená, že společnost by měla vyrábět pouze produkt, který má určitou potřebu nebo poptávku. V opačném případě je poměrně těžké prodat nežádoucí produkt.

většinou si lidé pletou prodej s marketingem, které se od sebe zcela liší. Hlavní rozdíl spočívá v tom, že prodejní koncept se soustřeďuje na myšlenku, která nejprve vyrábí. Také pak prodává prostřednictvím prodejních a propagačních aktivit. Zatímco marketingový koncept je založen na myšlence, která nejprve analyzuje potřebu nebo poptávku na trhu. Proto výrobek odpovídajícím způsobem vyrobte.

marketingový koncept také vede společnosti k tomu, aby používaly strategii založenou na zákaznících, ve které společnosti analyzují své současné zákazníky. Chcete-li získat užitečné informace o spotřebitelské psychologii spolu s inovačními představami o produktech.

někdy zákazníci sami nerozumí jejich potřebám a přáním. V takovém případě obchodníci uplatňují strategii založenou na zákaznících. Vyrábět takové druhy výrobků, které splní nejen zjevné přání, ale i skryté.

koncept společenského marketingu

je to nejpokročilejší forma marketingového konceptu, který se v poslední době stává populární po celém světě. Podle této filozofie marketingového řízení je identifikována neuspokojená potřeba a touha. Pak je výrobek vyroben, který poskytuje větší spokojenost než konkurenti. Tímto způsobem společnost získává prospěch společně se zákazníky. Současně však společnost také získává prospěch z provozu společnosti.

podle společenské marketingové filozofie není marketingový koncept dostatečně dostatečný k vyléčení neduhů společnosti. Zohledňuje pouze krátkodobé výhody zákazníků. Existuje tedy silná potřeba nového konceptu, který by měl řešit hlavní společenské problémy.

společnost se řídí společenským konceptem pro udržení rovnováhy mezi třemi aspekty, které jsou následující:

1. zisky společnosti
2. spokojenost zákazníků
3. celkový přínos společnosti.