na Facebook, potenciální zákazníci již hledají organizace, jako je ta vaše. Dobře promyšlené osvědčené postupy Facebook pro obchodníky b2b je skvělý přístup. Pokud chcete, aby vaše firma uspěla na sociálních médiích, budete muset pochopit Facebook marketing. Každý měsíc na platformu přistupuje asi 2, 8 miliardy jednotlivců. Není divu, že průměrný dosah organického příspěvku (bez placení za reklamu) je žalostných 5,2 procenta. Je to jednoduché: čím více lidí cítí potřebu Facebook reklamy-protože jejich dosah není dost dobrý-tím více peněz Facebook vydělává. Měli byste deaktivovat svůj účet Facebook? Určitě ne. Musíte však zajistit, aby vaše marketingové prostředky byly vynaloženy moudře. Zde je několik strategií, které zajistí, že váš čas na Facebook je dobře strávený.
proč jsou sociální média důležitá pro B2B marketing
v tuto chvíli je obtížné popřít potenciál sociálních médií pro firmy orientované na spotřebitele. Díky své široké přitažlivosti a vysoké účasti jsou sociální média ideální pro zvýšení povědomí a růst publika. Podívejme se na některá čísla, abychom ukázali, jak důležitý a rozšířený je marketing sociálních médií B2B:
- podniky B2B tuto techniku rychle přijímají, přičemž 27% tvrdí, že sociální média jsou „nezbytným“ nástrojem v jejich reklamních kampaních.
- přesněji 91 procent B2B obchodníků využívá Facebook ve svých kampaních, 79 procent využívá LinkedIn a 70 procent využívá Twitter.
- zákazníci také berou na vědomí: 75% online nakupujících používá internet k rozhodování o výdajích.
váš zamýšlený publikum jako Facebook osvědčených postupů pro B2B marketingu je téměř určitě menší než většina B2C podniků. Proto to znamená, že budete muset vynaložit větší úsilí na nalezení kupujících a vzbudit jejich zájem. Naštěstí, jak ukazují výše uvedené statistiky, vytvoření marketingové strategie B2B může práci mnohem usnadnit.
Vytvořte identitu značky
když podniky B2C používají sociální média, je pravděpodobnější, že budou sdílet zábavný a poutavý obsah. B2B organizace, na druhou stranu, často dělají chybu, že jsou nudné. Můžete věřit, že osobnost a styl jsou nedůležité, protože oslovujete spíše specialisty než typického spotřebitele. Nic však nemohlo být dále než pravda. Ať už jste 12 až 18 středoškolák nebo silný podnikatel, sdílení nezajímavých, suchých technologií a sociálních médií není jen praktickým přístupem k zachycení zájmu někoho. Identita značky je stejně důležitá – ne-li více-v platformách sociálních médií B2B, než je někde jinde.
pic na Facebook
obecně platí, že vizuální příspěvky dostávají mnohem více interakce než textové příspěvky. Nápadná fotografie (nebo kresba, nebo infografika, je nám to jedno!) je skvělý přístup k přilákání potenciálních kupců procházejících jejich profilovou stránku. Fotografie, které demonstrují produkty v akci, zejména pro firmy zaměřené na produkty, mohou být docela úspěšné jako osvědčené postupy Facebook pro obchodníky b2b.
zvažte, jaký druh obsahu Vaši zákazníci Facebook hledají
zvažte toto: možná Facebook není nejlepší místo k dohodě. Spíše to může být místo, kde zasít semeno uznání značky a zároveň rostoucí další aspekty vaší společnosti. Takže například místo psaní příspěvku propagujícího vaše podnikání můžete inzerovat podcast, časopis nebo jiné užitečné zdroje vaší společnosti. Ale samozřejmě, pokud se rozhodnete používat Facebook pro marketingové účely, musíte tak učinit inteligentně.
Facebook Stories je funkce, která vám umožní sdílet
stejně jako Twitter a Instagram, Facebook Stories jsou vertikálně formátované fotografie nebo video příspěvky, které vyprší po 24 hodinách. Videoklipy mohou trvat až 20 sekund a fotografie mohou trvat až pět sekund. Protože Facebook příběhy se objeví v horní části komentáře krmiva, nejsou ovlivněny motorem Facebook. Mohlo by to vysvětlit, proč Facebook příběhy každý den sleduje téměř polovina populace.
vytvářejte instruktážní a informační materiály
již víte, jak zásadní informace jsou pro vaše iniciativy, pokud jste si přečetli naše poslední kousky na úspěšných platformách sociálních médií. Přímá reklama má samozřejmě své místo, ale sociální média jsou především o konverzaci a sdílení. Výsledkem je, že spíše než nabízet okamžitě koupit své publikum, je obecně nejlepší upoutat jejich pozornost prezentací zábavného a fascinujícího obsahu. Z různých důvodů je to pro podniky B2B neuvěřitelně významné. Například spotřebitelé B2B jsou obecně důvtipnější a mohou přímé reklamy ignorovat. Místo toho hledají zejména bílé knihy, workshopy a výzkumné práce, stejně jako (v menší míře) e-knihy, vizualizace a příspěvky.
závěr
pokud pro vás metoda nefunguje, existuje vysoká možnost, že platforma není pro vás také vhodná. Poslední věc, kterou chcete, je odpad, který nasává vaši energii a čas a zároveň neposkytuje potřebné ziskové rozpětí. Chcete-li diskutovat o své marketingové strategii sociálních médií, oslovte marketingového partnera. Existuje potenciál, že vám jiné platformy lépe poslouží. Alternativně můžete mít různé možnosti pro směr vaší stránky Facebook. Jiné společnosti B2B mají také problémy s osvědčenými postupy Facebook pro obchodníky b2b.