David Mihm
1. Dubna 2017
moje odpověď:
„reklama se prodává, nekupuje.“Tak jde o unavené klišé v místním mediálním průmyslu.
i když je pravda, že majitelé malých podniků („SMB“) jsou často příliš zaneprázdněni provozováním svých společností, aby podnikli marketingové nebo reklamní iniciativy samy o sobě, každý, kdo stále věří, že toto pořekadlo nastavuje svou společnost na selhání v dlouhodobém horizontu.
SMB se stále více zajímají o samotné zpracování marketingu a zejména Google a Facebook vydaly reklamní produkty, které jsou pro ně jednoduché. Umělá inteligence umožňuje těmto výrobkům do-it-yourself poskytovat zatraceně dobré výsledky majitelům podniků, kteří nejsou a kteří nechtějí být obchodníky na plný úvazek.
nicméně existuje spousta skvělých softwarových společností, agentur, dokonce i velkých prodejců médií, jejichž podnikání stále závisí na odchozím prodeji zákazníkům.
ale až příliš často jdou ve snaze prodat konkrétní digitální marketing balíček nebo službu, aniž by věděl, co vlastník firmy chce pomoci s první. Je to přístup, který okamžitě vypne své potenciální zákazníky a ztratí důvěryhodnost dříve, než si to vůbec mohli vydělat. Ponecháme-li stranou na chvíli, že balíček nebo služba není ani dodávat to, co zákazník hledá!
moje rada pro nejlepší způsob, jak prodávat digitální služby majitelům firem: položte spoustu otázek.
- zjistěte, jaké jsou jejich cíle s jejich digitálním marketingovým úsilím.
- zeptejte se na části své práce, které nejvíce nenávidí, nebo spotřebovávají nejvíce času (samozřejmě zejména části týkající se marketingu).
- pozorně poslouchejte jejich odpovědi.
- najděte řešení těchto problémů, ať už s lidskou účastí nebo se softwarem–ne vše lze automatizovat.