prodej digitálních produktů není přesně procházka v parku. Nezáleží na tom, jestli prodáváte kurzy, fotografie, e — knihy, recepty nebo data-konkurence je tvrdá.
a co víc, natvrdlý-kostrbatý spuštění marketingové kampaně může být ohromující. A marketingové strategie, které implementujete, ne vždy přinášejí vaše smysluplné výsledky, i když utratíte tisíce a tisíce dolarů za pronájem nejlepší pomoci na volné noze a nákup reklam.
Plus, vzhledem k tomu, jak dynamický může být váš trh, to, co pro vás nyní funguje, nemusí být v příštích několika měsících tak efektivní.
pokud hledáte osvědčenou metodu k prodeji digitálních produktů, potřebujete strategii e-mailového marketingu, která je optimalizována pro to, jak lidé skutečně nakupují digitální produkty. Se správným přístupem k e-mailovému marketingu můžete zachytit informace návštěvníků vašich webových stránek, použít tyto údaje k rozvíjení vašich vztahů s nimi a nakonec je převést na platící zákazníky.
v tomto příspěvku se budeme zabývat pěti způsoby, jak můžete pomocí e-mailového marketingu úspěšně prodávat své digitální produkty.
připraven? Skočíme přímo dovnitř.
používejte profesionálně vypadající šablony e-mailových zpravodajů
e-mailový marketing je vynikající strategií pro budování a rozvíjení vztahů s vašimi vedoucími a nakonec je inspirujte k nákupu vašich digitálních produktů. Nicméně, než budete moci tento vztah pokročit, musíte ukázat cílovému trhu, že vám mohou důvěřovat, a jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je navrhování profesionálně vypadajících e-mailových zpravodajů.
dobrou zprávou je, že Mailmunch má knihovnu profesionálně vypadajících bezplatných e-mailových šablon, ze kterých si můžete vybrat. Nejlepší na tom je, že jejich šablony se velmi snadno přizpůsobují.
stačí si vybrat šablonu a pomocí nástrojů vybrat styl a velikost písma textu, upravit mezery prvků e-mailového zpravodaje, upravit jejich umístění a další. Můžete také zahrnout další prvky, jako jsou ikony, fotografie, obrázky na pozadí a barvy, abyste dále přizpůsobili šablonu podle vaší značky a obchodních potřeb.
při práci s takovými nástroji bude vytváření profesionálně vypadajících e-mailových zpravodajů pro vaši kampaň rychlejší a efektivnější. Navíc vaše krásně navržené zpravodaje mohou pomoci vytvořit vaši důvěryhodnost, což vám zase pomůže při budování vztahů se zákazníky, které potřebujete k efektivnímu prodeji svých produktů.
Automatizujte své pracovní postupy.
i když existuje několik způsobů, jak využít automatizaci v e-mailový marketing, jedním z nejspolehlivějších je spustit odkapávací e-mailové kampaně. Tento typ strategie vám může ušetřit spoustu času a energie automatizací procesu rozesílání e-mailů svým předplatitelům a zákazníkům.
Kajabi, zavedená platforma LMS pro tvůrce kurzů, nabízí tuto funkci. Prostřednictvím platformy můžete nastavit odkapávací kampaň sdílením videí o produktech v průběhu času, místo toho, abyste poskytli okamžitý přístup ke všem vašim materiálům od začátku.
řekněme, že prodáváte online kurzy pro marketing sociálních médií. Můžete odkapat své pokročilé tipy kategorii místo toho, aby svým předplatitelům přístup předem.
v rámci platformy můžete nastavit kategorie a podkategorie a nakonfigurovat, kdy bude váš odkapávací obsah uvolněn poté, co členové získají přístup k vašemu produktu. Po nastavení kategorií na odkapávání, e-mail bude automaticky odeslán vašim členům, oznamující je, jakmile je obsah k dispozici v den, který jste zadali.
s automatizovanými odkapávacími e-maily můžete zefektivnit tento časově náročný a časově citlivý úkol, zvýšit efektivitu a zaměřit se na procesy, které pomohou úspěšně prodávat vaše digitální produkty.
používejte přesvědčivá slova, která vykreslují mentální obraz.
existuje způsob, jak správně vyjádřit svou e-mailovou marketingovou kopii, která bude rezonovat s vašimi zájemci.
například,“ nesnesitelně nízké prodeje „balení více punč než jen“ nízké prodeje.“To vše má co do činění se slovem „nesnesitelně“ malování emocionálně extrémnějšího a živějšího obrazu v myslích vašich diváků.
to je důvod, proč použití přesvědčivé slova v e-mailové kopie je rozhodující pro vaše konverze a prodeje, a to jen, že zde je několik tipů, které si můžete pamatovat.
- zaměřte emoce. Oslovte emoce cílového publika tím, že zformulujete kopii e-mailu kolem jejich možných bodů bolesti a jak se budou cítit, když vaše nabídka pomůže vyřešit jejich problémy.
do předmětu můžete také přidat bod bolesti“ léčivá slova “ a použít nástroje generátoru předmětů, jako je AI-poháněl Automizy, které vám pomohou přijít s těmi, které pro vás nejlépe fungují. - kopat hlouběji do bodu bolesti. Můžete být přímí a používat slova, která se konkrétně zaměřují na to, na čem vám záleží.
můžete například použít fráze jako „unavený z hledání… „nebo“ dosáhnout úspěchu s tímto průvodcem přežití…“, abyste rezonovali se svým publikem a pomohli jim namalovat mentální obraz.
- udělejte to osobní. Vaše e-mailové kampaně jsou přesvědčivější, pokud můžete své potenciální zákazníky osobně oslovit. Udělejte svým cílovým zákazníkům pocit, že s nimi mluvíte výhradně a přímo.
použití přesvědčivých slov ve vaší zprávě umožňuje cílovému publiku vizualizovat jejich body bolesti a jak jim mohou Vaše produkty a služby pomoci – což je může přesvědčit, aby podnikli kroky ve vaší nabídce.
segmentujte své publikum.
pokud chcete svůj obsah přizpůsobit potřebám cílového publika, měla by se vaše volba slov sladit s vašimi segmenty, aby váš obsah rezonoval s vašimi potenciálními zákazníky.
když segmentujete své publikum, budete moci ve svých e-mailových kampaních používat slova, s nimiž se pravděpodobně budou vztahovat.
s Mailmunch, můžete snadno segmentovat své publikum nastavením filtrů.
Jakmile dokončíte budování svého segmentu, můžete zacílit na každý segment nabídkami a marketingovými materiály, které jsou laserově zaměřeny na dynamiku segmentu.
segmentace publika je zásadní při prodeji digitálních produktů, protože vám umožňuje vytvářet vysoce relevantní obsah pro váš cílový trh.
čas, kdy váš e-mail zachytit pop-přenosy správně.
Pop-přenosy, pokud nejsou správně používány, mohou být nepříjemné. Klíčem je nastavit správné načasování vašich vyskakovacích oken, místo toho, abyste je nechali objevit v náhodných časech, aby vám lidé s větší pravděpodobností poskytli své e-mailové adresy.
přinejmenším byste měli mít na paměti, kdy by se měli objevit, aby neodháněli vaše potenciální zákazníky.
nicméně, tam není one-size-fits-all načasování vzorec pro vaše pop-overs. Obecně můžete nechat své pop-overs se objeví poté, co jste poskytli hodnotu pro své publikum-tímto způsobem, WIIFM vašich čtenářů (co je v něm pro mě) je spokojen, než se objeví pop-over.
můžete například ukázat své vyskakovací okna poté, co sdílíte řešení nebo odpověď na nejvíce frustrující problémy vašich čtenářů. Tímto způsobem, když uvidí vaše vyskakovací okno, Již jste si stanovili úroveň vztahu a důvěry se svým publikem, díky čemuž je pravděpodobnější, že podniknou kroky ve vaší nabídce.
jiní ukazují své popovers, když návštěvníci webu posílají signály“ exit intent“, jako je pohyb kurzorů směrem k pravému hornímu rohu oken prohlížeče. Ještě pořád, ostatní obchodníci s digitálními produkty našli největší úspěch při zachycení e-mailů pomocí vyskakovacích oken s uzavřeným obsahem.
ať už děláte cokoli, nikdy nenastavujte své pop-Overy náhodně. Jinak byste mohli velmi dobře obtěžovat své publikum.
jste připraveni použít e-mailový marketing k prodeji svých produktů?
při správném použití může být e-mailový marketing zlatým dolem pro vaše online podnikání. Může vám pomoci získat více prodejů, vychovávat své potenciální zákazníky a dokonce generovat prodej.
ačkoli neexistuje jediný vzorec, který zajistí Váš e-mailový marketing úspěch, s těmito pěti tipy, jste povinni vidět některá zlepšení ve vašem online podnikání.
neváhejte a sdílejte tento příspěvek, pokud vám připadá užitečný. Na zdraví!