pokud existuje jedna věc, kterou inteligentní majitelé podniků dělají, aby sabotovali svůj úspěch, je to toto: neustále objevují kolo.
zde je scénář: zahájíte kurz, do kterého jste vložili tolik krve, potu a slz. Dále za to získáte zákazníky a získáte zpětnou vazbu. A pak jdete dál a vytvoříte celý druhý kurz!
nebo spíše uvíznete při jeho vytváření a možná dojdou peníze.
Zní to povědomě?
vím to, protože jsem byl vlastníkem firmy a v minulosti jsem se snažil stále krmit své kreativní zvíře vytvářením nových kurzů a programů. Problém je, že to nepřináší úspěch, který chci a potřebuji.
místo toho, abyste se vydali po této cestě zklamání, doporučil bych vám výhodnější cestu: prodej školení společnostem místo jednotlivcům.
Zní to neintuitivně, ale trávení méně času vytvářením obsahu vám může skutečně vydělat více peněz.
jak účtovat více za vaše stávající školení, aniž byste prodávali více
takže tady je bod: musíte se stát ziskovějšími školicími kurzy, které již máte. A můžete to udělat, aniž byste trávili více času a peněz na rozvoj více kurzů.
k tomu máte dvě možnosti:
- Zvyšte ceny, takže prodáváte stejný počet kurzů, ale máte větší výplatu
- Zvyšte prodej, aby vaše ceny zůstaly stejné, ale oslovujete více lidí
…nebo možná existuje třetí možnost.
tím, že nabízí své stávající kurzy pro novou klientelu-ten, který bude kupovat více kurzů licencí v jednom prodeji-můžete umístit své podnikání na zcela novou úroveň růstu.
zde je příklad z reálného života: nejúspěšnější online vzdělávací kurzy již tuto příležitost zasáhly – a těší se z výsledků.
obchodní stratég Marc Wayshak s námi sdílel, že prodej svého členského programu korporacím “ přidal v minulém roce dalších 20% příjmů.“
přemístění stávajících online kurzů, které chcete použít k prodeji jako nástroje pro firemní školení, otevírá nové příležitosti k růstu na tolika úrovních.
pojďme prozkoumat několik dalších příkladů, které jdou ruku v ruce s touto prodejní strategií.
5 výhody prodeje školení společnostem a týmům
jeden prodej školení = 10x příjmy
Porovnejte účinky prodeje jednoho kurzu. Při prodeji jako školení firemní společnosti s deseti členy týmu jsou příjmy z tohoto prodeje desetkrát vyšší než při jednorázovém individuálním prodeji.
změna je transformační: místo toho, abyste se snažili dosáhnout velkého objemu prodeje jednoho klienta, abyste splnili své příjmové cíle, potřebujete jen pár, abyste ve svých příjmových cílech opravdu udělali velký důlek.
větší stabilita v projekcích příjmů
pokud máte správné umístění, abyste se mohli soustředit na velké prodeje místo menších, je mnohem snazší dosáhnout (a dosáhnout) přesných cílů.
například budete potřebovat 1 000 individuálních prodejů k dosažení vašich cílů v oblasti příjmů, což by vyžadovalo, aby se váš prodejní tým více zaměřil na způsoby, jak oslovit velké množství potenciálních klientů. V závislosti na vašem oboru (a konkurenci) to nemusí být rok co rok proveditelné.
pokud marketingujete a prodáváte školení pro firemní týmy pro 5 osob, potřebujete pouze 200 prodejů k dosažení stejného cíle příjmů. A pokud můžete prodat 10členným týmům, potřebujete pouze 100 prodejů a tak dále.
je to méně skličující a efektivnější způsob, jak projektovat a dosáhnout vašich potřeb příjmů.
více vypočtený marketingový proces
veškeré marketingové úsilí najde svůj úspěch v cílené, vypočtené zprávě.
ale když se rozhodnete licencovat své členské stránky týmům, soustředíte se na výklenek ve svém výklenku. Čím menší jsou vaši cíloví klienti, tím snazší může být identifikace rozhodovacích výhod a bodů bolesti, které mají.
čím více se soustředíte na koncového zákazníka, jeho body bolesti a výhody, které nabízíte, tím větší úspěch máte v marketingu a prodeji. Díky výklenku ve výklenku je vše mnohem snazší.
více autority ve vašem výklenku
kdo má větší autoritu: osobní trenér, který pracuje 1-1 s klienty v tělocvičně, nebo trenér, který se prodává na školení olympijských týmů?
jejich tréninkové metody a mentalita mohou být úplně stejné, ale umístění o něco výše na hřišti je skvělý způsob, jak udržet budování reputace vaší značky.
když využijete toto nové umístění, můžete být příjemně překvapeni některými z velkých hráčů ve vašem výklenku, kteří by s vámi rádi pracovali.
nalezení správné nabídky
ačkoli ne každý online výcvikový kurz nebo členské stránky mohou být zabaleny a prodány firemním týmům, většina z nich může jen s trochou práce.
dobrou zprávou je, že často není třeba vylepšovat samotný obsah – ale stránku správy věcí.
například firemní klienti (ať už se jedná o podniky s velkými týmy, realitní asociace nebo jakýkoli průmysl, kde skupina odborníků spolupracuje) se starají o více než jen o materiál kurzu. Hledají také tři věci:
Snadné sdílení školení se svými členy týmu
je snadné sdílet materiál se svými členy týmu? Získá každý člověk jedinečné přihlášení? Může vedoucí týmu řídit přístup – nebo někoho smazat, pokud opustí společnost?
schopnost sledovat pokrok členů týmu
pokud je váš kurz zaměřen na firemní školení, mnozí vedoucí týmů by rádi viděli, jak uživatelé jejich společnosti skutečně postupují v kurzu.
dokončují materiál kurzu? Chápou to?
poskytování správných statistik a sledování uživatelů je pro vaše firemní klienty měničem her.
snadnost nákupu nových licencí
klient může začít se základním předplatným členství pro 5 osob, ale poté, co si uvědomil, jak úžasný je váš obsah, chtějí přidat další členy týmu.
což jim dává flexibilitu k tomu, aby to udělali automaticky (tj. bez nutnosti telefonovat na zákaznickou podporu) je obrovský bonus pro zaneprázdněné klienty, kteří nemají spoustu času nazbyt během pracovního dne.
je vaše členská stránka připravena prodat školení společnostem?
použití výše uvedené metody licencování vašeho členského webu a online kurzu pro týmy znamená, že je můžete automaticky označit ve svém systému marketingové automatizace jako „týmové klienty“.
vše od jedinečných trychtýřů a zdrojů bude mnohem snazší spravovat a růst.
když už mluvíme o těchto trychtýřích… přijít s nejlepším způsobem, jak inzerovat školení pro společnosti, může následovat podobný online marketingový trychtýř jako prodej jednotlivcům, ale s několika vylepšeními.
zde je rychlý kontrolní seznam, který vám pomůže začít se učit, jak uvádět na trh firemní vzdělávací programy:
Vytvořte seznam společností, které by měly prospěch z vašich školení
kdo jsou velké ryby ve vašem oboru – ty, které umíráte mít jako posudky k použití na vašem webu?
Proveďte svůj výzkum a poznamenejte si, koho chcete oslovit a proč jste je vybrali. Další „proč“ by měl přidat dostatek kontextu pro vás a váš prodejní tým přizpůsobit své prodejní hřiště.
příklad: Porovnejte rozdíl, který může přidat trochu kontextu, pokud například nabízíte školení pro editory:
Huffington Post
vs.
Huffington Post-protože naše redakční školení může zlepšit X, Y, Z v jejich procesu a dát jim výhodu před konkurencí.
Vytvořte informační e-mailovou kampaň
Spolupracujte se svým copywriterem, marketingovým stratégem a kýmkoli jiným ve vašem týmu, abyste přišli s pravým úhlem a roztečí pro počáteční e-mailovou kampaň.
to by mělo být primárně navrženo tak, aby vysvětlilo výhody vaší nabídky školení a dostalo vás do kontaktu s rozhodovacím orgánem pro nákup firemního školení.
systematizovat to a učinit z něj snadný proces duplikovat nebo dokonce automatizovat pro pokračující terénní úsilí.
Zobrazit sociální důkaz
podniky nechtějí slyšet Fantazie jazyk nebo sliby. Chtějí vidět výsledky.
to je klíčový rozdíl mezi prodejem školení jednotlivcům a menším podnikům a prodejem větším korporacím.
s menším obchodem jsou posudky jako „můj tým miloval práci se Sarah a my jsme si všimli takového rozdílu v důvěře našeho prodejního týmu po absolvování jejího kurzu“.
větší korporace by bat oko na svědectví, pokud vidí konkrétní důkazy ve slovech, jako “ Poté, co náš prodejní tým vzal Sarah kurz, oni zvýšili jejich uzavření procento o 15%, což vede k 30% zvýšení příjmů.“
sledovat a být perzistentní
být agresivní.
opakuji: buďte velmi agresivní.
sledování s firemními klienty je trochu jiné než vaše individuální nebo jednorázové školení.
existuje nepřeberné množství důvodů, proč tomu tak je:
- je tam mnohem více hluku, který musíte slyšet výše.
- jsou zaneprázdněni a vaše prodejní hřiště pro ně nemusí být nejlepší
- Pokud nejste na papíře nebo v jejich kalendáři, můžete snadno zapomenout … navždy
- vaše konkurence je tam také
mějte na paměti, že agresivní neznamená, že vyhodíte lidský prvek. Je to těžká rovnováha pro nejlepší copywritery, ale musíte být sympatický, sympatický, a natolik vytrvalý, aby se tvrdě prodal.
zdroje: jako vždy se můžete spolehnout, že Hubspot rozdělí následný e-mailový proces na kousky velikosti kousnutí. Pokud nejste obeznámeni s tím, jak by to mohlo vypadat, podívejte se na jejich článek a získejte na něj popisovač: šablony 16 pro prodejní následný e-mail
Follow-through
velké prodeje zvyšují prodej.
pokaždé, když zavřete velké prodejní marketingové školení firemním týmům, musí váš tým pro udržení zákazníků posílit a zajistit, aby zkušenost pro ně byla pozitivní a působivá od začátku do konce.
ale posudek, který obdržíte od jednoho klienta-pokud jsou dostatečně velké-může ovlivnit tucet dalších osob s rozhodovací pravomocí, aby od vás také koupili.
připravte své členské stránky na prodej školení společnostem
poslední kousek skládačky je velmi praktický: ujistěte se, že máte technologii, která splní vaše sliby.
je to úžasné a po nejdelší dobu bylo těžké licencovat vaše kurzy a poskytnout správné uživatelské prostředí pro společnost nebo skupinu účastníků.
ale už ne: s funkcemi LMS společnosti AccessAlly můžete mít licencovaný výcvikový kurz v provozu a maximalizovat zisky z vašich již existujících kurzů.
viz v akci:
v kostce:
AccessAlly nabízí snadný hromadný kurz zápis a licenční možnosti, když začnete prodávat své online kurzy pro firemní klienty a týmy. V podstatě to funguje stejně jako pravidelné předplatné členství, s výjimkou „manažera“ týmu, který může přidávat (nebo mazat) členy týmu pod účet.
pokud používáte AccessAlly Pro, je to ještě lepší, protože Nadřazený uživatel může také zobrazit a sledovat průběh každého člena svého týmu. I když si každý udržuje samostatný uživatelský účet, stále můžete vidět průběh školení podřízených účtů.
dostupné uživatelské statistiky zahrnují výsledky kvízu, jak daleko se dostali v kurzu, naposledy navštívili web a dokonce i otázky nebo poznámky od každého člena.
čas skočit do
pustit se do podnikání učení, jak prodávat školení společnostem – místo jednorázového prodeje – je obrovský posun. A je pravda, že to není ten, který každý podnik může nebo by měl dělat.
ale pokud hledáte nové způsoby, jak růst a zrát jako společnost, nyní může být vhodný čas naučit se prodávat školení společnostem – a čtyřnásobně zvýšit své příjmy.
