nikdo vám neřekl, když jste začali podnikat, musíte být nejen šíleně úžasným fotografem,designérem, plánovačem svateb, tvůrcem kurzů, trenérem (vložte vášeň, na které byla vaše firma postavena)…
… ale musíte být také svým vlastním účetním, Instagram model, clean up crew, tech guru a – uhodli jste – COPYWRITER.
jsem si jistý, že když jste šli psát slova pro svůj první web, vypadalo to, že to není žádný thang, dokud jste neotevřeli tu prázdnou stránku a nepřemýšleli:
- počkej, co mám sakra psát?
- Jak mohu mluvit o tom, co dělám způsobem, který nutí lidi, aby to chtěli?
- co o mně lidé chtějí vědět?
- vyplňuji pouze prázdná místa?
- ceny na Stránce nebo v tajném uzamčeném trezoru?
pak kartu rychle zavřete-nebo jen plácnete něco podřadného a nikdy nemluvíte o dokumentu, který už nikdy nebude pojmenován.
upřímně řečeno, chápu to. Smyslem vlastnictví firmy není ponořit se přímo zpět do něčeho, co nenávidíte, že jo? Je to dělat to, co máte rádi každý den.
tady je věc: Crafting KILLER copy vám může pomoci udělat více z toho, co máte rádi každý den – a může vám pomoci přilákat lidi, kteří to skutečně cítí jako úplný sen.
kicker je v tom, jak k němu přistupujete. Pojďme se tedy trochu vrátit v čase pro kontext a pak se dostaneme k dobrým věcem-osvědčenému procesu, jak psát cokoli a všechno pro vaše podnikání. V pohodě?
nejprve si vzpomeňme na obědové krabice a výklenky a batohy, které byly větší – než jsme byli-samozřejmě s Lisou Frankovou.
ať už to bylo během vašich formativních základních let nebo trapné střední školy, jsem si jistý, že jste za svého života slyšeli o eseji 5 odstavců, že?
je to SUPER základní, ale podstatná struktura, kterou jsme se naučili rámovat naše psaní-od narození. (Alespoň to tak vypadá.)
jako učitel to byla prokletí mé existence, protože to byla jediná věc, která se zasekla, pokud jde o psaní.
moji středoškoláci nevěděli, jak psát pevné, přesvědčivé věty.
nevěděli, jak rozvíjet své vlastní nápady.
prostě věděli, že potřebují 5 sad slov s tečkou na konci, aby vytvořili odstavec; 5 odstavců v eseji-hotovo – Dejte mi jedničku, prosím?
takže jsem přirozeně cítil stejnou hlubokou nenávist k šablonám, když došlo na psaní kopie webových stránek v online světě.
viděl jsem nespočet přátel z oboru, kteří si koupili nádhernou šablonu webových stránek, jen aby zaujali přístup typu fill-in-the-blank (nebo squish-my-life-story-in-the-blank) se svými webovými slovy.
jistě, dostalo je to na „cílovou čáru“ a do spouštěcího režimu, ale slova Cookie-cutter, která se během odpoledne plácla, vyplňovala místo toho, aby zaplnila kapsy.
ale věděl jsem, že musí existovat způsob, jak projít svým lidem tímto procesem jednoduše, takže se zrodili Promptlates.
ale slyšeli jste ten příběh.
dnes se v tomto mega příspěvku zaměřujeme na to, abychom vás přiměli jednat. Procházím vás základním procesem psaní každé stránky pro váš web, marketingový e-mail, prodejní stránka pro vaše podnikání.
navíc vám dávám nahlédnout do magie (a vědy) za Promptlates-mým řešením D. I. Y. Copy – a trochu nahlédnout do mini, které si můžete vyzkoušet sami!
Krok 1: braindump relevantní informace + výzkum
pokud se pokoušíte odepsat kopii z horní části hlavy, děláte to špatně. Říkám to s takovou láskou, protože chci, abys věděl, že existuje lepší způsob!
věř mi, pro copywriters tráví většinu procesu psaní shromažďování namísto pouhého vytváření. Když jste připraveni něco napsat, trávit čas na braindump.
zde je několik nápadů, jak začít:
- seznam 10-20 výhod toho, co nabízíte.
- s kým mluvíte? Kde jsou teď? Kde chtějí být? Co jim stojí v cestě?
- jaký problém řešíte?
- co říkali vaši minulí klienti/zákazníci o této službě / produktu?
- jaké jsou podrobnosti/vlastnosti vaší nabídky?
- jak to získají?
- jaké otázky by měl váš čtenář o této službě / produktu?
začněte tam a získejte vše v jednom dokumentu, ze kterého můžete vytáhnout, sledovat témata atd.
Toto je také fáze, kdy provádíte jakýkoli výzkum zákazníka / klienta, jako jsou rozhovory,průzkumy, vyhledávání na fóru atd.
cokoliv shromáždíte, vypsat to všechno v místě, které je snadné najít pro tento projekt, nebo pro vaše podnikání jako celek.
Krok 2: nastavte cíl nebo požadovaný výsledek pro vaši stránku
víte, zda vaše kopie skutečně funguje?
pamatujte: je pro nás těžké očekávat, že akce, kterou chceme, aby naši čtenáři učinili, budou jasné, pokud si ani nejsme jisti, co chceme, aby dělali.
při nastavování cíle se ujistěte, že je součástí akce slovo.
špatný příklad: můj čtenář bude vědět, kdo jsem / vědět, co nabízím.
„vědět“ není ve skutečnosti metrika, kterou můžeme sledovat.
dobrý příklad: můj čtenář se zaregistruje do mého seznamu e-mailů.
můžeme sledovat registrace. Je to akce. To je začátek dobrého cíle.
zaokrouhlete své nastavení cílů přemýšlením o tom, co si váš čtenář musí myslet nebo cítit, aby mohl tuto akci podniknout. Jaké změny myšlení se musí stát? Potřebujete řešit nějaké námitky?
Krok 3: vytvořte obrys“ co říct “
opakujte po mně: nebudu psát svou kopii V jednom sezení.
vím, že máte znovu vzpomínky na střední školu. Byl jsem učitel angličtiny a psal jsem jen první návrhy. Ale, moje psaní úkolů, dokud jsem nebyl copywriter, bylo mnohem méně vázáno na příjmy.
kopírování není úkol dokončit, takže můžete zaškrtnout políčko pro slova na stránce.
kopie může změnit hru pro vaši firmu. Myslet si: více prodeje, lepší klienti, věčně věrní fanoušci.
doporučuji začít jakýkoli koncept s osnovou“ co říct“. Jediné, co musíte udělat, je upozornit na informace, které musíte do zprávy zahrnout.
například: řekněme, že píšete e-mail na prodej mini relací.
- Story about my best mini-session
- proč mini-sessions (problém, který řeší, spojený s příběhem)
- co je zvláštní o těchto mini-sessions
- co dostanou (a o co se nemusí starat)
- kolik (pokud chcete)
- jak se zaregistrovat
- kolik míst je k dispozici (vytvořit naléhavost)
poté, co napíšete svůj obrys, odstupte. Pokud je to malý projekt psaní, 30 minut nebo hodina je v pořádku. Pokud je to něco jako prodejní stránka nebo celá stránka kopie, dejte jí den nebo tak.
Krok 4: Vyplňte obrys jasnou kopií založenou na výzkumu
když se vrátíte ke svému obrysu, je čas použít informace braindump k oživení těchto odrážek.
Tip: nejprve začněte nejdůležitějšími kousky. Titulky, prohlášení o hodnotě + výhodách, říkat jim, k čemu se vlastně přihlašují, je nejdůležitější. Pak, vraťte se a vyplňte kopii příběhu a těla, abyste přidali rozměr a posílili tyto super důležité titulky.
Krok 5: Edit + formát pro maximální hodnotu + skimmability.
pravidlo: ujistěte se, že každý kus nadpisu (větší písmo) je příkaz, který má hodnotu sám o sobě.
jinými slovy, zeptejte se sami sebe: „kdyby můj čtenář četl pouze titulky, rozuměli by hodnotě, kterou poskytuji?“
podobně, pro titulky, pokud máte potíže s čtením v dechu nebo dvou, je to příliš dlouhé. Přečtěte si to nahlas, a ujistěte se, že nejste klopýtání nad slovy.
pro kopírování těla udržujte odstavce na 2-3 věty, MAX. Jak jsem řekl dříve, toto není vaše esej o 5 odstavcích na střední škole. Vaše „známka“ je určena na tom, zda vaši čtenáři rozumějí, cítí něco a pak kvůli tomu podniknou kroky. To se nemůže stát, pokud se veškerá vaše hvězdná kopie skrývá v kusu malého textu ve stylu novin.
nahlédněte do mého podpisového řešení pro kutily, Promptlates!
proces Hotovo pro vás:
Nyní, když znáte proces psaní jakékoli kopie, kterou byste potřebovali pro své podnikání, Pojďme se ponořit do řešení, které jsem pro vás vytvořil – takže to nemusíte dělat sami!
magie (a věda!) Uvnitř každého Promptlate
proč
každý Promptlate začíná kontextem pro nastavení jeviště. Provedu vás, proč je tato konkrétní stránka důležitá, a co je na tom obtížné. Jako, jak má domovská stránka jednu práci – ale obvykle se snaží dělat 73 pracovních míst. Jako, jak by měla stránka about skutečně pracovat na konverzi, stejně jako jiné stránky.
mohlo by to vypadat jako-duh, tyto stránky jsou důležité. Proč bychom jinak trávili čas jejich psaním?! Ale stejně jako u mnoha jiných věcí v podnikání, copywriting je často úkol, o kterém víme, že bychom měli udělat,ale nejsme si opravdu jisti.
Spoiler: nejde jen o to vyplnit prostor slovy – a tato lekce na začátku každého Promptlate snad zapálí oheň pod vaší kořistí, aby dala této kopii člověka, ne proto, že to dělají všichni, ale protože to změní vaše podnikání.
výzvy
jaký je cíl?!
váš cíl: Získejte všechny nápady na papíře bez úsudku.
skutečný proces psaní je spíše aktem všímání a sestavování z toho, co jste shromáždili, než ve skutečnosti vytvářet něco zcela nového.
jak se tedy můžete sestavit, pokud váš mozek filtruje vše, než bude mít šanci zazářit?
vytváření a úpravy se skutečně vyskytují ve dvou zcela odlišných částech vaší mozkové funkce. Nemůžete fyziologicky psát a upravovat současně.
Zde přichází kouzlo výzev. Promptlates každý má výzvy, specifické pro stránku, kterou píšete, které vám pomohou dostat všechny tyto nápady z hlavy. Dokonce vám pomohou získat nápady, o kterých jste nikdy nevěděli, že tam vůbec byli.
výzvy jsou prvním krokem v procesu, než budete někdy přemýšlet o tom, jak se slova objeví na stránce. To vám umožní shromáždit soubor informací – tam pro vás sledovat společné vlákna a témata, zahrnout nebo odstranit, jak budete pohybovat podél v procesu.
studenti Promptlate Shop bloumají o tom, že výzvy jim připomínají samotný základ jejich podnikání.
pomáhá jim kopat pod všemi rameny a mohl-haves se dostat do tepu podnikání, které skutečně chtějí vybudovat.
a ještě jsme na stránku nedali žádnou kopii!
Video lekce
když jsem poprvé vytvořil toto řešení pro kutily, pomyslel jsem si: „opravdu neexistuje způsob, jak jim jen říct, jak to udělat. Některé věci je třeba ukázat.“
ale jak jsem se v tomto procesu pohyboval, vzpomněl jsem si, jak uklidňující může být mít skutečný hlas, který vás provede obtížnými a zdlouhavými kousky procesu.
je také nemožné sdělit mou úroveň bez chladu o věcech, na kterých ve vašem podnikání opravdu záleží, pokud neslyšíte můj hlas.
každý Promptlate obsahuje video mini-lekce relevantní pro danou stránku a obsah, který jde do úplného přibíjení.
některá videa mini-lekce zahrnují:
- jak používat Promptlate
- editace + formátování vaší kopie (v akci!)
- zákaznický výzkum-jak poznat své návštěvníky, než se k vám dostanou
- pojďme mluvit o cenách
- … a více!
Cílová sekce
Real Talk otázka: funguje vaše kopie?
pokud na tuto otázku nemůžete odpovědět, zde je několik věcí, které byste měli promyslet:
- musíte vysvětlit všechny podrobnosti o vašem produktu nebo vašich službách, a to i po přečtení vyhlídek na vašem webu?
- jste neustále duchové?
- získáte slušný provoz (z Pinterestu nebo sociálních médií atd.), ale vaše příjmy za to nemají co ukázat?
Copywriting Lekce #1: cílem copy není poskytovat informace, ale přesunout správné lidi k akci.
není možné vědět, zda vaše kopie funguje, pokud nevíte, co je tato akce.
cílem stránky nemusí být vždy dotaz nebo prodej. Samozřejmě, to je vždy konečný cíl, a chceme, aby všechny naše kopie posunuly čtenáře k tomuto rozhodnutí. Ale víme, že ne všichni návštěvníci jsou připraveni koupit z naší domovské stránky.
takže v každém Promptlate-než začnete vytvářet kopii pomocí našich šablon-nastavíme cíl stránky.
pro vaši domovskou stránku, kam chcete poslat své čtenáře dále?
pro vaši stránku o, pokud vykopávají váš příběh, jaký je jejich další krok?
a jako osvědčený postup pro každý blogový příspěvek, e-mailový marketing vysílání, Instagram titulek-přemýšlejte, co chci, aby můj čtenář udělal?
jakmile máte cíl stránky, je čas vybrat šablonu.
šablony
Nyní, když máte braindump informací, rozumíte svým návštěvníkům a cíli vaší stránky, je čas napsat nějakou zabijáckou kopii a položit ji na stránku.
Pamatujete si, že osobní Vendeta mám proti šablonám?
Promptlates mají na výběr šablony. V každém z nich vás provedu: vyberte tuto šablonu, pokud…
výběr šablony na základě vašich cílů – nebo je poskládat, abyste si vytvořili vlastní-znamená, že žádný student Promptlate Shop nevyjde z procesu s kopií řezačky souborů cookie.
šablony pomáhají odpovědět na pálčivé otázky:
- kde mám začít?
- kolik informací potřebuji na této stránce?
- Jak mám vědět, kdy volat lidi k akci?
- co mám dělat se vším tím kouzlem braindump z výzev?
tyto šablony jsou reverzně navrženy z mých zkušeností s kopírováním jeden na jednoho a využívají vzorce a struktury, které jsem použil pro sling slova pro své klienty s kopírováním 6 a 7.
OH, a nejsou zdaleka $ 5K počáteční cena projektu.
řekněte „sbohem“ shromažďování informací jen proto, aby se stejně pařezy, jako když jste začali.
Promptlates vás dostane kolem toho obávaného blikajícího kurzoru-až do kopie člověka, který spojuje a převádí vaše vysněné klienty a zákazníky na auto.