očekává se, že obalový průmysl bude i nadále růst do nového roku. Začátkem října 2020 jsme hlásili následující hlavní KPI pro získávání obalových materiálů, které zaznamenaly meziroční nárůst vs. 2019:
- počet sourcingových relací pro obalové materiály vzrostl o 25%
- Počet RFI předložených přímo dodavatelům prostřednictvím Thomasnet.com vzrostl o 140%
- Počet hodnocení dodavatelů probíhajících na Thomasnet.profily společností com dodavatelů obalového materiálu rostly o 55%
zde je několik způsobů, jak zajistit, aby plány růstu vaší obalové společnosti zůstaly na dobré cestě.
zaměřte se na životní prostředí
Amazon se nedávno začal významně zaměřovat na udržitelné balení a v roce 2017 přesunul přes 100 milionů zásilek z krabic do lehkých plastových poštovních zásilek, což podpořilo Americký flexibilní plastikářský průmysl. A v roce 2019 Amazon debutoval plně recyklovatelným papírovým polstrovaným mailerem. Někteří spotřebitelé a ekologičtí aktivisté se však stále obávají obalového odpadu.
podle americké Agentury pro ochranu životního prostředí bylo vyrobeno více než 67 000 tun papíru a lepenky, ale v roce 2018 bylo recyklováno jen něco málo přes 45 000 tun.
spotřebitelé a kupující jsou stále více motivováni k tomu, aby byli šetrnější k životnímu prostředí. Podle Barronse studie IBM zjistila, že dvě třetiny Severoameričanů preferují ekologické značky. Vzhledem k tomu, že více lidí je účelových, výrobci obalů, kteří dělají své výrobky a řešení relevantní pro potřeby koncového spotřebitele, mají v konkurenci nohu.
Více: Zelená výroba a obchodní výhody udržitelnosti
Zůstaňte aktuální na trhu
stejně tak pochopení vysoce konkurenčního, ale měnícího se tržního prostředí vám pomůže lépe se rozhodovat a řídit inovace produktů. Změny řídí koncoví spotřebitelé a kupci tisíciletí-ve skutečnosti nyní tisíciletí tvoří největší část pracovní síly a 73% z nich se podílí na rozhodování o nákupu B2B.
držet krok s tím, co je aktuální, a formování průmyslu může lépe umístit vaši společnost tak, aby vyhovovala potřebám kupujících.
podívejte se, kdo získává vaše obalové materiály a služby, s naší vlastní zprávou kupujícího na trhu.
investujte do dynamické webové platformy
když představíte pochybnosti do mysli svých vyhlídek-s konfliktními, zastaralými nebo nekonzistentními informacemi na vašem webu-umožníte svým vyhlídkám kliknout a obrátit se na konkurenta. Podle průzkumu Thomas industrial buyers 73% kupujících uvedlo, že při rozhodování o tom, zda předložit RFI, věnuje pozornost webové stránce dodavatele.
Udržujte údaje o obalech aktuální s dynamickou platformou elektronického obchodu a spolupracujte s majiteli značek na vytváření inovativních obalových řešení, která spotřebitelé hledají. Předveďte toto úsilí na svém webu, aby kupující mohli vidět celou šíři vašich nabídek.
další informace: Jak naplánovat uvedení produktu na trh pomocí digitálního marketingu
hledejte příležitosti u místních zákazníků
kontinuita podnikání mnoha výrobců zůstala nedotčena, když byly na začátku pandemie COVID-19 narušeny dodavatelské řetězce jiných podniků. Díky místním dodavatelům mohou výrobci těžit z nižších nákladů na dopravu, zvýšené efektivity dodavatelského řetězce a přesnějších dodacích lhůt. Místní dodavatelé také lépe uspokojují potřeby zákazníků v okolí a konkurují větším dodavatelům z hlediska rozsahu.
Odborníci Na Zadávání Zakázek Používají Thomasnet.com Ke Zdroji Obalových Materiálů. Uveďte svou společnost, aby vás místní kupující mohli kontaktovat
některé okolnosti mohou být nepředvídatelné, ale aby se zajistilo, že minimalizujete účinky narušení, mít důkladné a úplné pochopení každého prvku vašeho dodavatelského řetězce. Ujistěte se, že váš tým má známé znalosti o pohotovostních plánech zavedených od vašich dodavatelů.
Vytvořte povědomí zákazníků prostřednictvím značky
dnešní kupující B2B raději hodnotí dodavatele anonymně online, poté vytvořte užší seznam potenciálních partnerů, než je kontaktujete pro další prověření. Podle firemních vizí si 74% kupujících vybere zástupce, který jako první přidal hodnotu a vhled.
s osobními veletrhy v klidu výrobci posunuli své marketingové úsilí online-a ukázalo se, že digitální úsilí vykazuje také lepší návratnost investic. Udělejte nejlepší první dojem pomocí vysoce kvalitních fotografií, průmyslově zaměřeného obsahu a videí na vašem webu.
aby to bylo pro zaneprázdněné výrobce snazší, nabízí Thomas bezplatné služby produkce videa s nákupem reklamního programu. Chcete-li předvést video na vašem Thomasnet.profil společnosti com a spojte se s více kupujícími online, začněte kliknutím sem. Podle Aberdeen Group může video marketingové úsilí dosáhnout 54% zvýšení povědomí o značce a získat 66% více ročních kvalifikovaných potenciálních zákazníků.
viz nyní: 14 videa představující průmyslové společnosti, které byste měli sledovat
Vytvořte digitální budoucnost pro své podnikání
studie Experian poznamenala, že 60% lidí má vyšší očekávání od svých digitálních zkušeností než před COVID-19. Nákupní návyky spotřebitelů se přímo přenášejí i na nákupní rozhodnutí B2B.
klíčem k růstu vaší obalové společnosti je spotřebitel a přechod na agilnější model, který uspokojí jejich potřeby. Investujte do technologie řízení vztahů se zákazníky (CRM) a vytvořte digitální budoucnost pro své podnikání. Přijměte strategie digitální transformace s cílem zlepšit poskytování služeb a řízení podniku. A přejít na úsilí digitálního marketingu, abyste zajistili, že zůstanete ve spojení se zákazníky a vyhlídkami kdekoli podnikají, kdykoli vás potřebují.
obalové společnosti, které ještě nejsou v digitálním popředí, mohou začít malé. Začněte s bezplatným profilem společnosti na Thomasnet.com, kde více než jeden milion kupujících B2B, manažeři nákupu, a inženýři zdroj pro průmyslové výrobky a služby nebo požádat o zprávu kupujícího na trhu, aby zjistili, které společnosti hledají vaše obalové produkty a služby.
Poznámka redakce: pokud získáváte dodavatele pro položky COVID-19, Klikněte zde pro tyto výrobce a distributory. Pokud vaše průmyslové podnikání může podpořit výrobu nezbytných dodávek pro boj s vypuknutím covid-19, Vyplňte prosím tento formulář a informujte nás o své dostupnosti a ochotě věnovat zdroje. Thomas spolupracuje se státními a federálními vládními úřady, aby pomohl mobilizovat výrobce k dodání Dodávek a služeb.
Mohlo By Vás Také Zajímat:
- Druhy Lékařských Obalů-Thomasnet.com nákupní průvodce
- 2020 nákupní aktivita obalových materiálů
- průvodce výrobním lídrem pro budování silné online přítomnosti
- the 2020 Ultimate Guide to Marketing For Manufacturers
- výzvy a příležitosti v soukromém označování