jak se rozhodujeme Jonah Lehrer

• Sheldon Nesdale
• před 12 lety

Moje poznámky k „How we Decide“ od Jonah Lehrer:

která z následujících 2 vět chvály povzbuzuje děti, aby se samy vyzvaly?

1. „v tom musíte být chytří“ (inteligence)
2. “ musíte opravdu tvrdě pracovat „(úsilí)

výzkum ukázal, že děti chválené za svou inteligenci si vybraly hádanku stejné obtížnosti. Z dětí chválených za jejich úsilí si 90% vybralo obtížnější hádanku. Když chválí inteligenci, děti slyší „vypadají chytře, neriskují chyby“. Strach z neúspěchu ve skutečnosti brání učení.

proč jsou výherní automaty návykové? Dopamin.

dopamin je odměna, kterou váš mozek přináší receptorům potěšení ve vašem mozku, když uděláte správné rozhodnutí. Postupem času trénuje váš mozek a vytváří zkratky. Účelem dopaminových neuronů je předvídat budoucí události. Nepředvídatelné události dodávají 3 až 4násobek dopaminu.

většinu času mozek nakonec překoná svůj úžas. Zjistí, které události předpovídají odměnu, a dopaminové neurony přestanou uvolňovat tolik neurotransmiteru. Ale hrací automaty stále překvapují váš mozek. To je důvod, proč objem pro výplaty se obrátil nahoru, takže je slyšet všechny v místnosti.

ztráta averze

„ztrácí tkalcovský stav větší než zisky“. V Deal or No Deal, pokud vypočítáváte pravděpodobnost, cítíte bolest ztráty po ztrátě případu s velkým množstvím hotovosti a je méně pravděpodobné, že se spokojíte s nabídkou bank, protože máte pocit, že ztrácíte rozdíl, a nadále sázet na získání další největší odměny.

kreditní karty otupují pocit averze ke ztrátě, protože se necítí, jako byste se rozloučili se svými penězi, jen přejíždíte kusem plastu. To je důvod, proč dostanete šok, když vidíte svůj účet. Rozpočtoví poradci nejprve nasekají kreditní karty a trvají na tom, že se vše platí v hotovosti.

rámování

dostanete 50 $a požádáte o rozhodnutí mezi 2 možnostmi.

• volba 1 je all-or-nothing hazard. K dispozici je 40% šance, že budete mít $50, a 60% šance na ztrátu hodně.
• možnost 2 je jistá věc, můžete si nechat $ 20 .

kterou možnost zvolíte?

většina lidí si vybere skutečnou věc.

Pojďme hrát znovu, tentokrát možnost 1 se nezmění, máte 40% šanci udržet celý $ 50. Ale tentokrát je jistá věc ztráta $ 30 .

které si vyberete tentokrát?

tyto 2 hazardní hry jsou identické!

ale popisy silně ovlivňují, jak lidé hrají. Když byl orámován jako zisk 20$, 42% si ho vybralo.

při zarámování jako ztráta 30 $se 62% rozhodlo hodit kostkou.

Lekce: Přemýšlejte. Pomáhá kontrolovat emocionální reakce.

myšlení příliš mnoho

z testu Consumer Reports 45 jam bylo vybráno 5 pro studium studentů. Statisticky bylo pořadí velmi podobné. Naše mozky jsou schopny automaticky vybrat produkty, které nám poskytují největší potěšení.

ve druhém experimentu byla druhá skupina studentů požádána, aby vysvětlila, proč se rozhodli. Po každé ochutnávce vyplnili dotazníky.

tento proces zničil jejich výsledky.

neexistoval žádný vztah mezi jejich výsledky a výsledky profesionálů.

přílišné přemýšlení způsobilo, že se soustředili na všechny proměnné, na kterých ve skutečnosti nezáleží.

naše racionální mozky hledají důvody, proč upřednostňovat jednu možnost před druhou.

při výběru mezi domem na předměstí s extra ložnicí, ale 40 minutovým dojížděním, a domem s 10 minutovým dojížděním, čím více strávíte uvažováním, tím důležitější je další prostor.

„budou si představovat nejrůznější scénáře, které promění další ložnici v nutnost, zatímco zdlouhavé dojíždění se zdá být méně a méně významné“.

chyba.

když člověk cestuje více než jednu hodinu v každém směru, musí vydělat o 40% více peněz, aby byl spokojen se životem.

při nákupu energetického nápoje na speciálu řešili účastníci jiné studie o 30% méně hádanek než ti, kteří zaplatili plnou cenu. Očekávali, že levnější zboží bude méně efektivní.

to je důvod, proč značkový aspirin funguje lépe než generický aspirin.

můžeme uložit pouze 5-9 kusů informací v našich mozcích najednou.

polovina účastníků jiné studie byla požádána, aby si zapamatovala 7místné číslo, a poté byla požádána, aby si vybrala mezi dortem a ovocem. 50% si vybralo dort. Polovina účastníků byla požádána, aby si zapamatovala 2místné číslo. 37% si vybralo dort.

kotevní efekt se běžně používá u ojetých vozů. Vysoká cena je uvedena na čelním skle, a vy a prodavač čip pryč za tuto cenu. Myslíte si, že dostanete výhodnou nabídku, a že se vám daří smlouvat, ale ve skutečnosti auto stojí za zlomek ceny ukotvení.

jedna skupina účastníků jiné studie měla pouze všechny informace na dosah ruky pro výběr akcií. Druhá skupina měla jen cenu akcií. Druhá skupina si vedla dvakrát lépe.

to je kontraintuitivní. Při rozhodování lidé vždy předpokládají, že více informací je lepší.

jak učinit důležitá rozhodnutí

1. podívejte se na možnosti.
2. udělejte si přestávku a na chvíli se rozptýlejte a poté se rozhodněte.

tímto způsobem používáte svou vědomou mysl k získání všech informací, které potřebujete pro rozhodnutí. Ale nesnažte se analyzovat informace s vaší vědomou myslí. Udělejte si dlouhou přestávku, zatímco vaše podvědomí ji tráví.

bez ohledu na to, co vám vaše intuice řekne, bude téměř jistě tou nejlepší volbou.

proč fungují letové simulátory tak dobře pro výcvik pilotů?

umožňuje pilotům internalizovat své nové znalosti.

místo toho, aby si zapamatoval lekce, pilot trénuje svůj emoční mozek a připravuje části kůry, které skutečně učiní rozhodnutí, když budou ve vzduchu.