když právě začínáte ve výstavbě (nebo máte začínající firmu, která potřebuje růst), je nezbytné zaměřit se na správné věci.
tento článek zdůrazňuje klíčové věci, které stavební podniky musí udělat, aby uspěly. Postupujte podle těchto pokynů a budete mít větší šanci být dlouhodobě ziskový.
základy stavební firmy
stavební firmy, které dobře obchodují, mají následující atributy. Jak se vaše společnost hromadí?
* zdravá „Objednávková kniha“ připravovaných projektů, které specifikují, citují a plánují.
* dobře známé, důvěryhodné jméno na trhu.
* ziskovost-přijímají pouze projekty se solidním ziskem a schopností řídit potenciální rizika.
* dobře vybavené-jejich zaměstnanci mají přístup k trvanlivému a vysoce kvalitnímu vybavení, které zajišťuje jejich bezpečnost a usnadňuje jejich práci.
* vynikající řízení projektů-rozhodující pro úspěšné doručení každého projektu.
* kontrola nákladů a aktivní správa faktur pro zajištění ziskovosti a solventnosti.
najděte si své místo
Marketing Vašeho podnikání jako „generálního dodavatele“ se může zdát jako skvělý způsob, jak vám všichni zavolat, ale ve skutečnosti je to možná nejhorší věc, kterou můžete udělat. Zde je důvod, proč:
1. Nebudete vyčnívat ze svých konkurentů. Pokud hotel hledá kompletní refresh a předělat, se chystají zavolat generálního dodavatele nebo podnik, který se specializuje na hotel a ubytování opraví?
2. Nemůžete soustředit svou energii, marketing, dovednosti a zdroje (vybavení, zaměstnanci) bez specializace na trh. Znovu, pokud jste generální dodavatel, budete vydáni na milost, že budete muset být pro každého vším. To není ziskový nebo předvídatelný způsob, jak podnikat. Se specializací budete mít správné vybavení a správné zaměstnance pro každou práci. Navíc je mnohem snazší najít nové klienty.
jako každý podnik, vědět, co vaše společnost dělá nejlépe, může znamenat rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem; takže si ujasněte, jaké služby a projekty chcete dělat, a poté zaměřte své podnikání na jejich získání.
získat licenci
nejen, že je to v rozporu se zákonem ve většině států a teritorií Austrálie dělat nelicencované stavební práce, ale je to také bude zastavit od získání projektů.
můžete inzerovat skutečnost, že jste plně licencováni (a pojištěni) ve svůj prospěch, tak proč to neudělat správným způsobem?
získejte obchodní pojištění
pokud jde o pojištění, Nejlepší je získat přizpůsobené rady od kvalifikovaného pojišťovacího makléře. Dají Vám přesně vědět, jaké pojistné krytí potřebujete a dostanete hodně na příslušné politiky, což vám ušetří peníze v procesu.
pojištění odpovědnosti (veřejné & produkty), materiální škody, pojištění stavebních prací, pojištění komerčních konstrukčních vad a další.
nezapomeňte na povinné vládní krytí, jako je náhrada za zaměstnance.
najměte správné zaměstnance
vaše podnikání může být ve stavebnictví, ale stejně jako jakékoli jiné podnikání, úspěch přichází na lidi.
tím, že čas najmout kvalitní zaměstnance, budete mít mnoho výhod jako zaměstnavatel. Nejen, že budou pravděpodobně spolehlivější, ale budou také dělat kvalifikovanou práci – což vám může rychle ušetřit tisíce dolarů v čase a materiálech.
druhý pamatovat je, že klienti budou mluvit o vašem týmu pro nadcházející roky, takže se ujistěte, že říkají dobré věci (nebo že zaměstnanec jste najali levně nebo dát na bez kontroly jejich dovednosti by vás stálo tisíce nebo dokonce miliony ztracených budoucích příjmů).
zde jsou některé ze základů najímání lidí:
• najměte kvalifikované obchodníky, ale zkontrolujte jejich reference a kvalifikaci. Nebojte se někoho odvrátit, pokud není pro vaše podnikání zcela vhodný.
* platit dobré ceny a platit včas• Nic demotivuje zaměstnance více než Zmeškané výplaty nebo získání levných platů. Strávit trochu více bude také znamenat, že s vámi zůstanou déle a odvedou lepší práci.
* buďte lídrem, ne mikro-manažerem. Vaši zaměstnanci potřebují jasný směr a soubor očekávání od vás na každém projektu, aby mohli dělat svou nejlepší práci. Nepotřebují, aby někdo sledoval každou akci, kterou podniknou. Tím, že na místě pravidelně a zajistit, že všichni vědí, co chcete dosáhnout, budete mít šťastný, motivovaný tým.
Managing Contractors vs Employees
Contractors are essentially their own business people, so they need to be managed in a little different way to employees.
musíte se ujistit, že dělají efektivní a správnou práci pro úspěch vašeho projektu, ale jsou to také lidé – takže s nimi zacházet dobře může jít dlouhou cestu k mít kvalitní výsledek a dodavatele, který bude šťastně pracovat pro vás znovu.
nezapomeňte, že mají také práva na pracovišti a nelze očekávat, že budou dělat věci, které jsou unáhlené, nebezpečné nebo proti osvědčeným postupům.
Marketing a propagace vašeho podnikání
založení stavební firmy a uvedení příspěvku na Facebook vám nepřinese úspěch přes noc (bohužel).
použitím několika nízkonákladových metod marketingu a propagace byste mohli brzy mít několik dotazů a nabídek, na kterých byste měli pracovat; zde je návod:
slovo z úst
slovo z úst je zcela zdarma, a přestože to není tak cílené (nebo leštěné), jak by se vám mohlo líbit, je to stále skvělý způsob, jak se seznámit. Zeptejte se přátel a rodiny a v případě potřeby nabídněte slevu, která vám pomůže přilákat prvních několik pracovních míst.
nezapomeňte je požádat o přezkoumání vaší práce později na Google My Business, protože to pomůže i vašemu online profilu.
sociální média
před dvaceti lety byly jedinou možností reklamy novinové reklamy, rádio nebo Zlaté Stránky. V dnešní době můžete propagovat své podnikání zdarma na Facebook, Instagram a LinkedIn tím, že dělá příspěvky, nebo placené propagační akce, které zvyšují své příspěvky k širšímu publiku.
i když jsou tyto platformy zdarma k použití, Ujistěte se, že je využíváte s pravidelným zajímavým obsahem, který lidé chtějí vidět.
dát volné citace
volné citace může být skvělý způsob, jak přilákat nové klienty a mít příležitost setkat se a mluvit s nimi. Jen buďte opatrní, abyste se ujistili, že čas, který vkládáte do každé nabídky, stojí za to (nebo byste mohli brzy vyčerpat peníze, když děláte „volné“ citace celý den).
Partner Up & Viz další stavební & obchodní podniky
jakmile jste si vytvořili své místo, to může být skvělé budovat pracovní vztahy s jinými podniky, které pracují ve vašem oboru.
tesaři, štukatéři, instalatéři, elektrikáři, stavební inženýři, Betonáři – montéři klimatizace, pokrývači, zemní práce-spojte se se všemi a nabídněte jim partnerství nebo doporučení. Vývojáři jsou také skvělým zdrojem pracovních míst, velkých i malých.
plánování, Finance & smlouvy
stejně jako vaše projekty, pokud nemáte plán, než začnete, věci nebudou jít velmi dobře.
Udělejte si čas na vytvoření jednoduchého obchodního plánu, který pokrývá vaše cíle pro příští roky 1-5, v kombinaci s finančními prostředky, personálním obsazením, rozpočtováním, požadavky na stroje/zařízení a marketingem může mít velký vliv na váš úspěch.
mzdové / školení
máte účetní software pro sledování financí, fakturace a mezd? Zeptali jste se účetního na nějaká konkrétní pravidla nebo požadavky, které se vztahují na vaše podnikání? Co máte na místě pro věci, jako jsou dovednosti nebo bezpečnostní školení pro vaše zaměstnance a dodavatele?
financování stavebních zařízení
Správa pracovního kapitálu a peněžních toků je zásadní pro udržení solventnosti a provozu.
chytrý způsob, jak zvládnout velké výdaje, jako je nákup velkého vybavení, by mohl být získání financí pro ně a udržení více kapitálu v bance pro každodenní operace. OnDeck vám může pomoci s takovými věcmi (je to něco, na co se specializujeme).
opravy / údržba
budete muset rozpočet na věci, jako jsou opravy a údržba, stejně jako prostoje s tím spojené. Pokud se vaše cvičení rozbije v práci a je to 2hodinová zpáteční cesta, abyste získali novou, má smysl mít s sebou více než jednu na místě. Být proaktivní, jako je tento, vám může v průběhu času snadno ušetřit jmění.
Nářadí & vybavení
jaké vybavení budete reálně potřebovat? Nákup příliš velkého vybavení Vás bude stát v kapitálu a skladování, ale nákup příliš málo (nebo příliš levně) vám také způsobí problémy.
mít širokou škálu všech základních nástrojů, které potřebujete pro většinu projektů, je vynikající způsob, jak začít, s věcmi, jako je OnDeck obchodní půjčky, pokud potřebujete náhle koupit nebo najmout více vybavení pro konkrétní projekt.
stavební materiály
nákup materiálů může mnoha stavebním firmám způsobit finanční problémy. Je tomu tak zejména v případě, že něco selhalo a je třeba jej vyměnit, nebo klient chce provést okamžité změny, na které jste neměli rozpočet.
vyplatí se koupit vysoce kvalitní materiály (protože se s nimi obvykle lépe pracuje a poskytují lepší povrchovou úpravu), ale to může klást značné nároky na vaše peněžní rezervy.
získání přístupu k flexibilnímu kapitálu na vyžádání může změnit vaši schopnost obchodovat (a současně snížit úroveň stresu). Promluvte si s týmem dnes o svých požadavcích, pokud náklady na materiál poškozují váš rozpočet.
nájemné / účty
pokud se nezakládáte z domácí kanceláře s velkým přístřeškem pro skladování, budete k pronájmu nebo pronájmu na pokrytí vaší kanceláře a skladování materiálů/nástrojů. Budete také muset rozpočet na provozní náklady, zatímco čekáte na zaplacení.
když už mluvíme o zaplacení –budete také muset zvážit –
typy stavebních smluv
Paušální částka nebo pevná cena?
cena plus smlouva?
čas a materiály?
Jednotkové Ceny?
bez ohledu na model, pro který se u každého projektu vydáte, budete muset zvážit obchodní dopady a rizika každého z nich. Ve většině případů budete muset být schopni financovat nejen část nákladů na projekt, ale také všechny vaše provozní náklady po dobu, po kterou dostanete zaplaceno.
někteří vývojáři a majitelé budov platí za 60 nebo dokonce 90denních podmínek, což znamená, že musíte tento časový rámec započítat do projekcí peněžních toků. Pokud potřebujete obchodní půjčku, abyste vyrovnali rozdíl, chatujte s týmem na Ondecku o pomoc (je to mnohem jednodušší než žádost prostřednictvím bank).
prevence krádeží
je to smutný fakt, ale v určitém okamžiku budete muset čelit možnosti ztráty tisíců dolarů v nástrojích, vybavení nebo materiálech na krádež nebo úmyslné poškození. Můžete, samozřejmě, pojistit proti těmto věcem, ale budete muset mít po ruce hotovost na pokrytí schodku do té doby.
zde je několik způsobů, jak snížit rizika:
– pečlivě sledujte přístup na pracoviště.
– ujistěte se, že všechny položky, Nástroje a materiály jsou bezpečně uzamčeny na konci každého pracovního dne.
– najměte bezpečnostní personál nebo bezpečnostní společnost, která monitoruje přístup a web (zejména mimo hodiny).
– proveďte kontroly na pozadí zaměstnanců a dodavatelů.
– uchovávejte záznamy o materiálech a inventářích nástrojů a pravidelně je kontrolujte. – Nainstalujte bezpečnostní kamery, senzory nebo sledování na místě a jasně a trvale označte všechny materiály, takže se nevyplatí krást.
rozvíjejte Online marketingové strategie pro růst vašeho podnikání
v podnikání není nic důležitějšího než prodej. Dotkli jsme se sociálních médií dříve v tomto článku, ale zde jsou dva další způsoby, jak propagovat své podnikání digitálně:
Google Moje firma
Google poskytuje fantastický web výpis a reklamní služby, které v podstatě vám dává způsob, jak propagovat své podnikání zdarma. Stáhněte si aplikaci pro smartphone, Získejte schválení a začněte vytvářet online seznam pro vaši firmu, který lidé najdou při hledání stavby. Můžete také inzerovat přímo z aplikace, což znásobuje šance na nalezení nových zákazníků.
webové stránky
každá firma potřebuje webové stránky, takže se ujistěte, že vaše je snadno čitelný, vizuálně jasné, a že to řekne potenciálním zákazníkům o práci, kterou děláte.
s mnoha editory webových stránek „drag-and-drop“, které jsou nyní k dispozici za nízký měsíční poplatek (jako Wix, Weebly a Squarespace), můžete snadno vytvořit atraktivní web – i když nejste tak dobří s počítači.
najděte svůj rozdíl a zvýrazněte jej, ale především usnadněte lidem, aby vás kontaktovali.
Naučte se, jak zvýšit prodej a znovu vymyslet svůj stavební malý podnik.
o společnosti OnDeck
OnDeck nabízí flexibilní obchodní půjčky, které řeší potřebu dalšího financování. Ať už se jedná o náklady na materiál, pokrytí nedostatku peněžních toků nebo získání nového vybavení pro projekt, OnDeck vám může pomoci.
díky snadnému procesu online podávání žádostí, půjčkám mezi $ 10k a $ 250k a podmínkám 6 až 24 měsíců usnadňujeme podnikům získat další finanční prostředky, které potřebují.
přihlaste se online během několika minut na www.ondeck.com.au nebo volejte náš užitečný finanční tým na 1800 676 652 dnes.
připravil OnDeck Capital Australia Pty Ltd ABN 28 603 753 215 („OnDeck“) pouze pro obecné informační účely. Obsah může patřit nebo pocházel od třetích stran a OnDeck nenese žádnou odpovědnost za přesnost, platnost, spolehlivost nebo úplnost jakýchkoli informací. Informace aktuální k únoru 2020. Neměli byste se spoléhat na materiál nebo informace jako základ pro jakékoli obchodní, finanční nebo jiná rozhodnutí. Půjčky vydané v Austrálii podléhají podmínkám smlouvy o půjčce vydané společností OnDeck. Půjčky podléhají schválení věřitele. OnDeck® je registrovaná ochranná známka. Všechna práva vyhrazena.