jak uspět jako hypnoterapeut

navzdory globálním turbulencím se můžete stát úspěšným terapeutem.

tento článek je seznam rychlých paleb, aktualizovaný od roku 2017. Ačkoli to bylo napsáno ve „světě před COVID-19“ a nevíme, kdy se věci vrátí zpět do „normálu“ – nebo jak bude vypadat tento nový normál-tato rada je stále velmi použitelná pro současnou dobu.

všechny níže uvedené body lze použít k uvedení vašich služeb na trh online-nebo k propagaci online terapie.

žádná z těchto věcí není obtížná (pokud nejste příliš technofobní). Vyžadují však určité učení a vytrvalost. Vyžadují, abyste se rozhodovali a pokračovali v jejich provádění-spíše než se těmto rozhodnutím vyhýbat.

klíčový bod: čím více rozhodnutí a akcí podniknete každý den, tím rychleji poroste vaše terapeutická praxe.

když jsem začínal jako terapeut, trénoval jsem na britské vysoké škole hypnózy a hypnoterapie (tehdy vlastněné Donaldem Robertsonem) – vzal jsem si jen jeden trénink a aplikoval ho. Do hloubky a důkladně. Prohloubení mých znalostí čtením a studiem. Budování dovedností tím, že to všechno nejprve aplikuji na sebe.

během 18 měsíců od dokončení mého tréninku jsem podporoval svou rodinu v Londýně – na jediný příjem) – a nahradil můj £40,000/roční plat. Krátce na to jsem najal svou ženu (Fabienne, nyní co-ředitel) jako moje sekretářka, protože jsem byl tak zaneprázdněn.

proč to sdílím?
protože nechci, abyste se nechali vtáhnout do myšlení „potřebuji ještě jeden kurz, abych byl připraven“. Tomu se říká vyhýbání se. Nastupte a pusťte se do toho!

pravděpodobně moje největší chyba byla ztráta zaměření na svou soukromou praxi a zvážení dalších projektů (8 týdnů ztraceno s konceptem spuštění časopisu o józe!). Mentor v té době řekl: „přestaňte běhat a honit každý nejnovější nápad jako bezhlavé kuře. Zaměřit. Zavázat.“

zaostření, zaostření, zaostření.

zaměření je geniální.

nastavte cíle a zaměřte se. Zavázat. Aplikujte řešení problémů neustále.
Definujte problém. Definujte cíl. Buďte kreativní při vytváření nápadů a strategií. A řešit rušivé faktory, jako jsou: stres, úzkost, přemoci, beznaděj, nízké sebevědomí, nedostatek jasnosti o cílech atd.

pokud vás vaše cíle stresují, uvolněte je k širším cílům („chci mít dobrou praxi, vydělávat přiměřené peníze, pomáhat lidem“) – konkrétní cíle jsou šťavnatější,ale mohou nás stresovat. Takže pokud se cítíte stresovaní, ustupte od konkrétní vize a vraťte se k širším cílům („opravdu bych rád měl svou vlastní praxi a ostatní lidé to udělali a já také.“).
přemoci a nízké sebevědomí: je snadné se zahltit seznamem věcí „které musím udělat – – a pak, když se necítíme jistí o jedné položce („nevím, jak ověřit svůj obchodní zápis v Google local“) – najednou, jako virus (!) tato nízká důvěra v jeden úkol se šíří na všechno na našem seznamu a naší vizi.
jedna věc najednou.
pamatujte, že jste dobří v některých věcech, jiní lidé jsou dobří v jiných věcech.
zeptejte se sami sebe-pokud někdo jiný přišel na to, jak to udělat, existuje nějaký důvod, proč jsem na to nakonec nemohl přijít, i když nevím, jak to udělat teď.
tento vysoce efektivní přístup k řešení problémů je klíčem!

Ok-dost rambling. Tady je seznam. Existuje mnoho dalších nápadů, ale je to dobrý solidní začátek.

jak budovat svou praxi

pracujte alespoň 40 hodinový týden (minimálně) každý týden na svém podnikání.

pokud nevidíte klienty, pak se zaneprázdněte marketingem nebo zdokonalováním svých dovedností. (A nepoužívejte honování své dovednosti jako výmluvu, aby se zabránilo marketingu!) Pokud nepracujete 40 hodin týdně na svém terapeutickém podnikání, obávám se, že jste odešli do důchodu brzy!

některé z nejlepších a nejrealističtějších rad, které jsem dostal, byly od hypnoterapeuta jménem David Botsford: řekl, že během prvních několika měsíců strávil 8 hodin marketingem za každou hodinu, kterou strávil hypnoterapií s klienty. To je na začátku těžká zpráva. Ale buďte na to připraveni a uspějete.

buďte neustále na trhu

Coca-cola nikdy nezastavila reklamu. Jako hypnoterapeut budete vždy marketing. Nebudete vidět stejného klienta po dobu 2 let(na rozdíl od mnoha poradců nebo psychoterapeutů). Obvykle uvidíte klienta pro 3-6 sezení-takže musíte mít neustálý proud nových klientů. Chcete to dělat, protože pomáháte lidem měnit se a naplňovat jejich potenciál!
(v tomto přístupu chceme, aby naši klienti byli nezávislí na nás – spíše než závislí na nás.

tak proč by vám nebylo příjemné uvádět na trh a informovat lidi o vašich službách?

odpověď: plachost a neschopnost ocenit to, co nabízíte.

plachost je klíčovým problémem, který je třeba překonat. Použijte to, co víte, k jeho silnému a opakovanému řešení. Celoživotní návyky plachosti budou chvíli trvat, než se změní, ale mohou být změněny. Nakonec plachost je druh vyhýbání se, jako by se stalo něco hrozného, kdybychom mluvili.
nejlepší kniha napsaná o osvobození od plachosti je podmíněná reflexní terapie Andrewem Salterem. Toto je kniha, která rozzářila stopu, která se stala kognitivně behaviorální terapií. Právě jsem pracoval se synem Andrewa Saltera a vydavatelstvím Watkins Publishing v Londýně na vydání nového vydání. Vem to. Přečti si to. Implementujte to.
pravděpodobně žádná kniha nezmění váš život více než CRT (pokud ji skutečně uvedete do činnosti).

Hodnota toho, co nabízíte.

pamatujte, že to, co nabízíte, je neocenitelné, pokud jde o to, jak může posílit lidi a zlepšit jejich kvalitu života. Na to nikdy nezapomeň.

vyvinout kreativní, odolné, řešení problémů myšlení

budování úspěšné terapie podnikání je o řešení problémů. Budování jakéhokoli podnikání je o řešení problémů. Hledání terapeutické místnosti. Získávání klientů. Získání doporučení. Zlepšení hodnocení vašich webových stránek Google. Znovu budovat sebevědomí po setech. Pracujeme na tom, jak znovu získat více klientů.

to jsou všechny problémy, které je třeba vyřešit – a všechny jsou řešitelné problémy.

je určeno, že tyto problémy můžete a vyřešíte-všechny problémy, které vzniknou. Nejde o vaše vrozené vlastnosti – jde o získané dovednosti a znalosti.

Nabijte správnou částku.

zjistěte, kolik vaši konkurenti účtují a cena se v top 30%.

nesoutěží o ceně. Soutěžte o kvalitu, profesionalitu a služby.

Síťujte své kontakty při spuštění

nabízejte ošetření za nominální ceny, abyste mohli začít (druh „měkkého spuštění“). Pošlete zprávu celé své síti a řekněte jim, že jste vyvinuli nový přístup k léčbě a chcete, aby s některými lidmi spolupracovali, kdo vám také může poskytnout zpětnou vazbu – a že za první dva měsíce pouze účtujete nominální sazby. Požádejte je, aby to rozšířili.
(to dostane slovo ven a dostane vás klienty – a snižuje tlak na vás.

pokud si pronajmete pokoj v centru jógy nebo terapie, nabídněte zdarma ochutnávky všem zaměstnancům, terapeutům a učitelům – a poté požádejte o doporučení.

Učte workshop o hypnóze (nebo všímavosti nebo zvládání stresu) online nebo osobně.

pokud můžete naučit klienta self-hypnóza pak můžete učit skupinu.

Získejte správné webové stránky. Investujte, abyste uspěli. (viz níže pro některé další rychlé tipy na webových stránkách)

ujistěte se, že víte, jak změnit obsah.

investujte do učení technologie (vyplatí obrovské dividendy).

Získejte profesionální designér dělat design.

najměte si copywritera, který vám pomůže s kopií (psaní vlastní kopie o sobě je horší než vytahování nehtů!).

Připojte se k profesionálním registrům

získáte logo pro své webové stránky a cenný odkaz na vaše webové stránky (Google bude považovat tyto odkazy za zvláště cenné) a navíc byste měli získat nějaké doporučení. Za tuto registraci zaplatí pouze jeden klient. Nemusíte se připojovat ke každému registru.

nastavení profilu v adresáři terapeutů:

Hypnotherapy-directory.org.Spojené království je nejdůležitější. Pokud jste se zaregistrovali do adresáře, udělejte si čas na Nastavení profesionálního profilu s fotografiemi, popis a další informace.

Zaregistrujte se pomocí několika obchodních adresářů.

Freeindex, křičet, 192.com, ThomsonLocal, Scoot

– ujistěte se, že mají správné obchodní informace (stejné údaje jako v zápatí vašeho webu)

nastavení profilů sociálních médií na Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram

ujistěte se, že mají správné informace a odkaz na váš web.

pokud se věci daří dobře, zvažte nabídku špičkových a mimopražských cen (abyste nepracovali každý večer).

získejte telefonní záznamník.

používáme Answer4u-to stojí asi £1 za hovor. Když moje číslo mobilního telefonu nebo kanceláře není zodpovězeno, převrátí se na ně a oni odpoví naším jménem a poté mi pošlou zprávu a kontaktní údaje.

kontakt zachycení a následná opatření!

ujistěte se, že zachytit všechny vaše dotazy a přidat je do svého systému správy kontaktů. V ideálním případě nastavte na svém webu formulář, který zachytí všechny podrobnosti a uloží je do systému e-mailového marketingu.

poté pošlete e-mailový zpravodaj jednou měsíčně všem svým kontaktům!

e-mailový zpravodaj

pošlete krátký, užitečný e-mailový zpravodaj jednou měsíčně. Ujistěte se, že je to alespoň 60% užitečný obsah a ne více než 40% propagační.

Vytvořte sérii nejméně tří standardních nahrávek / CD / MP3

například,

• Hluboká relaxace
• Self hypnóza Ego-posílení / budování důvěry
• Simple Mindfulness

nahrál jsem všechny skripty z kurzu a poté jsem měl knihovnu asi 15 standardních nahrávek, které mohu dát klientům k použití mezi sezeními nebo k prodeji na workshopech.

vložte na svůj web bezplatnou nahrávku.

vyžadují jméno a e-mail ke stažení. Nechte tato jména a e-maily přejít přímo do vašeho e-mailového zpravodaje a systémů kontaktů se zákazníky.

napište na svůj web velmi osobní životopis.

Odhalte, kdo jste. Neskrývejte se za profesionalitu. Klienti chtějí vědět, že jste profesionální a teplý, skutečná lidská bytost.

Nahrajte video pro svůj web.

neexistuje žádný způsob, jak lépe snížit pochybnosti a otázky potenciálního klienta, než nechat je sledovat video, jak je vítáte na svých webových stránkách a odpovídáte na některé základní otázky. Uvidí tě, vycítí tě, slyší tě a poznají tě.

je samozřejmé, že to musí být provedeno uvolněným, přirozeným způsobem – ne trapným a tuhým!

Drž se dál od reklamy na jmenovacích kartách GP

je to známé plýtvání penězi.

Použijte své metody na sebe!!

pokud si nejste zcela jisti marketingem a terapeutem, použijte techniky, které jste se naučili na sobě.

• Denní Self-hypnóza
• všímavost
• dýchání uvolňováním napětí
• De-katasfrosise (co je nejhorší, co by se mohlo stát ? Bylo by to tak špatné)….. pak, když se sníží úzkost začít se dostat do řešení problémů.
• vizualizujte své cíle.
• objasněte své hodnoty
• Identifikujte inhibici a váhavost – a silně ji řešte.

při spuštění Nabízíme 30 minutové bezplatné konzultace.

když je rušnější, můžete to změnit na bezplatnou 15minutovou telefonní konzultaci.

Dejte dohromady léčebné balíčky

sociální důvěra-šest sezení za cenu 5

strach z létání-2 x 1.5 hodinové sezení za £195

IBS – šest sezení po dobu 12 týdnů – za cenu 5.

Etc

konec léčby nabídka

dát nebo e-mailem klientům brožuru nebo leták a vysvětlit všechny ostatní věci, které pomáhají s. Nabídněte jim posilovací relaci check-in nebo konzultační relaci pro nové vydání s 50% slevou.

požádat o doporučení, požádat o doporučení, požádat o doporučení

během relace, když klient říká, jak se něco zlepšilo…

1. a) zapište si to
2. b) na konci relace se zeptejte, zda, jak zažili toto zlepšení, by předali e-mail, který jim posíláte 2 lidem, kteří se potýkají s úzkostí nebo zdravotními problémy a mohli by mít prospěch
3. c) pošlete jim pěkný krátký e-mail, na který mohou předat.
   d) nezapomeňte jim také dát pár vizitek nebo několik brožur o vašich profesionálních službách.

nezapomeňte, že tisková reklama je jedním z nejrychlejších způsobů, jak spálit peníze.

obecně to nedělejte.

bezplatné ochutnávky budou mít tendenci přitahovat lidi, kteří chtějí bezplatnou léčbu. Bezplatná konzultace je jiná. Nicméně, bezplatné ochutnávky online nebo osobně fungují skvěle pro lidi, kteří mohou šířit slovo (např. další terapeuti v terapeutické klinice, kadeřníci, kosmetičky atd.)

Přečtěte si“ Marketing vašich služeb: podrobný průvodce pro malé podniky a profesionály “ od Anthony Putmana.

Jedná se o skvělou marketingovou knihu – která vám opravdu pomůže rozvíjet správné myšlení. Je to z doby před internetem-ale na tom nezáleží. Prosit, půjčit nebo ukrást kopii.

rozvíjejte své 30sekundové stoupání výtahu / Úvod / odpověď na otázku “ co děláte?“

udělejte to lákavým, poutavým a přístupným.

jen WOW své klienty s vaší služby. Přehnané doručení.

pak požádejte o posudky a doporučení.

nastavení navazujícího systému a dohody s klienty.

sledování ve 3měsíčních, 6měsíčních a 12měsíčních intervalech, abyste zjistili, zda si zachovali svá zlepšení.

zavést toto právo na začátku léčby.

1. a) pojďme sledovat vaše výsledky
2. b) udržuje vás v kontaktu s klienty a pojďme vám nabídnout pomoc pro další problémy, kterým váš klient čelí

zvažte získání systému správy kontaktů a následného sledování.

tj. všechny dotazy jsou zachyceny do adresáře, kniha schůzky pro klienty, sledovat všechny e-mailové konverzace, naplánovat automatické sledování na 3, 6 & 12 měsíců.

když je obchod tichý-kontaktujte staré klienty a nabídněte jim posilovací relaci
(lze nabídnout online/Zoom/Facetime)

je skvělé spojit se s předchozími klienty. I když jste s nimi zacházeli osobně, můžete se znovu připojit k posilovací relaci online. To zvýší důvěru a pěstovat své základní hodnoty (důvody, které jste si vybrali tuto firmu).

můžete snadno vyzvednout nějaké nové podnikání s těmito klienty(další problém pracovat na?)- a získat doporučení.

zpřehledněte své webové stránky.

pak to udělejte znovu.

pak to zkontrolujte a udělejte to znovu.

a znovu. (Pracuji na ukhypnosis.com webové stránky každý týden alespoň hodinu, když neučím).

specializujte se-nebuďte generalista.
není to tak, že uvidíte pouze klienty pro tento specializovaný problém – ale dá vám cílený trh, zvláštní důvěru a pověst.

získejte posudky-známé také jako sociální důkaz.

pokud správně nastavíte zpětnou vazbu klienta, budete zachycovat relevantní, skutečnou a šťavnatou zpětnou vazbu, kterou lze (se svolením klienta) proměnit v posudky a případové studie.

dejte rozhovory / webináře online.

pokud můžete mluvit se svým klientem, můžete mluvit se skupinou.

většina lidí ví velmi málo o hypnóze-ale opravdu se zajímají!

přednášejte o hypnóze, kontrole bolesti, relaxaci a stresu, všímavosti a mnohem více.

číst a studovat marketing a prodej

pokud vám není příjemné prodávat to, co nabízíte, najděte dobrého hypnoterapeuta, který vám s tím pomůže-nebo prostě jděte a udělejte něco jiného!

musíte milovat a věřit v to, co děláte, vidět a vědět, že má hodnotu, a být připraveni a nadšeni, že o tom lidé vědí a účtují za vaši službu dobrou cenu.

pokud se vám něco z toho nelíbí, pak:

1. a) použijte metody, které znáte, abyste si pomohli
2. b) Získejte pomoc od ostatních.

vaše webové stránky

webové stránky SEO nebo Facebook nebo Google PPC reklamy nebo offline marketing?

zde je můj názor.

• vytvořte jasný a užitečný profesionální web s velkým obsahem (a vy tam)
• 5 stránek „problém“: věnováno každému z hlavních problémů, se kterými pomáháte (ošetřené problémy) + 5 stránek „umístění“ věnovaných každé místní oblasti / městu, ve kterém pracujete, nebo z nichž lidé mohou dojíždět.
• ujistěte se, že adresa vaší firmy a kontaktní údaje jsou na každé stránce(v zápatí).
• citace – ujistěte se, že všechny adresáře (terapeut, obchodní, místní, národní) mají stejnou adresu a kontaktní údaje jako zápatí na webových stránkách
• použijte místní telefonní číslo v zápatí (stejně jako mobilní) – to pomůže s místními výsledky vyhledávání
• Zaregistrujte svou polohu pomocí Google Local (Google Business Pages)
• Optimalizováno pro přirozené výsledky vyhledávání v Google (je to celé téma – ale ujistěte se, že vaše značka názvu stránky a H1 a značky h2 obsahují hlavní frázi, kterou chcete v Google zařadit, např. „hypnoterapie v Barnetu“)
• vytvářejte odkazy na webové stránky (viz sekce)
• Zaregistrujte se u profesních organizací a adresářů
• zachycení e –mailů (bezplatná nabídka) a marketing (e – mailový zpravodaj)
• aktivita sociálních médií (Facebook, Twitter, LinkedIn) –
• zkontrolujte všechny výše uvedené-neustále a vylepšujte
• investujte do reklam Google PPC, zatímco vaše webové stránky vylezou nahoru.
• Sledujte hodnocení webových stránek v Google a návštěvách webových stránek (analytics)
• pokračujte v kontrole výše uvedených kroků.

Pořiďte si Admin na místě!

• Nastavte nebo zkontrolujte své ceny
• vyjasněte si proces rezervace a potvrzení schůzky
• nastavte a napište svou smlouvu & storno podmínky
• rozhodněte se na telefonické a e-mailové adrese
• připravte přijímací formulář (zaslaný před schůzkou)
• připravte si hodnotící formuláře
• připravte si další formuláře terapie
• shromažďujte skripty na jednom snadném místě
• kupte si deník nebo použijte online deník
• získejte obchodní bankovní účet
• Naučte se některé základní účetní procesy (track income, track expenses)
• Zaregistrujte se jako osoba samostatně výdělečně činná u HMRC
• vytvořte některé základní nahrávky pro klienty
• Vytvořte standardní e-mailové odpovědi na 6 hlavních typů dotazů-uložte je (např. v Gmailu jako konzervované odpovědi) – vždy Přizpůsobte odpověď každému klientovi.
• Získejte přehled o dohledu. Dobrý nadřízený vám také pomůže s radou při budování vaší praxe.

PLÁNOVÁNÍ PLÁNOVÁNÍ PLÁNOVÁNÍ!

• vytvořte obchodní plán (finance a počet klientů za týden)
• Vytvořte marketingový plán (jak získáte klienty)
• Vytvořte plán osobního profesního rozvoje
• udělejte dohled kritickou součástí osobního profesního rozvoje a kritickou součástí marketingové podpory.
• rozpočet na pravidelný dohled.

Získejte podporu

• získejte skvělého supervizora
• vytvořte skupinu vrstevníků-seznamte se online
• získejte zajímavé CPD.
• zavolejte svým kolegům a popovídejte si
• investujte do trenéra nebo mentora
• Připojte se k koučovacímu nebo mentorskému klubu nebo skupině.

Spojte se s kolegy a kolegy a brainstormujte svůj marketing

zde je produkt 20minutového skupinového brainstormingu v jednom z našich kurzů. Odvážné body jsou ty, které se týkají online marketingu nebo poskytování terapie online:

• Vytvořte marketingový plán
• síť existujících kontaktů
• vytvořte skvělou webovou stránku
• Vytvořte leták/leták
• použijte sociální média
• Poskytněte bezplatnou konverzaci nebo Demo
• nabídněte bezplatnou konverzaci v místním kostele
• nabídněte bezplatnou konverzaci s GPs (které mohou použít jako CPD)
• dejte přednáška v centru pohody
• Pronajměte si pokoj v centru pohody
• rozdejte poukázky na doporučení
• získejte nabídku na Groupon
• získejte tiskové pokrytí-napište článek/vydejte tiskovou zprávu
• přístup k místním Praktičtí lékaři
• přístup specializované kliniky
• dosah a síť se zubními lékaři! Fyzioterapeuti! Pedikéři! Sportovní Kluby! Online rodičovská fóra!
• síť s místními matkami (školní brány, skupiny matek a batolat, ženský Institut, maminka net)
• dobrovolně poskytněte své služby místním charitativním organizacím (hospic, péče o rakovinu atd.)
• postavte se na místní zdravotní Show (CAM show)
• svatební show (důvěra, hubnutí, přestat kouřit, mluvení na veřejnosti, strach z létání, změna zvyku, strach z xyz!)
• umělci jako trh (zpěváci, tance, herci atd.-webové stránky – výcvikové školy?
• distribuce letáků-Waitrose / M&S, místní obchody, kosmetičtí terapeuti, kavárny, knihovna, komunitní centrum
• Zapojte se do diskusních fór a odpovězte na otázky
• firemní práce!
• Cílové Studenty! (zkouška stres)
• nabídněte bezplatné rozhovory a školení místní policii
• tento seznam trval pouhých 20 minut… a k tomu je ještě mnohem více!

Získejte více školení?

pokud jste s námi trénovali, opravdu byste to neměli potřebovat, protože jste se naučili obrovskou škálu technik a-co je důležité-jak myslet jako terapeut. Pokud jste trénovali někde jinde, pak opravdu zvažte, zda máte dostatečný rozsah technik a přístupů.

zde je odkaz na náš Hypno-CBT® Toolbox 35 technik, které se naučíte na našem diplomu

bohužel mnoho škol učí jen několik technik – a prakticky nic o tom, jak správné klinické hodnocení, dohodnout cíle léčby, vyvinout pracovní model problému klienta a společně dohodnout léčebný plán. Tomu se říká naučit se myslet jako terapeut.

příliš mnoho škol učí buď „paint by numbers therapy“ (skript pro toto a skript pro to) nebo“ power techniques therapy “ – („pokud tato výkonná technika nefunguje, zkuste tuto“).

to opravdu není, jak dělat dobrou terapii. Váš výběr intervencí je třeba více zvážit. Pokud znáte pouze techniky 3-4 „power“, jak si můžete vybrat?

takže zvažte, zda potřebujete rekvalifikovat a naučit se větší škálu technik a jak opravdu myslet jako odborný terapeut.